【正文】 提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。2）實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。1）原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。D、銷售渠道。使產(chǎn)品價格更具競爭力。?給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。C、價格策略。5）產(chǎn)品服務(wù)。4）產(chǎn)品包裝。3）產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。B、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。首先強調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。?企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。?企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。?企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。創(chuàng)意新穎原則。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。為了提高策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。?市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。?企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：?企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。(1)策劃目的。策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。因此其可操作性非常重要?？刹僮髟瓌t。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。如何撰寫營銷策劃書呢？一、營銷策劃書編制的原則。策劃書是營銷策劃的反映。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更強。當然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問題分析透徹，提出自己的策略，采取何種形式都是不受限制的。（案例分析可略）說明：以上步驟是綜合性較強的案例分析步驟，學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個主要步驟即可。（案例分析可略）八、營銷控制將計劃規(guī)定動作的營銷目標和預(yù)算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實績，找出達到或未達到預(yù)期目標的部門。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。（案例分析可略）六、行動方案闡述以下問題：將做什么？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等。營銷組合戰(zhàn)略即企業(yè)在其目標市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品、渠道、定價和促銷（人員、有形展示、過程）等方面的戰(zhàn)略。營銷目標如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。四、營銷目標財務(wù)目標即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。宏觀環(huán)境狀況主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。競爭狀況識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。市場狀況列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。（案例分析可略）二、當前營銷狀況即進入正文。十、風(fēng)險： 如果銷量定高的話，可能出現(xiàn)賣不掉的現(xiàn)象，銷售員做好提前準備。方案二、如果我們以一杯奶茶的價格為 2 元賣出再加上四人的來回車費：8 元，一箱獲得的利潤為： 60 元—58—2 元=0 元。我們團隊的銷售理念是達到戰(zhàn)勝自我的目的。每次出去銷售做好記錄，跑了那些地方，回來及時開會商討問題。由孫琦擔(dān)任本次銷售總負責(zé)人，策劃本次銷售的全過程，徐夢萍擔(dān)任財務(wù) 部負責(zé)人。價格定位：只賣一杯奶茶價格必須是 元，多賣時可以自行調(diào)整價格，但每杯平均價格不能低 于 2 元。決賽的時候，每人必須以最好的成績回報給公司，爭奪全三名。六、銷售目標：初賽的時候，在每人每天必須銷售兩箱，并根據(jù)自己能力的范圍內(nèi)適合增加銷量，并做好下一輪 的比賽。銷售措施：上門推銷和路上推銷，前提是必須合法和價格合理的情況下。五、銷售策略：銷售模式：以非盈利的形式買給客戶。四、前期準備： 在報名的時候確定人數(shù)，臨時組成四人團隊（校園精英），人員確定好之后立即商討方案及對策，考察安慶地區(qū)市場，每個人負責(zé)一個區(qū)域銷售，地點不固定。同行業(yè)分析：目前在央視和湖南衛(wèi)視黃金時段和投放頻率較高的幾乎被奶茶所占據(jù),通過此現(xiàn)象不 難發(fā)現(xiàn)，奶茶市場潛力的巨大，據(jù)有關(guān)資料顯示，目前在國內(nèi)奶茶消費市場每年呈百分之 300 以上的速度 增長，,優(yōu)樂美等品牌在市場的人員投入在區(qū)域市場人員投入也 很大，不亞與一些快消知名品牌的銷售隊伍。特定促銷方式吸引消費人群，差異化競爭。本產(chǎn)品的優(yōu)勢：廣告創(chuàng)意和消費目標市場個性人群培育。產(chǎn)品分杯裝,袋裝,禮盒裝。我們堅信上等的質(zhì)量才是競爭的根本，一 流品質(zhì)是我們的不懈努力。主 營黃梅飄香奶茶、棒棒冰，公司位于中國安徽安慶市宜秀區(qū)安慶市長江大橋綜合經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)東路 1 號。產(chǎn)品營銷策劃書一般是由以上幾項內(nèi)容組成,當然,企業(yè)的產(chǎn)品、營銷目標不同,其所側(cè)重的內(nèi)容也有所不同,總之,企業(yè)要根據(jù)具體情況,有所側(cè)重。這一部分是作為產(chǎn)品營銷策劃方案的補充部分。費用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定。7產(chǎn)品營銷策劃方案各項費用預(yù)算。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。根據(jù)產(chǎn)品營銷策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。B、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。A、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。這里只強調(diào)幾個普遍性原則: 拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品定位。建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。6營銷戰(zhàn)略①營銷宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化產(chǎn)品營銷策劃。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿。銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費者冷落。①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。4市場機會與問題分析營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。漱口水屬家庭成員使用品,市場大。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出:以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風(fēng)險小。C、消費者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。B、市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。2企業(yè)背景狀況分析。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。閱讀者通過概要提示,可以大致理解策劃內(nèi)容的要點。目錄。前言。③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱。①策劃書的名稱。注意細節(jié),消滅差錯。運用圖表幫助理解。適當舉例。第一篇：如何撰寫產(chǎn)品營銷策劃書.如何撰寫產(chǎn)品營銷策劃書?當一個新產(chǎn)品推向市場時,撰寫產(chǎn)品營銷策劃書是必不可少的,如何撰寫產(chǎn)品營銷策劃書呢? 產(chǎn)品營銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場變化和企業(yè)自身實力,對企業(yè)的產(chǎn)品、資源及產(chǎn)品所指向的市場進行整體規(guī)劃的計劃性書面材料。一、產(chǎn)品營銷策劃書的內(nèi)容一般來說,產(chǎn)品營銷策劃書包含的內(nèi)容:5W1H1E WHAT 是指執(zhí)行什么策劃方案 WHO 誰執(zhí)行策劃方案 WHY 為什么執(zhí)行策劃方案 WHERE在何處執(zhí)行策劃方案 WHEN在何時執(zhí)行策劃方案 HOW 如何執(zhí)行策劃方案EFFECT 要有看得見的結(jié)論和效果二、產(chǎn)品營銷策劃書的撰寫技巧尋找一定的理論依據(jù)。利用數(shù)字說明問題。合理利用版面安排。三、產(chǎn)品營銷策劃書的格式要素封面。②被策劃的客戶。④策劃完成日期及本策劃適用時間段。簡單介紹委托情況,策劃目的地意義,以及策劃的概略情況。概要提示。正文。1產(chǎn)品營銷策劃的目的:如,企業(yè)開張尹始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套產(chǎn)品營銷策劃。3營銷環(huán)境分析: ①當前市場狀況及市場前景分析: A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。只是找準了市場機會,。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面: 企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣,產(chǎn)品價格定位不當。促銷方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。5營銷目標營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為萬件,預(yù)計毛利萬元,市場占有率實現(xiàn)。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品服務(wù)。③價格策略。給予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購。使產(chǎn)品價格更具競爭力。④銷售渠道。⑤廣告宣傳。長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。不定期的配合階段性的促銷活動,掌握