【正文】 （ 1）對(duì)于交易小區(qū)域建立經(jīng)銷商，提供快遞送貨上門等服務(wù)及優(yōu)惠政策； （ 2）進(jìn)入商超給予一定陳列費(fèi)用； （ 3）在珠海等二線城市直營(yíng)店給出在吸引力價(jià)格； （ 4）通過公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以輔助批發(fā)商、代理商銷售。 （ 2）在上述三個(gè)城市選擇一家大型商超為試點(diǎn)。同時(shí)結(jié)合大型超市及各類社區(qū)的促銷活動(dòng)，買一送一的活動(dòng)。 在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí)，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略也不可少。 粘塵墊： 產(chǎn)品包裝采用：粘塵器 60+30包裝方式，粘塵器替換裝 45+45。 我們提供家庭無塵、環(huán)保理念，吸引消費(fèi)者的目光，滿足消費(fèi)者家庭除塵，使用方便。和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出，后期研發(fā)生產(chǎn)新品的吸引消費(fèi)者，利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠(chéng)度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢(shì)頭。他們注重生活質(zhì)量，懂得無塵的重要性，給自己一個(gè)空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。 六、營(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng) 把高收入、高級(jí)白領(lǐng)上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。 計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為 5000 至多 10000 個(gè)產(chǎn)品組合，單品實(shí)現(xiàn)50000 件。 制訂處理手續(xù) (步驟 )，設(shè)法增強(qiáng)與商家之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。 銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做 他的銷售本務(wù)。預(yù)計(jì)在投入市場(chǎng)三個(gè)月后，促銷獲得了一定的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)點(diǎn)，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。新產(chǎn)品的研與生產(chǎn)發(fā)費(fèi)用為 10—— 20萬。除國(guó)外品牌在南方市場(chǎng)，還有許多如美麗雅本土品牌將是我們大的竟?fàn)帉?duì)手。 威 脅：從目前市場(chǎng)環(huán)境分析，其他品牌產(chǎn)品入市場(chǎng)早，無論從市場(chǎng)占有，包裝、價(jià)格都比我們占有先機(jī)。品牌的形象將在市場(chǎng)得到較大的一個(gè)發(fā)展空間。 機(jī)會(huì)：在當(dāng)前的市場(chǎng)背景下，新的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)代?，F(xiàn)在市場(chǎng)粘塵產(chǎn)品太多，如果驅(qū)塵仕品牌入市場(chǎng)在一段時(shí)間還不能占市場(chǎng)的主導(dǎo)，還不能滿足和市場(chǎng)主導(dǎo)需求。在消費(fèi)者與品牌之間還沒有架構(gòu)起一座品牌的棟梁，驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費(fèi)者心里 沒有一個(gè)品牌概念。城市人口人員增多，高收入人群將培養(yǎng)成我們的忠實(shí)顧客。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：驅(qū)塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場(chǎng)上沒有第二家入市，在南方市場(chǎng)以家用粘塵墊為主導(dǎo)。粘塵器目前市場(chǎng)同樣產(chǎn)品采用傳統(tǒng)，而本司產(chǎn)品采用獨(dú)特產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包裝。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購(gòu)粘塵產(chǎn)品的時(shí)候， 四、問題分析 優(yōu)勢(shì)： 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：驅(qū)塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn)品，目前市場(chǎng)未有此類型產(chǎn)品出現(xiàn)，產(chǎn)品采用環(huán)保材料精制而成，本產(chǎn)品特點(diǎn)為任何經(jīng)過膠面的鞋底將會(huì)最大限度的粘除塵埃。所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是 3M 思高。 從目前的市場(chǎng)占有率來看， 3M 及其它品牌進(jìn)入市場(chǎng)多年，家用產(chǎn)品品項(xiàng)齊全，家用系列產(chǎn)品多達(dá) 3000 多個(gè)單品，在 8 大 K/A 系統(tǒng)及經(jīng)銷商中占家用產(chǎn)品市場(chǎng)分額 %，而粘塵器占 3M 家用產(chǎn)品市場(chǎng)千分之五，據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來看， 3m 思高若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有優(yōu)勢(shì)。使廣大消費(fèi)者真正接受。在廣大消費(fèi)者中建立很好健康的企業(yè)文化。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念。因?yàn)檫@部分人群普遍都是具備對(duì)生活環(huán)境保護(hù)的高要求，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同感。把滿足家庭無塵為最重要的企業(yè)使命，對(duì)市場(chǎng)格局發(fā)展、變化有高度的掌控和關(guān)注，從呵護(hù)使用者的健康入手，真正做到家庭無塵環(huán)保，給現(xiàn)代生活在城市的人一個(gè)無塵的家。 一、新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介 企業(yè)名稱：尼的凈化科技有限公司 品牌名稱：驅(qū)塵士 廣告語：給您一個(gè)無塵的家 產(chǎn)品介紹：尼的科技家用事業(yè)部其下驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊。公司產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書（精選合集） 第一篇：公司產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書 公司產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書 伴著時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又迎來了一個(gè)新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，立即行動(dòng)起來寫一份策劃書吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是收集整理的公司產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。驅(qū)塵區(qū)產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無塵為理念。 驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭、有環(huán)保的意識(shí)的白領(lǐng)做為產(chǎn)品的消費(fèi)群體，家用粘塵墊使用范圍高檔社區(qū)及各類商鋪及酒店等。他們注重生活質(zhì)量，懂得無塵的重要性， 給自己一個(gè)空氣清淅、自由呼吸的環(huán)境。 二、計(jì)劃提要 本營(yíng)銷計(jì)劃的主要目的是：把本公司家用系列產(chǎn)品 —— 驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場(chǎng)，第一階段：在廣東地區(qū)將產(chǎn)品投入市場(chǎng)做為期 12 個(gè)月的市場(chǎng)測(cè)試，投石問路，通過 K/A 系統(tǒng)、經(jīng)銷商及電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等渠道進(jìn)入市場(chǎng)。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來家庭除塵的方便及環(huán)保的重要性。 三、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 市場(chǎng)環(huán)境分析： 3m 思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對(duì)城市的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不區(qū)分的。 根據(jù)我們的 .調(diào)查報(bào)告， 3m 思高在同行的家用產(chǎn)品市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了 45%以上的 市場(chǎng)份額。我們了解到，城市高收入上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的白領(lǐng)，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得環(huán)保無塵的重要性，給自己一個(gè)空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。此為 本產(chǎn)品推向市場(chǎng)最大優(yōu)勢(shì)。以產(chǎn)品組合方式出售，在短期內(nèi)將有達(dá)到最佳效果。面對(duì)人們生活水平不斷提高，對(duì)無塵環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。 劣勢(shì)：入市場(chǎng)產(chǎn)品單一，新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)在一段時(shí)期內(nèi)不能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，缺少產(chǎn)品認(rèn)識(shí)。產(chǎn)品定位于高端消費(fèi)者，但這部分人群中占全國(guó)總?cè)丝诘囊恍〔糠质袌?chǎng)。新產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道還沒有針對(duì)性，同類產(chǎn)品在市場(chǎng)沒有一個(gè)統(tǒng)一流通渠道?？梢栽ヒ姡坏┬乱淮矣铆h(huán)保除塵產(chǎn)品正式實(shí)施，該產(chǎn)品的身份與地位也將很快得到高端消費(fèi)者的認(rèn)可與接納。新型產(chǎn)品技術(shù)革新將很快得到市場(chǎng)認(rèn)可的。而且 3M 思高，豐華“凈得利”不斷新品進(jìn)入市場(chǎng)，在中國(guó)北方市場(chǎng)以占居主導(dǎo)地位。 五、目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)：尼的家用產(chǎn)品系列初期進(jìn)入市場(chǎng)，第一階段進(jìn)入廣東市場(chǎng)廣告同費(fèi)用 3至 5萬元。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。 營(yíng)銷目標(biāo)： 讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單、日?qǐng)?bào) )來提高效率。打開廣東市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品在場(chǎng)上零突破，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為： xx 元。因?yàn)檫@類人群普遍都是對(duì)生活環(huán)境保護(hù)的高要求 ，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同感。 尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念。 產(chǎn)品計(jì)劃 采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。 家用系列產(chǎn)品： 粘塵器：采購(gòu) T 型握手柄設(shè)計(jì)，上下滾動(dòng)方便，握感舒知適、超強(qiáng)粘力，不留殘膠。 除塵墊采用 30+30包裝、除塵墊替換裝 30+30。 新產(chǎn)品的推出階段，我們以生活報(bào)刊等廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給您一個(gè)無塵的定的宗旨引起消費(fèi)者的注意。 定價(jià)計(jì)劃 產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為： 營(yíng)銷計(jì)劃 先期在廣東建立三大銷售渠道： （ 1）在廣州、深圳和東莞各地分小區(qū)域建立經(jīng)銷商（批發(fā)商、代理商）。 （ 3）建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及有可能在產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入成熟期投資建立自己的旗般店。 進(jìn)貨盡可能集中在某時(shí)段，有計(jì)劃性地做制訂優(yōu)惠政策及促銷活動(dòng)。對(duì)于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達(dá)配方式。 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨批發(fā)商、代理商相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié) 議。 選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng)，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求。（購(gòu)買除塵墊送粘塵器） 2）活動(dòng)的產(chǎn)品：尼的除塵產(chǎn)品粘塵器、除塵墊。 4）活動(dòng)的贈(zèng)送為 ： 100%。 事業(yè)部員工為 5 人，市場(chǎng)部員工為 3 人，客戶部員工為 xx 人，銷售部員工為 2 人，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為 20 萬。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。 八、營(yíng)銷預(yù)算 尼的家用系列產(chǎn)品，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用 為 3至 5 萬，新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費(fèi)用為 20 萬。預(yù)計(jì)在 36 個(gè)月后，促銷實(shí)現(xiàn)了一定的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營(yíng)銷等活動(dòng)安排的基礎(chǔ)。 第 二篇：公司產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書 又到年底了，又要寫營(yíng)銷方案了，接下來為你帶來公司產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書范文，希望對(duì)你有幫助。 、設(shè)施完善 項(xiàng)目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行??相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑、購(gòu)物無所不便。 二、目劣勢(shì)分析 鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價(jià)格上都各有優(yōu)勢(shì)，而目標(biāo)顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個(gè)項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 經(jīng)我公司人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，了解到貴公司現(xiàn) 在根本沒有專業(yè)的售樓人員，更無銷售工作的統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上 8成折扣。 二、項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。假如說二十世紀(jì)的社會(huì)分工主要體現(xiàn)在人類的勞動(dòng)方面的話，二十一世紀(jì)的社會(huì)分工則更多的滲透至人類生活的各個(gè)方面。與此同時(shí)，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰的危險(xiǎn)。二是家政服務(wù)的日趨盛行，家庭內(nèi)的清潔、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來替代。信息不僅成為社會(huì)生產(chǎn)的重要資源，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長(zhǎng)的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。另一方面，信息消費(fèi)成為時(shí)尚，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。 ，舒適愜意 翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場(chǎng)、市場(chǎng)、銀行配套齊全。 ： 綠化環(huán)境，獨(dú)立私家花園 和諧、人性化的社區(qū)文化 三、項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位 根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析，結(jié)合項(xiàng)目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對(duì)象消費(fèi)心理的分析，建議本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位于中檔收入人士，具體分為： 此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境，購(gòu)房主要用作自住。 四、項(xiàng)目?jī)r(jià)格建議 針對(duì)目前樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈、周邊樓盤競(jìng)相降價(jià)的情況，初步建議本項(xiàng)目在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為促銷的最直接手段。 第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗? 一、品牌策略概述 翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績(jī)，就必須建立獨(dú)特的品牌形象，從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨(dú)特鮮明的賣點(diǎn)，個(gè)性化的小區(qū)文化。 五、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)包裝 小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場(chǎng)包裝是促進(jìn)銷售的重要手段。 建造兩房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d兩個(gè)樣板房，配置家私、電器、擺設(shè)、廚具等，使買家對(duì)樓盤有更具體、生動(dòng)的了解。 建議建造小區(qū)圍墻，既可標(biāo)示樓盤，又可反映樓盤的形象與賣點(diǎn)，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤的內(nèi)涵，在圍墻上書寫項(xiàng)目名稱、推廣賣點(diǎn)，繪畫宣傳 圖案，重要區(qū)段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤檔次。 六、銷及公關(guān)活動(dòng)配合 促銷方面可采取多重折扣，買樓送契稅，送管理費(fèi)，抽獎(jiǎng)送家私，送裝修等常用形式。 經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn) 50個(gè) 。 二、營(yíng)銷狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi) 市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大： 夏秋炎熱，春冬寒冷 。 湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè) 。 郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū) 。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。工程招?biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來 說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠