【正文】 內(nèi)市場受國際影響不是很顯著?！　、劬用裣M(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加?！　∥磥硎袌鲇绊懸蛩兀骸　、賴鴥?nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良?！　、嗥放浦鸩郊校褐放凭哂辛己玫漠a(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。　?、扪b飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇?！　、苁袌鋈遮呉?guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展?！　、谑袌鰸摿薮螅捍箨懭丝诒姸啵袌鱿M(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。⑨人才匱乏，后勁不足?！　、啻黉N乏力，區(qū)域不均?！　、咧睜I為主，穩(wěn)步發(fā)展?！　、逈Q勝終端，分銷乏術(shù)?！　、輦?cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)?！　、軆r(jià)格混亂，良莠不齊?！　、坌枨蠖鄻?，理性消費(fèi)?！　、谄放票姸?，集中度低?！　《?、總體市場環(huán)境：　　市場現(xiàn)狀：　　①高速增長，潛力巨大?！　》治龉镜氖袌霏h(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動(dòng)。產(chǎn)品市場營銷策劃書范文（二）　　一、策劃目的：　　宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度?！　榱吮M快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)。直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)。　　抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)?！　〗ㄔO(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)?！　≌虾媳镜馗鞣N資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案?！　?2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度　　(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品?！　?1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。到年底為止，完成自己的營銷定額。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)?！　?3)市場上有推，拉的力量。在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系?！　r(jià)格策略：　　高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則?！　‘a(chǎn)品策略：　　用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。　　四、營銷策略　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略?！　?，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴?！　?。　　?！　∪I銷目標(biāo)　　，力求扎根湖南。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作?！　I銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。人們對自身生活要求的提高。長株潭的融城。近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張?！　」驹谧钥禺a(chǎn)品市場有一定知名度。產(chǎn)品市場營銷策劃書范文（一）　　一、計(jì)劃概要　　年度銷售目標(biāo)600萬元?！　〗?jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)?！　《?、營銷狀況　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：夏秋炎熱，春冬寒冷。湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。工程招?biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。2009年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元。成為快速成長的成功品牌?！　。涸诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場?！　?體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：　　戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽　　重點(diǎn)發(fā)展型市場郴州，常德，張家界，懷化　　培育型市場婁底，衡陽，邵陽　　等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略　　目標(biāo)市場：　　遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間?！　∏啦呗裕骸　?1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴?！　?2)渠道的建立模式：，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心?！　∪藛T策略：　　營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌?！　?4)編制銷售手冊?！　∥?、營銷方案　　公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略?！　∨囵B(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)?！　∵x擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式?！　」驹诤弦瞬捎弥变N和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式?！　≈变N采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法?！　『系那酪瞬捎帽馄交Ｊ讲⒆骱们澜ㄔO(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打?！　⊥七M(jìn)公司產(chǎn)品的市場推廣，