【正文】 絡營銷是以消費者為導向、非常具有個性化的營銷方式。一個完善的網(wǎng)站可以使在運營電子商務的過程中大幅提升品牌知名度，塑造現(xiàn)代化企業(yè)形象，同時降低運營成本，成倍拓展市場空間，最大限度發(fā)掘潛在消費市場，準確把握市場和消費者對企業(yè)、產(chǎn)品及服務的需求，提高經(jīng)營效率，贏取最大利潤。 2 企業(yè) 網(wǎng)絡營銷 特點以及必要性 計算機網(wǎng)絡化和經(jīng)濟全球化成為不可抗拒的時代潮流。根據(jù) 國內(nèi)三大 門戶網(wǎng)站新浪、搜狐和網(wǎng)易分別公布了第三季度財務報告 ，三家網(wǎng)站在的營利都有所大大的回升， 股票在納斯達克受到追 捧，說明國內(nèi) 外 互聯(lián) 網(wǎng) 的發(fā)展得到了投資者的認可，它們已經(jīng)從過去納股 的邊緣狀態(tài)、邊緣待遇變成比較中心的狀態(tài)了。 再次，中國的 B2B 迅速發(fā)展， C2C的慘酷競爭，也足于說明，互聯(lián)網(wǎng)是帶動電子商務的主動脈。前幾年，一度靠無線業(yè)務維生的中華網(wǎng)，在經(jīng)過中國移動和中國聯(lián)通的洗刷后，其公司總收入業(yè)務萎縮了 30%。盛大公司的崛起，就足以證明在線網(wǎng)絡游戲的發(fā)展前景。中國目前的網(wǎng)絡服務有著三大個突出的特點。 而目前很多企業(yè)都還只是停留在對企業(yè)建一個網(wǎng)站， 網(wǎng)站的建成就代表為公司已經(jīng)進行 網(wǎng)絡營銷 了；其實一個成功的企業(yè) 進行網(wǎng)絡營銷 ，決不是一個網(wǎng)站就能全盤概括的，是需要從更深層面去分析它；任何最新的信息都可以通過網(wǎng)絡搜尋而迅速獲得發(fā)展，更重要的是，大部分信息都是免費的 ,公開的 ,公平的，相對于大家來說，誰先得了第一手商業(yè)資 源，誰就可以在市場競爭機制 當中，領先對手一籌。 個性化、自動化的 互企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略探析 3 聯(lián)網(wǎng) 服務為商業(yè)企業(yè)增加 商機 、降低成本，同時可以更好地建立和加強同客戶、合作伙 伴之間的關系。 關鍵詞 ： 網(wǎng)絡營銷 基礎網(wǎng)站建設 網(wǎng) 站 推廣 網(wǎng)絡營銷策略 The analysis of the strategy of online marketing of enterprise Abstract: This paper aims at the present online marketing of e enterprises and discusses this new mode of marketing , analyses its predominance ,then find out the problem and shortage of online marketing of e enterprises based of the present phenomena of appliance of Inter and online marketing. Successful corporations have to choose the equal strategy of online marketing, so that it remains invincible in dogeatdog marketplace. Perfect strategy of online marketing must include veracity of orientation of website and maturity of extension of website in Inter. Finally the paper illustrates how to apply strategy of online marketing in operational steps. Key words: online marketing basic construction of website extension of website the strategy of online marketing 在互聯(lián)網(wǎng)應用于營銷活動以前 , 企業(yè)與消費者之間以及企業(yè)之間的信息交流主要依靠傳統(tǒng)方式進行 。 一個完善的網(wǎng)絡營銷策略必須包含網(wǎng)站定位的準確以及網(wǎng)絡推廣的完備。企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略探析 1 目 錄 摘 要 ?????????????????????????????????????? 2 關鍵詞 ?????????????????????????????????????? 2 1 中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析 ?????????????????????????????? 3 2 企業(yè)網(wǎng)絡營銷特點以及必要性 ?????????????????????????? ?? 3 網(wǎng)絡營銷是以消費者為導向、非常具有個性化的營銷方式 ? ???????????? ?? 3 網(wǎng)絡營銷使企業(yè)簡化營銷環(huán)節(jié)，降低銷售成本 ? ??? ? ??????????????? 3 網(wǎng)絡營銷使得企業(yè)與消費者進行及時與互動的交流 ????????????????? 4 3 企業(yè)目前網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀與存在的問題 ??????????????????????? ?? 4 網(wǎng)站定位制作方面存在的問題 ?????????????????????????? 4 網(wǎng)站的實用價值欠缺 ???????????????????????????? 4 網(wǎng)站缺乏詳細有效的信息 ???????????????? ?????????? 4 網(wǎng)上維護客戶關系的薄弱 ?????????????????????????? 4 缺少對于網(wǎng)站推廣的有效性的認識 ?????????????????????? 4 企業(yè)在網(wǎng)絡推廣營銷方面存在的問題 ??????????????????????? 4 網(wǎng)絡營銷策略水平偏低 ?????????????????????????? 4 消費者傳統(tǒng)觀念的束縛 ???????????????? ?????????? 5 4 企業(yè) 的 網(wǎng)絡營銷策略 ???????????????????????????????? 5 企業(yè)網(wǎng)站的定位策略????? ????????? ????????????????? 5 企業(yè)網(wǎng)站的定位 ????????????????????????????? 5 企業(yè)網(wǎng)站用戶類型及需求的定義?? ????????????? ?????? ?? 6 網(wǎng)站解決方案基本分析?????????? ????????????? ???? 6 企業(yè)網(wǎng)絡推廣策略??????????????????????????? ???? 7 總結???????????????????????????????? ?? ????? 11 參考文獻?????????????????????????????????????? 12 文獻綜述 ?? ???????????????????????????????????? 13 致謝???????????????????????????????????????? 15 英文文獻以及譯文????????????? ????????????????????? 16 企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略探析 2 企業(yè) 網(wǎng)絡營銷 策略 探析 摘要 本 文主要是針對企業(yè) 網(wǎng)絡營銷這種新型的營銷方式進行論述，分析了它的優(yōu)勢，然后根據(jù) 目前 企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)應用 以及其 網(wǎng)絡營銷 的現(xiàn)狀，從中找出企業(yè)在進行 網(wǎng)絡營銷 過程中的 問題及不足 。 一個成功的企業(yè)必須選擇適合自己的網(wǎng)絡營銷策略，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。最后提出幾個成功的企業(yè)案例來說明網(wǎng)絡營銷策略應該怎樣落實在具體的操作步驟上。 傳統(tǒng)的信息交流方式在交流的及時性、廣泛性和深入性等方面往往難以兼顧 。為了獲得這些利益，許多公司現(xiàn)都在積極拓展 網(wǎng)絡營銷 ，包括銷售、市場和客戶服務以及公司采購等業(yè)務 ；并