【正文】 而也正是這次實(shí)驗(yàn)課讓我們學(xué)習(xí)的理論知識(shí)掌握得更扎實(shí)。這些如果只是靠我們平時(shí)上理論課是根本學(xué)不到的。無(wú)論我們的專業(yè)理論知識(shí)學(xué)得再好，終究也只是紙上談兵。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)課讓我們五個(gè)人收獲頗多。模擬的時(shí)候都不能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實(shí)中更加多變的市場(chǎng)就更沒法應(yīng)對(duì)了。可以利用各種方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。在扮演角色的過(guò)程中，我明白了企業(yè)運(yùn)營(yíng)最重要的一點(diǎn)，那就是決策對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性。這次老師告訴我們要正式開始，并且要模擬六年的時(shí)間，還要分配角色。通過(guò)一下午的模擬，我們每個(gè)人對(duì)沙盤模擬的規(guī)則和過(guò)程都有了了解。后來(lái)在老師的幫助下，我們又回到起點(diǎn)重新開始。因?yàn)椴皇煜げ僮鬟^(guò)程，我們沒有進(jìn)行長(zhǎng)期貸款就直接點(diǎn)開了當(dāng)季結(jié)束，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)沒有足夠的資本投入生產(chǎn)，無(wú)法正常開始運(yùn)營(yíng)。在我們弄懂規(guī)則后，我們開始制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，經(jīng)過(guò)一番討論和研究，我們終于開始了運(yùn)營(yíng)公司。在老師的指導(dǎo)要求下，我們先看了規(guī)則說(shuō)明，第一遍看過(guò)后依然是一頭霧水，甚至對(duì)一些名詞都沒能理解。一開始我抱著很大的好奇心去上課，以為沙盤模擬試驗(yàn)就是在一盤沙子上做實(shí)驗(yàn)，等到了實(shí)驗(yàn)室才發(fā)現(xiàn)自己的想法太幼稚可笑了，原來(lái)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，是模擬一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，我們每個(gè)人扮演一個(gè)角色，在角色扮演中讓我們每個(gè)人對(duì)一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)有更深刻的認(rèn)識(shí)。相信如果有下次的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)做的更好?？傊?，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。但即便如此，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是收獲匪淺的。三、實(shí)訓(xùn)心得這兩天的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng)，長(zhǎng)的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們5個(gè)人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。但我覺得我們的經(jīng)營(yíng)是成功的，只是經(jīng)營(yíng)期太短，無(wú)法收回成本，而且我們的財(cái)務(wù)報(bào)表是正確的，每一年都能算平。第四年慢慢走上正確的軌道，虧損終止，第五年正式盈利。對(duì)廣告費(fèi)也進(jìn)行了相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，拿下了較多的P2訂單，但由于生產(chǎn)效率不高，有些訂單完成不了，但虧損有所減少。從而導(dǎo)致資金利用不恰當(dāng)，為后面的經(jīng)營(yíng)埋下隱患。在年末，我提出了長(zhǎng)貸計(jì)劃，然后貸款40萬(wàn)。拿到訂單以后就獨(dú)立的開始經(jīng)營(yíng)，在第一年第二季度申請(qǐng)了短期貸款和投資新的市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)。第一年的經(jīng)營(yíng)開始了，首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。我認(rèn)為總裁是一個(gè)小組的負(fù)責(zé)人，應(yīng)該對(duì)小組的每項(xiàng)任務(wù)負(fù)責(zé)，為小組計(jì)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的第一人。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他四組展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。我所在A組共5名成員，分別擔(dān)任CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。所以ERP沙盤涉及了企業(yè)的方方面面，其中包括了企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場(chǎng)與銷售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。我認(rèn)識(shí)到ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現(xiàn)也是一種理論與實(shí)踐相結(jié)合的課程，它可以全方位的認(rèn)識(shí)一個(gè)企業(yè)，了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置，各管理機(jī)構(gòu)的職責(zé)和工作任務(wù)，然后對(duì)未來(lái)的職業(yè)方向建立一個(gè)基本認(rèn)知。二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程兩天的緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過(guò)去，在不知不覺中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激，ERP沙盤實(shí)訓(xùn)心得。掌握如何通過(guò)沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。第一篇：沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告 總裁角色（共）企業(yè)管理決策模擬（ERP沙盤對(duì)抗）總結(jié)報(bào)告學(xué)院：會(huì)計(jì)與金融學(xué)院專業(yè)： 財(cái)務(wù)管理班級(jí)：12財(cái)管3班學(xué)號(hào)：120302031040 姓名： xxx 組別： A組角色： 總裁時(shí)間： 指導(dǎo)老師：xxxERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)一、實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)對(duì)ERP沙盤實(shí)驗(yàn)，構(gòu)建公司，模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來(lái)深入加強(qiáng)對(duì)已有ERP理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識(shí)。通過(guò)在實(shí)驗(yàn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。通過(guò)對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)驗(yàn)成果，分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，提高自身的模擬研究水平。通過(guò)學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。同時(shí)通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)了解企業(yè)管理體系和業(yè)務(wù)流程，理解物流，資金流，現(xiàn)金流的協(xié)同過(guò)程。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我在小組中擔(dān)任總裁工作。一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)好與壞，一是看公司產(chǎn)品的質(zhì)量和地位，能不能在市場(chǎng)中立足，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)其他對(duì)手占得一席之地； 二就是看公司的管理層能不能制定切實(shí)有效的發(fā)展計(jì)劃，把每一步的經(jīng)營(yíng)做到最好，并且為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)營(yíng)做好打算，其主要決策者就是總裁。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我認(rèn)為我的主要職責(zé)是為公司做好長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，嚴(yán)格按照總裁運(yùn)營(yíng)表運(yùn)營(yíng)公司，及時(shí)掌握本公司財(cái)務(wù)狀況和運(yùn)營(yíng)狀況，把自己知道的現(xiàn)狀及時(shí)告知給各部門，讓他們及時(shí)了解公司整體情況，協(xié)調(diào)發(fā)展；做好短期預(yù)算，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)改變發(fā)展策略； 通過(guò)廣告信息以及其它消息了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)產(chǎn)品的方向和經(jīng)營(yíng)狀況。我和營(yíng)銷總監(jiān)仔細(xì)分析了市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)之后填好了廣告費(fèi)投入表。順利的生產(chǎn)P1，完工，交訂單，第一年很平淡?？勺畲蟮氖д`就是我沒有利用這些錢去購(gòu)買或租用廠房，只是利用這筆錢進(jìn)行周轉(zhuǎn)。第二年，我們利用剩余資金投資了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線和ISO9000、ISO14000，開拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)。第三年，我們又借了一筆40萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款，利用長(zhǎng)貸租用了一個(gè)小廠房，增加了兩條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，由于又借了一筆長(zhǎng)貸，所有者權(quán)益不佳。到了第六年，由于只模擬六年，導(dǎo)致我們經(jīng)營(yíng)期太短，而我們的投資規(guī)模太大，導(dǎo)致最后得出的結(jié)果是不但沒有盈利，還虧損了。因此，缺點(diǎn)是我們考慮不周全，優(yōu)點(diǎn)是過(guò)程我們沒有出現(xiàn)差錯(cuò)，按部就班地完成每一年的經(jīng)營(yíng)。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年，還沒對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)有更深的探究。在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。由于我們一開始沒有把預(yù)算拿捏好，導(dǎo)致出現(xiàn)最后的經(jīng)營(yíng)虧損，如果一開始按照我們的銷售預(yù)算，把廣告費(fèi)調(diào)整好，就能拿下更多的訂單，而且由于我們?nèi)鄙倭送暾挠?jì)劃，長(zhǎng)期貸款使用不善。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問題的能力。第二篇：沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告?zhèn)€人心得體會(huì) 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告（公司總裁CEO）這個(gè)周末我們上了創(chuàng)業(yè)者沙盤模擬試驗(yàn)課，時(shí)間雖短，收獲卻很多。第一天下午是熟悉流程階段，由于是第一次接觸這個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)，所以都不知道該如何開始。于是我們就又討論者看了好幾遍，查了一些名詞的意思?？墒牵幸环N開始叫結(jié)束，我終于深刻的體會(huì)了這句話的含義。這就像一個(gè)真正的企業(yè)，在創(chuàng)建前必須要找到足夠的投資，來(lái)保證日后的正常運(yùn)營(yíng)。這次是模擬試驗(yàn)，我們可以重新開始，可是如果真正讓我們來(lái)運(yùn)營(yíng)公司，我想我們應(yīng)該早就破產(chǎn)了。第二天我們就開始了真正的模擬經(jīng)營(yíng)。我很榮幸的在我們小組被分配到了CEO的角色。任何一個(gè)決策都會(huì)關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應(yīng)該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊。雖然是一個(gè)簡(jiǎn)單的模擬，但其中也真實(shí)地反映出企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。所以對(duì)于這次實(shí)驗(yàn)我格外珍惜，因?yàn)檫@次實(shí)驗(yàn)讓我得到了鍛煉機(jī)會(huì)，為以后真正工作打下了基礎(chǔ) 小組總結(jié)這個(gè)周末我們上了一個(gè)意義非凡的實(shí)驗(yàn)課創(chuàng)業(yè)者沙盤模擬實(shí)驗(yàn)。首先是實(shí)踐出真知。實(shí)驗(yàn)中，我們碰到了原材料采購(gòu)計(jì)劃出錯(cuò)，導(dǎo)致原材料不足，無(wú)法正常進(jìn)行下一批生產(chǎn)的問題，而我們通過(guò)分析后決定進(jìn)行緊急采購(gòu)，保證了生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。所以在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，不僅要求我們要有專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，還要求我們有能力把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)驗(yàn)中，并且能夠隨機(jī)應(yīng)變，面對(duì)突發(fā)狀況，冷靜的分析問題根源，并找出解決問題的方法。其次是機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。最終，只經(jīng)營(yíng)了一年就破產(chǎn)了。兩次經(jīng)營(yíng)結(jié)果的鮮明對(duì)比讓我們明白了，機(jī)會(huì)是不會(huì)自己降臨到我們身上的，只有我們通過(guò)自己的努力去爭(zhēng)取，才會(huì)取得成功。最后，團(tuán)結(jié)合作是成功的關(guān)鍵因素。有時(shí)我們也會(huì)有爭(zhēng)吵，但是我們的爭(zhēng)吵并不是沒有意義的，每次爭(zhēng)吵我們都讓我們對(duì)問題認(rèn)識(shí)更深。這次沙盤模擬實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，我們第七組或許不是最優(yōu)秀的，但是，我們組的每個(gè)成員都通過(guò)最大的努力為實(shí)驗(yàn)貢獻(xiàn)了自己的一份力量。有兩家鋼鐵公司、四家家電公司與兩家汽車公司共八家公司共同進(jìn)行為期六年的虛擬經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng),每一年的政府由八家公司自由選舉產(chǎn)生。我們鋼鐵 A 公司在第三年的時(shí)候執(zhí)政。(一)上年指標(biāo)數(shù)據(jù)、競(jìng)選指標(biāo)與實(shí)際完成指標(biāo)情況對(duì)比CPI 增長(zhǎng) GDP 增長(zhǎng) 失業(yè)率 個(gè)人總收入增長(zhǎng)00% 00% 00% 00%3% 10% 5% 15%50%23%(二)第二年外圍經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)可貸資金/萬(wàn) 預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)總額/萬(wàn) 家電汽車出口額/萬(wàn) 進(jìn)口鋼鐵現(xiàn)貨價(jià)(萬(wàn)元/萬(wàn)噸)00 7500進(jìn)口鋼鐵期貨價(jià)(萬(wàn)元/萬(wàn)噸)汽車最高售價(jià)(萬(wàn)元/輛)家電最高售價(jià)(萬(wàn)元/臺(tái))進(jìn)口鐵精粉最低報(bào)價(jià)(萬(wàn)元/萬(wàn)噸)7000 16 6 200 根據(jù)第二年的外圍經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù),當(dāng)選政府的我們頒布以下經(jīng)濟(jì)措施。增值稅率與個(gè)人所得稅率 上一年的增值稅率為17%的情況下,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還就是比較低迷,為了緩解這種情況,我們?cè)诘诙甑幕A(chǔ)上把增值稅率下降到 15%。土地供應(yīng) 在第一年的經(jīng)濟(jì)情況不太景氣的情況下,考慮到有的企業(yè)可能需要擴(kuò)大生產(chǎn)線以達(dá)到規(guī)模生產(chǎn)的目的,以求降低生產(chǎn)成本,企業(yè)可以獲得更大的利益,物價(jià)也可以有所降低,所以我們當(dāng)政府會(huì)把手上的200 畝土地全部供應(yīng)。部分企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難,考慮到個(gè)人增長(zhǎng)率,我們把去年最低工資 8 萬(wàn)上調(diào)到 12 萬(wàn),采取擴(kuò)張性財(cái)政政策。此時(shí),應(yīng)該采取擴(kuò)張性政策,為此,我們決定增加政府采購(gòu) 3000 萬(wàn),來(lái)刺激各企業(yè)的利潤(rùn)收入,并把全部土地拍賣以刺激企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。其次,適當(dāng)調(diào)低個(gè)人所得稅,調(diào)整最低工資,提高工資水平,以刺激消費(fèi),拉動(dòng)供給,從而刺激經(jīng)濟(jì)回暖。另外,CPI 會(huì)影響本國(guó)匯率,并進(jìn)一步影響下一鐵精粉進(jìn)口價(jià)格。根據(jù)鐵精粉供給曲線與今年市場(chǎng)汽車公司與家電公司訂單需求量的分析,同時(shí)還要考慮自身的利潤(rùn)成本與價(jià)格預(yù)期因素,通過(guò)計(jì)算,今年的市場(chǎng)總訂單所需鋼材為 2 萬(wàn)噸,又因?yàn)槲覀児镜谝荒晁?2 萬(wàn)噸鋼材,我們公司決定競(jìng)標(biāo)鐵精粉 38 萬(wàn)噸。各廠商產(chǎn)品市場(chǎng)需求越旺盛,對(duì)勞動(dòng)力需求量就越大。為了能生產(chǎn) 2 萬(wàn)噸鋼材,根據(jù)產(chǎn)能的計(jì)算,我們需要招聘的勞動(dòng)力為 280 人。所以我們?yōu)榱烁?jìng)標(biāo)到足夠的勞動(dòng)