【正文】 ，不知該不該冒險走P4P3的組合方案，幸好得CEO授權(quán)我電子沙盤六年全權(quán)負責(zé)總的規(guī)劃和其他工作。”沙盤啊，原來是集“預(yù)算、計劃、謹(jǐn)慎、博弈、不犯錯......”于一體的，只要稍微缺了其中某個因素，都可能至于危機乃至破產(chǎn)境地。然而，事已至此，手工沙盤也已經(jīng)結(jié)束了，那么，我只能將精力和希望，還有這次手工沙盤的經(jīng)驗和教訓(xùn)放在電子沙盤上，再與別的公司進行“逐鹿中原”的較量了?？墒?，我心中還是有些許遺憾。在第五年的時候，我們開始了提高了廣告費用，合理安排資金的使用，繼續(xù)擴大生產(chǎn)線，這樣一來，經(jīng)過第五年的經(jīng)營，我們就擁有了六條全自動的生產(chǎn)線，而別的公司，除了L公司外，其他公司的產(chǎn)能都遠遠落后于我們公司，由于產(chǎn)能的相對提高，我們終于實現(xiàn)了6M的所得稅，凈利潤也提高到了33M，所有者權(quán)益也提高到80。這種境況一直持續(xù)到第四年將146M的應(yīng)收款貼現(xiàn)才勉強得到好轉(zhuǎn)，所有者權(quán)益在第四年末才回升到47M，可已經(jīng)遠遠落后于L公司，于是我們及時調(diào)整戰(zhàn)略，不再進攻L公司，而是穩(wěn)扎穩(wěn)攻別的公司，保住權(quán)益，保住第二名的位置。結(jié)果，由于別的組（除L公司外）在第二年過于保守，僅僅是投資2條左右的自動線，那么我們的生產(chǎn)能力就相對得到了提高，于是，在第二年結(jié)束時，由于第三年要承擔(dān)9M的產(chǎn)品研發(fā)費，5M的市場開拓費，還要支付4M的管理費，和一部分廣告費，而利潤僅僅是14M,于是，我們的權(quán)益降到33，排在了第四名。隨后，我們作了一些分析，比如：一條手工線生產(chǎn)一個P1要三個季度，而且還要支付2M的成本費，加上折舊費等，那基本上沒有利潤，而PP3的利潤相對較高，可是P4的材料成本也相對較高，加上我們第一年沒有開發(fā)市場和進行資格認(rèn)證投資，也沒有研發(fā)PP3的產(chǎn)品和投資新生產(chǎn)線，這樣一來，我們必須要在第二年相繼開展這幾項工作，那么對于只有41M現(xiàn)金的我們來說，做P4的產(chǎn)品是幾乎不可能的。結(jié)果，第一年年末我們以50的權(quán)益排在第一，可那一刻我們明白，第二年肯定會落到其他組的后面，因為別的組最少都有一條全自動線或比我們多一條半自動，而我們只有本地市場，他們還比我們多市場和產(chǎn)品的類別。初次出師，陷入困境：第一年經(jīng)營年開始，由于我們的廣告投放相對較幸運，僅僅13M就排在首位，于是，在第一年的訂貨會中，我們便比別的組別有了優(yōu)先選單的機會，也輕松地拿到了總額最高為32M的訂單?？晌医K究不是隨便就放棄的人，所以，在接下來的周一至周五的時間里，只要我一有空，我就打開規(guī)則來看，另外，還向?qū)W過ERP的師兄師姐們不斷請教，也借閱了幾本關(guān)于ERP的書籍，還上網(wǎng)了解過其他人的ERP心得體會。第一篇：ERP沙盤總結(jié)ERP手工沙盤心得戰(zhàn)前了解，積極準(zhǔn)備：關(guān)于ERP，一開始我只是一個懵懂的學(xué)者，什么都不知道，在老師帶領(lǐng)下走了第一個試走年之后,只留給我們44M的現(xiàn)金，66的權(quán)益，一個大廠房，3條手工線和1條半自動線，還有40M的長期負債，其他的并沒有太多的什么。所以，我開始擔(dān)心了，因為下一節(jié)課開始就要我們自己走了，而我們這組都是新手，班上卻有幾個同學(xué)在大二的時候參加過培訓(xùn)，還在學(xué)院大二年級的ERP推演大賽中拿過冠軍和亞軍，對我們來說，壓力是如此的大。當(dāng)然，在課余時間，我們組員都會聚在一起，各抒己見，發(fā)表自己的想法，說說自己的方案，然后大家一起商討對策，以便達到方案一致，分工明確。也許我們真的不懂得規(guī)則，加上我們還帶有幾分大意，所以，走第一年的時候我們只知道生產(chǎn)產(chǎn)品按時交貨，至于投資生產(chǎn)線，開發(fā)市場，研發(fā)產(chǎn)品，資格認(rèn)證等事項，我們卻完全給忘記了。勇敢抹淚，養(yǎng)精蓄銳：由于第一年經(jīng)營失策，我們陷入了被動的困境，可老師那句話“莫斯科不相信眼淚”不停地在我的耳邊響起，于是，作為營銷總監(jiān)的我，鼓勵隊友們一鼓作氣，不要放棄。于是，我們通過長短貸款結(jié)合，加上第一年有32M的應(yīng)收款，另外作再變賣手工線等改變，將戰(zhàn)略調(diào)整為P2P3，先開4條全自動線保證生產(chǎn)，同時將市場趕上。當(dāng)然，第三年的情況也是不容樂觀的，因為資金緊缺，各方面的投資都需要錢，所以我們陷入了被動的貼現(xiàn)，加上貸款的利息費用，我們僅僅財務(wù)支出就要承擔(dān)19M的高額費用，廣告15M，還要投資其他費用，這樣一來，我們的所有者權(quán)益就下降到了28，雖然有一個公司已經(jīng)破產(chǎn)，可我們也步步唯艱。全力據(jù)守，力保第二：困難過后，我們?nèi)?jù)守，因為我們在剩下的對手中始終排在第二的位置，卻又已經(jīng)遠遠落后于排第一的公司，所以，我們只好爭取保住第二的位置。接下來，在第六年的時候，由于各個公司的產(chǎn)能、市場、產(chǎn)品等已經(jīng)大致不變了，我們也就輕松多了，可是，由于我們考慮不周，沒有把多余的47M現(xiàn)金用來購置廠房和生產(chǎn)線，而別的公司相對考慮到了這些，則在結(jié)束年時，我們能加分的項目相對較少，結(jié)果我們以所有者權(quán)益114。畢竟在短短的六年時間里，我們犯的錯誤實在太多。于是，我對自己說：“從今以后，在ERP沙盤里（包括手工沙盤和電子沙盤），我絕不容許破產(chǎn)的現(xiàn)象出現(xiàn)在我的世界里。真可謂是“沙盤如戰(zhàn)場，沙盤如人生”??！ERP電子沙盤心得出師首捷，愁云散去：試走之前，我花了整整20分鐘的時間讓隊友們了解并接受我的方案，尤其是P4P3的組合方案。臨時授命，我不得不打醒十二分精神。尤其是在得到老師的那一句“PP3如果能夠拿到訂單的話，可能第二年就要交稅了”，我就下定了決心走P4P3的組合方案。因為，只要我拿到訂單了，那么我絕對比別的公司有優(yōu)勢。因為，有不少的公司還選擇性地建設(shè)半自動線，甚至是手工線。走完了第一年，我通過觀察發(fā)現(xiàn)，原來U12公司走的方案和我們的是一樣的，4都是P4P3組合，而其他公司比如U0U0U0U09等公司都是相對較強的對手，而且他們都做P4產(chǎn)品，這無疑給我造成了巨大的壓力，因為，如果P4的訂單給他們拿去了，那么我們就真正的完蛋了，曾經(jīng)許下的“不破產(chǎn)”誓言也就會被推翻。掛在臉上的愁云終于慢慢散去，于是決定好好吃一頓，彌補這一周來所付出的人力和精力，以便下一年能更好地經(jīng)營。也許是由于我中午沒休息，因為除了平時要花時間研究ERP方案外，每次星期五要走ERP時，我都是不睡午覺，自己帶電腦到課室作最后的方案研究的。加上整個年度的銷售總額達到94M，在保持產(chǎn)能的情況下，那么我們的資金周轉(zhuǎn)將不再困難，故此，我們決定對ISO14000進行投資認(rèn)證，整一年經(jīng)營下來，我們發(fā)現(xiàn)庫存現(xiàn)金還有18M，雖然沒有交稅，但也實現(xiàn)了17M的凈利潤，更讓我高興的是所有者權(quán)益回升到了60。都說“驕兵必敗”，這話一點沒錯。結(jié)果，在進行第三年廣告投放時，由于我們占領(lǐng)了本地市場的老大地位，為了占領(lǐng)新開放的市場，所以我把剩下的18M庫存現(xiàn)金全部投了進去，卻忘了第三年還有一個競單市場。我心里明白，下一年我們將會重蹈手工沙盤的覆轍，被U12公司反超，其他公司也將陸陸續(xù)續(xù)地接近我們，本地老大的地位也將失去，真正地上演了一幕“學(xué)生沙盤版”的“劉備大意失荊州??！” 驚慌失措，一錯再錯：