【正文】 是管理、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程需要的軟件，也希望學(xué)校能安裝創(chuàng)業(yè)之星軟件，我將不遺余力地帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)，而進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的落實(shí)。二、實(shí)踐課提升計(jì)劃在指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，深刻掌握和熟練REP沙盤(pán)的操作規(guī)則，并讓學(xué)生體會(huì)如何經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)，領(lǐng)會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的基本思路和基本方法，學(xué)會(huì)做決策、計(jì)劃、領(lǐng)導(dǎo)和控制等工作。在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。誠(chéng)信原則在ERP沙盤(pán)模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。（三）實(shí)訓(xùn)總體目標(biāo) 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要經(jīng)歷初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。（財(cái)務(wù)報(bào)表）不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。營(yíng)銷(xiāo)策劃在ERP沙盤(pán)模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費(fèi)用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析兩個(gè)方面評(píng)價(jià)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。（三）實(shí)訓(xùn)結(jié)果廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析誰(shuí)擁有市場(chǎng)，誰(shuí)就擁有主動(dòng)權(quán)。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。財(cái)務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)及新產(chǎn)品研發(fā)。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿足客戶的需求。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。本人從2012年參加工商類(lèi)省培，多山東省商業(yè)職業(yè)學(xué)院的身后的教學(xué)功底和科研能力有一定的了解，2013年參加財(cái)會(huì)金融類(lèi)國(guó)培，對(duì)財(cái)會(huì)課程的實(shí)踐教學(xué)有深刻的體會(huì)，尤其是各種教學(xué)模擬軟件的適用，2014年參加ERP、VBSE虛擬商業(yè)社會(huì)模擬國(guó)培，學(xué)習(xí)了ERP沙盤(pán)模擬、虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境模擬、U8教考系統(tǒng)和電子沙盤(pán)，對(duì)我校實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課程的進(jìn)一步落實(shí)起到了積極的推動(dòng)作用。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)過(guò)程中，協(xié)助高主任完成了相關(guān)材料的整理和完善工作。第一篇：金蝶ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課自評(píng)報(bào)告校內(nèi)實(shí)踐教師自評(píng)報(bào)告白霞經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2014年10月校內(nèi)實(shí)踐教師自評(píng)報(bào)告本人20142015學(xué)年第一學(xué)期承擔(dān)管理學(xué)基礎(chǔ)、推銷(xiāo)技術(shù)實(shí)務(wù)和管理心理學(xué)三門(mén)課程的教學(xué)工作，周課時(shí)24課時(shí)。發(fā)表了校企合作相關(guān)學(xué)術(shù)論文，初步研究教學(xué)改革的評(píng)價(jià)。本學(xué)期，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室正在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃大賽，我將作為指導(dǎo)教師積極參與其中。一、實(shí)踐課現(xiàn)狀本學(xué)期我講授統(tǒng)招高職的管理學(xué)基礎(chǔ)，恰好適合上ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程，現(xiàn)將ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程上課情況回報(bào)如下：（一）實(shí)訓(xùn)過(guò)程 組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。各組共610名成員，分別擔(dān)任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)與物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)助理等主要角色。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)??；廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)。 ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握消費(fèi)者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。這是同學(xué)們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。市場(chǎng)的獲得又與企業(yè)的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相關(guān)。市場(chǎng)占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場(chǎng)才有獲得更多收益的機(jī)會(huì)。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái)，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的。每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。ERP沙盤(pán)模擬技能大賽每年都舉行，我校目前還是空白，希望有機(jī)會(huì)組織學(xué)生參加ERP沙盤(pán)模擬技能大賽，也希望學(xué)校能安裝電子沙盤(pán)并配套相關(guān)設(shè)施。第二篇：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告為期一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，我們?cè)谶@以前甚至都不知道ERP是什么東西，在課表上看到的時(shí)候都還很疑惑開(kāi)學(xué)第一周就實(shí)訓(xùn)，還是個(gè)從來(lái)沒(méi)有了解過(guò)的科目，覺(jué)著有一點(diǎn)迷茫，還有點(diǎn)擔(dān)心不會(huì)。在我們什么都不知道的情況下老師給我們大致的講解了一下這個(gè)ERP是干什么的，好讓同學(xué)們心里有一個(gè)大致的理解。然后老師給我們講解了一下我們需要注意的一些規(guī)則以及我們需要注意的一些問(wèn)題，并為我們就一些需要注意的問(wèn)題做出了提醒。每一個(gè)人在每一個(gè)崗位都有自己的職責(zé)，老師都給詳細(xì)介紹了每一個(gè)人在自己的崗位上該干什么事。我們跟著老師把大致的運(yùn)營(yíng)情況都了解、熟悉了一遍之后，就讓我們自己走后面的幾年。前一天晚上就要對(duì)第一年的運(yùn)營(yíng)做出推論。我們還借了貸款來(lái)投資生產(chǎn)。但第一年訂單拿的不好，產(chǎn)品沒(méi)有都賣(mài)出去造成了產(chǎn)品堆積。等到第二年的時(shí)候我們自己覺(jué)著其他組應(yīng)該會(huì)投出比第一年高的廣告費(fèi)，以至于白白浪費(fèi)了好多資金。等到第三年我們因?yàn)殚_(kāi)辟了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才使得我們的經(jīng)濟(jì)狀況稍微得到了一點(diǎn)緩解，是我們的資金以及庫(kù)存都得到的很大程度上的解決。這個(gè)決定使我們的困境有所轉(zhuǎn)變也為我們下一年的生產(chǎn)提供了資金，為我們的下一批產(chǎn)品提供了銷(xiāo)售渠道。貼息使我們的錢(qián)一下子減少，以至于最后支出不夠用，沒(méi)有辦法開(kāi)始下一年生產(chǎn)，我們最后只能借高利貸以此來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)，一直撐到第六年。通過(guò)這一周的實(shí)訓(xùn)使我了解到在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面每一個(gè)人都是不可或缺的，團(tuán)隊(duì)精神也是非常重要的，好的領(lǐng)導(dǎo)者也是不可或缺的。在團(tuán)隊(duì)里大家也要相互協(xié)作因?yàn)槟愕臎Q定會(huì)影響到其他部門(mén)的運(yùn)作，材料多了產(chǎn)品就會(huì)造成積壓，銷(xiāo)售就要考慮如何都賣(mài)出去，賺錢(qián)進(jìn)來(lái)。第三篇：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告ERp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告對(duì)于這次的實(shí)習(xí)，ERp系統(tǒng)給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過(guò)程及基本技能，我認(rèn)為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生