【正文】 .....................................4 中小企業(yè)在對當?shù)匚幕叛龅睦斫馍洗嬖诘恼`區(qū)........................................6 第3章 中小企業(yè)建設企業(yè)文化的策略.....................................................................8 正確認識企業(yè)文化............................................................................................8 建設具有特色的企業(yè)文化................................................................................9 了解當?shù)貍鹘y(tǒng)文化及風俗習慣.......................................................................11 結(jié)束語............................................................................................................................13 參考文獻........................................................................................................................14 致謝................................................................................................................................15III第1章 引言第1章 引言 企業(yè)文化的內(nèi)涵企業(yè)文化是80年代初美國學者在比較日美成功企業(yè)的經(jīng)驗后，擔出的經(jīng)營管理新理論。這些誤區(qū)的存在不僅表現(xiàn)不出自己企業(yè)的特色,而且還為中小企業(yè)的長足發(fā)展制造了障礙。參考文獻[1]張建軍:廣東推進區(qū)域品牌戰(zhàn)略:“廣東制造”走向世界[N].經(jīng)濟日報，2006年04月2日[2]劉品:以自主創(chuàng)新主導廣東經(jīng)濟發(fā)展[N].羊城晚報，2006年02月17日[3]鄒錫蘭:廣東外貿(mào)尋求新突破[J].中國經(jīng)濟周刊，2004年，（22）：28第三篇：淺談中小企業(yè)文化建設及誤區(qū)摘要摘要近年來,隨著企業(yè)管理者對中小企業(yè)文化建設的了解和認識的深入,許多中小企業(yè)積極地投入到了企業(yè)的企業(yè)文化建設中去。五、結(jié)束語廣東出口營銷發(fā)展正處于至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點，如果戰(zhàn)略謀劃得當，就能繼續(xù)走在全國前列，更好地發(fā)揮排頭兵作用。三是大力優(yōu)化引資的市場結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮全省現(xiàn)有10萬多家外商投資企業(yè)的優(yōu)勢，在鞏固對港澳臺地區(qū)招商引資的同時，開拓歐美日等發(fā)達國家資本市場，促進企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。一是大力優(yōu)化引資的主體結(jié)構(gòu)，吸引跨國公司，特別是世界500強企業(yè)到廣東投資。四要大力優(yōu)化出口市場結(jié)構(gòu)，鞏固和發(fā)展歐美發(fā)達國家和港澳市場，重點開拓俄羅斯、東歐市場，積極發(fā)展亞非拉發(fā)展中國家的市場。二要優(yōu)化加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)和新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升加工貿(mào)易技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力，提高加工貿(mào)易深加工程度，延長增值鏈條，擴大產(chǎn)業(yè)聚集和輻射效應。一要提高加工貿(mào)易發(fā)展水平，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實施名牌帶動戰(zhàn)略，加快發(fā)展大型企業(yè)集團，積極發(fā)展“專、精、特、新”中小企業(yè)。堅持走新型工業(yè)化道路，全面實施工業(yè)九大產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，繼續(xù)推進工業(yè)發(fā)展的高級化和適度重型化。五是中小企業(yè)應充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)間或與合作組織網(wǎng)絡之間建立戰(zhàn)略性聯(lián)盟或產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，更大限度的提升綜合競爭能力。三是打破傳統(tǒng)的局限，引導生產(chǎn)要素區(qū)域間合理流動，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。，促進區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展要實現(xiàn)廣東經(jīng)濟新一輪的和諧大發(fā)展，就要加大產(chǎn)業(yè)集群向東西兩翼及粵北地區(qū)的優(yōu)化轉(zhuǎn)移，促進區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展。因此，以發(fā)展自主創(chuàng)新能力的技術(shù)引進戰(zhàn)略是提升自主創(chuàng)新能力的重要一環(huán)。所謂自主創(chuàng)新，是強調(diào)在開放的條件下要提高獲取關(guān)鍵技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)的能力。堅持企業(yè)自主創(chuàng)新和產(chǎn)學研協(xié)作創(chuàng)新相結(jié)合，堅持用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，堅持技術(shù)引進和后續(xù)創(chuàng)新相結(jié)合，堅持建設節(jié)約型社會和推進自主創(chuàng)新相結(jié)合。廣東的經(jīng)濟模式是集外源型主導與粗放型增長于一身，現(xiàn)階段已經(jīng)到了必須轉(zhuǎn)型的臨界點。目前70%的廣東制造業(yè)仍屬中低技術(shù)和傳統(tǒng)生產(chǎn)，使得產(chǎn)品出口缺乏后勁。三、技術(shù)創(chuàng)新長期以來，中小企業(yè)的貿(mào)易方式多采用“三來一補”，而對技術(shù)改造和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的投入普遍較少。而在產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域內(nèi)，小而散的現(xiàn)象又較為普遍。打造一個國際品牌并非易事，單靠一家企業(yè)來實現(xiàn)很不容易，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)大部分中小企業(yè)都無法單個進行品牌創(chuàng)建、培育。據(jù)統(tǒng)計，全省有100多個這種上規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群鎮(zhèn)區(qū)，其中實際生產(chǎn)能力在500億～1000億元的有30多個。，變“廣東制造”為“廣東創(chuàng)造”創(chuàng)建區(qū)域品牌，推進“廣東制造”走向世界勢在必行。一方面企業(yè)應注重提高產(chǎn)品的品牌質(zhì)量，大力發(fā)展技術(shù)密集型、專利型、環(huán)保型、附加值大的產(chǎn)品的出口。出口營銷應當走品牌帶動戰(zhàn)略，加強企業(yè)品牌、集群品牌的建設，設立研發(fā)中心，開發(fā)有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，培養(yǎng)品牌文化，打造國際名牌，增強帶動和輻射能力，提升廣東的制造業(yè)水平。中小企業(yè)要在國際競爭中立于不敗之地，必須適應品牌競爭時代的要求，開展品牌營銷，創(chuàng)出廣東的世界名牌。一些綜合實力較強的企業(yè)更應加快實施“走出去”的戰(zhàn)略，積極發(fā)展境外加工貿(mào)易，大力推進境外資源能源開發(fā)合作。經(jīng)濟全球化的主要特征是貿(mào)易自由化、生產(chǎn)和金融國際化。全球性的綠色消費浪潮日益高漲，正形成一個龐大的綠色市場。出口營銷的市場競爭十分激烈，企業(yè)應認真做好國際市場的調(diào)查、分析、預測，通過有效的市場研究找出最切合本企業(yè)發(fā)展及實際情況的區(qū)域開發(fā)重點和全球均衡出口戰(zhàn)略。當今一些發(fā)達國家的巨型企業(yè)，從20世紀80年代起就開始進入全球營銷階段，現(xiàn)在已逐步走向成熟，這都是中小企業(yè)的榜樣，同時更是中小企業(yè)的強大競爭對手。經(jīng)濟全球化使營銷面對全球，要求企業(yè)在其產(chǎn)品、價格、分銷、促銷、資本、人員、網(wǎng)絡等方面做全球性的思考。面對經(jīng)濟全球化，新時期中小企業(yè)出口營銷的跨越發(fā)展背后必須靠正確的出口營銷戰(zhàn)略來支撐，需要從營銷觀念、品牌營銷、技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)化結(jié)構(gòu)等方面入手將廣東出口營銷轉(zhuǎn)入科學發(fā)展的良性軌道。新經(jīng)濟時代廣東要當好全國外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的排頭兵，就要充分發(fā)揮中小企業(yè)作用。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，%，%的增長幅度,%。[關(guān)鍵詞] 出口營銷 營銷觀念 品牌營銷 技術(shù)創(chuàng)新 優(yōu)化結(jié)構(gòu)廣東出口額處在全國的排頭兵地位，并不表明其發(fā)展水平就是最高，實力就是最強，后勁就是最足。[關(guān)鍵詞]出口營銷；誤區(qū)；解決方法[中圖分類號]F752．62[文獻標識碼]A第二篇：廣東中小企業(yè)出口營銷的戰(zhàn)略思考[摘要] 新經(jīng)濟時代廣東要當好全國外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的排頭兵，就要充分發(fā)揮中小企業(yè)作用。第一篇：論中小企業(yè)出口營銷誤區(qū)龍源期刊網(wǎng) ://.論中小企業(yè)出口營銷誤區(qū)作者：劉白玉來源：《沿海企業(yè)與科技》2005年第08期[摘 要]由于缺乏國際營銷人才及出口經(jīng)驗，中國的中小企業(yè)在制定出口營銷策略及實施過程中，出現(xiàn)了許多誤區(qū)，致使出，營銷業(yè)務受阻，企業(yè)利益受損。文章列出了中小企業(yè)出口營銷中最常見的四種誤區(qū)，并提出了相應的解決方法。為適應日漸加快的經(jīng)濟全球化進程，抓住經(jīng)濟發(fā)展新機遇，中小企業(yè)的出口營銷需要從營銷觀念、品牌營銷、技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)化結(jié)構(gòu)等方面入手將廣東出口營銷轉(zhuǎn)入科學發(fā)展軌道，為實現(xiàn)廣東經(jīng)濟跨越式發(fā)展發(fā)揮積極的促進作用。應當看到，其排頭兵地位在相當程度上得益于率先改革開放。廣東省外經(jīng)貿(mào)工作會議2008年1月11日在廣州召開，省長黃華華強調(diào)，今年全省外經(jīng)貿(mào)工作目標是確保進出口總額增長10%。截止到2007年8月底，廣東外貿(mào)企業(yè)752770 家，其中大多數(shù)是中小型企業(yè)，出口額的六成以上是由中小企業(yè)創(chuàng)造的。一、營銷觀念中小企業(yè)出口營銷觀念的“突圍”比突破有形障礙更為重要，要引進新的營銷理念，樹立全球化的營銷視角，以世界眼光謀劃新時期出口營銷發(fā)展，實現(xiàn)從增長模式轉(zhuǎn)為發(fā)展模式。全球營銷順次經(jīng)過出口國際營銷、跨國國際營銷及全球營銷三個發(fā)展階段。因此，廣東的大多數(shù)出口企業(yè)在進入國際市場的過程中，應該采用“追隨者戰(zhàn)略”或“補缺者戰(zhàn)略”，仿效并聯(lián)合強大的競爭對手來逐步實現(xiàn)全球營銷，實力較弱的企業(yè)更應如此。并通過分析競爭者的營銷活動來決定自身的營銷方向，努力尋找市場空隙，瞅準時機，快速進入或擴大國際市場，并積極應對國際貿(mào)易壁壘和摩擦，實現(xiàn)企業(yè)營銷目標。企業(yè)應抓住這一機遇，樹立綠色營銷觀念，積極開發(fā)綠色產(chǎn)品，努力在環(huán)保方面主動適應和迎合社會各界急劇加強的環(huán)境意識，爭取在激烈的市場競爭中占有一席之地。中小企業(yè)應努力使自己的營銷策略更加符合國際標準，符合國際慣例，并通過網(wǎng)絡營銷不斷擴大國際市場的范圍。二、品牌營銷國際市場競爭已經(jīng)跨越了產(chǎn)品競爭階段，進入了品牌競爭時代。、推廣與保護新經(jīng)濟時代的企業(yè)不能再只生產(chǎn)產(chǎn)品，而必須生產(chǎn)品牌。與此同時，中小企業(yè)還應注重品牌衍生戰(zhàn)略，加強對品牌的推廣與保護，制定出適合不同市場品牌定位戰(zhàn)略。另一方面企業(yè)應建立出口產(chǎn)品售后服務體系，大力提高服務的水平與質(zhì)量，優(yōu)化品牌質(zhì)量，強化國際化品牌的知名度和美譽度。近10年來，號稱“世界工廠”的珠三角，形成了諸如順德家電、南海鋁材、古鎮(zhèn)燈飾、龍江家具、虎門服裝、獅嶺皮具、鹽步內(nèi)衣、西樵紡織等產(chǎn)業(yè)集群。但在國際市場上卻比較少見廣東自主品牌的產(chǎn)品，大部分企業(yè)的產(chǎn)品都處于“貼牌生產(chǎn)”階段，不少“廣東造”都是貼牌“貼”出來的。即使是品牌經(jīng)營有一定基礎的骨干企業(yè)，實施國際品牌戰(zhàn)略困難也很大，難以形成與國際品牌抗衡的競爭力。為了增強“廣東制造”品牌的競爭力，務必制定區(qū)域品牌發(fā)展戰(zhàn)略，開展打造產(chǎn)業(yè)集群的 “區(qū)域品牌”工程，將變“廣東制造”為“廣東創(chuàng)造”導入品牌構(gòu)建軌道，加快以“廣東創(chuàng)造”產(chǎn)品打造區(qū)域品牌的進程，為已擁有的產(chǎn)業(yè)集群起“大名”，以區(qū)域品牌統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品，提升內(nèi)在質(zhì)量和經(jīng)營水平，最終打造出既有名氣又受知識產(chǎn)權(quán)保護的知名品牌，形成合力，擺脫貼牌命運，創(chuàng)出廣東的世界名牌，逐步實現(xiàn)出口營銷從產(chǎn)品輸出向品牌輸出的跨越。又由于自主創(chuàng)新能力低，廣東的產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍停留在全球產(chǎn)業(yè)鏈的低端。因此，自主創(chuàng)新將成為廣東出口營銷發(fā)展的助推器，成為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變增長方式的支撐點，也是新階段加快建設創(chuàng)新型廣東、增創(chuàng)新優(yōu)勢、實現(xiàn)新發(fā)展的必然選擇。廣東要實現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須以科學發(fā)展觀為指導，把科技進步和創(chuàng)新作為經(jīng)濟發(fā)展的首要推動力量，發(fā)掘科技創(chuàng)新潛力，激發(fā)自主創(chuàng)新活力。著力在支柱產(chǎn)業(yè)群中培育若干擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和自主創(chuàng)新品牌的企業(yè)集團、龍頭企業(yè)，堅持走以信息化帶動工業(yè)化的新型工業(yè)化道路，進一步支持關(guān)鍵性技術(shù)的研究開發(fā)，突出對陶瓷、食品、服裝、鞋業(yè)、玩具和五金等支柱產(chǎn)業(yè)進行高新技術(shù)改造，切實把中小企業(yè)自主創(chuàng)新工作提高到一個新的高度，提高新時期出口營銷的核心競爭力。可見，自主創(chuàng)新不排斥技術(shù)引進和國際合作。廣東實行自主創(chuàng)新應以企業(yè)為主體，在高度重視原始創(chuàng)新和集成創(chuàng)新的同時,近階段應以引進吸收再創(chuàng)新為主，促進外源技術(shù)內(nèi)源化，以市場為導向，重點鼓勵關(guān)鍵的核心技術(shù)引進和國際合作，突破能源、資源、環(huán)境對經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸約束。一是發(fā)揮珠三角“經(jīng)濟圈”、