企業(yè)文化訪談內(nèi)容-展示頁(yè)
2024-10-14 02:26本頁(yè)面
【正文】 ，成為有機(jī)的生命體，產(chǎn)生整體的價(jià)值。孫兵：金融危機(jī)時(shí)期中國(guó)的企業(yè)文化建設(shè)整體呈現(xiàn)一種基本向好的發(fā)展趨勢(shì)。在后危機(jī)時(shí)代，這些跳出企業(yè)看企業(yè)的智庫(kù)們，如何看待大考之后的企業(yè)文化管理新形勢(shì)，如何使企業(yè)文化管理更加有力地助推企業(yè)走出危機(jī)，本刊記者日前采訪了北京同心動(dòng)力管理顧問(wèn)公司總裁孫兵。營(yíng)銷活動(dòng)分析體系主要依靠項(xiàng)目組自身的力量，體系架構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，一般由銷售一線的同事，采集原始數(shù)據(jù)，由高磊負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的系統(tǒng)化和表單化，再由項(xiàng)目組企宣部門的田經(jīng)理、劉經(jīng)理結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)情況進(jìn)行系統(tǒng)分析，遇到不確定部分項(xiàng)目組聯(lián)合討論，定期（每月）成書，交給九龍?jiān)铺旒瘓F(tuán)，并通過(guò)例會(huì)形式及時(shí)通報(bào)給現(xiàn)場(chǎng)一線同事。會(huì)員、積分方面，由于九龍會(huì)的相關(guān)活動(dòng)，一直沒(méi)有開(kāi)始，所以，就目前來(lái)說(shuō)，為零?？蛻舻男畔⒉杉?，一般通過(guò)，來(lái)人來(lái)電登記系統(tǒng)，客戶定期回訪系統(tǒng)兩個(gè)渠道來(lái)獲得。信息錄入，現(xiàn)場(chǎng)部分問(wèn)責(zé)朱延芳，市場(chǎng)小區(qū)域內(nèi)問(wèn)責(zé)高磊，每日客戶數(shù)據(jù)有專人按格式日記帳計(jì)入，每日?qǐng)?bào)表除華燕版還有九龍要求的版本，每周有周報(bào)，每月有華燕、九龍?jiān)聢?bào)各一份。⑸、⑹、（人員配置，銷售信息輸入，客戶動(dòng)線設(shè)計(jì)）我們的案場(chǎng)的管理架構(gòu)為專案主管制度，不同與專案、組長(zhǎng)制度，我們摒棄了原先的分組競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，而是更加強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)的合作機(jī)制，主管從單純的督促銷售的崗位上解放出來(lái)，參與到對(duì)整個(gè)項(xiàng)目銷售目標(biāo)的管理中來(lái)，使得銷售執(zhí)行性得以更高效的貫徹?；乜畹闹笜?biāo)是如何定的，實(shí)際工作是如何加快應(yīng)收款的回收的 回款指標(biāo)根據(jù)當(dāng)月銷售計(jì)劃數(shù)及上月結(jié)轉(zhuǎn)數(shù)確定。單項(xiàng)目時(shí)每月及每季度根據(jù)銷售情況及回款進(jìn)行項(xiàng)目存量貨值盤點(diǎn)，分析項(xiàng)目銷售成本及動(dòng)因，計(jì)量業(yè)績(jī)。根據(jù)異地項(xiàng)目回款需要及銷售進(jìn)度回款需要可單獨(dú)調(diào)整，但不得低于前期銷售均價(jià)。因連云港項(xiàng)目原因后期尚未跟蹤。并尋找優(yōu)秀合作伙伴進(jìn)行全程戰(zhàn)略合作。第一篇：企業(yè)文化訪談內(nèi)容盧總訪談內(nèi)容（一個(gè)小時(shí)）一． 公司營(yíng)銷體系介紹，干什么活答：連云港項(xiàng)目：在前期產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段開(kāi)始介入，先期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研及客群定位，后期因考慮多項(xiàng)目管控，重點(diǎn)在于尋找優(yōu)秀合作伙伴進(jìn)行銷售代理。目前二期項(xiàng)目大部分已取得預(yù)售許可證，營(yíng)銷體系主要在于銷售管控、監(jiān)督管理代理公司銷售執(zhí)行常州玫瑰園項(xiàng)目：在前期規(guī)劃方面進(jìn)行介入。目前根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度尚未進(jìn)入產(chǎn)品階段。根據(jù)公司工程進(jìn)度及領(lǐng)取預(yù)售許可證進(jìn)度制定銷售任務(wù)及價(jià)格體系，經(jīng)項(xiàng)目公司總經(jīng)理及房產(chǎn)公司審批后報(bào)財(cái)務(wù)及綜管中心備檔，根據(jù)銷售周期及市場(chǎng)情況階段性進(jìn)行價(jià)格漲幅調(diào)控。每次定價(jià)及調(diào)價(jià)需報(bào)批。根據(jù)工程進(jìn)度及項(xiàng)目付款進(jìn)度對(duì)銷售計(jì)劃及回款計(jì)劃進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整及人員配置調(diào)整？ 有，見(jiàn)附表。制定相應(yīng)措施以保證銷售回款工作有序、有效完成： ⑴、簽約前客戶攜帶身份證、戶口本、收入證明、工資流水賬單、住房證明原件（首套、二套證明），借貸人身份證、收入證明（原件）、工資流水帳單等資料到客服部審核（征信須在簽訂合同前一日完成）； ⑵、同）； ⑶、⑷、簽約當(dāng)天客戶須辦結(jié)銀行按揭貸款手續(xù)，貸款資料留存銀行審批；客戶貸款審批通過(guò)后，客服專員告知營(yíng)銷部，營(yíng)銷部通知客戶于貸款審批通過(guò)的次客戶貸款資料準(zhǔn)備齊全的到客服部補(bǔ)齊首付款并簽訂《商品房買賣合同》（手工合日至現(xiàn)場(chǎng)簽訂《商品房買賣合同》（網(wǎng)簽合同）。人員配置如下：專案經(jīng)理：朱強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)主管：朱延芳，輔助主管：高磊，銷售人員10名。（蓄客期時(shí)間、客戶信息采集、會(huì)員及積分管理）由于前期執(zhí)行的“優(yōu)惠政策”的銷售模式，所以本項(xiàng)目基本沒(méi)有進(jìn)行開(kāi)盤蓄水。客戶到現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)簽《商品房買賣合同》當(dāng)天交納契稅并辦結(jié)房產(chǎn)抵押手續(xù)； 客服部催辦房產(chǎn)抵押手續(xù)，領(lǐng)出《房地產(chǎn)抵押合同》至銀行放款。自身沒(méi)有營(yíng)銷活動(dòng)分析體系，主要依賴代理公司提供相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。第二篇：企業(yè)文化訪談企業(yè)文化的“神話、人話和鬼話”百年不遇的金融危機(jī)不僅考量了中國(guó)企業(yè)文化的管理者，也給作為智庫(kù)的咨詢公司提出了新任務(wù)。記者：孫總您好，請(qǐng)您根據(jù)您和您的團(tuán)隊(duì)的咨詢實(shí)踐，談?wù)勗诮鹑谖C(jī)背景下，企業(yè)文化出現(xiàn)了哪些新
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