【正文】 才有華為的成功華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級領(lǐng)先企業(yè)。（來源：任正非在2010年4月EMT辦公例會上的講話）公司的生存發(fā)展需要利潤，但我們強(qiáng)調(diào)深淘灘，低作堰，只賺取合理的利潤。利潤最大化實(shí)際上就是榨干未來，上海了戰(zhàn)略地位。產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務(wù)管理，只有轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功才能產(chǎn)生價值。（來源：任正非在上海研究所的講話，2007）公司的最終目標(biāo)只有一個：商業(yè)成功。這一點(diǎn)一定要搞清楚。（來源：任正非在上海研究所的講話，2007）成功的標(biāo)準(zhǔn)只有一個，就是實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的。（來源：《華為的紅旗到底能打多久》，1998）我們將按照我們的實(shí)業(yè)可持續(xù)成長的要求，設(shè)立每個時期的足夠高的合理的利潤率和利潤目標(biāo)，而不單純追求利潤的最大化。現(xiàn)在社會上最流行的一句話是追求企業(yè)最大利潤率，而華為公司的追求是相反的，華為公司不需要利潤最大化，只將利潤保持一個較合理的尺度。（來源：任正非在市場部年中大會上的講話紀(jì)要，2008） 企業(yè)的一切互動都應(yīng)導(dǎo)向商業(yè)成功華為是一個功利集團(tuán)，它的一切都是為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力的，企業(yè)文化是圍繞一種目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)的，這種目標(biāo)就是要具有商業(yè)的價值和利益。要為客戶服好務(wù)，就要選拔優(yōu)秀的員工，而且這些優(yōu)秀員工必須要奮斗。從來就沒有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要創(chuàng)造幸福的生活，全靠我們自己。前路茫茫充滿變數(shù)，非常不確定，公司沒法保證自己能長期生存下去，因此不可能承諾保證員工一輩子，也不可能容忍懶人，因?yàn)檫@樣就是對奮斗者、貢獻(xiàn)者的不公平，這樣對奮斗者和貢獻(xiàn)者就不是激勵而是抑制。（來源：《人事駕馭客觀規(guī)律，發(fā)揮核心團(tuán)隊(duì)的作用，不斷提高人均效益，共同努力度過困難》，2002）華為沒有任何可依賴的外部資源，唯有靠全體員工勤奮努力與持續(xù)艱苦奮斗，不斷清楚影響我們內(nèi)部保持活力和創(chuàng)新機(jī)制的東西，才能在激烈的國際化競爭中存活下去。工程商人就是做的東西有人買，有錢賺。華為公司不是為了追求名譽(yù)，而要的是實(shí)在，希望大家對待老產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品有正確的心態(tài)，不要老想著搞最先進(jìn)的設(shè)備，搞最新的技術(shù)。失敗這一天是一定會到來的，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。也許是這樣才存活了下去。（來源：《活下去，是企業(yè)的硬道理》，2000）企業(yè)不是要大，也不是要強(qiáng)，短時間的強(qiáng)，而是要有持續(xù)活下去的能力與適應(yīng)力。活下去并非容易之事，要始終健康地活下去更難。（來源：《活下去，是企業(yè)的硬道理》，2000）企業(yè)能否活下去，取決于自己，而不是別人，活不下去，也不是因?yàn)閯e人不讓活，而是自己沒法活。有了這個導(dǎo)向，我們抓近期的管理就不會迷失方向。近期的管理進(jìn)步，必須有一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)方向，這就是核心競爭力的提升。我非常重視近期的管理進(jìn)步，而不是遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略目標(biāo)?；钕氯サ幕A(chǔ)是不斷提升核心競爭力，核心競爭力提升的必然結(jié)果是企業(yè)的發(fā)展壯大。（來源：《能工巧匠是我們企業(yè)的寶貴財富》，1999）華為公司的最低綱領(lǐng)是要活下。要想活下去，只有讓那些障礙公司發(fā)展的人下去，或者說把那些不利于我們發(fā)展的作風(fēng)徹底消滅，公司才能得以生存。沒有低成本、沒有高質(zhì)量，就難以參與競爭，必然衰落。（來源：電郵文號【2012】05號，《做好公司價值管理，追求公司有效增長》） 活下去是企業(yè)的硬道理我們首先得生存下去，生存下去的充分且必要條件是擁有市場。在公司持續(xù)經(jīng)營的條件下，這個價值應(yīng)表現(xiàn)為公司現(xiàn)實(shí)的獲利能力和未來潛在獲利機(jī)會的貨幣化表現(xiàn)。（來源：《關(guān)于人力資源管理變革的指導(dǎo)意見》，2005）我們十幾萬人聚在一起是為了把華為做成一個更有價值的公司。我們一定要強(qiáng)調(diào)每個人對資本的貢獻(xiàn)價值，在這個價值下，每增加一個人，就要增加一部分增值價值。因此，我們要強(qiáng)調(diào)要真正努力實(shí)現(xiàn)客戶的需求，要培養(yǎng)對客戶需求有激情、有干勁，并孜孜不倦去實(shí)現(xiàn)的員工。只有保持合理的增長速度，才能永葆活力。以上是我閱讀《以奮斗者為本》的心得體會，請領(lǐng)導(dǎo)審閱。通過對《以奮斗者為本》一書的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到“奮斗者”，除了包含勤勉、涉新、斗志、貢獻(xiàn)等基本要素外，還要具備忠誠企業(yè)核心價值觀、責(zé)任為先、盡心盡力、無私無畏、敢擔(dān)風(fēng)險、堅持開放與包容、善于解剖與批判、甘于寂寞與委屈、敢打大仗惡仗苦仗等許許多多的特質(zhì)。華為的員工歸類為三個層次：普通勞動者、一般的奮斗者、有成效的奮斗者。華為確定的奮斗是什么呢？在華為，奮斗不是用工作時長來衡量，奮斗的關(guān)鍵不是員工做什么而是為什么而做，奮斗是否緊貼華為的核心價值觀，奮斗有無創(chuàng)造價值、提高自己等。華為的成功歸根結(jié)底就是經(jīng)營人、造就人的成功，它通過不斷挖掘人的潛在能力、資源、優(yōu)勢，并充分運(yùn)用特有的文化宣導(dǎo)和有效的激勵方法，促使所有員工都在不斷批判和創(chuàng)新的路上努力前行、貢獻(xiàn)智慧、以奮斗為榮。它向我們傳遞了兩種正能量：一是“奮斗成大業(yè)”；二是“制度管人，流程管事，團(tuán)隊(duì)打天下，管理定江山”。正所謂，仰望星空，亦要腳踏實(shí)地。相信在不同的時期再去重新閱讀，不同的人會有不同的體會。華為通過對員工的種種激勵，解決了“水平而不流，人平而不語”的管理問題，更有效賦予了員工蓬勃向上、積極追求的意義。其中最能體現(xiàn)激勵精神的，就是華為選拔干部三原則，“優(yōu)先從成功團(tuán)隊(duì)中選拔干部”、“優(yōu)先從主攻戰(zhàn)場、一線和艱苦地區(qū)選拔干部”、“優(yōu)先從影響公司長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵事件中考察和選拔干部”，全方位地調(diào)動了那些想成為奮斗領(lǐng)導(dǎo)者的積極性，使他們更加注重融入團(tuán)隊(duì)、奮勇爭先、敢于承擔(dān)責(zé)任。一批批的“奮斗者”在華為的激勵下依然在奮斗著?！蔼N”在進(jìn)攻時與狼合而為一，推狼前進(jìn)。公司在研發(fā)、開拓市場階段必須建立一個適應(yīng)“狼”生存發(fā)展的組織和機(jī)制，吸引、培養(yǎng)大量具有強(qiáng)烈求生欲的進(jìn)攻型、擴(kuò)張型干部，激勵他們像“狼”一樣嗅覺敏銳，團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)，不顧一切地捕捉機(jī)會。書中不止一次提到了“狼性”，狼有三大特性，一是嗅覺敏銳；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗。只有學(xué)會了做人，將來才會做事。在華為看來，下一個時代是群體奮斗、群體成功的時代，這個群體奮斗要有良好的心理素質(zhì)。我們不為客戶服務(wù)，還能為誰服務(wù)？ 就如同書中所說“經(jīng)歷過這些年以后，我們已經(jīng)開始明確了以客戶需求為方向，以解決方案為我們的手段，我們充分滿足客戶低成本、高增值的服務(wù)要求，促進(jìn)客戶的盈利，客戶盈利才會買我們的產(chǎn)品”。公司的可持續(xù)發(fā)展，歸根結(jié)底是滿足客戶需求?！睉?yīng)當(dāng)追求靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，成為世界級領(lǐng)先企業(yè)，來為我們的顧客提供服務(wù)。現(xiàn)在社會上最流行的一句話是追求企業(yè)的最大利潤率，而華為不需要利潤最大化，華為公司的追求是相反的，只將利潤保持在一個較合理的尺度。華為始終秉持“以奮斗者為本”的理念，充分鼓勵員工發(fā)揮個人專長，幫助員工實(shí)現(xiàn)個人價值，同時也注重物質(zhì)與非物質(zhì)并行的激勵方式，提高員工的幸福感。只有保持合理的增長速度，才能永葆活力。這便是華為的價值觀體系。勞動者與企業(yè)這一對二元關(guān)系是相輔相成，密不可分的，勞動者的身上有著企業(yè)責(zé)任，決定著企業(yè)的命運(yùn)，而企業(yè)命運(yùn)決定著勞動者的回報。活下去是企業(yè)的硬道理。第一篇：以奮斗者為本（最終版）《以奮斗者為本》讀后感華為的成長來自于它的核心競爭力，而核心競爭力源自它的核心價值觀，即以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗。這段時間，有幸拜讀了黃衛(wèi)偉先生主編的《以奮斗者為本》，很顯然，這不是一本一朝一夕就可以完成的書，而是華為二十年來摸著石頭過河摸索總結(jié)出來的企業(yè)管理的經(jīng)典，需要我們反復(fù)品味。勞動者通過勞動的優(yōu)秀成果來驅(qū)動企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)以豐厚的回報來激勵勞動者，用任正非的話來說，就是“決不讓雷鋒吃虧”。通過客戶需求作為反饋通道，完成整個循環(huán)系統(tǒng)。從勞動者與企業(yè)資本的關(guān)系來說，只有保持增長速度，保持企業(yè)利潤增長，才能給員工提供合理的報酬，這就吸引了更多的優(yōu)秀人才加盟華為，然后才能實(shí)現(xiàn)資源的最佳配置。每一位員工的個人價值實(shí)現(xiàn)都是公司價值實(shí)現(xiàn)的一部分。華為將關(guān)愛員工作為企業(yè)的重要責(zé)任，融入到公司運(yùn)營的方方面面，包括提供有競爭力的薪酬，提供多樣化的培訓(xùn)，提供相對舒適的環(huán)境，購買社會保險和商業(yè)保險，營造尊重、信任、快樂的工作氛圍等，讓員工能夠快樂工作，快樂生活。利潤最大化，意味著“榨干未來。華為秉承，顧客的利益所在，就是我們生存與發(fā)展的最根本的利益所在。天底下唯一給公司錢的只有客戶。（《貼近客戶，奔赴一線，到公司最需要的地方去》，2001）創(chuàng)造價值的另一個重要因素是企業(yè)的文化，文化的作用是在物質(zhì)文明和物質(zhì)利益的基礎(chǔ)上，使員工超越基本的生理需求，去追求更高層次的需求，追求自我價值的實(shí)現(xiàn)，使他的潛能充分調(diào)動起來，而在追求的過程中，他與人合作，贏得別人的尊重、別人的承認(rèn)，這些需求就構(gòu)成了整個團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的基礎(chǔ)。如果想有大作為，一定要加強(qiáng)心理素質(zhì)訓(xùn)練，要多邊、多層次、多方面地溝通，要學(xué)會怎么做人。在關(guān)鍵時刻，才會“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”。企業(yè)要擴(kuò)張，必須有這三要素。同時培養(yǎng)一批善統(tǒng)籌、會建立綜合管理平臺的“狽”，以支持狼的進(jìn)攻，形成“狼狽”之勢。這是一種組織建設(shè)模式。華為推行了令員工信服的干部選拔、配備、使用、管理機(jī)制?！懊蛯⒈匕l(fā)于卒伍，宰相必取于州郡”是干部選拔與配備的主題。這本書的精髓需要我們細(xì)細(xì)品味，遠(yuǎn)不止本文所提及的這些?！霸谖催_(dá)到一個層次之前，提前掌握這個層次的理念，雖不能完全體會，但可開闊眼界，樹立正確的管理理念，這本身也是一種啟發(fā)”。第二篇：以奮斗者為本《以奮斗者為本》讀后感讀了《以奮斗者為本》一書，不由得感嘆：華為真是一個偉大的企業(yè)！該書能讓我充分感悟到華為文化的積極向上和華為機(jī)制的催人奮進(jìn)。華為為什么倡導(dǎo)“以奮斗者為本”而不是“以人為本”？通過認(rèn)真閱讀，我逐漸感知了華為的發(fā)展史其實(shí)就是一部華為人的共同奮斗史，也明白了輝煌企業(yè)的締造必然需要一批能堅持為之艱辛付出與努力的奮斗者。華為“以奮斗者為本”的六大基本要點(diǎn)：第一，企業(yè)人力資源和干部管理的制度、政策都是以奮斗者來定位的，各項(xiàng)工作都緊緊圍繞和聚焦在奮斗者群體上；第二，只有奮斗者才是企業(yè)的真正財富，華為推崇的就是以奮斗者為本的文化體系；第三，員工奮斗的動力是為了他和家人過體面的生活，主觀上為自己，客觀上為國家為人民；第四，以奮斗者為本一定要有制度保障，必須用“不讓雷鋒吃虧”的理念夯實(shí)企業(yè)文化的基石；第五，以奮斗者為本在分配激勵上要向奮斗者傾斜，提倡拉大差距，獎勵無上限；第六，干部提拔更要向奮斗者傾斜，突出貢獻(xiàn)者可以破格晉升。華為認(rèn)為，為客戶創(chuàng)造價值的任何微小活動，以及在勞動的準(zhǔn)備過程中，為充實(shí)提高自己而做的努力，均叫奮斗。在華為，只要員工輸出貢獻(xiàn)，大于公司支付給他們的成本，他就可以在公司生存，或許他的報酬甚至比社會稍微高一點(diǎn)。作為鍛造公司的一名職工，我愿意通過努力做一名有成效的奮斗者。第三篇：以奮斗者為本(第一章) 圍繞價值創(chuàng)造展開人力資源管理 什么是價值我們通過保持增長速度，給員工提供了發(fā)展的機(jī)會，公司利潤的增長，給員工提供了合理的報酬，這就吸引了眾多的優(yōu)秀人才加盟到我們公司來，然后才能實(shí)現(xiàn)資源的最佳配置。（來源：《華為的紅旗到底能打多久》，1998）企業(yè)的發(fā)展要情調(diào)客戶、資本、勞動者多贏。以長期奉獻(xiàn)能力與實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)定薪酬，以短期貢獻(xiàn)定獎勵。辦企業(yè)一定要客戶滿意，這是生存基礎(chǔ)；也要使股東滿意，這是投資的目的；同時，也要使貢獻(xiàn)者滿意，我們決不讓雷鋒吃虧，這是持續(xù)發(fā)展的推動力。公司價值是公司各種要素和能力的綜合反映，銷售額在大小不能代表一切，當(dāng)期財務(wù)報表也不能完全反映公司價值。因此，華為對公司價值的追求，只能是持續(xù)有效增長。沒有市場就沒有規(guī)模，沒有規(guī)模就沒有低成本。（來源：《再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗》，1996）整改干部隊(duì)伍的目的，是要公司活下去。這也是我們整改的宗旨。（來源：任正非在IPD動員大會上的講話，1999）對華為公司來講，長期要研究的問題是如何活下去，積極尋找活下去的理由和活下去的價值。（來源：《活下去，是企業(yè)的硬道理》，2000）對于我個人來講，我并沒有遠(yuǎn)大的理想，我思考的是這兩三年要干什么，如何干，才能活下去?；钕氯ィ肋h(yuǎn)是企業(yè)的硬道理。公司長遠(yuǎn)的發(fā)展方向是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，這是公司核心競爭力的重要體現(xiàn)。朝著這個方向發(fā)展，我們的近期發(fā)展和遠(yuǎn)期發(fā)展就不會發(fā)生矛盾，我們的核心競爭力就會得到提升，我們也就有了生存的理由和生存的價值?；钕氯ィ皇瞧埱彝瞪?，不是簡單地活下去。因?yàn)樗繒r每刻都面對外在不斷地改進(jìn)和提高的過程中才能活下去。（來源：《華為的冬天》，2001）十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。我們大家要一起來想，怎么樣才能活下去，也許才能存活得久一些。（來源：《華為的冬天》，2001）我們還要指出，活下去才是硬道理。我們不是做院士，而是工程商人。（來源：《公司的發(fā)展重心要放在滿足客戶當(dāng)前的需求上》，2002）隊(duì)形要根據(jù)市場進(jìn)行變化，不能僵化和教條，要