【正文】 因此，應(yīng)該把企業(yè)當(dāng)成一種力量的源泉，生命的支撐，視企業(yè)如生命，與企業(yè)共命運(yùn)。接著是對“第一：易流的“奮斗者”首先應(yīng)該是對易流事業(yè)的絕對認(rèn)同與忠誠”，這句話談下感受。一個人必須先對自己負(fù)責(zé)，自己清楚需要什么才會有追求，才會努力拼搏。首先對于“最關(guān)鍵的因素是員工”這句話我想談一下我的感受。我想我們每個人對“奮斗者”的理解，可能會有一些小不同吧，但是有了張總給我們提出的方向性要求，相信在我們每個人的心中都會有一個風(fēng)向標(biāo)，它指使著我們在奮斗的路上向前邁進(jìn)。我想易流的“奮斗者”應(yīng)該是那種有工作激情，并不斷接受挑戰(zhàn)，通過不斷地挑戰(zhàn)去重新打造自己，進(jìn)而繼續(xù)向前趕，讓自己逐漸強(qiáng)大起來。正所謂：仰望星空，腳踏實(shí)地，朋友們，加油！王倩，加油！【篇二：《以奮斗者為本》讀后感】讀了張總寫的《以奮斗者為本》后，我感受頗多，作為易流新員工的一員。擺脫對技術(shù)的依賴，對資本的依賴，對人才的依賴，人為的制定一些規(guī)則，進(jìn)行引導(dǎo)、制約，使之運(yùn)行合理，也就做到了管理的自由。所以這個時候，我們應(yīng)該先明確對方的需求，然后投其所好，而不是自己造出一個自認(rèn)為很好的東西。作為員工，我們也可以想想，我們的客戶有哪些？老板，他發(fā)給我們工資，是我們的客戶；同事，需要他們協(xié)助我們完成工作，也是我們的客戶；作為外界的客戶就更不用說了。因?yàn)椋趦r值的創(chuàng)造問題上有一個悖論：越是從利己的動機(jī)出發(fā)，越是達(dá)不到利己的目的；相反，越是從利他的動機(jī)出發(fā)，反而越使自己活的更好。這種目標(biāo)需要具有商業(yè)的價值和利益。我們把在手的每一個項目做好，把管理做好，才能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展，才能在未來接更多的項目，而不是一味的自我膨脹。我們可能經(jīng)常會說，我們的企業(yè)沒有戰(zhàn)略，不知道我們自己企業(yè)的戰(zhàn)略是什么。就像細(xì)水長流。我是一個HR初學(xué)者，很多事情還處在入門階段。正所謂：仰望星空，腳踏實(shí)地，朋友們，加油!王倩，加油!第五篇：《以奮斗者為本》讀后感《以奮斗者為本》該書講述了華為管理層對企業(yè)管理具體問題和案例的討論、爭辯和反思的故事。擺脫對技術(shù)的依賴，對資本的依賴，對人才的依賴，人為的制定一些規(guī)則，進(jìn)行引導(dǎo)、制約，使之運(yùn)行合理，也就做到了管理的自由。所以這個時候，我們應(yīng)該先明確對方的需求，然后投其所好，而不是自己造出一個自認(rèn)為很好的東西。作為外界的客戶就更不用說了。商業(yè)要成功，企業(yè)要活下去，企業(yè)需要有利潤，那么利潤從哪里來?客戶。正所謂：深淘灘，低作堰，我們要讓上下游的合作伙伴也有合理的利潤，去營造端到端產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)健。然而，企業(yè)又是一個功利集團(tuán)，它的一切都是為了實(shí)現(xiàn)盈利。就像我所在的企業(yè)，目前把戰(zhàn)略定位為安全、質(zhì)量和效益，而不是貪求高大上，貪求項目多。活下去，看似簡單，實(shí)則是最根本最原始的戰(zhàn)略。企業(yè)的最低綱領(lǐng)是什么?是活下去，而且是長期的活下去。在工作中碰到困難和困惑的時候，回過頭來仔細(xì)回味話里的深意，時常有撥云見日之感。當(dāng)它衰落時，人們可能只有暗自嗟嘆。接著是對”第一：易流的“奮斗者”首先應(yīng)該是對易流事業(yè)的絕對認(rèn)同與忠誠“,這句話談下感受。一個人必須先對自己負(fù)責(zé)，自己清楚需要什么才會有追求，才會努力拼搏。首先對于”最關(guān)鍵的因素是員工“這句話我想談一下我的感受。在這樣的條件下，我們應(yīng)持著公司的服務(wù)方針以“客戶為中心、以奮斗者為本、堅持”轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新、服務(wù)“的經(jīng)營理念，以”全面提升公司整體競爭力“的經(jīng)營方針為指導(dǎo)思想，奮斗，奮斗，再奮斗。在精神上，易流會倡導(dǎo)建立“以奮斗者為本”的理念。像我們服務(wù)行業(yè)，個人素質(zhì)和態(tài)度也是奮斗者的必備因素之一，掌握我們整個公司的服務(wù)動態(tài)方針和平臺的操作使用，并時刻保持危機(jī)感，提高危機(jī)意識，在提高自身的修養(yǎng)和素質(zhì)。對于這幾點(diǎn)要求，并不是獨(dú)立的，其本身就是緊密聯(lián)系，相輔相成的。第三，將本職崗位價值最大化，并堅持以“結(jié)果為導(dǎo)向”的行事風(fēng)格。所以，沒有奉獻(xiàn)，就談不上“奮斗者”.所以，我個人理解的所謂的“奮斗者”就是奉獻(xiàn)社會、創(chuàng)造價值并實(shí)現(xiàn)價值獲得回報。同樣的，社會的發(fā)展也需要我們個人的奉獻(xiàn)，在成不一個奮斗者的前提。什么是奮斗者?首先，我們都會問：什么是“奮斗者”?這個問題張總在文章的最開始部分就給出了答案：“奮斗者”是能夠?yàn)檎麄€社會向前發(fā)展做出一定貢獻(xiàn)的，同樣，也一定會為自己所從事的領(lǐng)域、行業(yè)做出突出性貢獻(xiàn)并受到社會所尊敬的人。只有管理職業(yè)化、流程化才能真正提高一個大公司的運(yùn)作效率，降低管理內(nèi)耗。（來源：《要從必然王國，走向自由王國》，1998）只要公司的機(jī)制和流程的建設(shè)是很好的，就能極大地拖動公司的進(jìn)步，不廢江河萬古流嘛！華為公司的核心價值觀已經(jīng)能自“圓”其說了，華為的紅旗到底能打多久？結(jié)果是不言而喻的。自由是相對必然而言。好像我們什么都沒做，公司這么就前進(jìn)了？這就是我們管理者的最高境界。（來源：《華為的紅旗到底能打多久》，1998）華為要實(shí)行管理變革，拖行一系列的制度和規(guī)范，就是要擺脫對人、對資金、對技術(shù)的依賴，讓公司走上長治久安。發(fā)命令，發(fā)計劃單，人家就生產(chǎn)了，肯定沒有問題都是很準(zhǔn)確的。（來源：任正非在管理工程事業(yè)部工作匯報會上的講話，1997）衡量管理的好不好，就是要擺脫對人的依賴。人利用科學(xué)技術(shù)就自由了，管理也要做到這一點(diǎn)。（來源：司發(fā)[2012]081號，《關(guān)于2012年經(jīng)營環(huán)境分析與關(guān)鍵經(jīng)營策略的指導(dǎo)意見》） 擺脫三個依賴 擺脫對技術(shù)的依賴，對資本的依賴，對人才的依賴全面而系統(tǒng)地建設(shè)公司是我們正在思考的問題。（來源：任正非在2011年3月31日EMT辦公例會上的講話）在我們公司的創(chuàng)新問題上，第一，一定要強(qiáng)調(diào)價值理論，不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，一定是為了創(chuàng)造價值。要在深刻理解客戶需求的前提下，對產(chǎn)品和解決方案進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品和解決方案才會有持續(xù)競爭力。這是合乎社會發(fā)展規(guī)律的。槍聲就是命令，我們說，需求就是命令，我們一定要重視客戶需求。但是現(xiàn)在形勢發(fā)生了變化，如果我們埋頭做出“好東西”，然后再推銷給客戶，那東西就賣不出去。在這個領(lǐng)域，沒有喘氣的機(jī)會，哪怕只落后一點(diǎn)點(diǎn)，就意味著逐漸死亡。不能老是以技術(shù)為導(dǎo)向，公司要貫徹從技術(shù)導(dǎo)向走向商業(yè)導(dǎo)向，我們要重視管理。（來源：任正非在2009年5月EMT辦公例會上的講話）華為認(rèn)為，作為一家技術(shù)型公司，技術(shù)重要，但管理更重要。我們成為佼佼者的可能性是存在的。（來源：《華為公司的核心價值觀》，2007修訂版）互聯(lián)網(wǎng)不斷地往新的領(lǐng)域走，帶來了技術(shù)的透明，管理的進(jìn)步，它加快了各公司之間差距的縮短。我們一方面要不斷地激活組織，始終保持它的活力，不使它退化或沉淀；另一方面，我們始終要保持對組織的約束和控制，不能擊垮它，在激勵中約束，在約束中激勵。沒有一流管理，領(lǐng)先的技術(shù)就會退化；有一流管理，即使技術(shù)二流也會進(jìn)步。（來源：《融入集體，共同發(fā)展》，1997）核心競爭力對一個企業(yè)來講是多方面的，技術(shù)與產(chǎn)品僅僅是一個方面，管理與服務(wù)的進(jìn)步遠(yuǎn)遠(yuǎn)比技術(shù)進(jìn)步重要。原則上組織者一定是比實(shí)際干活的人貢獻(xiàn)大，當(dāng)然不排除少數(shù)專家可以超出管理者，但絕大多數(shù)專家應(yīng)該是置于管理者之下的。（來源：《建立一個適應(yīng)企業(yè)生存發(fā)展的組織和機(jī)制》，1997） 價值創(chuàng)造的兩個輪子 管理第一，技術(shù)第二為什么世界上出現(xiàn)了IBM、微軟，其實(shí)體現(xiàn)的不僅是技術(shù)，體現(xiàn)的是管理。同事培養(yǎng)一批善統(tǒng)籌、會建立綜合管理平臺的狽，以支持狼的進(jìn)攻，形成狼狽之勢。企業(yè)要擴(kuò)張，必須有這三要素。所以你們?nèi)绻麑硐胗写笞鳛?，一定要加?qiáng)心理素質(zhì)訓(xùn)練，要多邊、多層次、多方位地溝通，要學(xué)會怎么做人。（來源：《要從必然王國，走向自由王國》，1998）要實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊的奮斗，協(xié)同的奮斗。把人格魅力、牽引精神、個人推動力變成一種氛圍，使它形成一個場，以推動和導(dǎo)向企業(yè)正確發(fā)展。（來源：《持續(xù)技術(shù)領(lǐng)先，擴(kuò)大突破口》，1996）下一個時代是群體奮斗、群體成功的時代，這個群體奮斗要有良好的心理素質(zhì)。這個文化里面應(yīng)還有：長期堅持艱苦奮斗，自我批判。我們不能倒過來，為了獎金和股票而奮斗，如果這樣價值觀就倒退了。（來源：《干部要擔(dān)負(fù)起公司價值觀的傳承》，2010）一個以客戶為中心，一個以奮斗者為本。（來源：《華為公司基本法》，1998）奮斗這個詞的含義是豐富的，以奮斗者為本，不光是講勞動者，也包含了投資者，投資者也在奮斗，他把自己的錢拿出來，參與者里面，他就要承擔(dān)風(fēng)險和責(zé)任。（來源：任正非在基本法第四稿修改會議上的講話，1997）資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。如果沒有一個組織、文化的認(rèn)識，就無法綜合平衡。（來源：《思想權(quán)和文化權(quán)是企業(yè)最大的管理權(quán)》，1997）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者最重要的事情就是創(chuàng)造和管理文化，領(lǐng)導(dǎo)者最重要的才能就是影響文化的能力。（來源：《堅定不移地推行ISO9000》，1997）思想權(quán)和文化權(quán)是企業(yè)最大的管理權(quán)，思想權(quán)和文化權(quán)的具體體現(xiàn)是假設(shè)權(quán)。我們只有用優(yōu)良的服務(wù)去爭取用戶的信任，從而創(chuàng)造了資源，這種信任的力量是無窮的，是我們?nèi)≈槐M、用之不竭的源泉。（來源：《集體奮斗發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)》，1996）華為是一個功利集團(tuán)，我們一切都是圍繞商業(yè)利益。我司的商業(yè)模式是通過將網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)來構(gòu)建全球化，國家化水準(zhǔn)的市場平臺、服務(wù)平臺、研發(fā)平臺、管理平臺，在此平臺上培養(yǎng)干部、發(fā)展新業(yè)務(wù)，并通過新業(yè)務(wù)的資本運(yùn)作來獲利。（來源：《華為公司基本法》，1998）任正非在《華為公司基本法》起草過程中多次說道，高技術(shù)企業(yè)在初期使用知本（知識資本）的概念是很準(zhǔn)確的；資本要考慮知本和風(fēng)險資本兩個方面，知本要轉(zhuǎn)化為風(fēng)險資本，風(fēng)險資本要滾大，否則不能保證企業(yè)的長期運(yùn)作；風(fēng)險資本既包括企業(yè)風(fēng)險資本，也包括外部風(fēng)險資本；在價值分配中要考慮風(fēng)險資本的作用，要尋找一條新的出路。所以，華為既不能把資金全部寄托在資金開放上，也不能僅局限于自身的利潤積累，而應(yīng)在二者之間尋求平衡點(diǎn)。第一種方式來錢快，但這種錢不是好拿的，而且可能干擾我們的體制。思想領(lǐng)袖不是停留在管理方法，而是要上升到管理哲學(xué)層面；戰(zhàn)略領(lǐng)袖要規(guī)劃未來的戰(zhàn)略格局；商業(yè)領(lǐng)袖要集中在淮海戰(zhàn)役、遼沈戰(zhàn)役的成功上來考慮；高端專業(yè)就是做系統(tǒng)性的規(guī)劃。（來源：任正非在上海研究所的講話，2007）一個領(lǐng)袖干什么？一個領(lǐng)袖其實(shí)就是抓住主要矛盾、抓住矛盾的主要方面。這個“圣者”是誰？就是企業(yè)家。我講管理就像長江一樣，我們修好堤壩，讓水在里面自由流，管它晚上流、白天流。第三個是壓強(qiáng)原則。所以，華為公司的成功首先在戰(zhàn)略上，第一個是緊緊圍繞資源共享展開，不為其他的誘惑所動?！蔼M路相逢勇者勝”。（來源：《華為公司基本法》，1998） 企業(yè)家我們繼續(xù)提倡敢作敢為的大無畏精神和冒險精神，要有越挫越勇的勇氣與信心。而知識經(jīng)濟(jì)時代是知識雇傭資本。（來源：《市場經(jīng)濟(jì)是最好的競爭方式，經(jīng)濟(jì)全球化是不可阻擋的潮流》，2009） 知識我們這個時代是知識經(jīng)濟(jì)時代，它的核心就是人類創(chuàng)造財富的方式和致富的方式發(fā)生了根本的改變。我們把煤炭洗的白白的，但對胡可沒產(chǎn)生價值，再辛苦也不叫奮斗。思想上艱苦奮斗與身體上艱苦奮斗的不同點(diǎn)在于：思想上艱苦奮斗是勤于動腦，身體上艱苦奮斗只是手腳勤快。為了比別人做得更好一點(diǎn)，為了得到一個科學(xué)上的突破，為了一個點(diǎn)的市場占有率，為了比別人價格更低些，為了養(yǎng)更多更好的豬，他們在精神上承受了難以想象的壓力，殫精竭慮。每個員工接到他人的求助時，都要盡力去想辦法，積極主動地區(qū)解決問題，不能讓求助的人自己去想辦法。你要想成為高級干部就得盡心。用心的干部，及時技術(shù)上差一點(diǎn)，也會趕上來，因?yàn)橐矔e極開動腦筋，想方設(shè)法去工作。一定要促成一種風(fēng)氣，誠實(shí)去勞動，有效去進(jìn)步。因?yàn)樵诟呒夹g(shù)企業(yè)里，一般操作性工人所占的比重是很小的。（來源：《董事會領(lǐng)導(dǎo)下的CEO輪值制度辨》，2012） 價值創(chuàng)造的要素 勞動、知識、企業(yè)家和資本共同創(chuàng)造了華為公司的全部價值在華為公司，一個突破性的觀點(diǎn)就是認(rèn)為勞動、知識、企業(yè)家和資本共同創(chuàng)造了企業(yè)的全部價值。（來源：任正非在技術(shù)支援部2002年一季度例會上的講話）我們奮斗的目的，主觀上是為自己，客戶上是為國家、為人民。公司唯有一條道路能生存下來：就是客戶的價值最大化。為國家，也為自己和親人，這是兩部發(fā)動機(jī)，我們要讓他們都發(fā)動起來。公司一方面必須使員工的目標(biāo)遠(yuǎn)大化，使員工感知他的奮斗與祖國的前途、民族的命運(yùn)是聯(lián)系在一起的；另一方面，公司堅決反對空洞的思想。既然決定企業(yè)生死存亡的是客戶，提供企業(yè)生存價值的是客戶，企業(yè)就必須為客戶服務(wù)。（來源：《華為基本法》，1998）公司的可持續(xù)發(fā)展，歸根結(jié)底是滿足客戶需求。我們要讓上下游的合作伙伴也有合理的利潤，營造端到端產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)健。（來源：EMT紀(jì)要[2008]041號）我們公司經(jīng)營目標(biāo)不能追求利潤最大化，我們所有薪酬、經(jīng)營的指導(dǎo)方針不能追求利潤最大化。我們一定要有一個導(dǎo)向就是商業(yè)成功才是成功。（來源：《華為公司基本法》，1998）我們是商業(yè)集團(tuán)，只求商業(yè)集團(tuán)的社會責(zé)任和利益，不要又是商人又要千古流芳，這才是一個公司的災(zāi)難。（來源：任正非答19