【正文】 者得到合理的回報(bào)，并保持長(zhǎng)期的健康。（來(lái)源：《關(guān)于近期公司人力資源變革的情況通告》，2007）企業(yè)的目的十分明確，是使自己具有競(jìng)爭(zhēng)力，能贏得客戶的信任，在市場(chǎng)上能存活下來(lái)。幸福不會(huì)從天降，只能靠勞動(dòng)來(lái)創(chuàng)造，唯有艱苦奮斗才可能讓我們的未來(lái)有希望，除此之外，別無(wú)他途。歷史和現(xiàn)實(shí)都告訴我們，全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上就是和平時(shí)期的戰(zhàn)爭(zhēng)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中任何企業(yè)都不可能常勝，含孤兒變遷也常常是翻云覆雨，多少世界級(jí)公司為了活下去不得不忍痛裁員，有些已途中小時(shí)在歷史風(fēng)雨中。（來(lái)源：《公司的發(fā)展重心要放在滿足客戶當(dāng)前的需求上》，2002）隊(duì)形要根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行變化，不能僵化和教條，要有靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，我們的宗旨就是活下去。我們不是做院士，而是工程商人。（來(lái)源：《華為的冬天》，2001）我們還要指出，活下去才是硬道理。我們大家要一起來(lái)想，怎么樣才能活下去，也許才能存活得久一些。（來(lái)源：《華為的冬天》，2001）十年來(lái)我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見，也沒(méi)有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。因?yàn)樗繒r(shí)每刻都面對(duì)外在不斷地改進(jìn)和提高的過(guò)程中才能活下去?；钕氯?，不是茍且偷生，不是簡(jiǎn)單地活下去。朝著這個(gè)方向發(fā)展，我們的近期發(fā)展和遠(yuǎn)期發(fā)展就不會(huì)發(fā)生矛盾，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)得到提升，我們也就有了生存的理由和生存的價(jià)值。公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，這是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)?；钕氯?，永遠(yuǎn)是企業(yè)的硬道理。（來(lái)源：《活下去，是企業(yè)的硬道理》，2000）對(duì)于我個(gè)人來(lái)講，我并沒(méi)有遠(yuǎn)大的理想，我思考的是這兩三年要干什么，如何干，才能活下去。（來(lái)源：任正非在IPD動(dòng)員大會(huì)上的講話，1999）對(duì)華為公司來(lái)講，長(zhǎng)期要研究的問(wèn)題是如何活下去，積極尋找活下去的理由和活下去的價(jià)值。這也是我們整改的宗旨。（來(lái)源：《再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗》，1996）整改干部隊(duì)伍的目的，是要公司活下去。沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有規(guī)模，沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有低成本。因此，華為對(duì)公司價(jià)值的追求，只能是持續(xù)有效增長(zhǎng)。公司價(jià)值是公司各種要素和能力的綜合反映，銷售額在大小不能代表一切，當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表也不能完全反映公司價(jià)值。辦企業(yè)一定要客戶滿意，這是生存基礎(chǔ)；也要使股東滿意，這是投資的目的；同時(shí)，也要使貢獻(xiàn)者滿意，我們決不讓雷鋒吃虧，這是持續(xù)發(fā)展的推動(dòng)力。以長(zhǎng)期奉獻(xiàn)能力與實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)定薪酬，以短期貢獻(xiàn)定獎(jiǎng)勵(lì)。（來(lái)源：《華為的紅旗到底能打多久》，1998）企業(yè)的發(fā)展要情調(diào)客戶、資本、勞動(dòng)者多贏。第三篇：以?shī)^斗者為本(第一章) 圍繞價(jià)值創(chuàng)造展開人力資源管理 什么是價(jià)值我們通過(guò)保持增長(zhǎng)速度，給員工提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)，公司利潤(rùn)的增長(zhǎng)，給員工提供了合理的報(bào)酬，這就吸引了眾多的優(yōu)秀人才加盟到我們公司來(lái)，然后才能實(shí)現(xiàn)資源的最佳配置。作為鍛造公司的一名職工，我愿意通過(guò)努力做一名有成效的奮斗者。在華為，只要員工輸出貢獻(xiàn)，大于公司支付給他們的成本，他就可以在公司生存，或許他的報(bào)酬甚至比社會(huì)稍微高一點(diǎn)。華為認(rèn)為，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的任何微小活動(dòng)，以及在勞動(dòng)的準(zhǔn)備過(guò)程中，為充實(shí)提高自己而做的努力，均叫奮斗。華為“以?shī)^斗者為本”的六大基本要點(diǎn)：第一，企業(yè)人力資源和干部管理的制度、政策都是以?shī)^斗者來(lái)定位的，各項(xiàng)工作都緊緊圍繞和聚焦在奮斗者群體上；第二，只有奮斗者才是企業(yè)的真正財(cái)富，華為推崇的就是以?shī)^斗者為本的文化體系；第三，員工奮斗的動(dòng)力是為了他和家人過(guò)體面的生活，主觀上為自己，客觀上為國(guó)家為人民；第四，以?shī)^斗者為本一定要有制度保障，必須用“不讓雷鋒吃虧”的理念夯實(shí)企業(yè)文化的基石；第五，以?shī)^斗者為本在分配激勵(lì)上要向奮斗者傾斜，提倡拉大差距，獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)上限；第六，干部提拔更要向奮斗者傾斜，突出貢獻(xiàn)者可以破格晉升。華為為什么倡導(dǎo)“以?shī)^斗者為本”而不是“以人為本”？通過(guò)認(rèn)真閱讀，我逐漸感知了華為的發(fā)展史其實(shí)就是一部華為人的共同奮斗史，也明白了輝煌企業(yè)的締造必然需要一批能堅(jiān)持為之艱辛付出與努力的奮斗者。讓奮斗者留下，讓不奮斗者離開；讓多干活的人得到實(shí)惠，讓偷奸耍滑者得不到便宜，才能真正發(fā)揮人力資源的優(yōu)勢(shì)，這樣的我們才有希望，這樣的我們才有未來(lái)！第二篇：以?shī)^斗者為本《以?shī)^斗者為本》讀后感讀了《以?shī)^斗者為本》一書，不由得感嘆：華為真是一個(gè)偉大的企業(yè)！該書能讓我充分感悟到華為文化的積極向上和華為機(jī)制的催人奮進(jìn)。這些措施，看似沒(méi)有多少新意，但關(guān)鍵是企業(yè)是不是真的重視，是不是真的堅(jiān)決推行并落實(shí)。三是建立中高層管理者任期制度，接受任期的全面考核評(píng)價(jià)，切實(shí)推行競(jìng)爭(zhēng)上崗，這一點(diǎn)異常重要。建立以?shī)^斗者為本的文化，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：一是建立對(duì)員工的考核評(píng)價(jià)體系，可結(jié)合績(jī)效考核進(jìn)行，比較科學(xué)地對(duì)員工進(jìn)行定期評(píng)價(jià)。我們沒(méi)有一些資深企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)，如果說(shuō)還有優(yōu)勢(shì)的話，那就是“薪酬與用人”的靈活性優(yōu)勢(shì)。要保證制度落實(shí)到位，就必須采取必要的檢查與考核，通過(guò)強(qiáng)制來(lái)促進(jìn)習(xí)慣的養(yǎng)成，習(xí)慣成自然，好的文化也就形成了。所以，要建立優(yōu)秀的企業(yè)文化，就必須建立完善的制度體系。沒(méi)有先進(jìn)的制度，就不會(huì)有先進(jìn)的文化。不僅僅是工作態(tài)度，還有具體的行動(dòng)。但對(duì)企業(yè)文化而言，它會(huì)伴隨著企業(yè)發(fā)展的全過(guò)程，并非到了成熟階段才談文化問(wèn)題。以?shī)^斗者為本的文化，是以人為本文化的升華，它倡導(dǎo)員工敬業(yè)勤業(yè)、不停進(jìn)取、不能懈怠，反對(duì)員工居功自傲、不思進(jìn)取、偷奸?；彩菍?duì)員工價(jià)值評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)，：一是初創(chuàng)階段，二是發(fā)展階段，三是成熟階段。第一篇：《以?shī)^斗者為本》讀后心得《以?shī)^斗者為本》讀后心得以?shī)^斗者為本的文化，是以人為本文化的升華，就要建立以?shī)^斗者為本的企業(yè)文化，建立以?shī)^斗者為本的文化，二是薪酬分配向奮斗者傾斜，讓奮斗者在經(jīng)濟(jì)上得到實(shí)惠，以?shī)^斗者為本文化的首倡者:華為公司25年快速發(fā)展的生動(dòng)案列，讓奮斗者留下，讓不奮斗者離開，文化是抽象的，看不見，摸不著，但它又不無(wú)時(shí)無(wú)刻地影響著我們。任何企業(yè)都有自己的文化，好的文化能激勵(lì)人、鼓舞人，能夠凝聚員工的人心，能夠激發(fā)員工的干勁，能夠讓大家知道前進(jìn)的方向。在初創(chuàng)階段，一般采用權(quán)威管理；在發(fā)展階段，一般采取制度管理；在成熟階段，則必須采取文化管理。企業(yè)文化，不是幾句漂亮的口號(hào)，不是貼在櫥窗、掛在墻上的標(biāo)語(yǔ)，它體現(xiàn)在全體員工日常工作和各種行為之中，體現(xiàn)為絕大多數(shù)員工的普遍認(rèn)同，并能夠自覺實(shí)踐。良好的文化一定是以制度為保障的。沒(méi)有制度，文化就如同貼在墻上的美人畫像，只能吸引眼球，但對(duì)你的生活沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性意義。制度建立了，必須堅(jiān)定不移抓好落實(shí)，用制度來(lái)規(guī)范員工行為，讓遵守制度成為大家的一種自覺。當(dāng)前，快遞行業(yè)的生存空間看似很大，其實(shí)所處領(lǐng)域已經(jīng)完全處于競(jìng)爭(zhēng)的白熱化狀態(tài)，這種情況下，我們要想立于不敗之地，要想贏得繼續(xù)發(fā)展機(jī)會(huì)，就必須眼睛向內(nèi)，把內(nèi)部管理搞好。因此，我們要想發(fā)揮好這一優(yōu)勢(shì)，要想保持自己的活力，就要建立以?shī)^斗者為本的企業(yè)文化。二是薪酬分配向奮斗者傾斜，讓奮斗者在經(jīng)濟(jì)上得到實(shí)惠。四是堅(jiān)決克服論資排輩問(wèn)題，以能力大小論英雄，而不以資歷深淺論高低。以?shī)^斗者為本文化的首倡者:華為公司25年快速發(fā)展的生動(dòng)案列，給我們帶來(lái)了 很多啟示，建立以?shī)^斗者為本的文化，就是很值得我們借鑒的一條經(jīng)驗(yàn)。它向我們傳遞了兩種正能量：一是“奮斗成大業(yè)”；二是“制度管人，流程管事，團(tuán)隊(duì)打天下，管理定江山”。華為的成功歸根結(jié)底就是經(jīng)營(yíng)人、造就人的成功，它通過(guò)不斷挖掘人的潛在能力、資源、優(yōu)勢(shì)，并充分運(yùn)用特有的文化宣導(dǎo)和有效的激勵(lì)方法，促使所有員工都在不斷批判和創(chuàng)新的路上努力前行、貢獻(xiàn)智慧、以?shī)^斗為榮。華為確定的奮斗是什么呢？在華為，奮斗不是用工作時(shí)長(zhǎng)來(lái)衡量，奮斗的關(guān)鍵不是員工做什么而是為什么而做，奮斗是否緊貼華為的核心價(jià)值觀，奮斗有無(wú)創(chuàng)造價(jià)值、提高自己等。華為的員工歸類為三個(gè)層次：普通勞動(dòng)者、一般的奮斗者、有成效的奮斗者。通過(guò)對(duì)《以?shī)^斗者為本》一書的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到“奮斗者”，除了包含勤勉、涉新、斗志、貢獻(xiàn)等基本要素外，還要具備忠誠(chéng)企業(yè)核心價(jià)值觀、責(zé)任為先、盡心盡力、無(wú)私無(wú)畏、敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、堅(jiān)持開放與包容、善于解剖與批判、甘于寂寞與委屈、敢打大仗惡仗苦仗等許許多多的特質(zhì)。以上是我閱讀《以?shī)^斗者為本》的心得體會(huì)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱。只有保持合理的增長(zhǎng)速度，才能永葆活力。因此，我們要強(qiáng)調(diào)要真正努力實(shí)現(xiàn)客戶的需求，要培養(yǎng)對(duì)客戶需求有激情、有干勁，并孜孜不倦去實(shí)現(xiàn)的員工。我們一定要強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)資本的貢獻(xiàn)價(jià)值，在這個(gè)價(jià)值下，每增加一個(gè)人，就要增加一部分增值價(jià)值。（來(lái)源：《關(guān)于人力資源管理變革的指導(dǎo)意見》，2005）我們十幾萬(wàn)人聚在一起是為了把華為做成一個(gè)更有價(jià)值的公司。在公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)的條件下，這個(gè)價(jià)值應(yīng)表現(xiàn)為公司現(xiàn)實(shí)的獲利能力和未來(lái)潛在獲利機(jī)會(huì)的貨幣化表現(xiàn)。（來(lái)源：電郵文號(hào)【2012】05號(hào)，《做好公司價(jià)值管理，追求公司有效增長(zhǎng)》） 活下去是企業(yè)的硬道理我們首先得生存下去，生存下去的充分且必要條件是擁有市場(chǎng)。沒(méi)有低成本、沒(méi)有高質(zhì)量，就難以參與競(jìng)爭(zhēng)，必然衰落。要想活下去，只有讓那些障礙公司發(fā)展的人下去，或者說(shuō)把那些不利于我們發(fā)展的作風(fēng)徹底消滅，公司才能得以生存。（來(lái)源：《能工巧匠是我們企業(yè)的寶貴財(cái)富》，1999）華為公司的最低綱領(lǐng)是要活下?；钕氯サ幕A(chǔ)是不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的必然結(jié)果是企業(yè)的發(fā)展壯大。我非常重視近期的管理進(jìn)步，而不是遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略目標(biāo)。近期的管理進(jìn)步，必須有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)方向，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。有了這個(gè)導(dǎo)向，我們抓近期的管理就不會(huì)迷失方向。（來(lái)源：《活下去，是企業(yè)的硬道理》，2000）企業(yè)能否活下去，取決于自己，而不是別人，活不下去，也不是因?yàn)閯e人不讓活，而是自己沒(méi)法活。活下去并非容易之事，要始終健康地活下去更難。（來(lái)源：《活下去，是企業(yè)的硬道理》，2000）企業(yè)不是要大，也不是要強(qiáng)，短時(shí)間的強(qiáng)，而是要有持續(xù)活下去的能力與適應(yīng)力。也許是這樣才存活了下去。失敗這一天是一定會(huì)到來(lái)的，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動(dòng)搖的看法，這是歷史規(guī)律。華為公司不是為了追求名譽(yù)，而要的是實(shí)在，希望大家對(duì)待老產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品有正確的心態(tài)，不要老想著搞最先進(jìn)的設(shè)備，搞最新的技術(shù)。工程商人就是做的東西有人買，有錢賺。（來(lái)源：《人事駕馭客觀規(guī)律，發(fā)揮核心團(tuán)隊(duì)的作用，不斷提高人均效益，共同努力度過(guò)困難》，2002）華為沒(méi)有任何可依賴的外部資源，唯有靠全體員工勤奮努力與持續(xù)艱苦奮斗，不斷清楚影響我們內(nèi)部保持活力和創(chuàng)新機(jī)制的東西，才能在激烈的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中存活下去。前路茫茫充滿變數(shù)，非常不確定，公司沒(méi)法保證自己能長(zhǎng)期生存下去，因此不可能承諾保證員工一輩子，也不可能容忍懶人，因?yàn)檫@樣就是對(duì)奮斗者、貢獻(xiàn)者的不公平，這樣對(duì)奮斗者和貢獻(xiàn)者就不是激勵(lì)而是抑制。從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要?jiǎng)?chuàng)造幸福的生活，全靠我們自己。要為客戶服好務(wù)，就要選拔優(yōu)秀的員工，而且這些優(yōu)秀員工必須要奮斗。（來(lái)源：任正非在市場(chǎng)部年中大會(huì)上的講話紀(jì)要，2008） 企業(yè)的一切互動(dòng)都應(yīng)導(dǎo)向商業(yè)成功華為是一個(gè)功利集團(tuán)，它的一切都是為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力的，企業(yè)文化是圍繞一種目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，這種目標(biāo)就是要具有商業(yè)的價(jià)值和利益?，F(xiàn)在社會(huì)上最流行的一句話是追求企業(yè)最大利潤(rùn)率，而華為公司的追求是相反的，華為公司不需要利潤(rùn)最大化，只將利潤(rùn)保持一個(gè)較合理的尺度。（來(lái)源：《華為的紅旗到底能打多久》，1998）我們將按照我們的實(shí)業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的要求，設(shè)立每個(gè)時(shí)期的足夠高的合理的利潤(rùn)率和利潤(rùn)目標(biāo)，而不單純追求利潤(rùn)的最大化。（來(lái)源：任正非在上海研究所的講話，2007）成功的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，就是實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的。這一點(diǎn)一定要搞清楚。（來(lái)源：任正非在上海研究所的講話，2007）公司的最終目標(biāo)只有一個(gè)：商業(yè)成功。產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務(wù)管理，只有轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功才能產(chǎn)生價(jià)值。利潤(rùn)最大化實(shí)際上就是榨干未來(lái)，上海了戰(zhàn)略地位。（來(lái)源：任正非在2010年4月EMT辦公例會(huì)上的講話）公司的生存發(fā)展需要利潤(rùn)，但我們強(qiáng)調(diào)深淘灘，低作堰，只賺取合理的利潤(rùn)。（來(lái)源：EMT決議[2011]052號(hào)，關(guān)于正確理解以客戶為中心的決議） 價(jià)值創(chuàng)造的來(lái)源 只有客戶成功，才有華為的成功華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢(mèng)想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)。我們要以服務(wù)來(lái)定隊(duì)伍建設(shè)的宗旨，以顧客滿意度作為衡量一切工作的準(zhǔn)繩。（來(lái)源：《高層拜訪重在“賣瓜”》，2000）從企業(yè)活下去的根本來(lái)看，企業(yè)要有利潤(rùn)，但利潤(rùn)只能從客戶那里來(lái)。我們不為客戶服務(wù)，還能為誰(shuí)服務(wù)？客戶是我們生存的唯一理由。因此，企業(yè)發(fā)展之魂是客戶需求，而不是某個(gè)企業(yè)領(lǐng)袖。這才是實(shí)事求是，實(shí)事求是才有凝聚力。要培養(yǎng)員工從小事開始關(guān)心他人，如支持希望工程。只