黃金大道項(xiàng)目建議報(bào)告商業(yè)地產(chǎn)◆立體策劃全案流程-展示頁
2025-05-22 17:54本頁面
【正文】 足的盲目性，即對(duì)于規(guī)劃定位一公里之長，如此大體量的機(jī)動(dòng)車配件市場，對(duì)于如皋如此的縣級(jí)城市是否有此市場需要？ 顯然，做為一個(gè)政府規(guī)劃支持的機(jī)動(dòng)車及配件商業(yè)街，這樣一個(gè)單薄的主題是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐本案如此大體量的商鋪的。 而目前，本案這一商業(yè) +別墅的產(chǎn)品組合已經(jīng)無從彌補(bǔ)，這就需要在別墅的推廣宣傳中尋找新的亮點(diǎn)來轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的視線，盡可能的在期房階段完成一定量的別墅產(chǎn)品的推廣。 眾所周知，別墅是高檔住宅產(chǎn)品，講究的是恬靜，舒適，有品位的生活狀態(tài)，即使有商業(yè)配套，也不可以與別墅距離太近，以免嘈雜的商業(yè)環(huán)境破壞了別墅的生活氛圍。本案 企業(yè) () 大量的管理資料下載 3 連排別墅的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貞?yīng)該還屬于新興產(chǎn)品，要達(dá)到“最終接受”有待于引導(dǎo)和宣傳，需要從精神層面，諸如生活氛圍，小區(qū)文化等方面去引起客戶的共鳴，提高認(rèn)可度。相對(duì)于本案的地段區(qū)域，產(chǎn)品的吸引力不夠。 首先，別墅是住宅產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，我們在研究別墅產(chǎn)品的時(shí)候，既要把它放到整個(gè)宏觀市場上去考慮市場的需求問題，同時(shí)又要把它放到實(shí)際需求群體中進(jìn)行產(chǎn)品局部定位的微觀環(huán)境去分析。企業(yè) () 大量的管理資料下載 1 第一章、 本案目前的操作難點(diǎn) 企業(yè) () 大量的管理資料下載 2 由于一些不可控以及前期項(xiàng)目本身的不可違因素的影響，本案在實(shí)際操作中必然會(huì)產(chǎn)生一些操作難點(diǎn)，但這些因素只是多多少少的增加了本案的操作難度，而任何難度的產(chǎn)生都是可以通過后期的工作來得到彌補(bǔ)的。首先讓我們正視本案目前操作中實(shí)際的難點(diǎn)問題： 一、本案的別墅部分與項(xiàng)目所處區(qū)域的區(qū)域?qū)埂? 對(duì)于如皋這樣的城市，城區(qū)面積不大，市民一般對(duì)于地段的認(rèn)可程度是， 5~10 分鐘的路程內(nèi)擁有完善的生活便利系統(tǒng)。 同時(shí)，從如皋周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建筑外觀，以及消費(fèi)趨向來看，當(dāng)?shù)厝藢?duì)于別墅的使用概念大都還停留在農(nóng)民莊臺(tái)的基礎(chǔ)上，而消費(fèi)概念基本也停留在宅基地加建筑費(fèi)用的低成本、低消耗的層面上。 二、本案的別墅部分與商業(yè)部分形 象氣質(zhì)上的對(duì)抗。本案的別墅小區(qū)與商業(yè)街近在咫尺，這對(duì)于別墅的形象氣質(zhì)是會(huì)造成很大影響的，不利于產(chǎn)品的銷售推廣。 企業(yè) () 大量的管理資料下載 4 三、本案商業(yè)部分純市場概念的普及難度。同時(shí)，本案定位較高的連排別墅的住宅自身就需要大體量的生活配套類，這也在一定程度上否定了本案商業(yè)僅做機(jī)動(dòng)車配件市場的操作方法。 企業(yè) () 大量的管理資料下載 5 四、本案商業(yè)部分售后反租的操作問題。首先，不否認(rèn)返租在實(shí)際操作中是一個(gè)強(qiáng)有力的賣點(diǎn)，但銷售操作手法的提出是要視項(xiàng)目的需求和承受能力的。而目前本案的返租僅僅是建立在降價(jià)銷售的目的上的，這在一定程度上給客戶造成降價(jià)銷售的銷售現(xiàn)象，對(duì)刺激投資信心 效果相當(dāng)差。所以本案在推廣過程中“進(jìn)一步明確本案商業(yè)上的功能定位，細(xì)化分類定位的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓投資者真正覺得本案的定位操作有可行性。 企業(yè) () 大量的管理資料下載 6 五、本案別墅、商業(yè)兩部分在企劃宣傳的協(xié)調(diào)問題。這就要求本案在推廣時(shí)機(jī)，開盤引導(dǎo)，以及售樓處的實(shí)際操作布置中對(duì)兩者要做相應(yīng)的協(xié)調(diào)。但在內(nèi)部操作終究要保證住宅和商業(yè)要有兩套獨(dú)立分開的系統(tǒng)，包括案名（總案名下用副案名進(jìn)行區(qū)分）、樓書、看板、 VI。同時(shí)在推廣過程中，也要保證在一定的時(shí)間范圍內(nèi)，商業(yè)和住宅各自的推廣力度要有所側(cè)重。案名 LOGO 的歐式感覺也與產(chǎn)品本身海派簡約的建筑風(fēng)格不相符合，多少讓人感覺有點(diǎn)牽強(qiáng)。 企業(yè) () 大量的管理資料下載 7 第二章、本案的產(chǎn)品定位 企業(yè) () 大量的管理資料下載 8 針對(duì)目前的情況和操作難點(diǎn)，本案亟待完善的，就是通過對(duì)產(chǎn)品的重新定位，重新確立產(chǎn)品的賣點(diǎn)和概念，以及一系列適合本案的宣傳推廣方案，通過后期的宣傳引導(dǎo)來改變本案已在消費(fèi)者心目中留下的固有印象。 一、商業(yè)部分的產(chǎn)品定位 對(duì)于大體量的商業(yè)街來講，豐富的不同業(yè)態(tài)的組合才能使商業(yè)街具
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