黃金大道項目建議報告商業(yè)地產(chǎn)◆立體策劃全案流程(完整版)
【正文】 傳預(yù)告），沿街派發(fā)或者對私家車進(jìn)行派發(fā) 設(shè)立樓書宣傳資料宣傳架，在市內(nèi)高檔消費(fèi)場所、大型綜合商場的高檔柜臺、 效益較好的企事業(yè)單位設(shè)立宣傳架， 建立目標(biāo)客戶俱樂部。對目前正在推廣的商鋪進(jìn)行低調(diào)處理，來客可以接待介紹，對外媒體廣告則先行為住宅宣傳讓路。由于每一個參與者都有自己的利益出發(fā)點(diǎn)，因此不可避免的存在矛盾。商業(yè)地產(chǎn)不是講概念，注重一下戶型和環(huán)境就能銷售的，商業(yè)地產(chǎn)的投資價值還與所在區(qū)域的商業(yè)氛圍是否濃厚有關(guān)。工程到了具備竣工備案條件后，銀行才能放款。 配合時尚精品商鋪，打造全新生活、娛樂、健康中心。 由于眾所周知的原因，別墅土地已經(jīng)愈顯金貴，對于本案這個交通占據(jù)絕對優(yōu)勢的近郊別墅產(chǎn)品，絕對是程區(qū)范圍內(nèi)及具珍藏價值的。 企業(yè) () 大量的管理資料下載 7 第二章、本案的產(chǎn)品定位 企業(yè) () 大量的管理資料下載 8 針對目前的情況和操作難點(diǎn)，本案亟待完善的，就是通過對產(chǎn)品的重新定位，重新確立產(chǎn)品的賣點(diǎn)和概念，以及一系列適合本案的宣傳推廣方案，通過后期的宣傳引導(dǎo)來改變本案已在消費(fèi)者心目中留下的固有印象。這就要求本案在推廣時機(jī)，開盤引導(dǎo)，以及售樓處的實(shí)際操作布置中對兩者要做相應(yīng)的協(xié)調(diào)。首先，不否認(rèn)返租在實(shí)際操作中是一個強(qiáng)有力的賣點(diǎn)，但銷售操作手法的提出是要視項目的需求和承受能力的。本案的別墅小區(qū)與商業(yè)街近在咫尺，這對于別墅的形象氣質(zhì)是會造成很大影響的，不利于產(chǎn)品的銷售推廣。首先讓我們正視本案目前操作中實(shí)際的難點(diǎn)問題： 一、本案的別墅部分與項目所處區(qū)域的區(qū)域?qū)埂１景? 企業(yè) () 大量的管理資料下載 3 連排別墅的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貞?yīng)該還屬于新興產(chǎn)品，要達(dá)到“最終接受”有待于引導(dǎo)和宣傳，需要從精神層面，諸如生活氛圍，小區(qū)文化等方面去引起客戶的共鳴，提高認(rèn)可度。 但本案至此除了機(jī)動車配件市場之外，沒有對商鋪?zhàn)雒鞔_的區(qū)域定位以及功能分類，這在一定 程度上導(dǎo)致了投資者對市場未來發(fā)展和規(guī)劃的不明確，降低了投資者的投資信心。”是目前增強(qiáng)投資者購鋪的最有效、最直接、最根本的方法。 現(xiàn)有的宣傳單頁中，文案 細(xì)節(jié)，賣點(diǎn)訴求以及具體的戶型插圖的比例大小都都有一定的問題。 商業(yè)街整體業(yè)態(tài)建議： 由南至北，按照商業(yè)流向、商鋪現(xiàn)有布局規(guī)劃，分為： ? 餐飲娛樂：中小型特色餐飲，酒吧茶室、網(wǎng)吧茶室等娛樂設(shè)施 ? 生活配套：便利超市、美容美發(fā)、洗衣洗燙等生活配套設(shè)施 ? 政府 特許經(jīng)營：摩配汽配、機(jī)動車展示廳、易耗品交易市場 企業(yè) () 大量的管理資料下載 10 三大主要業(yè)態(tài)分布，總的來說，除去政府特許經(jīng)營的那一塊，餐飲娛樂和生活配套這兩塊商業(yè)部分都將以別墅的生活配套出現(xiàn)。別墅產(chǎn)品的宣傳就應(yīng)該以高品位，高檔次的高尚生活為宣傳宗旨。 商業(yè)性更強(qiáng)，對開發(fā)商和物業(yè)管理的商業(yè)經(jīng)營、管理水平要求更高。 商業(yè)物業(yè)開發(fā)匯報利潤高，通常是住宅投資的 2~4倍。 同時，真正出錢購買物業(yè)的業(yè)主，往往只是投資者，并不是最終商鋪的使用受益者，必須通過再次招商，租售商鋪才能最終獲利。經(jīng)過市場中短期客源清洗，會時常出現(xiàn)，暫時性的市場客源支持度不夠。 企業(yè) () 大量的管理資料下載 22 對商業(yè)街可根據(jù)推廣效果及銷售態(tài)勢采取以下商鋪銷售策略。 企業(yè) () 大量的管理資料下載 27 黃金大道將通過全面的招商引資，引入主力店等方式精心打造城中新型商圈，是開放休閑配套商業(yè)，各類便利店，連鎖店的理想之地。人性的尺度帶來交往與溝通的企業(yè) () 大量的管理資料下載 29 便利，更帶來有效商業(yè)時間的延長。 我的天空，我的花園，我的私屬豪宅 企業(yè) () 大量的管理資料下載 33 尊享齊全的雅仕品位，配套完備的名流生活。 總計 合計費(fèi)用 73 萬 。 2 萬 一般印刷品 單頁樓書 選用特種紙的大折頁樓書。黃金大道堅持走規(guī)模經(jīng)營之路，摒棄雜亂無章的傳統(tǒng)經(jīng)營思路
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