【正文】 語茶 …… 5 分鐘內(nèi)快捷生活圈，用便捷演繹新城市生活主義。繁華商機(jī)延續(xù)不遺余力，雙重人氣、雙重財(cái)氣，財(cái)富升值魅力無限。 企業(yè) () 大量的管理資料下載 17 商業(yè)地產(chǎn)◆立體策劃全案流程 商業(yè)環(huán)境分析 競爭環(huán)境分析 市場分析 市場調(diào)查數(shù)據(jù)庫 消費(fèi)者環(huán)境分析 產(chǎn)品潛力分析 市場定位策略 項(xiàng)目可行性分析 商鋪形象定位 產(chǎn)品綜合成本及 投資回報(bào)分析 商業(yè)定位策略 VI視覺識別系統(tǒng) 商鋪設(shè)計(jì)建議 設(shè)計(jì)、制作 商業(yè)物業(yè)管理體系 業(yè)種組合規(guī)劃 企業(yè) () 大量的管理資料下載 18 產(chǎn)品銷售 價(jià)格制定 付款方式 商業(yè)定價(jià)策略 完善的價(jià)格構(gòu)成體系 研究操作價(jià)格 變動策略 招商廣告宣傳 及執(zhí)行 系列招商活動 建議及執(zhí)行 商鋪招商策略 全案市場推廣方案 銷售推廣策劃 代理銷售執(zhí)行 階段性銷售 計(jì)劃建議 商鋪通路策略 立體營銷全案策劃 銷售人員專業(yè)培訓(xùn) 企業(yè) () 大量的管理資料下載 19 銷售控制計(jì)劃 商鋪旺場策略 產(chǎn)品后續(xù)服務(wù) 銷售率與品牌度雙贏互動 第四章、本案的銷售操作建議 企業(yè) () 大量的管理資料下載 20 一、銷售策略 在本案整個(gè)開發(fā)過程中，周期長是帶來的最大的市場風(fēng)險(xiǎn)。 后期的裝潢、經(jīng)營、維護(hù)等費(fèi)用大。在別墅產(chǎn)品銷售體量沒有完全放開之前，兩者的宣傳媒體，宣傳渠道，宣傳時(shí)間都應(yīng)錯(cuò)開。同時(shí)在推廣過程中，也要保證在一定的時(shí)間范圍內(nèi)，商業(yè)和住宅各自的推廣力度要有所側(cè)重。同時(shí)，本案定位較高的連排別墅的住宅自身就需要大體量的生活配套類，這也在一定程度上否定了本案商業(yè)僅做機(jī)動車配件市場的操作方法。 首先，別墅是住宅產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，我們在研究別墅產(chǎn)品的時(shí)候，既要把它放到整個(gè)宏觀市場上去考慮市場的需求問題，同時(shí)又要把它放到實(shí)際需求群體中進(jìn)行產(chǎn)品局部定位的微觀環(huán)境去分析。返租的使用在一定程度上主要運(yùn)用在單位產(chǎn)品總價(jià)過高，或者單價(jià)過高，投資者在投資時(shí)對預(yù)期把握不足時(shí)，這時(shí)候的返租能很大程度上提高投資客的投資信心。通過全新的定位，全新的概 念，重新銓飾本案。 商鋪的規(guī)劃出現(xiàn)，對別墅小區(qū)是有相當(dāng)大的影響。具體來說，建什么業(yè)態(tài)，在何處建，以及建成后的經(jīng)營形式如何，都要有一個(gè)科學(xué)的整體策劃和正確的功能定位。對住宅的推廣開盤后 2~3個(gè)月，別墅成交約 30%左右時(shí)，可考慮對商業(yè)進(jìn)行宣傳。讓客戶真正享受到一站式購物的樂趣。 銷售海報(bào) 現(xiàn)場發(fā)放。 企業(yè) () 大量的管理資料下載 32 連排別墅： 飄逸的海派風(fēng)格，簡約時(shí)尚的造型， 每一戶居所都是建筑師藝術(shù)靈感的結(jié)晶， 彰顯居住者卓然不凡的藝術(shù)氣息。 綜合商圈，復(fù)合業(yè)態(tài) 稀世地段，稍縱即逝 黃金比例，性價(jià)優(yōu)異 帶租售鋪，三年返租 生活配套，一站服務(wù) 企業(yè) () 大量的管理資料下載 26 相關(guān)賣點(diǎn)文案闡述： 商業(yè)物業(yè)的商圈效應(yīng)，地域的黃金屬性，是決定大型商業(yè)物業(yè)與房地產(chǎn)市場的重要因素，黃金大道，地處主城區(qū)南大門，是貫穿中心城區(qū)