【正文】 場高度競爭的今天，產(chǎn)品是策劃出來的，差異化的、獨特的概念，對產(chǎn)品的成功推廣很關(guān)鍵。B、產(chǎn)品價格：產(chǎn)品的價格體系由終端零售價、供終端價（供餐飲、夜場、商超、供BCD店其價格是不同的）、分銷價（比供終端價低）、出廠價組成。區(qū)域市場核心光自己是個優(yōu)秀的戰(zhàn)斗員是不夠的，同時要成為優(yōu)秀的指揮員！D、策劃員：一個好的策劃是市場運作的靈魂。B、戰(zhàn)斗員：要像一名戰(zhàn)斗員一樣去和對手較量，并要取得戰(zhàn)斗的勝利。例如：白酒主要消費群體是男性，而餐飲果汁主要消費群體是女性和兒童。例如白酒圈內(nèi)共識：“低度酒南下，高度酒北上”。茅臺和XO二者僅能打開一種，大部分年青人選擇XO而放棄茅臺，大部分老年人選擇茅臺而放棄XO；D、消費習(xí)慣：每個人都有一個消費習(xí)慣，甚至地區(qū)上的不同，消費習(xí)慣也是不一樣的。對于產(chǎn)品的選擇上，文化程度高的消費者更多關(guān)注的是品質(zhì)，文化程度低的消費者更多關(guān)注的是實惠！B、經(jīng)濟收入： 收入上的差異導(dǎo)致了消費水平的不同，針對不同的產(chǎn)品定位和不同的價位，要選擇合適的消費群體。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認(rèn)識清晰化的過程。通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇，是在與外部市場對應(yīng)的內(nèi)部市場（心理市場）上的競爭。加多寶正在一步步搶占先機，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩憂，所以加多寶更應(yīng)該乘勝追擊，加強宣傳加多寶，把主動權(quán)奪會來。（三）打擊王老吉。這符合加多寶2012年的主要戰(zhàn)術(shù)：“防守”。讓老顧客相信，這個涼茶只是改了一個名字，其他一切不變，還一樣是送禮佳品、餐飲伴侶、下火良藥。（二）留住老顧客。對于全國的消費者來說，加多寶是一個陌生的新名字，一個今年才冒出來的品牌。三：積極履行企業(yè)社會責(zé)任和推廣社會公益事業(yè)的發(fā)展，展現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)公民形象。進一步打開全國市場尤其是北方市場。但為了吸引更多的消費者，我們打算在不改變加多寶原來配方的前提下為加多寶集團打造全新的產(chǎn)品。（三）產(chǎn)品形式。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。“傳統(tǒng)的涼茶，正宗的味道”就是加多寶在消費者心中的定位。加多寶一直以做特色健康茶飲料為宗旨，同時通過在款式、包裝、品牌、售后服務(wù)等多個層面來創(chuàng)造差異來確定市場定位和贏得競爭優(yōu)勢。，市場競爭主要體現(xiàn)在新產(chǎn)品的開發(fā)二：產(chǎn)品分析以及產(chǎn)品策劃。，但空間較大，品牌成長迅速。隨著加多寶集團正確的營銷策略和大量的廣告宣傳投入，加多寶出品的紅色罐裝“正宗涼茶”已連續(xù)5年（2007年—2011年）榮獲“中國飲料第一罐”，成為中國消費者最喜愛的涼茶飲料。并在當(dāng)年與廣藥集團合作，利用“王老吉”的商標(biāo)在廣東推出了第一批紅色罐裝“正宗涼茶”，經(jīng)過加多寶人17年的共同努力，加多寶實現(xiàn)工廠布局的網(wǎng)絡(luò)化，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國及世界各地。一：市場分析。第一篇：品牌策劃案例分析加多寶案例分析經(jīng)過王老吉和加多寶大戰(zhàn)和一年多的宣傳“怕上火現(xiàn)在喝加多寶”、“全國暢銷領(lǐng)先的紅罐涼茶現(xiàn)在改名加多寶”這些廣告詞，以深入消費者心中，加多寶團隊的品牌營銷和的運營能力以及加多寶和中國好好聲音的合作，占領(lǐng)很大的市場份額以及翻倍的銷售量都讓加多寶名聲大震。我從以下這幾個方面來說明。（一）加多寶集團創(chuàng)立于1995年，隸屬于香港鴻道集團，是一家集原材料種植、飲料生產(chǎn)及銷售于一體的大型港資企業(yè)。與此同時加多寶集團一直承諾專業(yè)、用心做好正宗涼茶，傳承并弘揚中國百年傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，保證涼茶文化的健康發(fā)展。（二）行業(yè)競爭分析。，主要體現(xiàn)在南北方。（一）產(chǎn)品分析。（二）產(chǎn)品策略通過前面產(chǎn)品市場分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。經(jīng)過一年多的宣傳“怕上火現(xiàn)在喝加多寶”、“全國暢銷領(lǐng)先的紅罐涼茶現(xiàn)在改名加多寶”這些廣告詞，以深入消費者心中。我們將推出加多寶涼茶粉、百利包等產(chǎn)品形式和便利包裝，來適應(yīng)消費者隨季節(jié)變化對涼茶冷熱需求和攜帶方便等因素，打造全新產(chǎn)品和包裝。讓加多寶不僅是“中國第一罐”，同時成為“中國第一袋”。（一）推廣加多寶品牌。此次加多寶集團延續(xù)一貫的廣告轟炸方式，在所有的廣告中強調(diào)“加多寶”三個字，并且通過“全國銷量領(lǐng)先”來做品牌背書，讓消費者相信它是一個有實力的品牌，并不是突然殺入的二三線品牌。“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告詞，是希望將紅罐加多寶與原來的紅罐王老吉之間畫上等號。留住老顧客是這則廣告的最主要目的。對于加多寶集團來說，12年只要守住100億銷售額的基本盤，就是一次偉大的勝利，就是營銷歷史上的一個經(jīng)典案例。雖然王老吉和加多寶的戰(zhàn)役使得雙方都傷痕累累，加多寶只有告別過去才能真正站起來。第二篇：品牌策劃應(yīng)如何著手？品牌策劃案例分析泉州品牌營銷策劃機構(gòu)【財智偉業(yè)策劃機構(gòu)】——國內(nèi)強勢的主流品牌綜合服務(wù)商網(wǎng)址：://聯(lián)系電話：059522501825何為品牌策劃？品牌策劃應(yīng)如何著手？中國十大最經(jīng)典廣告的策劃案例分析本文作者：福建泉州策劃公司財智偉業(yè)商務(wù)策劃機構(gòu)網(wǎng)址：://策劃改變世界 品牌成就未來何為品牌策劃？品牌策劃是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案，或是它們的相互組合，用以識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別。品牌策劃更注重的是意識形態(tài)和心理描述，即對消費者的心理市場進行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃著手點一、消費者下列因素直接影響消費者的選擇：A、文化程度：消費者文化程度的不同，對事物的認(rèn)識程度也不同，認(rèn)識程度決定消費的觀念。“鮑魚”和”燴面”其選擇的消費群體是截然不同的定位！C、年齡階段不同的年齡階段：對產(chǎn)品的喜好程度和消費心理是有較大差距的。把握住消費者的消費習(xí)慣和愛好非常重要。E、性別差異：性別上的差異也會影響到消費習(xí)慣，從而影響到對產(chǎn)品的消費。二：團隊建設(shè)區(qū)域營銷核心操作市場要具備以下素質(zhì)，方可”百戰(zhàn)不殆”！A、偵察員：要像一名偵察員一樣去了解市場的情況、對手的情況，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆?！蔼M路相逢勇者勝”，必勝的信心是勇氣的”源頭”！C、指揮員：一個人的力量是薄弱的，營銷管理者要像一名指揮員去領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)自己的團隊，讓團隊凝聚在一起，積聚所有的力量去打擊對手。區(qū)域核心處于市場第一線，對市場的脈搏把握最透徹，具有良好的策劃意識和策劃能力對企業(yè)搶占市場先機具有不可替代或缺的優(yōu)勢！E、培訓(xùn)員：區(qū)域營銷核心除了帶領(lǐng)好團隊外，還要學(xué)會培訓(xùn)團隊，通過培訓(xùn)的方式提升團隊的整體素質(zhì)和競爭力，提高團隊的整體戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力！三：產(chǎn)品策劃A、產(chǎn)品包裝：包裝顏色、款式、圖案的確定，要依據(jù)消費者的喜好和和產(chǎn)品自身的特點及擬售價格來定。C、渠道定位：根據(jù)產(chǎn)品在市場中的位置能更好傳送到目標(biāo)市場，而確定的渠道定位戰(zhàn)略。水井坊、國窖1573的成功都離不開概念的炸作！四：媒介宣傳A、電視廣告a、廣告創(chuàng)意：好的廣告片首先要有一個好的創(chuàng)意策劃！好的創(chuàng)意才能更好的表達要傳播的產(chǎn)品內(nèi)涵和讓目標(biāo)消費者增強記憶的前提。試想，中高端白酒選擇晚上8:00前投放廣告，其目標(biāo)消費群體大部分正在“推杯換盞”，其效果大打折扣！c、節(jié)目選擇：電視節(jié)目分為時事要聞、影視音樂、財經(jīng)、衛(wèi)生、教育、體育等。B、報紙廣告報紙也分很多版面，如新聞、招聘、娛樂、體育等，閱讀的對象也不一樣，結(jié)合不同的版面和內(nèi)容，針對目標(biāo)消費群體，做一些有針對性的廣告，來推廣自己的產(chǎn)品。D、戶外廣告a、戶外廣告要有針對性，投放位置在目標(biāo)消費群體非常容易看到的位置。b、店面廣告：可以