【正文】 了上海，武漢后，我們發(fā)現(xiàn)每個季度上海的產(chǎn)品最高價及需求量相比另兩個市場都是最高的，于是我們在投放產(chǎn)品及銷售人員方面首先考慮上海，多余的部分再投放在其他市場。接下來的幾個季度按照不同消費群的消費特點對相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行了產(chǎn)品特性的設(shè)置，我們每季度定價都比較高，前三季度參考了上期指標(biāo)后把價格定在略低于最高價的水平，后幾期我們大膽的將第個產(chǎn)品都定在最高價，結(jié)果反響不錯，訂單量并未減少。這是我們的失誤之四。到第五季度的時候，經(jīng)過各項投入后，我們發(fā)現(xiàn)公司的現(xiàn)金不足，由于無法再貸款，我們只能將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，但在貼現(xiàn)哪筆款項時我們迷惑起來，為了在最后一季度貼現(xiàn)以便增加資金，我們只選擇了應(yīng)收賬款最大的那筆款項進(jìn)行了貼現(xiàn)。到第四季度的時候，由于原材料價格有的下跌，我們應(yīng)該多買點為后兩季度做準(zhǔn)備。在開發(fā)市場上我們決定開發(fā)上海，武漢，成都。然后針對實惠型客戶研發(fā)一種低端產(chǎn)品“喜洋洋”，廣告宣傳花費20000元。這一系列的支出很龐大，而我們已經(jīng)在第一季度貸款了20萬，擔(dān)心以后還款的壓力過大，我們只得賣了一條自動線和一條手工線以增加資金。最后CEO決定買兩條自動線，一條柔性線。第一季度花費5000元租用中型廠房，第一季度只有手工線沒有開發(fā)周期，于是買了一條手工線，但在買幾條自動線，以及是否買柔性線的時候我們出現(xiàn)了分歧。在此次企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練中，我是第4組的，我們這個模擬謀劃團隊共6人，正式開始比賽前我們做了分工，我任生產(chǎn)總監(jiān)。第二篇：企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)報告（范文模版）企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)報告中國有句古話，叫做：“商場如戰(zhàn)場！”作為財經(jīng)院校的學(xué)生，其實我們一直都沒有機會來體會什么叫做“商場”，什么叫做“戰(zhàn)場”，很幸運，我們能有這樣一個機會去上機模擬企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)《創(chuàng)業(yè)之星》。最后，向老師表示崇高的敬意，從你的課堂中學(xué)習(xí)到了很多很有用的知識，也讓我們感受到自己的差距。其實在這樣一個過程中，發(fā)生了很多很讓人值得深思和感動的事情，也拓展了我們的精神財富。但是誤打誤撞，我們小組的成績還不錯，第一輪是 第三名，當(dāng)然第一名的運氣更好，基本上把程序默認(rèn)的數(shù)據(jù)交了上去，直接得到第一名。但實際上，除了H公司以外，其他公司的產(chǎn)品價格統(tǒng)統(tǒng)上漲，質(zhì)量當(dāng)然也是有所提高的。我們公司一開始就開設(shè)了新廠，但這不是公司決策的結(jié)果，而是因為CEO半夜處理最后的事務(wù)的時候的“神來之筆”。在任何時候，不能為了戰(zhàn)略而謀劃戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是為了更加核心的目標(biāo)而服務(wù)的。我們在17年沒有利潤，股票跌到17塊左右；在18年，我們的盈利形式一片大好，于是我們的股票漲到150多；股票市場的反應(yīng)，證明了我們的策略是成功的。所謂的市場分額、質(zhì)量指標(biāo)、性價比，其實都是我們中間的一個過渡目標(biāo)。我公司在12年，在全球市場可以賣14 800 000多件的產(chǎn)品，比我們的實際的產(chǎn)能還大（因為公司的存貨很多，所以沒有形成缺貨的狀態(tài)）；而考察一下我們的生產(chǎn)，就知道我們的產(chǎn)能占到了市場總產(chǎn)能的14%，而且為了維持低成本，我們一直都是開足了工廠的生產(chǎn)能力，以降低單位產(chǎn)品的固定成本支出。第五、重申我們的目標(biāo)作為一個企業(yè)，我們執(zhí)行戰(zhàn)略的目標(biāo)是什么？我們最終的目的是什么？不可否認(rèn)，當(dāng)M公司在12年超越我們公司，當(dāng)我們走下神壇的時候，我們開始懷疑我們還能不能取得勝利？讓我們確保領(lǐng)先優(yōu)勢的戰(zhàn)略，難道錯了嗎？其實我們的戰(zhàn)略，在這個時候，可能真的除了問題。在公司內(nèi)部，這樣一個比較明確的職責(zé)分工——更多的是在大家的協(xié)調(diào)中自發(fā)形成的機制，為我們公司的戰(zhàn)略執(zhí)行奠定了堅實的基礎(chǔ)。我們公司的成功，很大程度上得益于我們公司CEO的英明領(lǐng)導(dǎo)，更得益于我們公司組織結(jié)構(gòu)的完善。其實只要我們在從分析F公司戰(zhàn)略的過程中得到的信息，適當(dāng)?shù)母淖兾覀兊膽?zhàn)略，那么完全可以將M公司扼殺在襁褓之中，至少不會讓其取得如此巨大的優(yōu)勢。我們癡迷于曾經(jīng)的輝煌，輝煌的戰(zhàn)績也讓我們產(chǎn)生了麻痹大意的思想。在中間的幾年，我們一直都是堅持的很好。我們曾經(jīng)嘗試著把產(chǎn)品的款式數(shù)量增加上去，但后來又降了下來，公司最終通過簡單多數(shù)的表決，決定堅持原有的“低成本、中質(zhì)量、價格領(lǐng)先”戰(zhàn)略。把整個報告打印出來之后，我們通過對比發(fā)現(xiàn)，在其他條件差不多的情況下，F(xiàn)公司產(chǎn)品的款式數(shù)量要比我們公司高很多。也是因為這樣的優(yōu)勢，使得我們開始對自己曾經(jīng)取得輝煌的戰(zhàn)略產(chǎn)生了某種癡迷。我們在第一年就建了新廠，使得我們能夠有足夠的產(chǎn)能，而較大的產(chǎn)能通過規(guī)模效應(yīng)給我們以足夠低的成本；由于巨大的成本優(yōu)勢，我們一直都是以低于競爭對手成本的價格向市場“傾銷”我們的產(chǎn)品。第一年的基本成功給了我們很大的信心，因為我們發(fā)現(xiàn)價格是一個很大的優(yōu)勢?；仡^去看看曾經(jīng)的“決策之路”，當(dāng)我們面對各種各樣的紛繁的問題的時候，當(dāng)我們的知識和經(jīng)驗不足以給我們?nèi)魏蔚撵`感的時候，當(dāng)我們因為用腦過度而有一些神志不清的時候，清晰的戰(zhàn)略就像一盞指路的明燈，點亮了我們的前進(jìn)之路。設(shè)立這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)并取得成功，有一些幸運的成分在其中，但最重要的是，我們的戰(zhàn)略是清晰的。我們的戰(zhàn)略，概括出來就是“低成本、中質(zhì)量、價格領(lǐng)先”。即使在某些時候可以把各個知識點之間的關(guān)系搞明白，在實際應(yīng)用的時候，也是很難將理解了知識運用到最好，充分感受到了管理學(xué)的“知易行難”。之前老師已經(jīng)講了很多的關(guān)于戰(zhàn)略的知識，體會很深刻，因為聽不懂。第一篇：企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)報告總結(jié)企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)報告總結(jié)中國有句古話，叫做：“商場如戰(zhàn)場！”作為財經(jīng)院校的學(xué)生，其實我們一直都是沒有機會來真正的體會，什么叫做“商場”，什么叫做“戰(zhàn)場”。很幸運，我們能有這樣一個機會去參加，今年選了“戰(zhàn)略管理”這門課程，更幸運的是能有機會參與派金國際咨詢公司的《商道》實戰(zhàn)模擬。單獨的一個知識點放出來，肯定沒有問題，我肯定可以搞明白，但是突然把這么多的知識點連成網(wǎng)的時候，發(fā)現(xiàn)自己很難在短時間內(nèi)真正弄明白彼此的聯(lián)系，很難在自己的大腦中將各個知識點形成一個網(wǎng)絡(luò)，因為我們太缺乏實際操作的經(jīng)驗，因為我們從來都不曾真的臵身其中來感受各個“點”是如何來彼此互相影響對方發(fā)揮作用的。結(jié)合“戰(zhàn)略管理”這門課程，以及在實際的《商道》模擬中的感受，做一個簡單的總結(jié)：第一、戰(zhàn)略必須清晰我們公司最終的成功，得益于我們有一個清晰的戰(zhàn)略。在接下來的討論中，每當(dāng)我們因為各種各樣的原因而無法做出合理的決策，每當(dāng)我們討論到半夜無法理清自己的思路的時候，我們想到最多的就是：“我們的戰(zhàn)略