【正文】 輸送全身。 土生金 金屬是從土中開(kāi)采出來(lái)，所以土是生金的。 神〔神志〕白天 魂〔后天〕晚上 魄〔先天〕終生 中醫(yī)學(xué)源自于數(shù)千年以“心〞為核心的中國(guó)古代哲學(xué)觀，因此至今人們還是說(shuō)“心神、心計(jì)、心情〞，中醫(yī)學(xué)心主神志的觀點(diǎn)實(shí)際上便已經(jīng)包括了“腦為元神之府〞的思想。如：心陽(yáng)虛的少氣懶言、面白，就會(huì)影響到脾胃，而形成脾胃不和的乏力、手腳涼、面黃白，實(shí)際是由于心臟的動(dòng)力缺乏所致。 火生土 火通過(guò)燃燒會(huì)化成土，所以火是生土的。由此可見(jiàn)，肝臟具有其它器官無(wú)法比較的旺盛的再生和恢復(fù)能力。 解毒功能： 肝臟是人體的主要解毒器官，可保護(hù)機(jī)體免受損害，使毒物成為無(wú)毒的或溶解度大的物質(zhì)，隨膽汁或尿排出體外。如果肝的功能陰陽(yáng)失調(diào)，必會(huì)影響到心的循環(huán)出現(xiàn)障礙。 五行對(duì)應(yīng)關(guān)系表 五行 金 木 水 火 土 五臟（表） 肺 肝 腎 心 脾 六腑（里） 大腸 膽 膀胱 小腸 胃 系統(tǒng) 呼吸 免疫 循環(huán) 內(nèi)分泌 消化 五色 白 青 黑 赤 黃 五聲 哭 呼 呻 笑 歌 五志 憂 怒 恐 喜 思 五官（開(kāi)竅） 鼻 目 耳 舌 口 五嗅 腥 臊 腐 焦 香 五液 涕 淚 唾 汗 涎 五味 辛辣 酸 咸 苦 甘甜 五體（主） 皮毛 筋 骨 脈 肌肉 五華（其華） 毛 爪 發(fā) 面色 唇 五變 咳 握 粟 憂 噦 官職 丞相 將軍 大力士 君主 諫議之官 五季 秋 春 冬 夏 長(zhǎng)夏 五力 領(lǐng)導(dǎo)力 適應(yīng)力 應(yīng)變力 親和力 決策力 氣候 燥 風(fēng) 寒 熱暑 濕 作用 利汗 收斂 軟化 清潔 滋補(bǔ) 第三十六頁(yè)，共八十七頁(yè)。 第三十四頁(yè)，共八十七頁(yè)。 第三十三頁(yè)，共八十七頁(yè)。 肝臟的再生能力： 經(jīng)手術(shù)切除肝臟 75％老鼠于3周后便能恢復(fù)原狀，狗需 8個(gè)星期，人需 4個(gè)月。 招聘選拔 領(lǐng)導(dǎo) 授權(quán) 學(xué)習(xí) 教育 應(yīng)用 預(yù)算 現(xiàn)金 /應(yīng)收 審計(jì) 人力流 信息 知識(shí) 文化 供應(yīng) 生產(chǎn) 銷售 文化流 物流 知識(shí)流 財(cái)流 第三十二頁(yè)，共八十七頁(yè)。 第三十頁(yè)，共八十七頁(yè)。 成功在于不斷的練習(xí)與嘗試 第二十八頁(yè)，共八十七頁(yè)。做人、做事 延伸效勞：人脈延伸 產(chǎn)品延伸 第二十六頁(yè)，共八十七頁(yè)。 出現(xiàn)耐受反響必須上門。 第一周最好每天給對(duì)方打一個(gè)聯(lián)系電話 。 效勞的要素 給顧客一種健康的生活方式。 ? 養(yǎng)成效勞的習(xí)慣。 ? 效勞要有專業(yè)知識(shí)。 ? 所有效勞都是屢次、持續(xù)完成的〔當(dāng)顧客不再購(gòu)置時(shí)還要繼續(xù)效勞〕。 ? 第二十八天了解是否有其他需求，看情況談事業(yè)開(kāi)展。 ? 第七天關(guān)心對(duì)方〔是否習(xí)慣〕、感覺(jué)，借機(jī)提醒效果。 ? 第一天強(qiáng)調(diào)方法。 ? 效勞分售前、售中、售后效勞〔售前效勞要用健康100問(wèn)〕。 ? 所有的效勞是主動(dòng)完成的。 三、服 務(wù) ? 效勞是任何一次銷售不可或缺的，買賣只有在效勞的前提下才可以進(jìn)行。 ? 產(chǎn)品的搭配，不要針對(duì)疾病，而是針對(duì)致病因素。 第二十頁(yè)，共八十七頁(yè)。 營(yíng)養(yǎng)保健的觀念溝通 ? 任何客戶的溝通，首先一定要先從環(huán)境污染、生活習(xí)慣等因素談起，讓客戶明白這些因素已經(jīng)成為了人為沒(méi)法控制的因素，從而導(dǎo)致現(xiàn)代文明病的頻發(fā)與日益加劇，人人可危。 ?從頭到腳說(shuō)健康 ? ?翻開(kāi)五臟說(shuō)養(yǎng)生 ? ?營(yíng)養(yǎng)與健康 ? ?免疫訓(xùn)練 ? ?醫(yī)生向左病人向右 ? 第十八頁(yè)，共八十七頁(yè)。 一、效勞的目的 ?關(guān)愛(ài)客戶 ?增進(jìn)感情 ?增加信任度 ?建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的顧客群 第十七頁(yè)，共八十七頁(yè)。 ◆你什么都可以擁有，但就是不可以有“病〞 你什么都可以沒(méi)有，就是不可以沒(méi)有“健康〞 ！ ◆病人不但是“壞人〞 ,而且是“罪人〞 ! 不但害了自己 ,還苦了家人 因此保持健康是每一個(gè)人應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任 第十五頁(yè)，共八十七頁(yè)。 ◆明理明一片，明事明一件。 ◆窮人更得不起病，病就是隱藏在身體里的定時(shí)炸彈。 第十三頁(yè)，共八十七頁(yè)。 ◆完美產(chǎn)品不治病，但是能消除致病的因素。這樣給您效勞的目的是為了讓你花最少的錢到達(dá)最好的效果，您愿意不愿意 ? —— 那我什么時(shí)候給您效勞適宜？ 四、成交 第十二頁(yè)，共八十七頁(yè)。我現(xiàn)在給你搭配的產(chǎn)品是針對(duì)你現(xiàn)在的身體狀況而搭配的，我會(huì)根據(jù)你的每階段的狀況和反響隨時(shí)調(diào)整配方。〔嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和行為〕 耐受反響客觀的給對(duì)方展示，不要展示個(gè)例，要展示普遍性。 給出檢測(cè)報(bào)告和保健調(diào)理方案，服用方法最好參照 ?十二當(dāng)令 ?。 講清楚產(chǎn)品用量和人體細(xì)胞調(diào)理規(guī)律： 最初的前 3個(gè)月是大清理期，一定要用足量，用量小你的身體起不到逆轉(zhuǎn)的效果；后 3個(gè)月是調(diào)整期〔亦稱穩(wěn)固期〕，而且起初一定要組合使用、協(xié)同作用。 不要夸大產(chǎn)品成效，但可以展示身體的危機(jī)。 第十頁(yè)，共八十七頁(yè)。 檢測(cè)調(diào)查： 問(wèn)答方式，針對(duì)八大系統(tǒng)的 100項(xiàng)病癥逐一提問(wèn)調(diào)查，存在病癥予以打鉤確認(rèn)。今天調(diào)查的越詳細(xì)，對(duì)您的身體狀況了解的越全面，這種方法很簡(jiǎn)單不用花錢，我現(xiàn)在認(rèn)真的幫您勾一勾、劃一劃，分析一下您的身表達(dá)在出現(xiàn)了什么狀況，有一些健康的風(fēng)險(xiǎn)是可以躲避的，你可以提前注重一下。到醫(yī)院檢查需要幾百、上千，這個(gè)人體健康自測(cè) 100問(wèn)是根據(jù)人體八大系統(tǒng)以及細(xì)胞變化會(huì)出現(xiàn)的一些帶有普遍性病癥而設(shè)計(jì)的，能夠準(zhǔn)確的反映出潛在的問(wèn)題。 三、售前溝通 健康百問(wèn)檢測(cè)前的引導(dǎo)： 無(wú)論從臨床醫(yī)學(xué)還是營(yíng)養(yǎng)學(xué)的角度來(lái)看，一個(gè)人經(jīng)常通過(guò)一些有效地方法進(jìn)行健康自我診斷是非常有必要的，可以預(yù)防一些疾病的發(fā)生。 一、銷售的目的 為他人創(chuàng)造價(jià)值 為自己創(chuàng)造效益 3，建立長(zhǎng)期的顧客群 第七頁(yè)，共八十七頁(yè)。 是我們建立完美事業(yè)、通向成功人生的一個(gè)有效平臺(tái)。 增加我們的信心，全面快速提升客戶效勞代表的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)能力。 傳遞我們對(duì)客戶的關(guān)愛(ài)，建立客戶的信任度，提高客戶對(duì)產(chǎn)品的信心，增加相互信賴，為建立穩(wěn)固、和諧、長(zhǎng)久的客戶群體打下良好的根底。 更加科學(xué)、更加準(zhǔn)確地為客戶搭配產(chǎn)品，提供健康咨詢。 希臘哲學(xué)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：當(dāng)臺(tái)風(fēng)來(lái)臨的時(shí)候豬都能飛上天，但當(dāng)臺(tái)風(fēng)停止的時(shí)候只有會(huì)飛的雄鷹才能永遠(yuǎn)的在天空中展翅飛翔！ 第五頁(yè)，共八十七頁(yè)。 學(xué) 教 用 第三頁(yè)，共八十七頁(yè)?？v觀中國(guó)直銷行業(yè)開(kāi)展，可大致劃分為三個(gè)階段： ? 第一階段：上世紀(jì)九十年代初至 2024年 12月 ? 經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)：以“時(shí)機(jī)〞為導(dǎo)向 ? 職業(yè)定位：推銷員 ? 第二階段： 2024年 12月至直銷法正式出臺(tái) ? 經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)：以“健康〞為導(dǎo)向 ? 職業(yè)定位：營(yíng)養(yǎng)師 ? 第三階段：直銷法正式出臺(tái)之后 ? 經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)：以“事業(yè)〞為導(dǎo)向 ? 職業(yè)定位：企業(yè)家 中國(guó)直銷業(yè)的明天 第二頁(yè)，共八十七頁(yè)。 中國(guó)直銷行業(yè)的開(kāi)展趨勢(shì) 以及如何順勢(shì)開(kāi)展 —— 從以“時(shí)機(jī)為導(dǎo)向 〞 到“以產(chǎn)品為導(dǎo)向 〞 第一頁(yè)，共八十七頁(yè)。 隨著 ?直銷管理?xiàng)l例 ?、 ?禁止傳銷管理?xiàng)l例 ?的出臺(tái)，中國(guó)直銷業(yè)迎來(lái)了嶄新的春天，但是，越來(lái)越多的直銷人在轉(zhuǎn)型期迷失了方向，既缺少準(zhǔn)確的職業(yè)定位，又缺少有效的營(yíng)銷方法。 知識(shí) 能力 潛能 營(yíng)養(yǎng)師： 每會(huì)必到，每到必會(huì) 營(yíng)養(yǎng)講師：每會(huì)必教，每教必會(huì) 營(yíng)養(yǎng)健康行業(yè)企業(yè)家： 每會(huì)必籌，每籌必會(huì) 學(xué)習(xí)提升：立體教育，全面成長(zhǎng)； 教學(xué)相長(zhǎng)：逐級(jí)傳授，彼此互助； 應(yīng)用實(shí)踐：知識(shí)營(yíng)銷，學(xué)以致用。 如何正確使用健康自測(cè) 100問(wèn) 李長(zhǎng)波 把一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作練到出神入化，就是絕招； 把一件平凡的小事做到爐火純青，就是絕活！ 第四頁(yè)，共八十七頁(yè)。 正確使用健康 100問(wèn)的好處： 幫助我們更加全面完整地了解客戶的身體狀況和生活習(xí)慣等信 息。實(shí)施有效效勞。 有利于開(kāi)拓陌生市場(chǎng)。 鍛煉業(yè)務(wù)員形成綜合、系統(tǒng)的全面分析判斷能力。 第六頁(yè)，共八十七頁(yè)。 二、售前準(zhǔn)備： ● 必備業(yè)務(wù)資料： 健康自測(cè)調(diào)查表 VIP申請(qǐng)表 完美便簽 顧客效勞檔案 健康測(cè)試報(bào)告 完美康復(fù)方案 ●了解客戶情況：健康狀況、個(gè)人愛(ài)好等 ●調(diào)整你的形象：人容易被衣著比自己更體面的人說(shuō)服 ●調(diào)整你的心態(tài)：樂(lè)觀、熱情、包容、豁達(dá) 第八頁(yè)，共八十七頁(yè)。因?yàn)槿梭w比我們的大腦更聰明，當(dāng)我們的某個(gè)器官病變以前，會(huì)提前出現(xiàn)一些病癥，病癥的出現(xiàn)其實(shí)就是給我們一個(gè)提醒，針對(duì)病癥及時(shí)調(diào)理，可以防止疾病的發(fā)生甚至惡化。我們進(jìn)行一下自我檢測(cè)，也便于掌握自己的身體狀況，并建立自己的健康檔案。僅需要耽誤您少許時(shí)間，您愿不愿意？ 第九頁(yè)，共八十七頁(yè)。 分析總結(jié)： 針對(duì)存在的病癥進(jìn)行分析屬于那個(gè)系統(tǒng)的問(wèn)題； 找出病癥出現(xiàn)的原因〔病因〕； 給出調(diào)理病癥消除病因的方案。 講清楚產(chǎn)品的作用：主要學(xué)會(huì)分析組成產(chǎn)品成分的作用，增加客戶信任度。 不懂不能講。 第十一頁(yè)，共八十七頁(yè)。 手把手教顧客使用產(chǎn)品。 將售后效勞提前溝通一下：完美產(chǎn)品是高科技的產(chǎn)品，不同的用法和用量會(huì)產(chǎn)生截然不同的效果。或者你在服用過(guò)程中哪兒又不舒服的感覺(jué)要隨時(shí)跟我聯(lián)系。 ◆您向我要效果，我向您要配合。 ◆完美產(chǎn)品不是藥，但它是能起到藥物達(dá)不到的效 果。 ◆吃不吃產(chǎn)品并不重要，關(guān)鍵是全面了解您的身體狀況，躲避一些風(fēng)險(xiǎn)。 ◆一個(gè)人無(wú)論貧富貴賤，如果沒(méi)有時(shí)間關(guān)心自己的健康，就一定會(huì)有時(shí)間生?。? 第十四頁(yè)，共八十七頁(yè)。 ◆假設(shè)成交法：描述產(chǎn)品的口感。 第十六頁(yè)，共八十七頁(yè)。 二、效勞的條件 豐富的知識(shí)是做好優(yōu)質(zhì)效勞的根本條件。 Htttp: perfect99 第十九頁(yè)，共八十七頁(yè)。 ? 針對(duì)需求推出概念：不要直接推出產(chǎn)品，而是先給予 ?健康理念透析 ?的根本概念。 健康診斷 對(duì)癥配方 ? 與客戶交流，通過(guò)健康 100問(wèn)了解各系統(tǒng)的病癥，根據(jù) ?健康百問(wèn)詳解 ?分析歸結(jié)到屬于六大通道中的的哪個(gè)通道，并對(duì)癥搭配產(chǎn)品。 第