【正文】 【 大腸 】 【 膀胱 】 五腑 東 西 南 北 中 相克 五行 五色 相生 相克 五官 五華 春 夏 秋 冬 長夏 兩 兩 相 對 各 為 表 里 五向 〔爪〕 〔面〕 〔唇〕 〔毛〕 〔發(fā)〕 五體 筋 脈 肌肉 皮毛 骨 五味 酸 苦 甘甜 辛辣 咸 五志 怒 喜 思 憂 恐 五聲 歌 哭 笑 呼 呻 五液 五嗅 臊 腥 腐 香 焦 五變 握 憂 噦 咳 栗 官職 將軍 君主 諫議之官 丞相 大力士 五季 五行與自然界屬性歸類表 五行與人體屬性歸類表 子午流注清調(diào)補〔中華養(yǎng)生〕 第三十五頁，共八十七頁。由此可見，肝臟具有其它器官無法比較的旺盛的再生和恢復(fù)能力。 十二時辰經(jīng)絡(luò)圖 左肺二 右肺三 胃在左邊向右彎 肝膽在右邊 前直腸 后膀胱 腎臟藏在腰兩旁 第三十一頁，共八十七頁。 四、市場陌生拜訪 形象職業(yè)化 勇氣：敢比會更重要 見人就問、見門就進 重過程不要重結(jié)果 客戶不耐煩就不多談 不要爭執(zhí) 第二十七頁，共八十七頁。 第二十五頁，共八十七頁。 第二十四頁，共八十七頁。 第二十三頁，共八十七頁。 ? 第十五天，登門拜訪，了解是否有其他需求。 第二十二頁，共八十七頁。每一次良好的效勞是下一次銷售的開端。 健康診斷 對癥配方 ? 與客戶交流，通過健康 100問了解各系統(tǒng)的病癥，根據(jù) ?健康百問詳解 ?分析歸結(jié)到屬于六大通道中的的哪個通道，并對癥搭配產(chǎn)品。 Htttp: perfect99 第十九頁，共八十七頁。 第十六頁，共八十七頁。 ◆一個人無論貧富貴賤，如果沒有時間關(guān)心自己的健康，就一定會有時間生病！ 第十四頁，共八十七頁。 ◆完美產(chǎn)品不是藥，但它是能起到藥物達不到的效 果?；蛘吣阍诜眠^程中哪兒又不舒服的感覺要隨時跟我聯(lián)系。 手把手教顧客使用產(chǎn)品。 不懂不能講。 分析總結(jié)： 針對存在的病癥進行分析屬于那個系統(tǒng)的問題； 找出病癥出現(xiàn)的原因〔病因〕； 給出調(diào)理病癥消除病因的方案。我們進行一下自我檢測，也便于掌握自己的身體狀況，并建立自己的健康檔案。 二、售前準(zhǔn)備： ● 必備業(yè)務(wù)資料： 健康自測調(diào)查表 VIP申請表 完美便簽 顧客效勞檔案 健康測試報告 完美康復(fù)方案 ●了解客戶情況：健康狀況、個人愛好等 ●調(diào)整你的形象：人容易被衣著比自己更體面的人說服 ●調(diào)整你的心態(tài)：樂觀、熱情、包容、豁達 第八頁，共八十七頁。 鍛煉業(yè)務(wù)員形成綜合、系統(tǒng)的全面分析判斷能力。實施有效效勞。 如何正確使用健康自測 100問 李長波 把一個簡單的動作練到出神入化，就是絕招； 把一件平凡的小事做到爐火純青，就是絕活！ 第四頁，共八十七頁。 隨著 ?直銷管理條例 ?、 ?禁止傳銷管理條例 ?的出臺，中國直銷業(yè)迎來了嶄新的春天，但是，越來越多的直銷人在轉(zhuǎn)型期迷失了方向，既缺少準(zhǔn)確的職業(yè)定位，又缺少有效的營銷方法?？v觀中國直銷行業(yè)開展，可大致劃分為三個階段： ? 第一階段：上世紀(jì)九十年代初至 2024年 12月 ? 經(jīng)營重點：以“時機〞為導(dǎo)向 ? 職業(yè)定位：推銷員 ? 第二階段： 2024年 12月至直銷法正式出臺 ? 經(jīng)營重點：以“健康〞為導(dǎo)向 ? 職業(yè)定位：營養(yǎng)師 ? 第三階段：直銷法正式出臺之后 ? 經(jīng)營重點：以“事業(yè)〞為導(dǎo)向 ? 職業(yè)定位：企業(yè)家 中國直銷業(yè)的明天 第二頁，共八十七頁。 希臘哲學(xué)家曾經(jīng)說過一句話：當(dāng)臺風(fēng)來臨的時候豬都能飛上天，但當(dāng)臺風(fēng)停止的時候只有會飛的雄鷹才能永遠的在天空中展翅飛翔！ 第五頁，共八十七頁。 傳遞我們對客戶的關(guān)愛，建立客戶的信任度，提高客戶對產(chǎn)品的信心，增加相互信賴，為建立穩(wěn)固、和諧、長久的客戶群體打下良好的根底。 是我們建立完美事業(yè)、通向成功人生的一個有效平臺。 三、售前溝通 健康百問檢測前的引導(dǎo)： 無論從臨床醫(yī)學(xué)還是營養(yǎng)學(xué)的角度來看，一個人經(jīng)常通過一些有效地方法進行健康自我診斷是非常有必要的，可以預(yù)防一些疾病的發(fā)生。今天調(diào)查的越詳細，對您的身體狀況了解的越全面，這種方法很簡單不用花錢，我現(xiàn)在認真的幫您勾一勾、劃一劃，分析一下您的身表達在出現(xiàn)了什么狀況，有一些健康的風(fēng)險是可以躲避的，你可以提前注重一下。 第十頁，共八十七頁。 講清楚產(chǎn)品用量和人體細胞調(diào)理規(guī)律： 最初的前 3個月是大清理期，一定要用足量，用量小你的身體起不到逆轉(zhuǎn)的效果；后 3個月是調(diào)整期〔亦稱穩(wěn)固期〕，而且起初一定要組合使用、協(xié)同作用?！矅?yán)謹?shù)膽B(tài)度和行為〕 耐受反響客觀的給對方展示，不要展示個例，要展示普遍性。這樣給您效勞的目的是為了讓你花最少的錢到達最好的效果，您愿意不愿意 ? —— 那我什么時候給您效勞適宜？ 四、成交 第十二頁，共八十七頁。 第十三頁，共八十七頁。 ◆明理明一片，明事明一件。 一、效勞的目的 ?關(guān)愛客戶 ?增進感情 ?增加信任度 ?建立長期、穩(wěn)定的顧客群 第十七頁，共八十七頁。 營養(yǎng)保健的觀念溝通 ? 任何客戶的溝通，首先一定要先從環(huán)境污染、生活習(xí)慣等因素談起，讓客戶明白這些因素已經(jīng)成為了人為沒法控制的因素，從而導(dǎo)致現(xiàn)代文明病的頻發(fā)與日益加劇，人人可危。 ? 產(chǎn)品的搭配，不要針對疾病，而是針對致病因素。 ? 所有的效勞是主動完成的。 ? 第一天強調(diào)方法。 ? 第二十八天了解是否有其他需求，看情況談事業(yè)開展。 ? 效勞要有專業(yè)知識。 效勞的要素 給顧客一種健康的生活方式。 出現(xiàn)耐受反響必須上門。 成功在于不斷的練習(xí)與嘗試 第二十八頁，共八十七頁。 招聘選拔 領(lǐng)導(dǎo) 授權(quán) 學(xué)習(xí) 教育 應(yīng)用 預(yù)算 現(xiàn)金 /應(yīng)收 審計 人力流 信息 知識 文化 供應(yīng) 生產(chǎn) 銷售 文化流 物流 知識流 財流 第三十二頁，共八十七頁。 第三十三頁，共八十七頁。 五行對應(yīng)關(guān)系表 五行 金 木 水 火 土 五臟（表） 肺 肝 腎 心 脾 六腑（里） 大腸 膽 膀胱 小腸 胃 系統(tǒng) 呼吸 免疫 循環(huán) 內(nèi)分泌 消化 五色 白 青 黑 赤 黃 五聲 哭 呼 呻 笑 歌 五志 憂 怒 恐 喜 思 五官（開竅） 鼻 目 耳 舌 口 五嗅 腥 臊 腐 焦 香 五液 涕 淚 唾 汗 涎 五味 辛辣 酸 咸 苦 甘甜 五體（主） 皮毛 筋 骨 脈 肌肉 五華（其華） 毛 爪 發(fā) 面色 唇 五變 咳 握 粟 憂 噦 官職 丞相 將軍 大力士 君主 諫議之官 五季 秋 春 冬 夏 長夏 五力 領(lǐng)導(dǎo)力 適應(yīng)力 應(yīng)變力 親和力 決策力 氣候 燥 風(fēng) 寒 熱暑 濕 作用 利汗 收斂 軟化 清潔 滋補 第三十六頁，共八十七頁。 解毒功能： 肝臟是人體的主要解毒器官，可保護機體免受損害，使毒物成為無毒的或溶解度大的物質(zhì)，隨膽汁或尿排出體外。 火生土 火通過燃燒會化成土，所以火是生土的。 神〔神志〕白天 魂〔后天〕晚上 魄〔先天〕終生 中醫(yī)學(xué)源自于數(shù)千年以“心〞為核心的中國古代哲學(xué)觀，因此至今人們還是說“心神、心計、心情〞，中醫(yī)學(xué)心主神志的觀點實際上便已經(jīng)包括了“腦為元神之府〞的思想。 采購供給部、研發(fā)設(shè)計部、客服部、 廣告營銷部、市場發(fā)行部、物流部 …… 脾運化水谷的過程： 〔 1〕食物進入胃，充分消化； 〔 2〕脾發(fā)揮運化作用，將消化后的水谷運化成精微； 〔 3〕向下：營養(yǎng)物質(zhì)通過幽門進入小腸，充分吸收； 向上：脾發(fā)揮輸布散精作用，將營養(yǎng)物質(zhì)上輸與肺，肺臟注入心脈，輸送全身。 肺主一身之氣：脾肺腎 〔 1〕空氣通過呼吸運動進入肺臟； 〔 2〕食物經(jīng)過腸胃消化轉(zhuǎn)變?yōu)樗染珰?，由脾升清，上輸于肺? 〔 3〕腎主行水，也是氣之根，肺主呼，腎主納，氣體在呼納之間完成體內(nèi)外的交換；同樣，肺主行金，也是水之源，參與調(diào)解體內(nèi)水液代謝。 水生木 樹木的生長主要是靠水的滋潤，所以說木不能離開水。 相克關(guān)系： 木克土 木只有破土才能生長，所以說木是克土的。 土克水 古時有句話，說兵來將擋，水來土掩，只有沙土才能制服水。如果人腎陰虛，就會很容易導(dǎo)致心不主神志的心腎不交型失眠等心腦血管疾病。平時我們會注意到一些人由于心火過旺、急性上火，臉上就會長疙瘩，這是因為心火過旺克了肺金所致。 第四十六頁，共八十七頁。 世界萬物皆陰陽：天為陽 ， 地為陰；動為陽 ， 靜為陰；男為陽 ， 女為陰；日為陽 ，月為陰；左為陽 ， 右為陰；氣為陽 ， 血為陰；笑為陽 ， 哭為陰 ?? ㈣、自然界中五行的順序〔由多至少〕： → 水 相生原理 人的生長發(fā)育先從腎開始，精子與卵子相遇受精，受精卵進行細胞分裂，先形成腎。 購 買 產(chǎn) 品 明 細購買日期 服 務(wù) 記 錄產(chǎn) 品 服 用 方 法初次面談記錄第五十頁，共八十七頁。 一、血液循環(huán)系統(tǒng)〔 1—— 13〕 頭痛或長期頭痛： 血壓高、血壓低、坐月子受風(fēng)、寒會引起頭痛，缺少 B族維生素、缺鎂、銅、鐵等微量元素也會引起頭痛 前額帶著眼眶痛：是腸胃不好〔胃經(jīng)不暢通〕 后頭痛：是膀胱經(jīng)不暢通，腎功能不好 兩側(cè)痛：是肝膽的問題，主要是膽經(jīng)。氣推血，血推氧，氧供全身供大腦。 第五十五頁，共八十七頁。一般先是腎氣虧損，然后心臟搏動無力，再往后會心臟間歇 上午低、下午高是好事。如違背天地規(guī)律年老時易生病 〔 1〕生活習(xí)慣不好 〔 2〕營養(yǎng)不良 〔 3〕濕氣重，不愛