保險代理推薦人的道德風(fēng)險、逆向選擇與激勵機(jī)制-展示頁
2024-09-28 16:36本頁面
【正文】 因出發(fā)，分析保險代理人的增員過程中可能存在的道德風(fēng)險和逆向選擇，并利用信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)模型對該現(xiàn)象進(jìn)行解釋，進(jìn)而提出改進(jìn)的建議，使推薦人按照有利于公司和行業(yè)發(fā)展的方向去努力，達(dá)到公司、代理人和客戶多方共贏。 二、現(xiàn)狀分析 商業(yè)保險涉足我國的時間不長，公眾獲得關(guān)于商業(yè)保險的知識主要是通過保險代理人，因此，從業(yè)人員的能力和素質(zhì)至關(guān)重要，而公眾對于從業(yè)人員和產(chǎn)品的認(rèn)同將是這個行業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，而目前的現(xiàn)狀是公眾對從業(yè)人員由最初的好奇、嘗試逐漸轉(zhuǎn)向不滿和抵觸，那么是什么因素讓公眾與商業(yè)保險漸行漸遠(yuǎn)，讓保險代理人的工作舉步維艱呢。所謂增員，就是公司通過支付管理津貼委托推薦人（具有一定資歷的保險代理人）招募、培訓(xùn)新的保險代理人的過程。不難理解，新人剛進(jìn)入保險行業(yè)時，雖然專業(yè)知識和展業(yè)技巧還有一些欠缺，但是都有一些熟人和朋友，通過“殺熟”的方式銷售保險（業(yè)內(nèi)叫做緣故法），自然容易一些，產(chǎn)出就高一些；之后，緣故市場逐步枯竭，而如果自身的相關(guān)知識和技巧沒有提高，很難說服陌生人購買保險，產(chǎn)出水平逐漸下降，這個時候，有相當(dāng)一部分人會因?yàn)榫壒适袌隹萁撸譀]有找到新的客戶資源而離開這個行業(yè)，堅持下來的人通過不斷的學(xué)習(xí)和提高，逐步走出緣故市場，轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)介紹（熟人和朋友介
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