【正文】 供應商應該提高軟件的標準化程度，以及在中國建立起穩(wěn)定的專業(yè)實施咨詢隊伍 ，以滿足中國物流供應鏈軟件高速增長的市場需求。 此前，《計算機世界》曾經(jīng)出具過一份關(guān)于中國物流供應鏈軟件市場的調(diào)查報告，顯示中國物流供應鏈軟件市場所銷售軟件模塊構(gòu)成比例如下 ：運輸管理占 53 %，倉儲管理占 32 % 。 IDC 的數(shù)據(jù)還顯示了中國物流供應鏈市場的行業(yè)分布、區(qū)域分布、供應商分布等信息。等待我們的，是充滿機遇的挑戰(zhàn)。目前，我們的農(nóng)資流通企業(yè)要做的不是盲目上馬大超市，而是踏踏實實地把一個個基層連鎖店辦好。 連鎖店和超市都是零售 經(jīng)營業(yè)態(tài)，這也是農(nóng)資流通業(yè)發(fā)展的方向。但是由于化肥等農(nóng)資產(chǎn)品的稅收直接流向國家，而不是地方，所以當?shù)卣诙愂辗矫鏇]有多少“實惠”，為了保護當?shù)匾延修r(nóng)資經(jīng)營者的利益，少數(shù)地方政府就在連鎖店的推廣中設(shè)置了障礙。 市場沒有放開前，政府是供銷農(nóng)資部門的“保護傘”，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的專買專賣；市場放開后，政府又往往成了那些飽受假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品坑害的農(nóng)民的“投訴站”。如何向農(nóng) － 6 － 銀行業(yè)務支持系統(tǒng) 物 流 民提供價廉物美的產(chǎn)品，真正樹起自身的品牌形象，這些都是農(nóng)資連鎖經(jīng)營者需要認真解決的問題。一些個體經(jīng)營業(yè)者就是利用了這一點。 品牌塑造和推廣也很重要。 以價格管理為例：能夠?qū)崿F(xiàn)大區(qū)域甚至全國范圍內(nèi)的價格統(tǒng)一一直是各種農(nóng)資連鎖店競爭的 招牌 ，但在一些基層店里，這樣的規(guī)定卻也造成了一些問題。 其實，從 20xx 年 6 月開始，金色谷集團就涉足了農(nóng)資連鎖零售業(yè)，但是由于他們選擇的經(jīng)營地點不是很集中，擴張速度也不是很快，所以，雖然在河北等地打響了連鎖品牌，取得了良好的經(jīng)濟效益，但是卻并沒有出現(xiàn)占領(lǐng)更大市場的局面?，F(xiàn)在有很 多民間資本都盯著農(nóng)資市場，尋找好的時機進入連鎖流通體系，這既是資本市場和流通企業(yè)難得的機遇，又是嚴峻的挑戰(zhàn)。所以說沒有一定的資金實力是很難進行連鎖經(jīng)營的。 （一）資金問題。 北京德農(nóng)農(nóng)資超市有限公司開辦的現(xiàn)代模式超市以山東壽光為中心，規(guī)劃了 50 家農(nóng) 資連鎖店，從 20xx 年 10 月底陸續(xù)營業(yè)，并打算在未來 5 年內(nèi)擴展到全國 10 個農(nóng)業(yè)大省。 “ 十五 ” 期末， “ 蘇農(nóng) ” 連鎖網(wǎng)點將發(fā)展到 500多家，年經(jīng)營規(guī)模將突破 16 億元。 二、農(nóng)資流通企業(yè) 目前，供銷系統(tǒng)正在全力整合各地農(nóng)資網(wǎng)絡，力求提高在價格 和質(zhì)量上的競爭實力。 農(nóng)資連鎖的經(jīng)營模式能夠在 3個方面真正使農(nóng)民得到實惠：首先，連鎖業(yè)態(tài)統(tǒng)一的進貨途徑，有利于規(guī)范流通秩序，能在最大限度上避免假冒偽劣產(chǎn)品 從中間環(huán)節(jié)的流入，保障農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量；其次，由于連鎖經(jīng)營企業(yè)實現(xiàn)了生產(chǎn)與市場的有效對接，減少了流通環(huán)節(jié)，提高了流通效率，并在進貨渠道上達到了規(guī)模經(jīng)營，所以有效地降低了農(nóng)資商品的價格；其三，連鎖店的出現(xiàn)還可以加強農(nóng)資產(chǎn)品的售前、 － 4 － 銀行業(yè)務支持系統(tǒng) 物 流 售中、售后服務。除去人力投入外，農(nóng)民在生產(chǎn)資料上的投入占到日常消費總量的 2/3 甚至更多。發(fā)展農(nóng)資流通業(yè)的連鎖經(jīng)營模式已 經(jīng)儼然成為各大農(nóng)資流通集團、生產(chǎn)企業(yè)拓展下游市場的主戰(zhàn)略。零售行業(yè)實際運行表明，單個企業(yè)是很難在激烈的競爭中找到生存發(fā)展空間的，只有采取連鎖的方式，達到規(guī)模經(jīng)營，才能取得價格和質(zhì)量上的優(yōu)勢，農(nóng)資流通業(yè)的零售市場也不例外。 投 資 價 值 外資企業(yè)可以自行設(shè)立分銷網(wǎng)絡，許多外資物流企業(yè)被引入中國市場。 機 會 中國 倉儲 物流產(chǎn)業(yè)作為近幾年新興發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)，越來越顯示出新的經(jīng)濟增長點的巨大效能。 － 2 － 銀行業(yè)務支持系統(tǒng) 物 流 II 行業(yè)基本評價（ SWOT） 強 勢 農(nóng)村物流業(yè)連鎖經(jīng)營蘊藏著巨大商機； 物 流業(yè)可以提高我國食品行業(yè)的綜合競爭力； 中國物流市場的潛力巨大 。 前景預測 未來 5 年中國的快遞行業(yè)預計有 30％左右的年增長率 。 目 錄 上篇：行業(yè)分析提要 ............................................. 1 I 行業(yè)整體分析 ................................................. 1 II 行業(yè)基本評價（ SWOT） ........................................ 2 下篇：行業(yè)分析說明 ............................................. 3 I 農(nóng)村物流業(yè)連鎖經(jīng)營蘊藏著巨大商機 .............................. 3 一、農(nóng)民在農(nóng)資連鎖店得到的實惠 .................................... 3 二、農(nóng)資流通企業(yè) .................................................. 4 三、縣鄉(xiāng)政府：創(chuàng)新流通體系 ........................................ 6 II 行業(yè)熱點分析 ................................................ 7 一、行業(yè)動態(tài) ...................................................... 7 二、企業(yè)動態(tài) ..................................................... 10 三、地區(qū)動態(tài) ..................................................... 14 III 中國企業(yè)的物流運作 ........................................ 23 一、中國企業(yè)的物流現(xiàn)狀 ........................................... 24 二、中國企業(yè)物流的發(fā)展策略 ....................................... 29 IV 糧食物流的歷史變革及發(fā)展對策 ................................ 32 一、糧 食物流的歷史變革 ........................................... 33 二、糧食物流的發(fā)展對策 ........................................... 36 V 浙江：融入長三角物流尚需加強區(qū)域合作 .......................... 41 － 1 － 銀行業(yè)務支持系統(tǒng) 物 流 表 4： “十五”建筑規(guī)模及發(fā)展目標預測 序號 建設(shè)內(nèi)容 九五計劃預計完成 20xx年 1 全國工程建設(shè)與建筑規(guī)模要求峻工面積 12億平方米 14億平方米 2 城市規(guī)劃：城市建制達到 鎮(zhèn)建制達到 全國城市非農(nóng)業(yè)人口 城市化水平達到 800個 2萬個 一、 5億人 28% 1200個 一． 5～ 3萬個 5億人 35% 3 建設(shè)城市住宅及房地產(chǎn)面積 9億平方米 25億平方米 4 村鎮(zhèn)建設(shè)：建村鎮(zhèn)住宅 建公共建筑 建生產(chǎn)性建筑 一、 4億平方米 50億平方米 8億平方米 10億平方米 5 建筑施工機械產(chǎn)品需求量 建筑施工機械產(chǎn)品產(chǎn)值 289萬噸 722億元 555萬噸 1100億元 上篇：行業(yè)分析提要 I 行業(yè)整體分析 運行特點 中國的物流供應鏈 市場中，制造業(yè)所產(chǎn)生的市場比例最大 ； 2 物流企業(yè)向集約化發(fā)展； 綠色物流成為亮點； 電子物流與快遞業(yè)發(fā)展強勁。 存在問題 中國物流產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模還比較小，發(fā)展水平也比較低。 對策建議 大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)； 中國食品儲運 應 降低食品企業(yè)物流成本 ； 積極面對物流業(yè)對外開放，在競爭中發(fā)展壯大 。 弱 勢 中國國際快遞業(yè)務 60％以上的市場是被國外企業(yè)占據(jù)； 國內(nèi)物流企業(yè)規(guī)模小，物流實力分散，物流基礎(chǔ)設(shè)施差，企業(yè)信用差，在體制上存在著條塊分割，信息化、標準化、社會化程度低等問題； 第三方物流的發(fā)展程度低。 風 險 國外物流公司加速搶占中國物流市場。 － 3 － 銀行業(yè)務支持系統(tǒng) 物 流 表 4： “十五”建筑規(guī)模及發(fā)展目標預測 序號 建設(shè)內(nèi)容 九五計劃預計完成 20xx年 1 全國工程建設(shè)與建筑規(guī)模要求峻工面積 12億平方米 14億平方米 2 城市規(guī)劃：城市建制達到 鎮(zhèn)建制達到 全國城市非農(nóng)業(yè)人口 城市化水平達到 800個 2萬個 一、 5億人 28% 1200個 一． 5～ 3萬個 5億人 35% 3 建設(shè)城市住宅及房地產(chǎn)面積 9億平方米 25億平方米 4 村鎮(zhèn)建設(shè)：建村鎮(zhèn)住宅 建公共建筑 建生產(chǎn)性建筑 一、 4億平方米 50億平方米 8億平方米 10億平方米 5 建筑施工機械產(chǎn)品需求量 建筑施工機械產(chǎn)品產(chǎn)值 289萬噸 722億元 555萬噸 1100億元 下篇：行業(yè)分析說明 I 農(nóng)村物流業(yè)連鎖經(jīng)營蘊藏著巨大商機 從去年開始，農(nóng)資流通業(yè)的戰(zhàn)場就悄悄地從上游的進出口公司貨源之爭發(fā)展到二級批發(fā)商的價格大戰(zhàn)，并一步步向縣城的連鎖店甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的基層店轉(zhuǎn)移。于是，今年春夏，又有更多的資本和人員加入到這場競爭中。 一、農(nóng)民在農(nóng)資連鎖店得到的實惠 按正常年景計算，一畝地的化肥、農(nóng)藥投入約 200 元，土地和農(nóng)機投入也超過 100 元，但實際上一般農(nóng)作物的畝產(chǎn)總收益卻不超過600 元。農(nóng)民本身就不富裕，如果再受到假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品的侵害，那日子就真的不好過了。由于大部分農(nóng)資連鎖店都設(shè)有農(nóng)業(yè)技術(shù)服務環(huán)節(jié)，所以很多農(nóng)民現(xiàn)在不僅知道自己種的田究竟應該施什么肥料，而且知道應該施多少，這樣就大大提高了農(nóng)民投放生產(chǎn)資料的科學性，減輕了不合理支出構(gòu)成的負擔。其中，系統(tǒng)內(nèi)的“蘇農(nóng)”連鎖店已經(jīng)在江蘇省的農(nóng)村集鎮(zhèn)建立了 4 個控股公司、 28 個分營店、 280 多家連鎖店，農(nóng)資供應遍及全省各地。 截至 20xx 年底，我國最大的化肥進口商 中化集團化肥公司在全國 14 個重要農(nóng)業(yè)省份建立了 15 家分公司和 89 家分銷中心，銷售模式也由傳統(tǒng)批發(fā)逐步轉(zhuǎn)向基層零售配送，縣鎮(zhèn)級客戶數(shù)量占到總客戶量的 70％以上。 全國上下，特別是農(nóng)資流通業(yè)內(nèi)已經(jīng)把連鎖經(jīng)營當成轉(zhuǎn)化機制促發(fā)展的“良藥”，然而連鎖業(yè)態(tài)在實際推廣中的情況并不像人們想象的那么樂觀。 連鎖店從無到有，直至形成一定的規(guī)模，獲取規(guī)模效益，需要連鎖總部進行大量的前期資金投人，從而實現(xiàn)通過大規(guī)模采購降低營銷 － 5 － 銀行業(yè)務支持系統(tǒng) 物 流 表 4： “十五”建筑規(guī)模及發(fā)展目標預測 序號 建設(shè)內(nèi)容 九五計劃預計完成 20xx年 1 全國工程建設(shè)與建筑規(guī)模要求峻工面積 12億平方米 14億平方米 2 城市規(guī)劃：城市建制達到 鎮(zhèn)建制達到 全國城市非農(nóng)業(yè)人口 城市化水平達到 800個 2萬個 一、 5億人 28% 1200個 一． 5～ 3萬個 5億人 35% 3 建設(shè)城市住宅及房地產(chǎn)面積 9億平方米 25億平方米 4 村鎮(zhèn)建設(shè)：建村鎮(zhèn)住宅 建公共建筑 建生產(chǎn)性建筑 一、 4億平方米 50億平方米 8億平方米 10億平方米 5 建筑施工機械產(chǎn)品需求量 建筑施工機械產(chǎn)品產(chǎn)值 289萬噸 722億元 555萬噸 1100億元 成本連鎖經(jīng)營目的。供銷系統(tǒng)整合現(xiàn)有網(wǎng)絡，中化集團化肥公司和各種民間資本設(shè)置下游機構(gòu)都需要大筆的資金。 （二）擴張速度和管理水平。農(nóng)資產(chǎn)品包括的范圍很廣，不僅是種子、化肥和農(nóng)藥，還有農(nóng)機具、農(nóng)膜等，這些商品有的技術(shù)含量高，易磨易損，售后服務麻煩；有的商品季節(jié)、地域性強，這都給連鎖經(jīng)營中的 貨品管理、倉儲、運輸、銷售、服務等業(yè)務環(huán)節(jié)帶來很多挑戰(zhàn)，如果不能進行有效管理，也將會加大經(jīng)營成本，增加經(jīng)營風險。因為農(nóng)資產(chǎn)品與一般超市里的日用消費品不同，它不僅有淡旺季的區(qū)別，而且即使在很小的區(qū)域范圍內(nèi)，由于種植農(nóng)作物的不同，化肥和農(nóng)藥品種的供需狀況也不相同，這就需要連鎖企業(yè)不斷探索建立一個適合農(nóng)資經(jīng)營的價格機制。質(zhì)量和價格才是農(nóng)民 最為關(guān)心的問題，至于買誰的商品往往并不固定。他們賣的農(nóng)資產(chǎn)品常常價格較低，也是不爭的事實。 三、縣鄉(xiāng)政府：創(chuàng)新流通體系 農(nóng)資流通變革帶來的不僅僅是流通企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，各地市縣政府的職能也應該有一次轉(zhuǎn)變。而現(xiàn)在，面對著 已經(jīng)建立起來的，或是正在建立的農(nóng)資連鎖機構(gòu)