【正文】 具與智力發(fā)育聯(lián)系起來。 產(chǎn)地優(yōu)勢： 一、木制玩具的主要產(chǎn)地在浙江省的云和縣 二、毛絨玩具的主要產(chǎn)地在江蘇揚州。 經(jīng)營品種 ：各種類型的全要上。對于玩具超市來說，營業(yè)面積最少不能低于 60平米。 玩具種類： 塑料玩具、木制玩具、毛絨玩具、布藝玩具、益智玩具、電動玩具、搖控玩具、充氣玩具 玩具品牌： 木馬智慧 迪孚 費雪 奧迪 星月 伊詩比蒂 智高 百利威 可愛多 迪斯尼 。 設(shè)立一個大電視屏幕，安置在超市最顯眼的地方，一般玩具廠家都送產(chǎn)品展示光盤以及 DM廣告等 ， 光盤內(nèi) 有真人游戲表演，并配備了好聽的音樂，可以吸引學(xué)生眼球。 兒童 店、商場、超市、雜貨店里都會有玩具銷售，但都有一個相同的弊端：全是靠自然銷售，從沒有人會對玩具做專業(yè)的介紹。 玩具的特性在于：假如你能掌握玩具的賣點，并很能很好的介紹，玩具就是一種重復(fù)消費極強，銷量可觀的產(chǎn)品；假如你無法掌握玩具的賣點，無法引導(dǎo)客戶消費，靠自然銷售的話，那玩具這個品種最多也就是充充樣子罷了。 一是因為玩具品種多，二是因為所有的 孩子 都喜新厭 舊。員工配置可視運營情況，其費用應(yīng)盡量低于門店月租金，而門店的租金必須低于每日的銷售額，如此才能保證正常運轉(zhuǎn)。 二、投資 投資則要根據(jù)實際經(jīng)濟能力和市場需求設(shè)定。這絕對是個好的活廣告，人家買東西放心，自然來的人也就多了。 最后在資金條件允許的情況下可以擴大店面，店面大了就像是活廣告，去的人自 然就多，人多了營業(yè)額自然就上去了。 其次和供貨單位的關(guān)系，如果你的商品價格進貨的價格便宜，質(zhì)量好，生產(chǎn)日期近 ， 同等價格的商品你質(zhì)量好，或者同等質(zhì)量的商品你的價格略低。大商廈的東西很貴，但不見得東西好，一大部分原因就是購物環(huán)境。但超市不一樣，顧客要是不滿意，你損失的絕對不是一個顧客。 工廠和學(xué)校都是固定人群比較多的地方。要辦出自己的特色。有人要質(zhì)量，也有人要便宜 。 開超市不管 賣什么東西 ， 要看你周圍是什么樣的消費人群。 俱 調(diào)查 %的人表示愿意再次光顧那些服務(wù)熱情的店 ， 服務(wù)熱情并不一定必須點頭微笑一臉諂媚 ， 只是保持禮貌及耐心就差不多 。 一、 超市 市場調(diào)查 分商圈調(diào)查和競爭店調(diào)查 商圈調(diào)查主要是核心商圈調(diào)查 ,以大店步行 15 分鐘 ,中小店步行 510 分鐘為范圍 ,主要調(diào)查 學(xué)生 數(shù) ,這個區(qū)域范圍內(nèi) 有幾 所 學(xué) 校 ,商場 .消費水平 ,消費習(xí)慣 ,這些 可以通過觀察和詢問得到信息 .消費水平可以通過了解 學(xué)校 檔次 、 學(xué)生人數(shù)、 家庭收益 、 生活水平 、 消費習(xí)慣 等判斷 .更直觀的辦法就是去看 學(xué)校和附近的 垃圾箱 . 競爭店調(diào)查 : ,主要是看各分類商品所占貨架的百分比 ,以次判斷競爭店以哪類商品為主 ,哪類為輔 。一般情況下，門店需要購置 165 厘米以下高度的貨架，方便顧客拿取物品。 超市選址非常重要，靠的也是人氣和回頭客，超市選址決定超市的發(fā)展和生死。如何 能夠成功的把百好超市運轉(zhuǎn)成功，如何成功打造百好超市連鎖品牌。 百好超市經(jīng)營策劃方案 策劃人：豬八戒會員 ytdoor 聯(lián)系方式： ： 181231732 EMAIL： 目錄： 注 共四個文檔 前言 一、 前期準(zhǔn)備 二、 投 資 三、超市促銷 策略 四、 百好超市連鎖經(jīng)營 百好超市連鎖加盟經(jīng)營宣傳策略 五、開超市注意事項 附：超市如何經(jīng)營管理 超市 工作及思路 服務(wù)禮儀規(guī)范 在學(xué)校開超市 超市商品陳列管理規(guī)范及制度 附文檔目錄： 超市商品價格決定的方法 經(jīng)營超市如何得到最高的利潤 建立百好品牌知名度 北國超市營銷策劃案例 超市連 鎖 特許經(jīng)營 特許經(jīng)營成功九要素 連鎖超市采購管理的業(yè)務(wù)流程 附： 黃國雄：發(fā)展中小做足區(qū)域以好求大 正文 前言： 超市名字 :百好超市 廣告語：十年樹木， “ 百好 ” 樹人。 要求：百好超市主要銷售零食、學(xué)習(xí)用品和一些益智類游戲玩具，現(xiàn)向大家征集金點子，為百好超市運營開張出謀劃策。成功 打造 “ 百好超市 ” 的金品牌！ 通過以上的介紹，我看得出， 百好超市選址是在小學(xué) 或初中學(xué)校附近。 我 收 集了部分 資料 ，并 整理 分幾步 ， 結(jié)合本人實際經(jīng)驗， 切合實際 并 詳細的 提供以下方案： 一、 前期準(zhǔn)備 開設(shè)超市前， 需進行 市場 調(diào)查，進行區(qū)域人流分析及購買力預(yù)測，根據(jù)調(diào)查所得結(jié)果進行商品定位，最后確定門店所需設(shè)備和商品種類。另外， 電視、 冰柜、應(yīng)急燈、POS 機、驗鈔機 、寄存柜臺 等也是必備的。 ,哪些商品做了突出夸張陳列 ,以此判斷競爭店以哪類商品為目標(biāo)商品 ,或者看看有哪些新穎的陳列方式 ,以吸引顧客 . ,看看競爭店最近主推什么商品 ,有什么新商品 ,應(yīng)季商品 ,促銷品 . ,有哪 些買贈 ,抽獎 ,換購 ,品嘗 ,試用活動 ,還有廠家組織的路演活動 . ,吊旗 ,海報 ,pop,模型 ,實物展示 ,現(xiàn)場制作等 . ,按動線行走一圈 ,畫出各類商品區(qū)域分布 ,還有價格帶調(diào)查 ,對非敏感類商品 ,顧客老反映價高 ,引用此法很有效 . ,選 810 類商品 ,每類商品各數(shù) 12 組貨架商品數(shù) ,數(shù)完后 ,算個每組平均數(shù) ,再乘以全部貨架數(shù) . ,選客流高峰時間 ,站在收銀臺 ,數(shù) 15 分鐘內(nèi)從收銀臺出來的顧客數(shù) ,按時段客流高峰時客流占全天的百分比 ,即 可估算出全天客流 ,然后再 選10 位顧客 ,數(shù)他們的購物數(shù)量 ,算個平均數(shù) ,就是平均客品數(shù) ,平均客品數(shù) *平均品單價 (以自己店的品單價做參考 ,差異應(yīng)不大 )就是平均客單價 ,全天客流量乘以平均客單價 ,就估算出日銷售 . . 對構(gòu) 不 成直接競爭的 超市 ,但經(jīng)營的好 ,也可按此調(diào)查 ,用以對比 ,讓 自己 的超市經(jīng)營 更具特色 . 另外 ： 調(diào)查一下 周圍的同學(xué)們都喜歡什么樣的商品 ， 最好細致到每個品牌 ， 這樣在進貨時有選擇的 進貨 ， 既省錢 又 有效 ， 當(dāng) 超市 開張時 ， 要做一定的促銷活動吸引消費者 ， 促銷活動最好可以得到生產(chǎn)商的支持和配 合 ，或是聯(lián)合促銷 ， 有了一定的知名度和可信度后 ， 你的 超市 才算正式開張 ， 切記 ： 服務(wù)態(tài)度很重要 。 最重要的一點 ， 一定要保持誠信 ， 做生意最忌諱的就是不誠信 ， 那會很嚴(yán)重的破壞生意網(wǎng) ， 尤其實在學(xué)校這樣的地方 還有 ， 盛夏 時 節(jié) ， 熟食類商品一定要少 進 一些 ， 多 進 幾次以保持貨品的新鮮 。如果營業(yè)額合理的話，沒必要讓他牽著你的鼻子走。地方不大的話，不容易兩頭都抓住。 超市可以創(chuàng)建各類待遇優(yōu)惠，除了會員折扣、 累記銷費 積分兌換以外，最好出一些代金券，這個可以牢固回頭客在此消費。老顧客一定要抓住，到超市買東西不像買家電，也許顧客不滿意以后不來了，你也沒什么損失。 然后是環(huán)境問題，每個人都希望到一個比較優(yōu)美的環(huán)境下購物。如果沒有必要裝修，環(huán)境衛(wèi)生最起碼要做到 。自然顧客就多，方法和多不一定非要送禮，可以給業(yè)務(wù)員點小恩小惠 ， 當(dāng)然得因人而異。 如果服務(wù)員多的話，要注意他們的素質(zhì)，像顧客什么東西掉了，主動的 拾起 給顧客。 總的來說： 服務(wù)要好 貨要便宜 商品質(zhì)量過關(guān) 薄 利多銷 不要斤斤計較 要學(xué)會給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，哪怕每次只便宜一毛錢來，會讓買東西的人心理高興 ， 下次一定還回來，口碑自然就出去了 ， 不在乎錢多錢少，關(guān)鍵是要掌握消費人群的心理。 200300 平方米 超市大概 需要4060 萬元左右。 關(guān)于 益智類游戲玩具 市場前景： 在 兒童 用品中，玩具是重復(fù)性消費比較高的產(chǎn)品?，F(xiàn)在的 兒童 用品店里玩具都不是占很大比例，在一般人眼里，玩具是可有可無的商品，銷量并不大。據(jù)不完全統(tǒng)計，每個 兒童 每年的玩具消費量平均在 400元左右，并且呈快速上升趨勢。所以，假如有一個玩具超市，品 種齊全，并且具備專業(yè)產(chǎn)品知識，一定能地在市場上立住腳，并占有自己的一席之地。在設(shè)立一個體驗區(qū)，讓學(xué)生們可以動起來，以提高購買欲。 營業(yè)面積 ：我們之所以用玩具超市這種名稱是 因為玩具的品種特別多，假如沒有一定的經(jīng)營面積就不足以形成規(guī)模，也就不可能產(chǎn)生規(guī)模優(yōu)勢。 進貨資金 ：以 10平米 5000元計算，首期進貨最少不低于 3萬元。品牌系列上 34個 貨架裝修 ：以超市的風(fēng)格裝修，主要體現(xiàn)產(chǎn)品齊全。 三、塑料玩具主要在廣東省 進貨渠道： 義烏國際商貿(mào)城 廣東玩具禮品城 平均利潤 ： 40%60% 銷售細節(jié) ： 一、在店里開辟一塊玩吧，讓 兒童 可以自由玩玩具。 三、玩具一定要演示才會產(chǎn)生效果。 玩具推銷總則： 許多父母親認為玩具只是為了好玩，我們要糾正他們的觀點，讓他們知道，小孩子是通過看玩具的顏色、聽玩具的聲音、解摸玩具的軟硬，從而在視覺、聽覺、解覺方便有個全面的發(fā)展。玩是他們的天性，也是他們學(xué)習(xí)的好機會。動手多的 兒童 相對就是聰明。 拼裝型玩具 ：很多 兒童 心很散，特別沒耐心，他 這種習(xí)慣會帶到以后的學(xué)習(xí)中去，這就是現(xiàn)在為什么有這么多學(xué)習(xí)中的 孩子這么沒耐心 的緣故。多讓他玩一些拼裝之類的，需要用點注意力才能完成的玩具是最有效的方法之一。但我們無法給他講道理，我們只能引導(dǎo)他參與玩，在這種時候我們就有必要給 兒童 賣一些娛樂性比較強的玩具，先引起他的興趣，然后再引導(dǎo)他玩別的類型玩具！ 音樂型玩具 ：奧爾夫（世界經(jīng)的樂師，兒童音樂教育的創(chuàng)始人）音樂現(xiàn)在在全國范圍內(nèi)都在進行推廣，無數(shù)的例子都證明將音樂和教育有效的結(jié)合能最大限度的開發(fā)兒童 的藝術(shù)潛能。培訓(xùn) 兒童 的良好情緒！ 毛絨玩具 ：孩子 出生后，外面的世界和以前媽媽肚子里完全不一樣，假如