【正文】 二、人員工作執(zhí)行力較差，工作安排好些限于上層安排，或到達中層，沒很好的落實到門店 /基層上。謝志明建議，最好依店家的業(yè)績決定促銷方式，才能發(fā)揮效用。 故創(chuàng)業(yè)者想要賺錢，就必須讓商店的賣場、商品、服務魅力四射，并搭配促銷活動才能成功。因此，想要成為一家有口皆碑的百年老店，如何在開店后吸引顧客上門、維持生意興隆，要靠經營者絞盡腦汁了。商品淘 汰率高、周轉快，進店費收入也會很高，但是會對供貨商產生不好的影響。對于零售連鎖行業(yè)來說，商品質量是企業(yè)的生命。 加盟店管理：如前所述，監(jiān)控成本已經成為超市企業(yè)的沉重包袱，它使得很多超市企業(yè)在擴張時猶豫不決，而特許經營形式的出現(xiàn)較好地解決了這個問題。瓷磚的品種很多，色彩和形狀可以自由選擇，它有耐熱、耐水、耐火及耐腐蝕等優(yōu)點，并有相當?shù)某志眯裕淙秉c是保溫性差，對硬度的保有力太弱。日常的收支，如進貨，費用開支的單據(jù)等，需要妥善保 存和記錄，以備將來稅務審查之用。付款電子匯兌。您無需特別經驗，即可快速掌握開店經營的全部秘籍， 百好超市 讓投資人從零開始，快速進入運營狀態(tài)，準確把握運營節(jié)奏。用多樣的產品完全滿足學生多變的需求，支持專賣店銷售，促使消費熱情不斷飚升，保持專賣店的經營永不間斷。拉動加盟式連鎖，相對難度較大，過程復雜，另外，超市本身要具有某產品的專項代理權或是區(qū)域內總經銷的資格，這樣就可以存在一定的 產品空間和利潤優(yōu)勢， 以吸引他人加盟連鎖。在購物時不一定只購買兒童用品。兒童和大人一樣，喜歡熱鬧，與其買了很多攤位，不如花點小錢， 把氣氛弄得熱鬧一點、友好一點。按照國外慣用的做法，超市、大賣場的假日促銷時間以 3周為宜，前 7天為推動期，中間 7天為高潮期，后 7天為調整期，每期持續(xù)時間以平均購買周期的長度為宜。促銷的主要工具和手段，假日促銷成功與否的關鍵。 事實上，假日促銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)是十分困難的。 假日的產品包裝要從千篇一律的金黃紫紅中跳出來，要既好看又實用時尚。全面有效地開展假日促銷，是 在未來激烈市場競爭中站穩(wěn)腳跟，再上新臺階的關鍵。同時，因為人們對卡通的至愛導致卡通化的學生用品要比普通用品貴上 20%60%，且供不應求。分得越細，家長越方便選擇。所以現(xiàn)在也沒有現(xiàn)成的成功經營模式可供參考。 現(xiàn)在一些所謂的兒童食品，添加劑超標現(xiàn)象嚴重，如過量添加人工色素、香精 和防腐劑等，這些添加劑容易對兒童肝臟、腎臟、血液系統(tǒng)形成危害。音樂能調動 兒童 的身體感官，刺激 兒童 的左右腦，讓他在音樂下獲得全身心的放松和協(xié)調。 敲打型玩具 ：小 孩子手的靈活性能直接激發(fā)腦中樞神經發(fā)育！ 手動得多，從手中獲得信息傳輸給大腦的機會也就更多，大腦皮屋受到外界的激發(fā)也就更頻繁。 產地優(yōu)勢： 一、木制玩具的主要產地在浙江省的云和縣 二、毛絨玩具的主要產地在江蘇揚州。 設立一個大電視屏幕，安置在超市最顯眼的地方，一般玩具廠家都送產品展示光盤以及 DM廣告等 ， 光盤內 有真人游戲表演，并配備了好聽的音樂，可以吸引學生眼球。員工配置可視運營情況，其費用應盡量低于門店月租金，而門店的租金必須低于每日的銷售額，如此才能保證正常運轉。 其次和供貨單位的關系，如果你的商品價格進貨的價格便宜，質量好，生產日期近 ， 同等價格的商品你質量好，或者同等質量的商品你的價格略低。要辦出自己的特色。 一、 超市 市場調查 分商圈調查和競爭店調查 商圈調查主要是核心商圈調查 ,以大店步行 15 分鐘 ,中小店步行 510 分鐘為范圍 ,主要調查 學生 數(shù) ,這個區(qū)域范圍內 有幾 所 學 校 ,商場 .消費水平 ,消費習慣 ,這些 可以通過觀察和詢問得到信息 .消費水平可以通過了解 學校 檔次 、 學生人數(shù)、 家庭收益 、 生活水平 、 消費習慣 等判斷 .更直觀的辦法就是去看 學校和附近的 垃圾箱 . 競爭店調查 : ,主要是看各分類商品所占貨架的百分比 ,以次判斷競爭店以哪類商品為主 ,哪類為輔 。 百好超市經營策劃方案 策劃人：豬八戒會員 ytdoor 聯(lián)系方式： ： 181231732 EMAIL： 目錄： 注 共四個文檔 前言 一、 前期準備 二、 投 資 三、超市促銷 策略 四、 百好超市連鎖經營 百好超市連鎖加盟經營宣傳策略 五、開超市注意事項 附：超市如何經營管理 超市 工作及思路 服務禮儀規(guī)范 在學校開超市 超市商品陳列管理規(guī)范及制度 附文檔目錄： 超市商品價格決定的方法 經營超市如何得到最高的利潤 建立百好品牌知名度 北國超市營銷策劃案例 超市連 鎖 特許經營 特許經營成功九要素 連鎖超市采購管理的業(yè)務流程 附： 黃國雄：發(fā)展中小做足區(qū)域以好求大 正文 前言： 超市名字 :百好超市 廣告語：十年樹木， “ 百好 ” 樹人。另外， 電視、 冰柜、應急燈、POS 機、驗鈔機 、寄存柜臺 等也是必備的。地方不大的話，不容易兩頭都抓住。如果沒有必要裝修，環(huán)境衛(wèi)生最起碼要做到 。 200300 平方米 超市大概 需要4060 萬元左右。所以，假如有一個玩具超市，品 種齊全，并且具備專業(yè)產品知識，一定能地在市場上立住腳，并占有自己的一席之地。品牌系列上 34個 貨架裝修 ：以超市的風格裝修，主要體現(xiàn)產品齊全。玩是他們的天性，也是他們學習的好機會。但我們無法給他講道理，我們只能引導他參與玩，在這種時候我們就有必要給 兒童 賣一些娛樂性比較強的玩具，先引起他的興趣，然后再引導他玩別的類型玩具！ 音樂型玩具 ：奧爾夫（世界經的樂師，兒童音樂教育的創(chuàng)始人）音樂現(xiàn)在在全國范圍內都在進行推廣，無數(shù)的例子都證明將音樂和教育有效的結合能最大限度的開發(fā)兒童 的藝術潛能。而很多包裝袋表面花花綠綠、繪有卡通圖案的食品深受家長和孩子的喜歡，實際上，這些食品也并不一定適合兒童食用。除了麥當勞、肯德基、比薩餅屋等一些主要針對兒童市場的洋快餐連鎖店外，也沒有發(fā)現(xiàn)一家專門經營兒童食品的加盟公司存在。 ③經濟類的小包裝與禮品類的大包裝分開來放，兒童、學生自己消費一般都是幾顆糖、幾塊巧克力或幾塊餅干的小包裝；家長饋贈親友則是精美大氣，稍豪華一些的大 包裝。 文具 一、文具超市 ， 卡通、時尚、新穎的學生用品零售利潤率平均毛利率達 6070%以上，文具超市相對其它行業(yè)的零售利潤 15%，傳統(tǒng)餐飲業(yè)的 30%具有很大優(yōu)勢。 三、 超市促銷 策略 開展假日促銷 假日既是機遇，更是一種挑戰(zhàn) 。 4．要使產品琳瑯滿目的超市、大賣場等現(xiàn)代零售終端具有強烈視覺沖擊力，包裝一定要有新鮮感，沖擊力，別具一格。 促銷工具：終端 組合拳 假日促銷與常規(guī) 促銷相比，呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點，要求 在促銷運作上借 “ 節(jié) ” 而發(fā)、順 “ 節(jié) ” 而上。例如， “ 節(jié)幾日游 ” ，或加大批量折扣、試銷、代銷權（新產品），或網(wǎng)上銷售，方便顧客。過長過短，都會制約假日促銷的順利開展。 誤區(qū) 二 ：只注重產品陳列，不注重現(xiàn)場氣氛兒童特別注重現(xiàn)場友好氣氛，在兒童節(jié)期間，的確有些廠家重視把產品陳列弄得干干凈凈、整整齊齊，而現(xiàn)場卻冷冷清清。 誤區(qū) 五 ：促銷禮品吸引不了兒童 在兒童節(jié)上，逛街最多的是一家三口。 發(fā)展連鎖，一是自營發(fā)展，在某區(qū)域內自投資金開設連鎖，靠自身的經濟實力相對來說發(fā)展較穩(wěn)定且快速，也有的放施。 三、 百好超市 多樣產品 百好超市 幾 大系列，數(shù)萬個品種，超可愛、超時尚、超創(chuàng)想的前沿產品，優(yōu)質的質量，精美的包裝。 六、輕松創(chuàng)業(yè) 百好超市 總部向專賣店提供選址決竅、產品陳列、采購、顧客心理、促銷手段、打折技巧等多方指導，全面培訓。 十、網(wǎng) 絡物流 百好超市 總部依托國際互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)平臺， 百好超市 加盟店只要進入總部的網(wǎng)上商城 VIP 綠色通道 ,即可享受安全、便捷的網(wǎng)上定貨和退換貨服務。這些都可能會影響客源。 在地面的材料使用上，可供選擇的雖然很 廣 泛，但也應考慮到其優(yōu)缺點。因此監(jiān)控成本是超市經營中非常大的一項支出，而門店密度的高低對分區(qū)經理和營運經理的工作效率的影響之大不容忽視。此外還應注意質量的控制。零售業(yè)都存在進店費的收入。 經過辛苦的籌備期之后，創(chuàng)業(yè)的夢想在開張大吉的那一刻實現(xiàn)了，但是創(chuàng)業(yè)之路到此才成功一半，剩下的一半就要想辦法維持生意興隆，才能永續(xù)經營下去。在心態(tài)上，創(chuàng)業(yè)者應主動、真誠關懷顧客，并與他們建立情誼，商店才能具有魅力。 四、定期舉辦促 銷：促銷往往是最直接、最有效的提高業(yè)績的方式，尤其在看似景氣消費卻下滑的內冷外熱之時，促銷更顯重要，可增加新鮮感。商品的陳列混亂，訂貨憑感覺。 六、財務上 ：銷售預算過高，導致銷售完成比例較差，按預算完成率對人員考核上存在有誤差問題，也導致費用預估的不明確及超出。 A門面形象：門頭及門面明亮整齊清潔衛(wèi)生，能否吸引顧客進店 。 B、檢查及巡店形式： B每周抽檢：由營運部率隊對門店檢查，現(xiàn)場辦公及專業(yè)指導 。 檢查部門工作有否按程 序工作 。 服務項目增加，讓門店不止是商品銷售，也可以成為顧客生活上的便利服務。 配送中心 /門店訂貨員的訂貨培訓及落實：做到完全根據(jù)銷售情況來訂貨，避免庫存過大以造成資金周轉困難，或庫存過少，門店缺斷貨。 職能部門經理 /店長負責制：所有職能部門 /店長為其負責的部門 /門店完全負責制，根據(jù)預算前提下。 豬八戒會員 ytdoor 敬上 20xx年 01 月 03 日