【正文】 的訣竅 訣竅 39：柜臺(tái)制作要人性化 訣竅 40：色彩搭配，畫龍點(diǎn)睛 超市的操作模式：信息采集。瓷磚的品種很多，色彩和形狀可以自由選擇，它有耐熱、耐水、耐火及耐腐蝕等優(yōu)點(diǎn)，并有相當(dāng)?shù)某志眯?，其缺點(diǎn)是保溫性差，對(duì)硬度的保有力太弱。而以圓形、橢圓形、扇形和幾何曲線等組合為特征的圖案帶有柔和之氣，比較適合 女性消費(fèi)者為主的超市使用。 在地面的圖形設(shè)計(jì)上，一般有剛?cè)醿煞N選擇。如果這些因素沒有發(fā)揮其作用，并與外部裝飾相協(xié)調(diào)，那么就無法達(dá)到超市形象的整體效果，從而會(huì)影響經(jīng)營(yíng)效率和銷售效率。日常的收支，如進(jìn)貨，費(fèi)用開支的單據(jù)等，需要妥善保 存和記錄，以備將來稅務(wù)審查之用。另外有沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很重要，不但要看同一小區(qū)有沒有別的超市，還要看有沒有超級(jí)市場(chǎng)。 五、 開超市 注意事項(xiàng) 超市的好處是生意比較穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)較低，但是工作時(shí)間較長(zhǎng)，一周要營(yíng)業(yè) 7天，并且每天都要開到很晚。 十一、趨零風(fēng)險(xiǎn) 百好超市 總部實(shí)行專人專區(qū)的負(fù)責(zé)制度，由 百好超市 總部資深專家直接指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，解決經(jīng)營(yíng)中存在的問題。付款電子匯兌。 九、高頻廣告 百好超市 品牌宣傳全面覆蓋各大衛(wèi)視、各大門戶網(wǎng)站、學(xué)生和教育報(bào)刊，以及各地報(bào)紙等，全面策劃專營(yíng)店提高終端銷售業(yè)績(jī)， 百好超市 加盟店可坐享強(qiáng)勢(shì)廣告帶來的滾滾財(cái)源。同時(shí)，百好超市 總部嚴(yán)格區(qū)域保護(hù)政策。 八、精細(xì)管理 百好超市 聘請(qǐng)資深學(xué)生用品營(yíng)銷專家和青少年心理學(xué)家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)致的分析和準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位，提供了強(qiáng)有力的市場(chǎng)攻略，市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、形象包裝、促銷專案、公關(guān)策劃。您無需特別經(jīng)驗(yàn)，即可快速掌握開店經(jīng)營(yíng)的全部秘籍， 百好超市 讓投資人從零開始，快速進(jìn)入運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，準(zhǔn)確把握運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。開 “ 百好超市 ” 無需專門經(jīng)驗(yàn)、不需要大額投資，不涉及任何技術(shù)等制約因素。 百好超市 總部和連鎖店實(shí)行一站式無中間環(huán)節(jié)的供貨方式，確保產(chǎn)品品質(zhì)，超低的進(jìn)貨價(jià)格， 百好超市 總部代辦托運(yùn) ,極大地省卻了加盟店進(jìn)貨的旅途勞累和差旅費(fèi)用，形成巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間。減輕了家長(zhǎng)、學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力， 百好超市 深受歡迎。用多樣的產(chǎn)品完全滿足學(xué)生多變的需求，支持專賣店銷售，促使消費(fèi)熱情不斷飚升，保持專賣店的經(jīng)營(yíng)永不間斷。借助強(qiáng)勢(shì)的品牌魅力和強(qiáng)勢(shì)宣傳， 百好超市 比傳統(tǒng)學(xué)生文具店更鮮明、流行，主導(dǎo)中國(guó)學(xué)生用品市場(chǎng)的潮流風(fēng)向。 二、 百好 超市 強(qiáng)大品牌 百好 超市 總部歷經(jīng)調(diào)研考證、準(zhǔn)備，用絕對(duì)自信重拳出擊市場(chǎng)，非那些 “ 扯大旗作虎皮 ” 的 “ 一 夜品牌企業(yè) ” 可比。 以下是草擬 的一份“百好超市連鎖加盟經(jīng)營(yíng)宣傳策略” 一、 百好 超市超額盈利 ，百好超市 零食、學(xué)習(xí)用品和一些益智類游戲玩具 零售利潤(rùn)率平均毛利率達(dá) 6070%以上， 百好 超市 相對(duì)其它行業(yè)的零售利潤(rùn) 15%，傳統(tǒng)餐飲業(yè)的 30%具有很大優(yōu)勢(shì)。拉動(dòng)加盟式連鎖，相對(duì)難度較大，過程復(fù)雜，另外，超市本身要具有某產(chǎn)品的專項(xiàng)代理權(quán)或是區(qū)域內(nèi)總經(jīng)銷的資格，這樣就可以存在一定的 產(chǎn)品空間和利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)， 以吸引他人加盟連鎖。 百好超市首先樹立起品牌和推廣理念，在實(shí)行這一理念和目標(biāo)的同時(shí)，不斷提高和傳播百好自身形象、美譽(yù)度和信譽(yù)度，打造實(shí)力品牌，不論店面是否大小。原因很簡(jiǎn)單，許多商家要求廠家搞場(chǎng)外促銷，結(jié)果，吸引了很多人氣，但，銷售專柜前沒有購(gòu)買的人，這吃力不討好的事最好少干。別忘了，兒童對(duì)家庭消費(fèi)影響高達(dá) 68%。在購(gòu)物時(shí)不一定只購(gòu)買兒童用品。有些產(chǎn)品需要針對(duì)大人促銷 ，打動(dòng)掏錢的人，才是促銷的真正目的。試想一下，一個(gè)小孩能拿動(dòng) 6瓶可樂捆綁促銷嗎？ 誤區(qū) 四 ：使用者和購(gòu)買者不是一個(gè)人 有些企業(yè)走到了另一個(gè)角度，只考慮針對(duì)兒童工作。可到了現(xiàn)場(chǎng)陳列，沒有考慮到主角是兒童。兒童和大人一樣，喜歡熱鬧，與其買了很多攤位，不如花點(diǎn)小錢， 把氣氛弄得熱鬧一點(diǎn)、友好一點(diǎn)。這個(gè)狗皮膏藥的方式最好少用。一般而言，只有把產(chǎn)品通過賣嘗超 市流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中， 才算最終完成。但大部分假日促銷活動(dòng)必須在終端才能實(shí)現(xiàn)。按照國(guó)外慣用的做法，超市、大賣場(chǎng)的假日促銷時(shí)間以 3周為宜，前 7天為推動(dòng)期，中間 7天為高潮期，后 7天為調(diào)整期，每期持續(xù)時(shí)間以平均購(gòu)買周期的長(zhǎng)度為宜。 4．促銷時(shí)機(jī)的選擇是成功的開始，時(shí)機(jī)起止是假日促銷的生命鐘，必須予以重視。 3．在促銷媒介選擇上，必須量化、細(xì)化、合理化。比如，超市與賣場(chǎng)之間，超市與 百貨、商廈之間，商廈與大賣場(chǎng)之間的特點(diǎn)、環(huán)境和規(guī)模同中有異，這就要求我們?cè)谶x擇促銷方式應(yīng)該有所不同。促銷的主要工具和手段，假日促銷成功與否的關(guān)鍵。 在消費(fèi)促銷活動(dòng)中，人員推廣是終端促銷的潤(rùn)滑劑，比如圣誕、元旦、春節(jié)期間促銷人員可扮裝成圣誕老人、新年天使分發(fā)宣傳單、小禮物，以拉近與顧客的距離；而在渠道促銷活動(dòng)中，通路激勵(lì)需要營(yíng)造假日商機(jī)，對(duì)在規(guī)定假日期間完成計(jì)劃銷售任務(wù)的 連鎖 給予獎(jiǎng)勵(lì)。 如果是鞏固成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)， 進(jìn)行假日促銷，可采用購(gòu) 510元產(chǎn)品送 1元的小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng)等；如果是推出新產(chǎn)品，可采用免費(fèi)品嘗試用、買一送一（小包裝）、郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等；如果是制造公關(guān)事件，可利用新聞事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或制造商，如獻(xiàn)愛心回饋社會(huì)活動(dòng)、體育贊助、 “ 傍星 ” 促銷等。 假日期間的促銷活動(dòng)，不僅要求 能 迅速推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定吸引人的價(jià)格，在渠道設(shè)計(jì)上，還要方便目標(biāo)顧客接觸到自己需要的產(chǎn)品。 事實(shí)上，假日促銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)是十分困難的。 5．促銷員使用不方便，不能便捷處理產(chǎn)品演示、促銷推薦與物料存放的關(guān)系。 3．消費(fèi)者見不到贈(zèng)品或贈(zèng)品陳列就沒有銷售沖擊力。 雖然假日 提供了無限商機(jī)，但超市的促銷空間又是十分有限的，所以假日促銷計(jì)劃和活動(dòng)最容易遭遇的瓶頸就是終端執(zhí)行難的問題，特別要解決以下 5個(gè)問題： 1．促銷區(qū)域太小，競(jìng)品過多，容納不了太多的促銷信息和產(chǎn)品展示信息。 假日的產(chǎn)品包裝要從千篇一律的金黃紫紅中跳出來，要既好看又實(shí)用時(shí)尚。 3．借假日氣氛，營(yíng)造歡樂、祥和的要素，暗示潛在產(chǎn)品的利益點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)、方便、文化，節(jié)順萬事順，好彩頭好心情。銷售概念產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品更多的精神載體功能 和特征，賣產(chǎn)品的休閑化、主題化、營(yíng)養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn)，所有假日促銷活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的 “ 三化 ” 展開。 如何根據(jù)不同假日的特點(diǎn)、消費(fèi)心理行為、假日的市場(chǎng)需求研發(fā)推廣更適合假日期間消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，是順利打開假日市場(chǎng)通路，迅速搶占假日廣闊市場(chǎng)的根本。全面有效地開展假日促銷，是 在未來激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，再上新臺(tái)階的關(guān)鍵。 四 、時(shí)尚 文具超市的店面采取全球統(tǒng)一 VI設(shè)計(jì)、時(shí)尚感強(qiáng)、店面色彩鮮明、活潑引人，卡通形象可人，文具超市店內(nèi)產(chǎn)品擺放合理、易于選購(gòu)，貨架悉心裝飾、充滿學(xué) 生味、能充分吸引學(xué)生的注意。減輕了家長(zhǎng)、學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力，文具超市深受歡迎。用多樣的產(chǎn)品完全滿足學(xué)生多變的需求。同時(shí)，因?yàn)槿藗儗?duì)卡通的至愛導(dǎo)致卡通化的學(xué)生用品要比普通用品貴上 20%60%，且供不應(yīng)求。經(jīng)營(yíng)者對(duì)口味的判斷是決定店鋪盈利與否之道。小孩對(duì)于零食的口味變化無常，有時(shí)喜甜有時(shí)喜淡，加上 小孩的口味還會(huì)跟風(fēng)，只要學(xué)校里有幾個(gè)小孩買一種零食，其他小孩不管好不好吃，也會(huì)跟著買。你可以在墻面上貼一張表，上面用表格注明：例如生姜有助于激發(fā)創(chuàng)造力；黃豆有助于提高記憶力；核桃有助于提高思維的靈敏性，花生有助于提高分析能力；洋蔥有助于集中精力；小米粥能促進(jìn)睡眠等，這樣能進(jìn)一步促進(jìn)顧客對(duì)店鋪的好感。分得越細(xì)，家長(zhǎng)越方便選擇。 ②兒童食品的布置要有引導(dǎo)作用，必要的可以加一些溫馨小提示，例如兒童食用果凍注意事項(xiàng)、不能用方便面代替正餐、告訴他們哪些零食可以多吃一點(diǎn)，哪些零食只宜少吃等，這樣表面看會(huì)損失一些生意，便從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，會(huì)使顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生信任感，形成固定客戶。 ②種類要齊全，根據(jù)調(diào)研，產(chǎn)品種類、數(shù)量多的店鋪銷售業(yè)績(jī)普遍好出很多，原因是兒童都有一種心理，擺得越琳瑯滿目就越有好感，至于要買什么倒還在其次。穩(wěn)健 的經(jīng)營(yíng)者，選擇店鋪?zhàn)詈娩佔(zhàn)獠灰F。所以現(xiàn)在也沒有現(xiàn)成的成功經(jīng)營(yíng)模式可供參考。據(jù)了解，目前專門經(jīng)營(yíng)兒童食品的店鋪還沒發(fā)現(xiàn)。因此，開一家專門經(jīng)營(yíng)兒童食品的小型超市或店面，來引導(dǎo)和幫助兒童零食消費(fèi)者正確選購(gòu)休閑食品，是一件利好雙贏、具有廣闊發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)途徑。 另一方面，我國(guó)兒童和青少年提前進(jìn)入消費(fèi)時(shí)期，手中有可觀的零花錢，懂得如何支配。 現(xiàn)在一些所謂的兒童食品，添加劑超標(biāo)現(xiàn)象嚴(yán)重，如過量添加人工色素、香精 和防腐劑等，這些添加劑容易對(duì)兒童肝臟、腎臟、血液系統(tǒng)形成危害。隨著兒童食品品種的豐富，家長(zhǎng)在為兒童選購(gòu)時(shí)也越來越感到困惑：由于兒童食品與成人食品并沒有嚴(yán)格的界定，很多家長(zhǎng)在為孩子選擇食品的時(shí)候往往無所適從。你有沒有留意國(guó)外小孩房間？玩具特別多，是不是？ 兒童食品 現(xiàn)今 ，以兒童為主要消費(fèi)群體的食品越來越多，兒童正餐外的食品費(fèi)用已成為家庭的重要開支項(xiàng)目之一，而且兒童食品在孩子們膳食中所占的比例也越來越大。這時(shí)候你就非常有必要多和 兒童 講講話，多在她睡床上放些色彩溫馨，質(zhì)地柔和的毛絨玩具，讓他有安全感覺，減少他的恐懼感，這對(duì)他的身心良好的發(fā)育是非常有幫助的。音樂能調(diào)動(dòng) 兒童 的身體感官，刺激 兒童 的左右腦，讓他在音樂下獲得全身心的放松和協(xié)調(diào)。 娛樂型 ：有些 兒童 不是很喜歡玩，對(duì)于 孩子來說，特別 乖靜不見得就是好事。對(duì)于 孩子而言，專心和毅力是很重要的秉性！孩子還小，很容易養(yǎng)成好習(xí)慣。我們有句古話講：心靈手巧！說得就是這個(gè)道理。 敲打型玩具 ：小 孩子手的靈活性能直接激發(fā)腦中樞神經(jīng)發(fā)育！ 手動(dòng)得多，從手中獲得信息傳輸給大腦的機(jī)會(huì)也就更多，大腦皮屋受到外界的激發(fā)也就更頻繁。 兒童 前期話多的知識(shí)都是從玩中得來的。 四、按年齡階段分區(qū)擺設(shè) 。 二、一定要讓玩