【正文】 不是很喜歡玩，對(duì)于 孩子來(lái)說(shuō)，特別 乖靜不見(jiàn)得就是好事。但我們無(wú)法給他講道理，我們只能引導(dǎo)他參與玩，在這種時(shí)候我們就有必要給 兒童 賣一些娛樂(lè)性比較強(qiáng)的玩具，先引起他的興趣，然后再引導(dǎo)他玩別的類型玩具！ 音樂(lè)型玩具 ：奧爾夫（世界經(jīng)的樂(lè)師，兒童音樂(lè)教育的創(chuàng)始人）音樂(lè)現(xiàn)在在全國(guó)范圍內(nèi)都在進(jìn)行推廣，無(wú)數(shù)的例子都證明將音樂(lè)和教育有效的結(jié)合能最大限度的開(kāi)發(fā)兒童 的藝術(shù)潛能。音樂(lè)能調(diào)動(dòng) 兒童 的身體感官，刺激 兒童 的左右腦，讓他在音樂(lè)下獲得全身心的放松和協(xié)調(diào)。培訓(xùn) 兒童 的良好情緒！ 毛絨玩具 ：孩子 出生后，外面的世界和以前媽媽肚子里完全不一樣，假如你處理不當(dāng) 兒童 很容易感 到孤獨(dú)和恐懼，容易受驚嚇，她會(huì)下意識(shí)的去吸手指或吸嘴唇，就像有些大人在緊張時(shí)會(huì)去搓手或弄衣服一樣。這時(shí)候你就非常有必要多和 兒童 講講話，多在她睡床上放些色彩溫馨，質(zhì)地柔和的毛絨玩具，讓他有安全感覺(jué)，減少他的恐懼感，這對(duì)他的身心良好的發(fā)育是非常有幫助的。同時(shí)可以慢慢減少 孩子 對(duì)媽媽的依賴，從小培養(yǎng)他的獨(dú)立能力。你有沒(méi)有留意國(guó)外小孩房間？玩具特別多，是不是？ 兒童食品 現(xiàn)今 ，以兒童為主要消費(fèi)群體的食品越來(lái)越多，兒童正餐外的食品費(fèi)用已成為家庭的重要開(kāi)支項(xiàng)目之一，而且兒童食品在孩子們膳食中所占的比例也越來(lái)越大。據(jù)了解 ，目前兒童食品分散在乳制品、糖制品、焙烤制品、小食品、飲料、罐頭、膨化食品等眾多領(lǐng)域。隨著兒童食品品種的豐富，家長(zhǎng)在為兒童選購(gòu)時(shí)也越來(lái)越感到困惑：由于兒童食品與成人食品并沒(méi)有嚴(yán)格的界定，很多家長(zhǎng)在為孩子選擇食品的時(shí)候往往無(wú)所適從。而很多包裝袋表面花花綠綠、繪有卡通圖案的食品深受家長(zhǎng)和孩子的喜歡，實(shí)際上，這些食品也并不一定適合兒童食用。 現(xiàn)在一些所謂的兒童食品，添加劑超標(biāo)現(xiàn)象嚴(yán)重，如過(guò)量添加人工色素、香精 和防腐劑等，這些添加劑容易對(duì)兒童肝臟、腎臟、血液系統(tǒng)形成危害。還有很多膨化食品等，兒童長(zhǎng)期食用會(huì)造成油 脂、熱量攝入高，精纖維攝入不足，同時(shí)會(huì)影響兒童正常飲食，導(dǎo)致多種營(yíng)養(yǎng)得不到保障和供給，易出現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)不良。 另一方面，我國(guó)兒童和青少年提前進(jìn)入消費(fèi)時(shí)期，手中有可觀的零花錢，懂得如何支配。全國(guó)大城市青少年零花錢平均在 /月，而零花錢的流向主要是零食和文化類用品。因此，開(kāi)一家專門經(jīng)營(yíng)兒童食品的小型超市或店面，來(lái)引導(dǎo)和幫助兒童零食消費(fèi)者正確選購(gòu)休閑食品，是一件利好雙贏、具有廣闊發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)途徑。 經(jīng)營(yíng)模式 目前，在我國(guó)專門經(jīng)營(yíng)兒童食品的超市或?qū)Ｙu店還不多見(jiàn)，很多兒童食品都混在成人食品中進(jìn)行銷售， 并且很多標(biāo)志并不明顯，家長(zhǎng)與兒童都搞不清楚哪些適合大人，哪些適合小孩吃，往往只按自己的口味、喜好來(lái)進(jìn)行選擇。據(jù)了解，目前專門經(jīng)營(yíng)兒童食品的店鋪還沒(méi)發(fā)現(xiàn)。除了麥當(dāng)勞、肯德基、比薩餅屋等一些主要針對(duì)兒童市場(chǎng)的洋快餐連鎖店外，也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一家專門經(jīng)營(yíng)兒童食品的加盟公司存在。所以現(xiàn)在也沒(méi)有現(xiàn)成的成功經(jīng)營(yíng)模式可供參考。 經(jīng)營(yíng)技巧 選址 兒童食品超市面對(duì)的消費(fèi)者主要是小孩，盡量在兒童集中比較多的地方，例如：繁華商業(yè)區(qū)、學(xué)校門口、公園附近等等；但如果選人流量大的街道，鋪?zhàn)鈺?huì)比較貴，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也就相應(yīng)變大。穩(wěn)健 的經(jīng)營(yíng)者，選擇店鋪?zhàn)詈娩佔(zhàn)獠灰F。 進(jìn)貨 ①進(jìn)貨一定要在正規(guī)渠道，首先要保證食品的質(zhì)量，其次要保證食品的安全，有些兒童食品袋內(nèi)夾帶有玩具，就要仔細(xì)檢查一下這些玩具兒童玩起來(lái)會(huì)不會(huì)傷人。 ②種類要齊全，根據(jù)調(diào)研，產(chǎn)品種類、數(shù)量多的店鋪銷售業(yè)績(jī)普遍好出很多，原因是兒童都有一種心理，擺得越琳瑯滿目就越有好感，至于要買什么倒還在其次。 貨品擺放 ①首先要按年齡階段分類擺放，如 0至 3歲兒童類； 4至 6歲兒童類； 9至 12歲兒童類等；在某個(gè)類別里，又可按作用或者功能進(jìn)行分類，如有保健類的、休 閑類的； 或者餅干類、糖果類、飲料類；年齡小一些，擺的位置低一些，年齡大一點(diǎn)的，擺的位置高一點(diǎn)，讓他們伸手就能拿得到。 ②兒童食品的布置要有引導(dǎo)作用，必要的可以加一些溫馨小提示，例如兒童食用果凍注意事項(xiàng)、不能用方便面代替正餐、告訴他們哪些零食可以多吃一點(diǎn)，哪些零食只宜少吃等，這樣表面看會(huì)損失一些生意，便從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，會(huì)使顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生信任感，形成固定客戶。 ③經(jīng)濟(jì)類的小包裝與禮品類的大包裝分開(kāi)來(lái)放，兒童、學(xué)生自己消費(fèi)一般都是幾顆糖、幾塊巧克力或幾塊餅干的小包裝；家長(zhǎng)饋贈(zèng)親友則是精美大氣，稍豪華一些的大 包裝。分得越細(xì)，家長(zhǎng)越方便選擇。 銷售宣傳 因?yàn)槟壳皩ｉT經(jīng)營(yíng)兒童食品的店鋪還不多見(jiàn)，只要你做到了前面幾個(gè)步驟，消費(fèi)者自然會(huì) “ 一傳十，十傳百 ” 地給你宣傳開(kāi)來(lái)，但是做一些適當(dāng)?shù)男麄鞴ぷ饕彩潜匾?。你可以在墻面上貼一張表，上面用表格注明：例如生姜有助于激發(fā)創(chuàng)造力；黃豆有助于提高記憶力；核桃有助于提高思維的靈敏性，花生有助于提高分析能力；洋蔥有助于集中精力；小米粥能促進(jìn)睡眠等，這樣能進(jìn)一步促進(jìn)顧客對(duì)店鋪的好感。 口味決定市場(chǎng) 口味的選擇非常重要。小孩對(duì)于零食的口味變化無(wú)常，有時(shí)喜甜有時(shí)喜淡，加上 小孩的口味還會(huì)跟風(fēng)，只要學(xué)校里有幾個(gè)小孩買一種零食，其他小孩不管好不好吃，也會(huì)跟著買。由于口味的變化無(wú)常，經(jīng)常風(fēng)險(xiǎn)也就隨之加大，如果進(jìn)了一堆口味過(guò)時(shí)的零食就會(huì)造成積壓。經(jīng)營(yíng)者對(duì)口味的判斷是決定店鋪盈利與否之道。 文具 一、文具超市 ， 卡通、時(shí)尚、新穎的學(xué)生用品零售利潤(rùn)率平均毛利率達(dá) 6070%以上，文具超市相對(duì)其它行業(yè)的零售利潤(rùn) 15%，傳統(tǒng)餐飲業(yè)的 30%具有很大優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，因?yàn)槿藗儗?duì)卡通的至愛(ài)導(dǎo)致卡通化的學(xué)生用品要比普通用品貴上 20%60%，且供不應(yīng)求。 二、文具超市多樣產(chǎn)品 文具超市 多種 系列，數(shù)萬(wàn)個(gè)品種，超可愛(ài)、超時(shí)尚、超創(chuàng)想的前沿產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì) 的質(zhì)量，精美的包裝。用多樣的產(chǎn)品完全滿足學(xué)生多變的需求。 三 、文具超市超低價(jià)格 文具超市產(chǎn)品品質(zhì)卓越卻售價(jià)低廉，主流產(chǎn)品僅在 50元之間，為學(xué)生可完全自主購(gòu)買價(jià)格。減輕了家長(zhǎng)、學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力，文具超市深受歡迎。同時(shí)文具超市專賣店內(nèi)又將貨品分出精品區(qū)可適當(dāng)調(diào)高利潤(rùn)，滿足高消費(fèi)者需求。 四 、時(shí)尚 文具超市的店面采取全球統(tǒng)一 VI設(shè)計(jì)、時(shí)尚感強(qiáng)、店面色彩鮮明、活潑引人，卡通形象可人，文具超市店內(nèi)產(chǎn)品擺放合理、易于選購(gòu)，貨架悉心裝飾、充滿學(xué) 生味、能充分吸引學(xué)生的注意。 三、 超市促銷 策略 開(kāi)展假日促銷 假日既是機(jī)遇，更是一種挑戰(zhàn) 。全面有效地開(kāi)展假日促銷，是 在未來(lái)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，再上新臺(tái)階的關(guān)鍵。 策略：賣點(diǎn)節(jié)日化 再好的促銷計(jì)劃，沒(méi)有好產(chǎn)品做基礎(chǔ)，就如無(wú)本之木、無(wú)源之水。 如何根據(jù)不同假日的特點(diǎn)、消費(fèi)心理行為、假日的市場(chǎng)需求研發(fā)推廣更適合假日期間消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，是順利打開(kāi)假日市場(chǎng)通路，迅速搶占假日廣闊市場(chǎng)的根本。 1．產(chǎn)品節(jié)日化，需要借 “ 節(jié) ” 造勢(shì)，打 “ 假日牌 ” 。銷售概念產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品更多的精神載體功能 和特征，賣產(chǎn)品的休閑化、主題化、營(yíng)養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn)，所有假日促銷活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的 “ 三化 ” 展開(kāi)。 2．營(yíng)造產(chǎn)品的三個(gè)核心層次：經(jīng)濟(jì)、綠色、時(shí)尚。 3．借假日氣氛，營(yíng)造歡樂(lè)、祥和的要素，暗示潛在產(chǎn)品的利益點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)、方便、文化，節(jié)順萬(wàn)事順，好彩頭好心情。 4．要使產(chǎn)品琳瑯滿目的超市、大賣場(chǎng)等現(xiàn)代零售終端具有強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，包裝一定要有新鮮感，沖擊力，別具一格。 假日的產(chǎn)品包裝要從千篇一律的金黃紫紅中跳出來(lái)，要既好看又實(shí)用時(shí)尚。要求做到：①素雅化；②微型化；③附加值；④ 禮品化。 雖然假日 提供了無(wú)限商機(jī)，但超市的促銷空間又是十分有限的，所以假日促銷計(jì)劃和活動(dòng)最容易遭遇的瓶頸就是終端執(zhí)行難的問(wèn)題，特別要解決以下 5個(gè)問(wèn)題： 1．促銷區(qū)域太小，競(jìng)品過(guò)多，容納不了太多的促銷信息和產(chǎn)品展示信息。 2．促銷信息處于比較分散的傳播狀態(tài)。 3．消費(fèi)者見(jiàn)不到贈(zèng)品或贈(zèng)品陳列就沒(méi)有銷售沖擊力。 4．促銷海報(bào)與產(chǎn)品陳列不緊密，還是常規(guī)貨架居多。 5．促銷員使用不方便，不能便捷處理產(chǎn)品演示、促銷推薦與物料存放的關(guān)系。 促銷工具：終端 組合拳 假日促銷與常規(guī) 促銷相比，呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)，要求 在促銷運(yùn)作上借 “ 節(jié) ” 而發(fā)、順 “ 節(jié) ” 而上。 事實(shí)上，假日促銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)是十分困難的。因此，必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端問(wèn)題，通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售終端的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷售。 假日期間的促銷活動(dòng)，不僅要求 能 迅速推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定吸引人的價(jià)格，在渠道設(shè)計(jì)上，還要方便目標(biāo)顧客接觸到自己需要的產(chǎn)品。因此，在假日期間必須塑造自己的全新 形象，需要設(shè)計(jì)并傳播新穎獨(dú)特的產(chǎn)品、購(gòu)買條件和給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)的利益誘惑信息，根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入、所處地域文化促銷溝通。 如果是鞏固成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)， 進(jìn)行假日促銷，可采用購(gòu) 510元產(chǎn)品送 1元的小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng)等；如果是推出新產(chǎn)品，可采用免費(fèi)品嘗試用、買一送一（小包裝）、郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等；如果是制造公關(guān)事件，可利用新聞事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或制造商，如獻(xiàn)愛(ài)心回饋社會(huì)活動(dòng)、體育贊助、 “ 傍星 ” 促銷等。 假日促銷組合策略，可以采用消費(fèi)促銷拉動(dòng)渠道促銷的方式 ， 超市的廣告宣傳主題 ，從色彩、標(biāo)題到方案、以至于廣告活動(dòng)均需要突出假日氛圍。 在消費(fèi)促銷活動(dòng)中，人員推廣是終端促銷的潤(rùn)滑劑，比如圣誕、元旦、春節(jié)期間促銷人員可扮裝成圣誕老人、新年天使分發(fā)宣傳單、小禮物，以拉近與顧客的距離；而在渠道促銷活動(dòng)中，通路激勵(lì)需要營(yíng)造假日商機(jī)，對(duì)在規(guī)定假日期間完成計(jì)劃銷售任務(wù)的 連鎖 給予獎(jiǎng)勵(lì)。例如