【正文】 會(huì)下意識(shí)的去吸手指或吸嘴唇，就像有些大人在緊張時(shí)會(huì)去搓手或弄衣服一樣。多讓他玩一些拼裝之類(lèi)的，需要用點(diǎn)注意力才能完成的玩具是最有效的方法之一。動(dòng)手多的 兒童 相對(duì)就是聰明。 玩具推銷(xiāo)總則： 許多父母親認(rèn)為玩具只是為了好玩，我們要糾正他們的觀點(diǎn)，讓他們知道，小孩子是通過(guò)看玩具的顏色、聽(tīng)玩具的聲音、解摸玩具的軟硬，從而在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、解覺(jué)方便有個(gè)全面的發(fā)展。 三、塑料玩具主要在廣東省 進(jìn)貨渠道： 義烏國(guó)際商貿(mào)城 廣東玩具禮品城 平均利潤(rùn) ： 40%60% 銷(xiāo)售細(xì)節(jié) ： 一、在店里開(kāi)辟一塊玩吧，讓 兒童 可以自由玩玩具。 進(jìn)貨資金 ：以 10平米 5000元計(jì)算，首期進(jìn)貨最少不低于 3萬(wàn)元。在設(shè)立一個(gè)體驗(yàn)區(qū)，讓學(xué)生們可以動(dòng)起來(lái)，以提高購(gòu)買(mǎi)欲。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每個(gè) 兒童 每年的玩具消費(fèi)量平均在 400元左右，并且呈快速上升趨勢(shì)。 關(guān)于 益智類(lèi)游戲玩具 市場(chǎng)前景： 在 兒童 用品中，玩具是重復(fù)性消費(fèi)比較高的產(chǎn)品。 總的來(lái)說(shuō)： 服務(wù)要好 貨要便宜 商品質(zhì)量過(guò)關(guān) 薄 利多銷(xiāo) 不要斤斤計(jì)較 要學(xué)會(huì)給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，哪怕每次只便宜一毛錢(qián)來(lái)，會(huì)讓買(mǎi)東西的人心理高興 ， 下次一定還回來(lái)，口碑自然就出去了 ， 不在乎錢(qián)多錢(qián)少，關(guān)鍵是要掌握消費(fèi)人群的心理。自然顧客就多，方法和多不一定非要送禮，可以給業(yè)務(wù)員點(diǎn)小恩小惠 ， 當(dāng)然得因人而異。 然后是環(huán)境問(wèn)題，每個(gè)人都希望到一個(gè)比較優(yōu)美的環(huán)境下購(gòu)物。 超市可以創(chuàng)建各類(lèi)待遇優(yōu)惠，除了會(huì)員折扣、 累記銷(xiāo)費(fèi) 積分兌換以外，最好出一些代金券，這個(gè)可以牢固回頭客在此消費(fèi)。如果營(yíng)業(yè)額合理的話(huà)，沒(méi)必要讓他牽著你的鼻子走。 ,哪些商品做了突出夸張陳列 ,以此判斷競(jìng)爭(zhēng)店以哪類(lèi)商品為目標(biāo)商品 ,或者看看有哪些新穎的陳列方式 ,以吸引顧客 . ,看看競(jìng)爭(zhēng)店最近主推什么商品 ,有什么新商品 ,應(yīng)季商品 ,促銷(xiāo)品 . ,有哪 些買(mǎi)贈(zèng) ,抽獎(jiǎng) ,換購(gòu) ,品嘗 ,試用活動(dòng) ,還有廠家組織的路演活動(dòng) . ,吊旗 ,海報(bào) ,pop,模型 ,實(shí)物展示 ,現(xiàn)場(chǎng)制作等 . ,按動(dòng)線(xiàn)行走一圈 ,畫(huà)出各類(lèi)商品區(qū)域分布 ,還有價(jià)格帶調(diào)查 ,對(duì)非敏感類(lèi)商品 ,顧客老反映價(jià)高 ,引用此法很有效 . ,選 810 類(lèi)商品 ,每類(lèi)商品各數(shù) 12 組貨架商品數(shù) ,數(shù)完后 ,算個(gè)每組平均數(shù) ,再乘以全部貨架數(shù) . ,選客流高峰時(shí)間 ,站在收銀臺(tái) ,數(shù) 15 分鐘內(nèi)從收銀臺(tái)出來(lái)的顧客數(shù) ,按時(shí)段客流高峰時(shí)客流占全天的百分比 ,即 可估算出全天客流 ,然后再 選10 位顧客 ,數(shù)他們的購(gòu)物數(shù)量 ,算個(gè)平均數(shù) ,就是平均客品數(shù) ,平均客品數(shù) *平均品單價(jià) (以自己店的品單價(jià)做參考 ,差異應(yīng)不大 )就是平均客單價(jià) ,全天客流量乘以平均客單價(jià) ,就估算出日銷(xiāo)售 . . 對(duì)構(gòu) 不 成直接競(jìng)爭(zhēng)的 超市 ,但經(jīng)營(yíng)的好 ,也可按此調(diào)查 ,用以對(duì)比 ,讓 自己 的超市經(jīng)營(yíng) 更具特色 . 另外 ： 調(diào)查一下 周?chē)耐瑢W(xué)們都喜歡什么樣的商品 ， 最好細(xì)致到每個(gè)品牌 ， 這樣在進(jìn)貨時(shí)有選擇的 進(jìn)貨 ， 既省錢(qián) 又 有效 ， 當(dāng) 超市 開(kāi)張時(shí) ， 要做一定的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者 ， 促銷(xiāo)活動(dòng)最好可以得到生產(chǎn)商的支持和配 合 ，或是聯(lián)合促銷(xiāo) ， 有了一定的知名度和可信度后 ， 你的 超市 才算正式開(kāi)張 ， 切記 ： 服務(wù)態(tài)度很重要 。 我 收 集了部分 資料 ，并 整理 分幾步 ， 結(jié)合本人實(shí)際經(jīng)驗(yàn)， 切合實(shí)際 并 詳細(xì)的 提供以下方案： 一、 前期準(zhǔn)備 開(kāi)設(shè)超市前， 需進(jìn)行 市場(chǎng) 調(diào)查，進(jìn)行區(qū)域人流分析及購(gòu)買(mǎi)力預(yù)測(cè)，根據(jù)調(diào)查所得結(jié)果進(jìn)行商品定位，最后確定門(mén)店所需設(shè)備和商品種類(lèi)。 要求：百好超市主要銷(xiāo)售零食、學(xué)習(xí)用品和一些益智類(lèi)游戲玩具，現(xiàn)向大家征集金點(diǎn)子，為百好超市運(yùn)營(yíng)開(kāi)張出謀劃策。如何 能夠成功的把百好超市運(yùn)轉(zhuǎn)成功，如何成功打造百好超市連鎖品牌。一般情況下，門(mén)店需要購(gòu)置 165 厘米以下高度的貨架，方便顧客拿取物品。 俱 調(diào)查 %的人表示愿意再次光顧那些服務(wù)熱情的店 ， 服務(wù)熱情并不一定必須點(diǎn)頭微笑一臉諂媚 ， 只是保持禮貌及耐心就差不多 。有人要質(zhì)量，也有人要便宜 。 工廠和學(xué)校都是固定人群比較多的地方。大商廈的東西很貴，但不見(jiàn)得東西好，一大部分原因就是購(gòu)物環(huán)境。 最后在資金條件允許的情況下可以擴(kuò)大店面，店面大了就像是活廣告，去的人自 然就多，人多了營(yíng)業(yè)額自然就上去了。 二、投資 投資則要根據(jù)實(shí)際經(jīng)濟(jì)能力和市場(chǎng)需求設(shè)定。 一是因?yàn)橥婢咂贩N多，二是因?yàn)樗械?孩子 都喜新厭 舊。 兒童 店、商場(chǎng)、超市、雜貨店里都會(huì)有玩具銷(xiāo)售，但都有一個(gè)相同的弊端：全是靠自然銷(xiāo)售，從沒(méi)有人會(huì)對(duì)玩具做專(zhuān)業(yè)的介紹。 玩具種類(lèi)： 塑料玩具、木制玩具、毛絨玩具、布藝玩具、益智玩具、電動(dòng)玩具、搖控玩具、充氣玩具 玩具品牌： 木馬智慧 迪孚 費(fèi)雪 奧迪 星月 伊詩(shī)比蒂 智高 百利威 可愛(ài)多 迪斯尼 。 經(jīng)營(yíng)品種 ：各種類(lèi)型的全要上。 二、一定要讓玩具與智力發(fā)育聯(lián)系起來(lái)。 兒童 前期話(huà)多的知識(shí)都是從玩中得來(lái)的。我們有句古話(huà)講：心靈手巧！說(shuō)得就是這個(gè)道理。 娛樂(lè)型 ：有些 兒童 不是很喜歡玩，對(duì)于 孩子來(lái)說(shuō)，特別 乖靜不見(jiàn)得就是好事。這時(shí)候你就非常有必要多和 兒童 講講話(huà)，多在她睡床上放些色彩溫馨，質(zhì)地柔和的毛絨玩具，讓他有安全感覺(jué)，減少他的恐懼感，這對(duì)他的身心良好的發(fā)育是非常有幫助的。隨著兒童食品品種的豐富，家長(zhǎng)在為兒童選購(gòu)時(shí)也越來(lái)越感到困惑：由于兒童食品與成人食品并沒(méi)有嚴(yán)格的界定，很多家長(zhǎng)在為孩子選擇食品的時(shí)候往往無(wú)所適從。 另一方面，我國(guó)兒童和青少年提前進(jìn)入消費(fèi)時(shí)期，手中有可觀的零花錢(qián)，懂得如何支配。據(jù)了解，目前專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)兒童食品的店鋪還沒(méi)發(fā)現(xiàn)。穩(wěn)健 的經(jīng)營(yíng)者，選擇店鋪?zhàn)詈娩佔(zhàn)獠灰F。 ②兒童食品的布置要有引導(dǎo)作用，必要的可以加一些溫馨小提示，例如兒童食用果凍注意事項(xiàng)、不能用方便面代替正餐、告訴他們哪些零食可以多吃一點(diǎn)，哪些零食只宜少吃等，這樣表面看會(huì)損失一些生意，便從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，會(huì)使顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生信任感，形成固定客戶(hù)。你可以在墻面上貼一張表，上面用表格注明：例如生姜有助于激發(fā)創(chuàng)造力；黃豆有助于提高記憶力；核桃有助于提高思維的靈敏性，花生有助于提高分析能力；洋蔥有助于集中精力；小米粥能促進(jìn)睡眠等，這樣能進(jìn)一步促進(jìn)顧客對(duì)店鋪的好感。經(jīng)營(yíng)者對(duì)口味的判斷是決定店鋪盈利與否之道。用多樣的產(chǎn)品完全滿(mǎn)足學(xué)生多變的需求。 四 、時(shí)尚 文具超市的店面采取全球統(tǒng)一 VI設(shè)計(jì)、時(shí)尚感強(qiáng)、店面色彩鮮明、活潑引人，卡通形象可人，文具超市店內(nèi)產(chǎn)品擺放合理、易于選購(gòu)，貨架悉心裝飾、充滿(mǎn)學(xué) 生味、能充分吸引學(xué)生的注意。 如何根據(jù)不同假日的特點(diǎn)、消費(fèi)心理行為、假日的市場(chǎng)需求研發(fā)推廣更適合假日期間消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，是順利打開(kāi)假日市場(chǎng)通路，迅速搶占假日廣闊市場(chǎng)的根本。 3．借假日氣氛，營(yíng)造歡樂(lè)、祥和的要素，暗示潛在產(chǎn)品的利益點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)、方便、文化，節(jié)順萬(wàn)事順，好彩頭好心情。 雖然假日 提供了無(wú)限商機(jī)，但超市的促銷(xiāo)空間又是十分有限的，所以假日促銷(xiāo)計(jì)劃和活動(dòng)最容易遭遇的瓶頸就是終端執(zhí)行難的問(wèn)題，特別要解決以下 5個(gè)問(wèn)題： 1．促銷(xiāo)區(qū)域太小，競(jìng)品過(guò)多，容納不了太多的促銷(xiāo)信息和產(chǎn)品展示信息。 5．促銷(xiāo)員使用不方便，不能便捷處理產(chǎn)品演示、促銷(xiāo)推薦與物料存放的關(guān)系。 假日期間的促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅要求 能 迅速推出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，制定吸引人的價(jià)格，在渠道設(shè)計(jì)上，還要方便目標(biāo)顧客接觸到自己需要的產(chǎn)品。 在消費(fèi)促銷(xiāo)活動(dòng)中，人員推廣是終端促銷(xiāo)的潤(rùn)滑劑，比如圣誕、元旦、春節(jié)期間促銷(xiāo)人員可扮裝成圣誕老人、新年天使分發(fā)宣傳單、小禮物，以拉近與顧客的距離；而在渠道促銷(xiāo)活動(dòng)中，通路激勵(lì)需要營(yíng)造假日商機(jī)，對(duì)在規(guī)定假日期間完成計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)的 連鎖 給予獎(jiǎng)勵(lì)。比如，超市與賣(mài)場(chǎng)之間，超市與 百貨、商廈之間，商廈與大賣(mài)場(chǎng)之間的特點(diǎn)、環(huán)境和規(guī)模同中有異，這就要求我們?cè)谶x擇促銷(xiāo)方式應(yīng)該有所不同。 4．促銷(xiāo)時(shí)機(jī)的選擇是成功的開(kāi)始，時(shí)機(jī)起止是假日促銷(xiāo)的生命鐘，必須予以重視。但大部分假日促銷(xiāo)活動(dòng)必須在終端才能實(shí)現(xiàn)。這個(gè)狗皮膏藥的方式最好少用。可到了現(xiàn)場(chǎng)陳列，沒(méi)有考慮到主角是兒童。有些產(chǎn)品需要針對(duì)大人促銷(xiāo) ，打動(dòng)掏錢(qián)的人，才是促銷(xiāo)的真正目的。別忘了，兒童對(duì)家庭消費(fèi)影響高達(dá) 68%。 百好超市首先樹(shù)立起品牌和推廣理念，在實(shí)行這一理念和目標(biāo)的同時(shí)，不斷提高和傳播百好自身形象、美譽(yù)度和信譽(yù)度，打造實(shí)力品牌，不論店面是否大小。 以下是草擬 的一份“百好超市連鎖加盟經(jīng)營(yíng)宣傳策略” 一、 百好 超市超額盈利 ，百好超市 零食、學(xué)習(xí)用品和一些益智類(lèi)游戲玩具 零售利潤(rùn)率平均毛利率達(dá) 6070%以上， 百好 超市 相對(duì)其它行業(yè)的零售利潤(rùn) 15%，傳統(tǒng)餐飲業(yè)的 30%具有很大優(yōu)勢(shì)。借助強(qiáng)勢(shì)的品牌魅力和強(qiáng)勢(shì)宣傳， 百好超市 比傳統(tǒng)學(xué)生文具店更鮮明、流行，主導(dǎo)中國(guó)學(xué)生用品市場(chǎng)的潮流風(fēng)向。減輕了家長(zhǎng)、學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力， 百好超市 深受歡迎。開(kāi) “ 百好超市 ” 無(wú)需專(zhuān)門(mén)經(jīng)驗(yàn)、不需要大額投資，不涉及任何技術(shù)等制約因素。 八、精細(xì)管理 百好超市 聘請(qǐng)資深學(xué)生用品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和青少年心理學(xué)家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)致的分析和準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位，提供了強(qiáng)有力的市場(chǎng)攻略，市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、形象包裝、促銷(xiāo)專(zhuān)案、公關(guān)策劃。 九、高頻廣告 百好超市 品牌宣傳全面覆蓋各大衛(wèi)視、各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、學(xué)生和教育報(bào)刊，以及各地報(bào)紙等，全面策劃專(zhuān)營(yíng)店提高終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)， 百好超市 加盟店可坐享強(qiáng)勢(shì)廣告帶來(lái)的滾滾財(cái)源。 十一、趨零風(fēng)險(xiǎn) 百好超市 總部實(shí)行專(zhuān)人專(zhuān)區(qū)的負(fù)責(zé)制度，由 百好超市 總部資深專(zhuān)家直接指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，解決經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題。另外有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很重要，不但要看同一小區(qū)有沒(méi)有別的超市，還要看有沒(méi)有超級(jí)市場(chǎng)。如果這些因素沒(méi)有發(fā)揮其作用，并與外部裝飾相協(xié)調(diào)，那么就無(wú)法達(dá)到超市形象的整體效果，