【正文】 油 25 20 5 金龍魚大豆油 5 膨化食品類 可比克烤肉味150g 艾比利薯片麻辣味 150g 妙脆角沙爹牛肉味 150g 速溶飲品 雀巢咖啡原味 38g 40 35 5 雀巢果汁 40g 12 卡夫果汁 40g 除以上產(chǎn)品以外還有 我們還準(zhǔn)備了另外 30 種產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷，具體如下： （ 1）節(jié)日酒水， 原價(jià) 38 元得長城干紅葡萄酒現(xiàn)在只需 28 元 ， 數(shù)量有限， 售完為止 （ 2）節(jié)日水果 （ 蘋果，香蕉，芒果，哈密瓜，火龍果，新疆提子 ）都在原價(jià)的基礎(chǔ)上 打八折 （ 3）節(jié)日禮品， 熟食 （烤肉、烤鴨、鹵肉） ，主食 （面條、 大米、小麥），蔬 菜 （茄子、大白菜、豇豆等） 等在原價(jià)的基礎(chǔ)上 打八折。 二、活動目的 、擴(kuò)大銷 量 ； 、鞏固老客戶； ，爭取客戶； ； ； ； ，創(chuàng)造購物氣氛； 。 三、活動時(shí)間 20xx 年 9 月 29日 —— 20xx 年 10月 8 日 四、促銷主題 “ 歡樂國慶歡樂 送 ” 五、促銷地點(diǎn) 重慶 南 坪 萬達(dá)廣場永輝超市 六、活動 對 象： 本次活動主要在南坪萬達(dá)廣場的永輝超市， 根據(jù)二手資料分析 單月內(nèi) 南坪附近 98%的顧客至少光顧 了本 超市一次， 85%的顧客平均每周 光顧本 超市一次， 55%的顧客每三天光顧永輝超市一次， 37%的顧客 每天光顧本 超市 一次 ，大多數(shù)消費(fèi)者都在 18— 50 歲之間， 其中60%主要是家庭用戶消費(fèi) 者， 30%屬于中高端收入階層，其余 10%為普通消費(fèi)者。 活動 要求 ： 在活動期間負(fù)責(zé)這些降價(jià)產(chǎn)品的工作人員一定要注意及時(shí)的將貨源補(bǔ)充到位，特別是蔬菜類的工作人員，要隨時(shí)注意著。 活動地點(diǎn)：永輝超市總服務(wù)臺。 活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抽取獎券→選出獎券中相應(yīng)的禮品送給顧客→工作人員蓋 紫色 “已兌獎”章 子 。 具體流程： 在活動期間每天早上 9:30 分開始表演， 12:00 結(jié)束，下午 2:30分開始表演， 5:30 分結(jié)束，在表演開始期間有獎問答與表演的節(jié)目穿插進(jìn)行，每天有獎問答的名額限定在 30 名 ，請主持人自己安排好時(shí)間 。 活動要求：顧客在活動期間購買的商品享受會員卡雙倍積分的 地點(diǎn) 均在收銀員處 。 注意事項(xiàng)： 首先 收銀員要在活動開始的前一周進(jìn)行培訓(xùn)， 以便 達(dá)到熟悉的程度；其次收銀員要看清楚顧客購買電器的價(jià)格區(qū)間，如果 有顧客購買電器的價(jià)格為 ， 收銀員可告訴顧客我們此次活動的內(nèi)容，讓顧客自主選擇是否要再繼續(xù)購買一樣電器。 活動流程： 顧客持積分卡到積分兌換處→工作人員確認(rèn)積分→顧客填寫個(gè)人資料→工作人員拿出相應(yīng)商品→工作人員消除顧客積分卡中所兌換的積分 （例如顧客有 1000 分，他所兌換了800 分，那么工作人員就需要將這 800 分消除掉。 20xx 份 全部印制18 開 18 開的制作費(fèi) *20xx=300 元 店內(nèi)展示板， POP 海報(bào) 處和購物車上，以此次的 活動主題來做標(biāo)語，畫面用沖擊視覺的色彩來展現(xiàn)。 店內(nèi)掛旗 內(nèi)容要簡明字體稍微放 大，標(biāo)明活動產(chǎn)品的地點(diǎn)和優(yōu)惠多少，懸掛在消費(fèi)者要路過的甬道上方。 20xx 元 3. 車身廣告的有效可視范圍大于 300 度 4. 車身的兩側(cè)展示位，面積巨大，特別是在經(jīng)過交叉路口時(shí)，畫面展示充分。 適合 促銷主題 發(fā)布 高接觸機(jī)率和穩(wěn)定的接觸頻次 較強(qiáng)的地理針對性 店內(nèi)廣播 偶爾放些輕松的音樂，偶爾再重復(fù)賣場內(nèi)有哪些的物品是參加促銷活動的及各自降價(jià)的幅度（報(bào)原價(jià)和現(xiàn)價(jià)） 將要播出的內(nèi)容按照產(chǎn)品的類型來排版。 電視廣告的播放頻率為一直不間斷的播放，內(nèi)容就是在某一特價(jià)商品的上方一直播放此商品的廣告，例如飛利浦剃須刀專柜，就要在它專柜的上方重復(fù)播放飛利浦的廣告，讓消費(fèi)者看到它的好處，另外 銷售人員也要跟顧客講我們現(xiàn)在在做活動，買此商品送什么禮物 或者降價(jià)多少錢。 營銷部策劃部人員 9 月 23— 9 月 24 各環(huán)節(jié)到位情況檢查 營銷 部策劃部人員 9 月 25— 9 月 28 至活動結(jié) 束 永輝國慶快訊的發(fā)放（發(fā)放傳單、網(wǎng)絡(luò)宣傳等等） 宣傳部人員 9 月 29 促銷活動正式執(zhí)行 二、人員安排 任務(wù) 人員安排 各類商品采購 電器類： 3 人、 生活用品類： 4 人 食品類： 5 人 負(fù)責(zé)各類型產(chǎn)品的采購。 場景的布置 5 人 確保國慶促銷的歡樂氣氛，達(dá)到處處見促銷。 商品贈送人員 2 人 主要為條件符合的消費(fèi)者，提供贈品。 會員的辦理 3 人 為消費(fèi)者辦理會員卡并確認(rèn)積分 獎品的贈送 2 人 負(fù)責(zé)贈品能夠及時(shí)到達(dá)消費(fèi)者手中。 十、 效果預(yù)估 通過此次國慶的促銷活動，永輝銷售額將提高 15%，市場占有率提高 10%。 3) 陳列、上貨、廣宣品布置等工作 在前一天晚上做好，以免引起現(xiàn)場混亂，給店方造成不便。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo) 。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者直接／ 間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競爭 品售賣信息、使用信息的反饋。 。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過 艱苦 談判之后的讓步會讓對方更有 成就感 ； ，在向?qū)Ψ教?出一個(gè)要求時(shí)避免在對方回答之前又提