【正文】 會(huì) “ 一傳十，十傳百 ” 地給你宣傳開來，但是做一些適當(dāng)?shù)男麄鞴ぷ饕彩潜匾摹? 策略：賣點(diǎn)節(jié)日化 再好的促銷計(jì)劃，沒有好產(chǎn)品做基礎(chǔ)，就如無本之木、無源之水。因此，必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端問題，通過一系列活動(dòng)來提高零售終端的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷售。 5．假日促銷的對(duì)象多種多樣，可對(duì)消費(fèi)者、社會(huì)團(tuán)體；可對(duì)中間商、零售商；也可對(duì)推銷人員乃至同行進(jìn)行促銷。如果促銷禮品針對(duì)兒童開發(fā)，一定會(huì)吸引他們的家長掏錢包。 四、 百好超市 超低價(jià)格 百好超市 產(chǎn)品品質(zhì)卓越卻售價(jià)低廉，主流產(chǎn)品僅在 元到 50 元之間，為學(xué)生可完全自主購買價(jià)格。本土化生產(chǎn)，確保新產(chǎn)品上市快，中間環(huán)節(jié)少，自然成本低，絕對(duì)讓你領(lǐng)先同類產(chǎn)品，搶占市場先機(jī)。塑膠地磚的特點(diǎn)是價(jià)格適中，施工也較方便，同時(shí)還具有顏色豐富的優(yōu)點(diǎn)，為一般超市所采用。一家門店出現(xiàn)質(zhì)量問題，所有門店的銷售都會(huì)受到影響。 萬事開頭難，筆者認(rèn)為，開了頭之后， 事實(shí)就好辦多了，一般人創(chuàng)業(yè)后會(huì)面臨的問題，不外乎是如何開源和如何節(jié)流，以創(chuàng)造更多利潤。例如屬于計(jì)劃性購買的和沖動(dòng)性購買的商店促銷方式就大異其趣。 七、定位：是發(fā)展 ?朝哪個(gè)方向進(jìn)行 ?是加強(qiáng)經(jīng)營 ?未來怎么樣面對(duì) ?是調(diào)整 ?調(diào)整方向怎么樣 ? 工作及思路 一、人事管理及培訓(xùn)： 人事架構(gòu)及管理形式： A、制定明確的人員編制及崗位分布，并制定其相應(yīng)的薪資級(jí)別，以使員工努力學(xué)習(xí)專業(yè)技能以求晉升到更高崗位，杜絕大鍋飯行為 。 B每天營運(yùn)部巡店及指導(dǎo)：檢查內(nèi)容及形式如上，但每天應(yīng)側(cè)重一個(gè)重點(diǎn) 。 人員服務(wù)： A、主動(dòng)及熱情服務(wù)：包含所有顧客進(jìn)門時(shí)受到 “ 歡迎光臨 ” 的迎接，所有收銀時(shí)候的唱收唱付，三米注目禮原則，一米 “ 您好 ” 祝詞原則 。 服務(wù)禮儀規(guī)范 外表修飾 有良好的清潔感的外表修飾，能給顧客很好的印象。 全面預(yù)算管理：根據(jù)實(shí)際情況，制定或修正各門店 /職能部門的各個(gè)項(xiàng)目的預(yù)算指標(biāo)，并以前為依據(jù)進(jìn)行管理。 審視門店 方面不一樣，在商品選擇上須有特點(diǎn)及特色。 A商品質(zhì)量檢查，特別是生鮮質(zhì)量。如，沒相應(yīng)的供應(yīng)商撤場流程，導(dǎo)致幾個(gè)供應(yīng)商撤場后，貨款支付完畢，仍有商品在門店造成積壓商品，以及貨款支付后再退貨，然后供應(yīng)商不再合作，導(dǎo)致貨款多付。在商品部分，就是質(zhì)量并重。 超市的配送：美國的 711在每個(gè)地區(qū)都有自己的大倉庫，因此它可以一次向供貨商訂購大量的貨品以求降低成本?？蛻暨M(jìn)行大宗采購的首選地點(diǎn)是超市，因此超市經(jīng)營商品以小包裝最為合適。以正方形、矩形、多角形等直線條組合為特征的圖案帶有陽剛之氣，比較適合以男性消費(fèi)者為主的超市使用 。限額發(fā)展加盟店，獨(dú)家授權(quán)總代理，徹底杜絕低價(jià)競爭和無序競爭狀態(tài)。 百好超市 憑借公司雄厚的營銷經(jīng)驗(yàn)，遍布各地的連鎖經(jīng)營體系 ,享有無可替代的品牌價(jià)值，雄厚的資金實(shí)力和深入人心的美譽(yù)度。沒有考慮到，兒童用品使用者和購買者不是一個(gè)人。譬如，選定贈(zèng)券這種促銷工具時(shí)，必須對(duì)媒介 進(jìn)行組合派對(duì)，除了考慮多少直郵到家外，還必須重點(diǎn)考慮直接 派送給顧客是多少，報(bào)紙是多少，雜志是多少，發(fā)放在包裝又是多少 。 4．促銷海報(bào)與產(chǎn)品陳列不緊密，還是常規(guī)貨架居多。同時(shí)文具超市專賣店內(nèi)又將貨品分出精品區(qū)可適當(dāng)調(diào)高利潤，滿足高消費(fèi)者需求。 貨品擺放 ①首先要按年齡階段分類擺放，如 0至 3歲兒童類； 4至 6歲兒童類； 9至 12歲兒童類等；在某個(gè)類別里，又可按作用或者功能進(jìn)行分類，如有保健類的、休 閑類的； 或者餅干類、糖果類、飲料類；年齡小一些，擺的位置低一些，年齡大一點(diǎn)的，擺的位置高一點(diǎn)，讓他們伸手就能拿得到。據(jù)了解 ，目前兒童食品分散在乳制品、糖制品、焙烤制品、小食品、飲料、罐頭、膨化食品等眾多領(lǐng)域。 玩具推銷總則： 許多父母親認(rèn)為玩具只是為了好玩，我們要糾正他們的觀點(diǎn)，讓他們知道，小孩子是通過看玩具的顏色、聽玩具的聲音、解摸玩具的軟硬，從而在視覺、聽覺、解覺方便有個(gè)全面的發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每個(gè) 兒童 每年的玩具消費(fèi)量平均在 400元左右，并且呈快速上升趨勢。 然后是環(huán)境問題，每個(gè)人都希望到一個(gè)比較優(yōu)美的環(huán)境下購物。 我 收 集了部分 資料 ，并 整理 分幾步 ， 結(jié)合本人實(shí)際經(jīng)驗(yàn)， 切合實(shí)際 并 詳細(xì)的 提供以下方案： 一、 前期準(zhǔn)備 開設(shè)超市前， 需進(jìn)行 市場 調(diào)查，進(jìn)行區(qū)域人流分析及購買力預(yù)測，根據(jù)調(diào)查所得結(jié)果進(jìn)行商品定位，最后確定門店所需設(shè)備和商品種類。 俱 調(diào)查 %的人表示愿意再次光顧那些服務(wù)熱情的店 ， 服務(wù)熱情并不一定必須點(diǎn)頭微笑一臉諂媚 ， 只是保持禮貌及耐心就差不多 。 最后在資金條件允許的情況下可以擴(kuò)大店面，店面大了就像是活廣告，去的人自 然就多，人多了營業(yè)額自然就上去了。 玩具種類： 塑料玩具、木制玩具、毛絨玩具、布藝玩具、益智玩具、電動(dòng)玩具、搖控玩具、充氣玩具 玩具品牌： 木馬智慧 迪孚 費(fèi)雪 奧迪 星月 伊詩比蒂 智高 百利威 可愛多 迪斯尼 。我們有句古話講：心靈手巧！說得就是這個(gè)道理。 另一方面，我國兒童和青少年提前進(jìn)入消費(fèi)時(shí)期，手中有可觀的零花錢，懂得如何支配。你可以在墻面上貼一張表，上面用表格注明：例如生姜有助于激發(fā)創(chuàng)造力；黃豆有助于提高記憶力；核桃有助于提高思維的靈敏性，花生有助于提高分析能力；洋蔥有助于集中精力；小米粥能促進(jìn)睡眠等，這樣能進(jìn)一步促進(jìn)顧客對(duì)店鋪的好感。 如何根據(jù)不同假日的特點(diǎn)、消費(fèi)心理行為、假日的市場需求研發(fā)推廣更適合假日期間消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，是順利打開假日市場通路，迅速搶占假日廣闊市場的根本。 假日期間的促銷活動(dòng)，不僅要求 能 迅速推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定吸引人的價(jià)格，在渠道設(shè)計(jì)上，還要方便目標(biāo)顧客接觸到自己需要的產(chǎn)品。但大部分假日促銷活動(dòng)必須在終端才能實(shí)現(xiàn)。別忘了，兒童對(duì)家庭消費(fèi)影響高達(dá) 68%。減輕了家長、學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力， 百好超市 深受歡迎。 十一、趨零風(fēng)險(xiǎn) 百好超市 總部實(shí)行專人專區(qū)的負(fù)責(zé)制度，由 百好超市 總部資深專家直接指導(dǎo)經(jīng)營，解決經(jīng)營中存在的問題。 開店準(zhǔn)備 訣竅 1：參考同業(yè)，節(jié)省開支 訣竅 2：周密考察，具體分析 訣竅 3：房租過高，慎重考慮 訣竅 4：知已知彼，百戰(zhàn)不殆 訣竅 5：對(duì)周圍消費(fèi)者的具體情況多加分析 考察 訣竅 6：拋開風(fēng)水，破除迷信 訣竅 7：邊邊角角地帶的選址訣竅 訣竅 8：緊密關(guān)注，城市規(guī)劃 訣竅 9：治安良好，通訊及時(shí) 訣竅 10：開店周圍的商圈的選擇 訣竅 11：好店名的幾大要素 訣竅 12：注冊(cè)保護(hù)，以防侵權(quán) 訣竅 13：輕松命名，切勿復(fù)雜 訣竅 14：利用品牌，借雞生蛋 訣竅 15：設(shè)計(jì)店標(biāo)要抓住顧客的眼睛 訣竅 16：購買設(shè)備，注意質(zhì)量 訣竅 17：超市設(shè)備使用的保養(yǎng)知識(shí) 訣竅 18：超市常用設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)訣竅 訣竅 19：充分利用產(chǎn) 品保修單 訣竅 20：尋求設(shè)備維修廠商注意事項(xiàng) 訣竅 21：設(shè)備維修表單使用訣竅 訣竅 22：因地制宜，合理設(shè)計(jì)門面 訣竅 23：方便顧客，大作文章 訣竅 24：門面寬窄，影響顧客多寡 訣竅 25：所握招牌設(shè)計(jì)，安全協(xié)調(diào) 訣竅 26：美麗櫥窗，美化市容 訣竅 27：招牌的廣告功能 訣竅 28：櫥窗廣告，效果獨(dú)特 訣竅 29：櫥窗陳列，大有講究 訣竅 30：店面廣告設(shè)計(jì)的訣竅 訣竅 31：通道設(shè)計(jì)，便利優(yōu)先 訣竅 32：掌握不同布局設(shè)計(jì) 訣竅 33：根據(jù) 銷售情況進(jìn)行布局 訣竅 34：便利訓(xùn)布局的一些小訣竅 訣竅 35：經(jīng)濟(jì)裝修，安全環(huán)保 訣竅 36：真誠致歉，避免擾民 訣竅 37：店內(nèi)裝修主要注意三方面 訣竅 38：柜以貨架設(shè)置的訣竅 訣竅 39：柜臺(tái)制作要人性化 訣竅 40：色彩搭配，畫龍點(diǎn)睛 超市的操作模式：信息采集。 超市的配送系統(tǒng)和信息系統(tǒng)：超市門 店數(shù)量大、規(guī)模小，所以需要一個(gè)小而高效的配送系統(tǒng)來保證商品的銷售。大致上說來，開源就是想辦法吸引客人上門，不過在 “ 攘外 ” 的同時(shí)也要 “ 安內(nèi) ” ，并培訓(xùn)員工，以免因人才的快速流動(dòng)而影響生意 。 五、如何留住員工的心：員工的良莠、穩(wěn)定性對(duì)一家店的影響很大，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，而創(chuàng)業(yè)中后期則可能面臨員工被挖墻腳的情況，因此，如何抓住員工的心，就成為當(dāng)小老板的必修課程。 B、加強(qiáng)內(nèi)部所有人員培訓(xùn)，以內(nèi)部晉升為主，以外部招聘為輔， 加強(qiáng)人員建設(shè)。 B每天質(zhì)量監(jiān)督小組檢查工作及內(nèi)容：主要是檢查商品的質(zhì)量 (生鮮為主 )，店內(nèi)清潔，商品保質(zhì)期，以加強(qiáng)商品的競爭力及減少商品的損失。收銀員推薦收銀臺(tái)上促銷小商品， 主動(dòng)介紹商品等。亂七八糟的頭發(fā)、骯臟的手、不干凈的制服??如果您是顧客也不會(huì)在有這種店員的店里買東西，每一個(gè)人要經(jīng)常注意，互相糾正外表的修飾。 六、財(cái)務(wù)管理 財(cái)務(wù)管理準(zhǔn)備進(jìn)行以全面預(yù)算管理及店長負(fù)責(zé)制形式進(jìn)行。及時(shí)淘汰低銷售商品。促銷商品處理明確否 。導(dǎo)致工作重