房地產(chǎn)文案策劃范文-展示頁(yè)
2024-09-16 03:48本頁(yè)面
【正文】 ③ 項(xiàng)定位的支持點(diǎn) A：目標(biāo)人群充沛 哈爾濱本就是省會(huì)城市，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成為北部省會(huì)城市中的亮點(diǎn)。以寶宇品牌驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目信賴度 。以著名酒店介入管理驅(qū)動(dòng)品質(zhì) 。租務(wù)代理，委托經(jīng)營(yíng)穩(wěn)收租 金，擁有固定回報(bào) (建議 )。家居清潔、洗衣、訂餐、送報(bào) 按照星級(jí)酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造，特聘知名酒店 ―― 香格里拉酒店擔(dān)綱全程管理。預(yù)定車、機(jī)票 。 通達(dá)世家形成了相當(dāng)成熟的社區(qū)氛圍，許多公建和設(shè)施已經(jīng)成型，后期購(gòu)買鉑宮的業(yè)主完全可以共享，這也是酒店式公寓所不具備的。高檔精裝修 (全部采用各國(guó)進(jìn)口頂級(jí)材料 )。 B：品質(zhì)高度 二梯三戶，星級(jí)酒店大堂 。發(fā)現(xiàn)我們所生活的城市中人們的隱性需求 。這都是我們?cè)趥鞑ブ袨榭蛻魩?lái)的體驗(yàn)接觸點(diǎn)。 體驗(yàn)式 必須注意，我們的項(xiàng)目與普通高檔 住宅不同，也不同于一般意義上的公寓，要在傳播上為本埠消費(fèi)者和樓市帶來(lái)全新感觸，實(shí)現(xiàn)以上所述之差異化，必須強(qiáng)化目標(biāo)的客戶體驗(yàn)歷程。還有就是根本不是公寓硬說(shuō)成公寓。 ③ 概念差異化 哈市所存在之公寓項(xiàng)目，大都不甚成功，主要是因?yàn)橹挥懈拍顩](méi)有實(shí)際支撐點(diǎn) 。必然導(dǎo)致消費(fèi)者細(xì)分不夠，混淆市場(chǎng)，同時(shí)也導(dǎo)致項(xiàng)目在市場(chǎng)及消費(fèi)者心目中 的 “ 摸不準(zhǔn) ” 現(xiàn)象。 ② 消費(fèi)客層差異化 目前哈市的地產(chǎn)市場(chǎng)真正作到以目標(biāo)客層為中心而開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的項(xiàng)目及其少見(jiàn)甚至沒(méi)有，大多都是先建項(xiàng)目，后期再找消費(fèi)者，有的項(xiàng)目竟然同時(shí)涵括幾個(gè)目標(biāo)群。導(dǎo)致客層對(duì)其無(wú)所適從，在漫長(zhǎng)的考察、等待過(guò)程中，一點(diǎn)點(diǎn)將購(gòu)買信心消耗殆荊 再看區(qū)域市場(chǎng)，以新陽(yáng)路為軸，向東為經(jīng)緯街，向南為大直街，向西為學(xué)府路、埃德蒙頓路，向北為友誼路，這個(gè)片區(qū)久無(wú)新高檔物業(yè)，已經(jīng)導(dǎo)致部分客流找不到一 個(gè)良性出口 本項(xiàng)目的定位策略是對(duì)本地市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，另外也是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的細(xì)分。 房地產(chǎn)文案策劃范文 1 一、整合傳播策略的原則 差異化 ① 市場(chǎng)差異化 本地開(kāi)發(fā)商對(duì)市嘗消費(fèi)群體、概念的細(xì)分還不成熟，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商不注重項(xiàng)目的定位策略，都本著多、廣、利的初衷進(jìn)行開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣，這就不可避免的導(dǎo)致本埠市場(chǎng)存在嚴(yán)重的級(jí)別分化及空白遺漏地帶。 隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，相應(yīng)的也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。本文是整理的房地產(chǎn)文案策劃，僅供參考。雖然近來(lái)外埠實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)企業(yè)入駐本土，但幾乎都是大規(guī)模開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，因此受到時(shí)間、片區(qū)、價(jià)格等因素制約。所以差異化推廣策略無(wú)論是對(duì)于整體市場(chǎng)還是區(qū)域市場(chǎng)及目標(biāo)客層，無(wú)疑都是有轟動(dòng)效益的。由此引發(fā)想買的買不起、不想買的硬是投放勸誘其購(gòu)買，這中定位與實(shí)質(zhì)不對(duì)稱的現(xiàn)象直接導(dǎo)致了銷售的成敗。 由于現(xiàn)在購(gòu)房者心態(tài)成熟、具備維權(quán)意識(shí)，這對(duì)傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目是一種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。另一方面就是推廣與實(shí)際層面不對(duì)稱 。 如果我們能夠深化星級(jí)酒店公寓概念，引進(jìn)國(guó)際星級(jí)酒店管理集團(tuán)進(jìn)行管理服務(wù)培訓(xùn)，借此引發(fā)的新聞效益和酒店公寓概念的差異化，必將為本埠地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)強(qiáng)大的沖擊，同時(shí)也為寶宇地產(chǎn)品牌族譜中加入一顆新星。 項(xiàng)目的傳播不僅僅為目標(biāo)客戶描繪和承諾，而是落到實(shí)處，可以大膽的讓目標(biāo)消費(fèi)者體驗(yàn)這種感覺(jué) —— 樣板房、設(shè)計(jì)說(shuō)明、精裝方案、材料展示、管理服務(wù)模擬演示、與知名酒店簽約進(jìn)駐。 品牌模式 塑造、延續(xù)寶宇地產(chǎn)品牌物業(yè)開(kāi)發(fā)模式，帶動(dòng)整體開(kāi)發(fā)樓盤走勢(shì)，奠定今后物業(yè)項(xiàng)目 (尤其是區(qū)域內(nèi)臨近項(xiàng)目 )開(kāi)發(fā)銷售基礎(chǔ) 二、傳播定位策略 項(xiàng)目 定位 ① 定位原則： 體
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