房地產策劃文案word版-展示頁
2025-01-30 19:03本頁面
【正文】 、 廣告策略四、 廣告推廣分期五、 廣告表現說明一、 項目形勢分析 市場趨勢深圳房地產市場經歷了若干次起起落落，應該說是越來越成熟。成熟的標志之一，消費者在購房時重視樓房附加值，而不是僅把價格、面積、位置作為決定購買與否的因素，也就是說，今天的購樓者中，不乏愿意多花一些錢買環(huán)境、買安全、買品味、買感覺的人；成熟的標志之二，消費者在購樓時越來越重視品牌，這在購買期樓時尤為突出，深圳房地產市場同樣經歷過魚龍混雜、一哄而上的階段，但優(yōu)勝劣汰是大勢所趨，消費者心進里很清楚信譽好的品牌，有實力的公司，能給他們長久的保證。 推廣主題： 有一個美麗的地方 階段性推廣策略：造勢期：萬科在建一座城 利用萬科的品牌形象和實力渲染超大規(guī)模的小區(qū)概念；亮相期：有一個美麗的地方 萬科將澳洲的一座小鎮(zhèn)搬到了深圳，這個小城洋溢著濃郁的異國情調，非常美麗，造成消費者心理上的期待；強銷期：美一刻、美一生 擁有美麗的四季花城，就擁有美麗的一生，強大的心理誘惑力促成購買決定。傳播特征： 報紙媒體密集的造勢宣傳、車身廣告和路牌廣告的戶外曝光、現場包裝的細致入微、公關活動的緊密配合，一系列的整合性宣傳緊扣主題，層層推進，驗證了營銷就是傳播的理論。 中海怡翠山莊中海怡翠山莊是本片區(qū)外銷樓盤的佼佼者，因成功導入5+2度假生活模式而獲得銷售上的成功。傳播特征： 中海怡翠山莊的傳播特征最突出的亮點體現在媒介特征的充分應用上，度假生活需要直觀的現場感，生活方式的引導需要充分的理性支持，他們就利用電視媒體的現場感和報紙廣告豐富的信息量為主打媒體，并利用香港展示中心現場的一種高科技設備“千里眼”將空間的距離拉近，制造“身臨其境、心在其中”的體驗效果。風和日麗風和日麗是最近本片區(qū)樓盤中殺出的一匹黑馬，他的一鳴驚人是因為在多元化社區(qū)生活中注入了一陣和諧的清風。傳播特征： 雖然風和日麗未經前期炒作，但依然一鳴驚人，其銷售策略和品牌包裝功不可滅，在媒介選擇上，則選用成本相對較小但到達率高的媒介組合，利用戶外、VCD光盤、有特色的宣傳資料、報紙廣告相結合，小預算大效果。自身優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢：（1）、整個小區(qū)圍繞著豐澤湖為主題，以天然湖為主題的會所，利用這一條件作為獨特賣點。（3）、靠近市區(qū)，鄰近關口，隨著二線關外擴，地域本身將成為關注和炒作的熱點，地塊價值將隨之抬升。 劣勢：（1）、新盤，知名度不高（2）、周邊微利房和農民房居多，規(guī)劃和環(huán)境均欠佳。（4）、樓盤所處區(qū)域高品質樓盤林立，并且規(guī)模較大，競爭激烈?！柏S澤湖山
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