【正文】 建立個人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。 目前的網(wǎng)購只是局限在國內的，要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的，本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網(wǎng)站進行合作，提高銀行的特色服務。 豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網(wǎng)上開通，手機開通等形式，更方便客戶使用。 針對中小企業(yè) 的貸款，有積極鼓勵優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺，若有相同想法的合作人，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款，實施創(chuàng)業(yè)。 (二 )、小額貸款卡： 面對各大高校，中小企業(yè)進行大力推廣，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。 網(wǎng)上銀行的開通減免一定費用，如 U盾工本費及密碼重臵費用，同時宣傳推廣時期開通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務可以獲取額外積分等。 六、營銷策略 (一 )、網(wǎng)上銀行： 通過互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉賬匯款等金融服務的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為 “ 豐收 E網(wǎng) ” 。 樹立更佳的企業(yè)形象，富有社會責任感，堅持科學 發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展道路。 四、市場機會分析 五、營銷策劃達到的目標 提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實現(xiàn)其終極目標 “ 成為全國的農村合作銀行 ” 。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持 “ 三農 ” 和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞 “ 以市場為導向、客戶為中心 ” 的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務、零售業(yè)務，全面服務百姓生活，積極向產(chǎn)權清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。 (3).要想保持競爭力的優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭 力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離。業(yè)務品種單一，盈利水平低下。近年來，由于市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足 。 (2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。 (三 )、市場競爭分析 (1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用。 (1).世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟尚未走出低谷。經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇 。在低碳經(jīng)濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經(jīng)濟轉型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn)。 (2).政策壁壘的破冰 ,使農村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。 . (1).在產(chǎn)品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。 (5)服務水平。 (4)員工水平。 (3)形式。臨汾郵政銀行于 08年 3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。 (1)知名度。在整個金融機構組織體系中 ,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、活力的一個群體 ,它們以特有的生機與活力 ,活躍于經(jīng)濟領域 ,其作用不容小覷。 (4)自身優(yōu)勢。 (3)環(huán)境優(yōu)勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優(yōu)惠。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區(qū)內經(jīng)濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu) 勢。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。報告顯示，截 至 20__年 12 月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破 5億，達到 ，全年新增網(wǎng)民 5580萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到 ，同比增長 %。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發(fā)展之路。 。但是，國內的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民費結構和理財觀念的轉變 帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。 。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環(huán)保問題。 。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間 。 二、營銷環(huán)境分析： (一 )、宏觀環(huán)境分析： 。 市場營銷的策劃方案（篇 2） 一、策劃目的： 本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣對方拿多少提成這 個就自己和對方協(xié)商。不能抵換現(xiàn)金僅限下次使用。一次性消費滿 25元免費贈送 5元贈劵 。 隨貨贈劵也是一種比較直觀的一種促銷方案主要是讓顧客還可以評劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客 。猜中謎底，可參加抽獎 。 辦法例如：每購 __元可兌換摸彩券一張，憑券抽獎。 摸彩與抽獎也是經(jīng)常被使用的促銷手法，由于摸彩與抽獎獎項額度有各種不 同變化，加上一般人多少有一點賭性，因此摸彩與抽獎經(jīng)?？杉て鹣M者相當高的興趣，尤其在第一獨特獎的獎項相當誘人時，更是能吸引很多期望以小博大的消費者參與。會員優(yōu)惠辦法，可配合單元中其它促銷手法組合運用，例如：折扣、特價、贈品等方式。如果會員優(yōu)惠與非會員有相當大的差異。如果太容易，又會失去會 員獨享的美意，也可能有會員反應沒有受到重視，通常會員取得的難易會與會員優(yōu)惠辦法有關 。有免費加入者，例如：填寫申請書，立即成為會員。購滿 __元即可兌換會員卡 。 會員優(yōu)惠的運用，必須注意兩大重點，一是會員取得的條件，二是會員優(yōu)惠辦法。會員專購商品區(qū)等。 會員優(yōu)惠指針對擁有會員卡消費者，在消費時享有特定的優(yōu)惠條件，其優(yōu)惠條件可有不同的組合，例如：會員獨享特價優(yōu)惠 。 集點券的誘因在集滿點后的優(yōu)惠，不論是贈品或者說折價者要使消費者覺得有足夠的吸引力，同時配合活動期間的適當稀薄度及來店消費頻率。A集 10點購買 __類商品享超低特惠價等集點券的主要目的確促使顧客再次上門，達到顧客回籠多次消費，并且期望建立忠誠度，以穩(wěn)定客群。 折價券的發(fā)送方式可用店內發(fā)送、街頭分送、與媒體結合、附于商品上等不同管道，目前更有企業(yè)發(fā)行折價券手冊，針對目標顧客群進行長期性的耕耘，由于折價券仍為憑券折價，對于不能取得折價券的消費者如何應對或告知取得的方法，成為在促銷實施中必須考慮到的要點，若是有特殊條件才可取得折價券，更要訓練營，口市業(yè)人員， 應對之話術，以免得罪顧客。換言之，它可以全域性推出，也可以區(qū)域性甚至單臺推出 。 折價券是指憑券購買特定商品，可享有折價之優(yōu)惠，折價方式可以折讓價或折扣數(shù)來表示，例如：購買 A商品，原價 120元，本券折價 20 元或憑券購物享九折優(yōu)惠，由于折價券兼具促銷與廣告這雙重功能，因此運用得相當廣泛?？梢越Y合 社會性事件，塑造贈品的獨特性與價值性。由于消費者心動的源頭來自贈品，因此贈品的選擇占有舉足輕重的地位，在選定贈品上就必須相當用心。 隨貨贈品是指消費者買 A產(chǎn)品送 B產(chǎn)品。例如：周一到周四每天一種產(chǎn)品特價，如：周一 “ 雞柳漢堡 __元一個 ” 周二 “ 雞腿漢堡 __元一個 ” 以此類推不要有重復的。折扣是指以原售價的折扣數(shù)吸引消費者，例如：全面八折 ,庫存較多的一些產(chǎn)品全面 5折等，由于相關行業(yè)對于降價習慣性的表達手法，使得消費者對于競爭餐廳會以 “ 折扣數(shù) ” 作為比較的基準，此時，折扣的促銷便能派上用場 。 市場營銷的策劃方案（篇 1） 餐飲市場是指餐飲產(chǎn)品和餐飲服務的現(xiàn)實購買者與潛在購買者需求的總和。公司活動策劃方案是指針對公司內部或外部的活動進行全面規(guī)劃和設計的方案，旨在通過活動提高公司知名度、促進員工凝聚力、提升業(yè)務合作機會等。現(xiàn)在隨著小編一起往下看看市場營銷的策劃方案，希望你喜歡。現(xiàn)在的餐飲市場也越來越大了，那么我們應該如何搞一些相關的促銷活動呢 ?下面大家就隨小編一起去看看相關的方案吧 ! 一般來說，降價優(yōu)惠有兩種表現(xiàn)方式：折扣及特價。如果，消費者對價格的認知是以“ 絕對金額 ” 較敏感，或是目的促銷餐廳內某產(chǎn)品，則可運用特價的促銷方式。 降價優(yōu)惠是促銷最為簡單的方式，因此容易被草率的推出， 若能在運用上跳脫刻板模式，稍用點心思，也可以具有創(chuàng)意的，也會有不同效果和驚喜。還可以在一定的消費金額或特定商品作為贈品的條件，例如購滿 __元即贈送 __或購買 A商品送 __ 隨貨贈品仍為降價的變相促銷手法，主要是避免因直接降價所產(chǎn)生的負作用，以贈品對消費者施以小惠，使消費的顧客有受加饋的感覺。一般而言，可以贈品與商品的關連性以及贈品的獨特性或價值性為考量的重點。此外，贈品應避免粗糙低廉，才不會使消費者有受騙的感覺。 折價券可依目的的不同設定特定時間、特定門市、特定、產(chǎn)品，以及購買金額的最低限額而有不同組合方式的運用?？梢约性谔囟ㄙ徫飼r段，可以限定特定商品，更可 以與廣告媒體搭配，所以折價券的組合運用相當多樣化，若能與行銷策略結合將能有更大的效益，例如：剪報紙折角，憑券買 A商品可以折價 20元，一方面可以促銷 A商品，另一方面可以評估報紙媒體的效益，此方法最適用于新門市開幕。 集點券是顧客消費時發(fā)給點券，當顧客集滿一定點數(shù)后即可獲得贈品或折價消費等優(yōu)惠之促銷手法，例如：每購滿 __元送一點，集滿 10點可兌換 __。 由于消費者需要一段時間的消費累積集點，方能享受集滿點數(shù)的利益，且其在選擇是否參加集點活動，通常會直覺地反應出對于集點難度的主觀判斷，因此對于集點券的促銷方式，須注意要讓消費者感覺是可以達到的，才能具有效果?？傊?，消費者永遠希望 “ 看得到也吃得到 ” ，當誘因的取得，是容易達成的，消費者才會樂意參加，因此集點券的規(guī)劃者更要特別注意，以免因遙不可及而影響效果。憑會員卡購滿 __元即送 __。 可用期，與顧客如何建立長期關系，將是未來連鎖店經(jīng)營的致勝關鍵，而 建立顧客資料是建立關系的基本，會員優(yōu)惠則是藉由消費與互動來 建立長期關系，目前已有相當多連鎖店使用會員卡，并且提供會員專屬權益，可以見，未來會員卡將更為廣泛使用。會員取得有付費參加者，例如：繳入會費 __元即擁有會員資格 。購滿 __元再加 __元，即可擁有貴賓卡等。會員取得的難易度會影響顧客加入會員的意愿，如果太難將使顧客退步，增加招攬會員的困難 。如果會員優(yōu)惠政策辦法比較一般化，例如：會員九折優(yōu)惠，則應使會員的取得簡單化 。例如：定期性特定商品會員特賣會，則應使得會員有獨享的感覺，因此會員資格應較為嚴格。為了表示對會員的特別待遇，也可以 “ 特選商品 ” 回饋會員活動，獨立優(yōu)待會員。 摸彩與抽獎在運用上，必須注意參加辦法與中獎機會及獎額大小，參加 。填妥問券資料，即可參加抽獎 。截止收件后，集中公開抽獎。例如：一次性消費滿 15 元免費贈送 3 元贈劵 。一次性消費 35 元免費贈送 8元贈劵 。 尋找合作對象主要是靠你合作的對方給你提供生意的途徑，合作的對象主要針對，賓館、網(wǎng)吧、娛樂場所、 KTV、等等，都可以在友好的協(xié)商下 “ 掛燈箱 ” 或者是做 “ 精美的小餐牌 ” 也可以在網(wǎng)吧的電腦的桌面壁紙上做價目表。這樣的話生意就做的比較廣泛了有來自不同的渠道了。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突、問題。我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。人類活動在經(jīng)濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔。為貫徹科學 發(fā)展觀 ,堅持走 “ 可持續(xù)發(fā)展 ” 道路，用低碳信用卡為客戶建立 “ 個人綠色檔案 ” ，這是一個有效的節(jié)能減排方法。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經(jīng)在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優(yōu)質的服務，這對國內的一些銀行造成相當?shù)牧Α? ： 20__年 1月 16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心 (CNNIC)發(fā)布《第 29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。隨著網(wǎng)絡的普及和廣泛應用 ,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。 (二 )金融產(chǎn)品 SWORT分析 (1)信息優(yōu)勢。 (2)政策優(yōu)勢。銀行以支持 “ 三農 ” 和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。改革開放以來 ,我國金融業(yè)發(fā)展很快。中小銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。 大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少 。 (2)認知度。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到 “ 農村合作信用社 ” 的水平，對于從 “ 郵政儲蓄到 “ 商業(yè)銀行 ” 的轉型并不了解。業(yè)務領域狹窄，產(chǎn)品