【正文】 樓項目。 麗陽國際、紅石 武林商圈便捷的交通、成熟的配套等一系列優(yōu)越條件的影響，使得武林周邊區(qū)域的寫字樓 隨之崛起 ，形成新武林商務區(qū)。 區(qū)塊 參考日租金為 24 元 /平方米 ；傳統(tǒng)區(qū)塊內 有云天 據(jù)咨詢調查， 該區(qū)域外貿型企業(yè)居多，這些企業(yè)非常重視自身形象，講究品味與檔次。 武林商務區(qū) 杭州武林商務區(qū)是依據(jù)杭州武林商圈孕育而生的歷史性商務區(qū)，也是杭州市中心 CBD規(guī)劃核心。 而 2020 年將是 杭州各寫字樓進入新一輪供應期， 競爭將日益激烈。 2020 年杭州前 九個月推出 6 幅新寫字樓用地，大多位于杭州主城區(qū)，維持固定 高級地段 供應水平 ； 從地域分布來看， 杭州 寫字樓區(qū)集中化已非常明顯。 項目以為各類科技型企業(yè)提供辦公空間和商務配套服務為目標，通過尊貴的、個性化的建筑藝術和優(yōu)質的配套服務， 以倡導休閑商務為創(chuàng)業(yè)新主張， 為入駐園區(qū)的各企業(yè)提供商務增值服務；本項目的投資目標除了自身產業(yè)化需要外，更多的注重項目的 招商第 頁 共 31 頁 3 目標和效益。最后園區(qū)還可以通過園區(qū)內部及浙大科技園體系為在園企業(yè)提供技術交 流、產權交易、經濟合作、資源內部利用等技術性服務。再次就是為發(fā)展中創(chuàng)業(yè)型企業(yè)提供咨詢服務，包括有投資規(guī)劃、資金管理、法律顧問、市場調研和產品拓展等高附加值的商務服務體系。 首先向入駐企業(yè)提供基礎性的服務，包括辦公場所的提供、通訊網(wǎng)絡接入管理服務、共享商務設施 租賃服務、職工生活后勤服務等諸多方面的商業(yè)房產的基礎性內容。再次針對浙江大學出臺的一系列資源共享和人力資源培養(yǎng)等方面的鼓勵措施。 本項目的入駐企業(yè)首先可以憑相應資格享受到國家關于高新區(qū)的優(yōu)惠政策，包括所得稅稅收、對外經濟合 作、設備折舊、對外進出口貿易及職工福利等多方面的實質性內容。 本區(qū)塊與著名的西湖風景區(qū)一橋相連，之江度假村、龍禧酒店、速 8 酒店和正在建設的龍禧硅谷等知名星級酒店配套，臨江花園、彩虹城、銀色港灣、太陽公寓等大型居民住宅 區(qū)相繼開盤落成，高新區(qū)公建中心、錢江大橋橋頭景觀等生活、工作休閑場所的規(guī)劃和設計；隨著各居民住宅區(qū)入住率的提高和高新企業(yè)自身的不斷發(fā)展，依托新區(qū)生態(tài)型建設設計理念，本區(qū)塊將發(fā)展成為杭州未來南岸 EOD（生態(tài)商務區(qū)）經濟圈 和高新技術產業(yè)領袖 區(qū) 。 三、項目區(qū)位 概況 本項目位于長三角經濟圈范圍內的杭州市錢塘江南岸濱江區(qū)南環(huán)路上，屬于國家高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)政策區(qū)塊。 11 號樓共擁有酒店式公寓 170 套，每套建筑面積為 33㎡；餐廳、休閑吧等集中在 11 號樓；完全可以滿足園區(qū)內企業(yè)職工的餐飲、休閑、 、文體等 服務需求。該部分總建筑面積 平方米，分別設計有 A A B B C C2 六種戶型共 80 套可供選擇的個性化、孤 套復式辦公空間，面積均在 250 ㎡ ~380 ㎡左右。一號樓建筑宏偉、設計氣派，從而彰顯出園區(qū)的整體實力和入駐企業(yè)的外在形象。 建筑概況： 項目用地面積 33968 ㎡，總建筑面積 ㎡，其中地上建筑面積 ㎡，地下建筑面積 ㎡，項目容積率 ，綠地率 35%。 二、項目 工程概況 整體設計概況： 浙大科技園（濱江）項目建筑由 11 幢獨立樓宇組成，其中 1至 9樓為商務辦公區(qū)，10樓和 11樓為后勤服務區(qū)；項目建設 有 2 個獨立地下車庫和一個地上中心花園。浙大科技園的建設遵循 “統(tǒng)籌規(guī)劃、以人為本、市場推動、堅持開放 ”的方針，堅持技術創(chuàng)新和科技成果轉化、高新技術企業(yè)孵化和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培育 、高新技術產業(yè)輻射的宗旨，按照 “一園多點 ”的原則 同時 在寧波、嘉興、紹興、溫州及江西省南昌市等地建有科技園分園 ，打造一個實力雄厚、資源互動的浙江大學科技企業(yè)商務服務體系。浙江大學每年都有許多科技成果獲得國家、省、部級科技獎勵。 浙江大學及浙大科技園項目的概況 浙江大學經過百余年的發(fā)展，已逐步發(fā)展成為我國重要的科學研究中心和高新技術輻射中心，形成了較強的基礎研究、應用研究和開發(fā)研究的能力。房策網(wǎng) 更多資料盡在《 2020 房地產策劃大全》 深圳華信基業(yè)策劃機構 075583513598 83513535 :69031789 浙江大學國家大學科技園（濱江） 項目 招商策劃 全 案 目 錄 第一部分 項目概況………………… ………… ………………………… 一、項目背景概況………………………………………………………………… 二、項目工程概況……………………………………………………………… 三、項目區(qū)位概況………………………………………………………………… 四、項目服務概況………………………………………………………………… 第二部分 項目的市場調研……………………………………………… 一、項目投資目標……………………………………………… ………………… 二、杭州 商務 寫字樓調查分析…………………………………………………… 三、杭州商務寫字樓 市場 分析 總結 ……………………………………………… 四、項目周邊競爭調查…………………………………………………………… 第三部分 項目的研判…………………………………………………… 一、項目區(qū)域及個性研究………………………………………………………… 二、本案的優(yōu)勢分析……………………………………………………………… 三、本案的劣勢分析……………………………………………………………… 四 、本案的機會分析……… ……………………………………………………… 五 、本案的威脅分析……………………………………………………………… 第四部分 項目的招商目標群定位……………………………………… 一、項目招商目標要點分析……………………………………………………… 二、項目招商目標群定位………………………………………………………… 三、項目招商目標客戶的細分…………………………………………………… 第五部分 項目招商租金定位…………………………………………… 一、項目組價調研分析…………………………………………………………… 二、項目招商的組價策劃………………………………………………………… 三、其他設施招商定位…………………………………………………………… 第六部分 項目招商工作計劃構思……………………………………… 一、項目的 SWOT 分析總結……………………………………………………… 二、項目招商的全案思路………………………………………………………… 三、項目招商的“宣傳概念”提煉……………………………………………… 四、招商小組的組織框架形成…………………………………………………… 五、項目招商的階段性工作構思………… ……………………………………… 房策網(wǎng) 更多資料盡在《 2020 房地產策劃大全》 深圳華信基業(yè)策劃機構 075583513598 83513535 :69031789 六、項目廣告平面的設計工作…………………………………………………… 七、項目招商氛圍培養(yǎng)手段構思………………………………………………… 八、項目招商合作性推廣策劃…………………………………………………… 九、招商廣告創(chuàng)意及訴求………………………………………………………… 十、媒介的組合策略……………………………………………………………… 第七部分 項目的廣告推廣策略………………………………………… 一、廣告媒體宣傳戰(zhàn)略…………………………………………………………… 二、廣 告推廣原則………………………………………………………………… 三、項目招商建筑細節(jié)研究……………………………………………………… 四、項目推廣傳播的內容………………………………………………………… 五、推廣策略重要階段的劃分…………………………………………………… 六、項目推廣的總策略…………………………………………………………… 第八部分 項目廣告推廣分解思路……………………………………… 一、第一階段推廣思路…………………………………………………………… 二、第二階段推廣思路………………………………… ………………………… 三、第三階段推廣思路…………………………………………………………… 四、第四階段推廣思路…………………………………………………………… 第九部分 媒介策略……………………………………………………… 一、媒介策略計劃………………………………………………………………… 二 、具體媒體的選擇和發(fā)布計劃 ……………………………………………… 第十部分 廣告預算……………………………………………………… 一、廣告預算細分………………………………………………………………… 二、本案宣傳推廣的 廣告預算說明……………………………………………… 第十一部分 項目招商推廣說明………………………………………… 一、招商工作安排………………………………………………………………… 二、項目開盤日的確定…………………………………………………………… 31 三、策劃全案的說明……………………………………………………………… 第一部分 項目的概況 一、項目 背景概況 項目的建設歷史： 浙江大學國家大學科技園（濱江）前身為“中恒世紀科技園”，其用地屬于中恒世紀第 頁 共 31 頁 1 科技實業(yè)有限公司的工業(yè)用地 ；后在具體的建設審批過程中定位于高新企業(yè)（傾向信息化和生物醫(yī)藥等產業(yè)方向）的創(chuàng)業(yè)基地和企業(yè)孵化園區(qū)。 本項目依賴中恒世紀公司和浙江大學的背景聯(lián)系，中恒世紀和浙江大學國家大學科技園（簡稱浙大科技園）簽署了相關的加盟協(xié)議，并將“中恒世紀科技園”名稱改為“浙江大學國家大學科技園（濱江）”，使之成為浙大科技園體系組成之一。浙江大學科研條件優(yōu)越，建有國 家和省、部重點科技基地 34 個，科研機構 190 個；其中國家和省、部重點（專業(yè)）實驗室 5 個，列全國高校前列；省、部重點和開放實驗室 9 個。 浙大科技園是經國家科技部、教育部聯(lián)合批準的 首批 22 個 國家級大學科技園 之一，是浙江省重點科技企業(yè)孵化器、浙江省青年創(chuàng)業(yè)基地； 科技園享受杭州國家高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)和省市政府出臺的一系列優(yōu)惠政策。 浙大科技園（濱江）作為浙大科技園杭州本地分園，以個性化空間設計、生態(tài)型環(huán)境控制 、 充足服務 設施 配套 、 專業(yè)性 協(xié)調 管理等特色優(yōu)勢打造成 科技創(chuàng)業(yè)者的樂園，是 “天堂硅谷 ”商務服務 的一顆燦爛明珠。整個園區(qū)建筑以規(guī)則的縱式排列，體 現(xiàn)了科技園“高效、嚴謹”的風格；同時采用生態(tài)型花園布局、個性化單 套設計、 集群式 商務管理等理念，實現(xiàn)商務的人性化和舒適化，為工作和生活提供互動一體化服務、為創(chuàng) 意革新 提供一個靈感的自由。 項目 1 號樓為 9 層建筑，位于科技園的正門，是園區(qū)的核心單體，配備有 2 部 OTS電梯；總建筑面積為 ㎡，包括主樓和裙樓、地下車庫三部分；主樓建筑面積 ㎡，每層建筑面積為 1298 ㎡，均為辦公用房；裙樓 3 層，建筑面積為 2556 ㎡，每層建筑面積大約 850 ㎡左右，可作展示、會所及配套營業(yè)場所使用；地下車庫 ㎡。 項目的 2 至 9 號樓為四層建筑加架空層和閣樓，是園區(qū)的重點部分，也是園區(qū)的特色部分。 項目的 10 號、 11 號樓在園區(qū)內靠北方向，均為 5 層建筑，總建筑面積 7719 ㎡，設計以生活配套服務功能為主。 項目還有面積 ㎡的架空層和面積多達 3500 ㎡的中心花園，沿各主體建筑周圍第 頁 共 31 頁 2 都設有綠化帶；項目各建筑主體分布規(guī)則、合理，力求達到“真正會呼吸的科技園”的生態(tài)型、 SOHO 創(chuàng)業(yè)空間效果。該區(qū)塊是國家高新技術企業(yè)的研究和創(chuàng)業(yè)基地，聚集了如UT 斯達康、東方通信、浙大中控、恒生電子、信雅達等眾多著名高新企業(yè)；本項目同時與杭州國家高新軟件園及其他高新企業(yè)相互輻射，創(chuàng)新、科技氛圍濃厚，是杭州國家級軟件、集成電路設計、通訊與動畫等多產業(yè)的創(chuàng)制造基地。 四 、項目 服務概況 本項目本質屬于科技園項目，其以高新技術為主體，視創(chuàng)造為生命，通過為科技型企業(yè)提供辦公、后勤于一體的商務空間，創(chuàng)造更多的政策優(yōu)惠、綜合服務、專業(yè)管理的附加價值。其次就是可以國家、省、市有關部分對浙大科技園出臺的專向扶持政策，包括國家科技部創(chuàng)業(yè)基金資助、浙江省科技企業(yè)孵化基金支持、高新技術成果轉化風險投資及融資貸款擔保和高新企業(yè)人才股權稅收免征等內容。 本項目本著發(fā)展成為個性化商務空間、專業(yè)化高新企業(yè)孵化園區(qū)的目標積極主動向入駐企業(yè)提供完善、優(yōu)質的服務。其次提供高新企業(yè)的代理服務，包括有高新企業(yè)認定審核、企業(yè)項目管理、知識產權保護等多類型的代理工作，進行集中政府公關，節(jié)省入駐企業(yè)的交際成本。同時還可以依托浙江大學的科研成果和人力資源背景，為入駐企業(yè)提供人才培養(yǎng)和引進，并為企業(yè)的人力資源管理工作提供咨詢和集中管理的服務。 第二部分 項目的市場調查 一、項目的投資目標 本項目是中恒世紀公司按照資源合理