【正文】 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全體員工的努力，我公司的各項(xiàng)工作逐步展開(kāi)。 時(shí)間安排：營(yíng)銷(xiāo)策劃部于 20__年 1 月 10 日提出銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)售政策。價(jià)格策略包括：銷(xiāo)售均價(jià)，銷(xiāo)售起價(jià)，銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。 四 . 展示道具 包括沙盤(pán)模型、戶型模型、戶型圖制作： 1. 沙盤(pán)模型： 和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 2. 戶型模型： 和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 3. 戶型圖： 和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 五 . 價(jià)格策略 均價(jià)確定：包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃 師和銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同 寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。樣板房應(yīng)于 20__年 12 月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。 2. 樣板房作用：考慮到 項(xiàng)目戶型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)享樂(lè)主義生活一種實(shí)體詮釋。 具體見(jiàn)附后 (參觀園線說(shuō)明 ) (二 )樣板房 1. 樣板房選擇：樣板樓選定為 1樓， 1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前 10修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好景觀視線，另外 1樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀情況。 確定 Y 區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底 。 (注：從售樓部至樣板房之間參觀瀏覽線路，以下暫定為 Y 區(qū) ) 2. 樣板區(qū)作用：最大限度展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔氛圍，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色建筑風(fēng)格。物管，保潔等須按照樣板房管理規(guī)定進(jìn)行管理。 由策劃師負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成 5. 交房配置 由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成 6. 一公里外不利因素 由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷(xiāo)售經(jīng)理 會(huì)商后，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注抗性，專門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)。 客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對(duì)英酈莊園優(yōu)劣勢(shì)，做出銷(xiāo)講解決辦法。 建筑工藝及材料：需要在 20__年 12 月 15 日前由工程部出具項(xiàng)目采用新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。涉及到設(shè)計(jì)單位，由其出具銷(xiāo)講材料。 二 . 銷(xiāo)售準(zhǔn)備 (20__年 1 月 15 日前準(zhǔn)備完畢 ) 1. 戶型統(tǒng)計(jì)： 由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部 共同負(fù)責(zé)，于 20__年 12 月 31 日前完成 鑒于 項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。 3. 20__年 1 月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。 3. 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。 1. 推廣銷(xiāo)售期安排 34 個(gè)大推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷(xiāo)售保持持續(xù)、連貫。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。另外，由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃。此項(xiàng)工作在 8 月末完成。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。分解到每月、每周、每日。 二、 工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 ____年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作 : 銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售 任務(wù)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。日資品牌如松下、三菱等品牌在 ____年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大?？讫堄龅截?cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。根據(jù)公司的實(shí)力及 ____年度的產(chǎn)品線 ,公司 ____年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .____年中國(guó)空調(diào)品牌約有 400 個(gè)，到 ____年下降到 140 個(gè)左右 ,年均淘汰率 ____年在格力、美的、海爾等一線品牌的 “ 圍剿 ” 下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌 不足 50 個(gè)，淘汰率達(dá) 60_。 四 . 計(jì)劃評(píng)估總結(jié) 在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。 ，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望 . ，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類(lèi)。 (比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息 )，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞 “ 售前服務(wù) ” 來(lái)進(jìn)行。 4. 力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo) 三 . 工作開(kāi)展計(jì)劃 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。 2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息 1000 個(gè)。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。使顧客能夠得到的滿足。 廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加 30%。 配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。有商用、住家兩種。 策略陳述書(shū)可以如下所示： 目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。例如，增加 10%的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。 應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱之為 ” 精心策劃的行動(dòng) ” 。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌 握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 (在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 )。 做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián) 絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作 。 作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢 ?下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家 ! 更多的房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃推薦 房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇 1 一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 。 在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。 第三季度的 “ 十一 ”“ 中秋 ” 雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。 年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化 ! 二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。 三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目 標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。 價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。 服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。 研究與開(kāi)發(fā)：增加 25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇 2 隨著 10 月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì) “ 房產(chǎn)銷(xiāo)售 ” 的理解和 感悟，特對(duì) 11 月分工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。 一 . 宗旨 本計(jì)劃是，完成銷(xiāo)售指標(biāo) 100 萬(wàn)和達(dá)到小組增員 10 人。 二 . 目標(biāo) 1. 全面、較深入地掌握我們 “ 產(chǎn)品 ” 地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。 3. 鎖定有意向客戶 30 家。服務(wù)分為 售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種 “ 服務(wù) “ ，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。 ，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。 其次給客戶一種 無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。 ，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的 “ 產(chǎn)品 ” 感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。了如指掌 6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。 。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇 3 一、 市場(chǎng)分析 目前 __在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于 “ 洗牌 ” 階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。 ____年度 lg 受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo) 。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。而 __空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案 (根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行 )此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。 k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對(duì)現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維 護(hù)，對(duì)各個(gè) k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 ____年度的新產(chǎn)品傳播。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨 房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇 4 一 . 銷(xiāo)售節(jié)奏 (一 )銷(xiāo)售節(jié)奏制定原則：推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，較大規(guī)模項(xiàng)目一般持續(xù) 34個(gè)月時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以 2 個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定 。制定本 計(jì)劃重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。 2. 鑒于年底臨近過(guò)年情況，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。 (二 )銷(xiāo)售節(jié)奏安排： 1. 20__年 10 月底 — 20__年 12 月，借大推廣活動(dòng)推出 項(xiàng)目 2. 20__年 12 月底 — 20__年 1 月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第 一次摸底。 4. 20__年 1 月下旬，春節(jié)之前，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)。 2. 銷(xiāo)講資料編寫(xiě)： 由營(yíng)銷(xiāo)部 、策劃師負(fù)責(zé)，于 20__年 12 月 31 日前完成 項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分： 購(gòu)買(mǎi) 理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講 基本數(shù)據(jù)： 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi) 。 20__年 12 月 31 日前，由 整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。 20__年 12 月 31 日前，由 整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。 樣板區(qū)銷(xiāo)講： 不利因素公示 3. 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)： 由營(yíng)銷(xiāo)部 負(fù)責(zé)，培 訓(xùn)時(shí)間從 20__年 11 月底 — 20__年 1 月 培訓(xùn)內(nèi)容包括： 銷(xiāo)講資料培訓(xùn)，時(shí)間： 20__年 11 月底 — 20__年 12 月初 建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間： 20__年 12 月初 工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間： 20__年 12 月初 樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間： 20__年 1 月 9 日 銷(xiāo)售培訓(xùn)，時(shí)間： 20__年 12 月 — 20__年 1 月出 2. 預(yù)售證 由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成 3. 面積測(cè)算 由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成 4. 戶型公示 由于 項(xiàng)目戶型種類(lèi)繁多，戶戶均不同，所以在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型公示，方便客戶選房，避免