【正文】 。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。 k/a、代理商管理及關(guān)系維護 針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進行有效管理及關(guān)系維 護，對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 ____年度的新產(chǎn)品傳播。 2. 鑒于年底臨近過年情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。 20__年 12 月 31 日前，由 整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間步行情趣長廊、疊水噴泉、及 10臨時景觀區(qū)域。 3. 樣板房展示安排： 前期設(shè)計，包裝由項目部同事負(fù)責(zé)， 跟進協(xié)調(diào)。 六 . 推廣： 20__年 10 月底前確定廣告推廣公司， 20__年 11 月低前出具具 體推廣方案。完成樁基工程招標(biāo)和監(jiān)理招標(biāo)，組織現(xiàn)場地下排水。 1 月完成方案圖的設(shè)計 。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司的同時，應(yīng)逐步建立公司的工程質(zhì)量監(jiān)督體系。其中，基礎(chǔ)部分需要 8000 萬元左右 。 20__年，公司建設(shè)項目總需求為 億元。 ：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)注下，分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下，最終與七紡物業(yè)公司就項目分成達成協(xié)議，并進行了最終結(jié)算。 但對照年初工作計劃， __項目總體推進進展相對緩慢。對一些老員工及技術(shù)骨干，激發(fā)員工的工作熱情，也緩解了物價上漲對員工心理的影響。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗。其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進 ?？偨Y(jié)了三月份的工作，發(fā)現(xiàn)自己在工作中還存在著諸多做的不夠好的地方，為了能讓自己在下一階段的工作里取得更大的突破，獲得很好的發(fā)展，我為四月份的工作做了一份大概的工作計劃，計劃如下。朋友圈的內(nèi)容就是公司最新公布的房產(chǎn)消息（是要有利于客戶的），和幾張既清晰又漂亮的房屋圖片作為推廣廣告。如果沒有客戶到來的時候，我就要在線上積極主動的聯(lián)系客戶，預(yù)約客戶，至少在下一個月里我要預(yù)約到五個客戶過來看房。我將盡我最大的能力 減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。 最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。 總的來說第 x 季度的 .銷售工作應(yīng)當(dāng)從房地產(chǎn)市場的實際情況進行分析，然后吸取以往在銷售工作中的教訓(xùn)避免發(fā)生同類問題才是自己應(yīng)當(dāng)注意的，因此接下來應(yīng)當(dāng)應(yīng)當(dāng)以穩(wěn)為主并盡量改變房地產(chǎn)銷售工作中的不良習(xí)慣，除此之外還要注重客戶資料的積累以便為業(yè)績的獲取拓展相應(yīng)的渠道，而且在公司開展的會議中自己也應(yīng)當(dāng)聽取銷售經(jīng)理對市場的分析從而調(diào)整工作部署，關(guān)鍵是需要多思考并學(xué)習(xí)業(yè)績優(yōu)秀的員工的工作方式并與自己進行對照。 二：根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息 1000 個。挑起其購買欲望 . 三：在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。 一、給自己更 大的壓力 作為房地產(chǎn)的銷售員，我認(rèn)為我的工作能力是遠不止如此的，所以我決定給自己一點工作上的壓力，看看自己的工作極限在哪，我會在四月份開兩個網(wǎng)絡(luò)銷售端口，我目前一直都是一個銷售端口，能夠看到我的客戶總是那么些人，能夠給我?guī)淼睦媸钦鹊?，所以我決定賭一把，開兩個，這樣我就能更多的客戶找我看房了，因為開端口是需要資金投入的，所以這讓我下了很大的決心，我也是想看我就能一個月最多能成多少訂單。我現(xiàn)在意識到，他們也是可以成為我的潛在客戶的啊，而且他們有成單經(jīng)驗，知道我這個銷售是否靠譜，成單的幾率更大。 除了銷售業(yè)績，上半年 x 盤推出以及公司于 x 月 x 日舉行的 __地產(chǎn)地區(qū)總部遷入 __新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。 __項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。工程建造已基本順利 。 為進一步理清部門、各職位的職責(zé)， 為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關(guān)職位、績效、職業(yè)化等的項目，在項目完成后，相信各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化。 總結(jié)上半年工作情況和問題，公司認(rèn)為，上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績。 先進獎勵先進 、 __營銷組取得 成績已得到表彰 x 月、 x 月、 x 月表現(xiàn)出色的項目部、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻的部門和個人，公司將在 x 月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。我這次已經(jīng)為自己總結(jié)了一下四月份的成績，整體看下來，我的業(yè)績偏于中等，也不是很出眾。 其次就是要提升自己的談判技巧了，作為一名銷售，口才是很重要的。 房地產(chǎn)銷售個人工作計 劃怎么寫篇 15 房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力， 20__年的各項工作取得了豐碩的成果，＂ __＂品牌得到了社會的初步認(rèn)同。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。 （二）加快 x 項目、 x 項目的 `施工速度 協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系，加快 x 項目、 x 項目的施工速度，確保 x 項目的一期工程、 x 項目的二期工程在 x 月底前完成竣工驗收。 5 月份進行 9 號、 12 號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后， 7 月份錦繡江南分別舉辦了 “ 南昌縣小學(xué)生書畫比賽 ” 和 “ 南昌縣中學(xué)生作文大賽 ” ， 在縣教育局的 `協(xié)助下，希望通過開展各項活動提 高中磊房產(chǎn)的美譽度，充實錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。 __因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華 。 ２、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款 3200 萬需銷售 2100 平米左右、公寓回款 1000 萬需銷售 1100 平米左右、寫字樓回款 800 萬需銷售 1150 平米左右。 時間：每天上午９： 00－－１２： 00 下午４： 00－ 7： 00 電銷的開展，每人半天打 50 組電話。 培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧培訓(xùn)時間： ： 00－－ 16： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機會的把握，語言的運用。 ２、數(shù)字銷控的建立完成時間 參與人員：蒙歡３、回款臺賬的建立完成時間 參與人員：蒙歡 ４、 日晚報舉辦房展會活動完成時間 參與人 員：銷售部人員具體發(fā)排： 12 日下午看過現(xiàn)場之后，確定人員的具體安排 ５、 日下午看房團參觀活動完成時間 參與人員：部分銷售人員具體安排： 1 位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合 ６、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待完成時間 參與人員：銷售部全體人員。 每一天上班之前做好自己的形象工作，為客戶展現(xiàn)自己最好的一面。 二、教材分析與建議 （一）本冊教材與整套教材的關(guān)系 第 2 冊，（健康安全、愉快積極）解決認(rèn)同、喜 歡問題。學(xué)會從不同的事件中認(rèn)識每一 天、每一件事的意義?？陀^地認(rèn)識自己的優(yōu)缺點并悅納自己，樂意向他人展現(xiàn)自我。學(xué)習(xí)小組中與他人合作的方法。知道國慶節(jié)的有關(guān)知識，認(rèn)識國旗國徽，會唱國歌。 教學(xué) 建議 從學(xué)生自己的外出經(jīng)歷中挖掘素材 。與本地特點相應(yīng)的安全隱患及應(yīng)對 。定位的區(qū)別（生活自理、參與春天的活動、感受并表達春天的美好。 《暑假的一次外出》 教材內(nèi)容 小劇場：外出遇到的麻煩事、統(tǒng)計外出遇到的麻煩事和解決辦法 小實踐：雛鷹假日小隊活動計劃 童心島：外出小錦囊 （外出注意事項、行李備忘錄） 重難點分析 這一階段的兒童獨立活動的空間擴大、時間延長，有必要進行專門的安全教育。有一 定的日常防災(zāi)知識與能力。會制定有效預(yù)防常見麻煩的外出計劃。能夠感受到過節(jié)的快樂和激動，增進親人間的感情。 （ 2）規(guī)范教育：在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育。四月份我要好好反省自己，端正自己的態(tài)度，生活上的事情不能帶到工作上面來，這樣就 能夠減少私事對工作的影響。 一、銷售目標(biāo) 因為前面幾個月的銷售情況不容樂觀，知識勉強達到了公司的最低要求，然后四月份的話自己私人的事情處理的差不都了，所以四月的 `我工作目標(biāo)可以定高一點，爭取能夠?qū)⑶懊鎺讉€與損失的補回來，所以我計劃在四月份房產(chǎn)的銷售額達到 __套，在房屋出租的中界這一塊達到 __戶。 培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任培訓(xùn)時間： ： 30－－ 16： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考 ,牢記工作就意味著責(zé)任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能，塑造 “ 積極向上，追求卓越 ” 的企業(yè)文化。） 培訓(xùn)計劃： 培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)時間： ： 0016： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房 地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，了解商業(yè)的基本模式。 團體利用，加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資源。 參與項目策劃，在星云 _這個項目打個漂亮的翻身仗。 銷售人員培訓(xùn) (專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變 )不夠到位 。 房地產(chǎn)銷售個人工作計劃怎么寫篇 16 不知不覺， 20__年已悄然離去。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程如期開工。建筑物為 x 商業(yè)廣場裙樓、 x大廈裙樓和一棟物流倉庫。 x 萬元。這是個人的能力展現(xiàn)，也是個人魅力的展現(xiàn)。但是好在我在這份工作上也比較的堅定，所以我在這一個月也算是比較勤奮的，雖然成績不是很出眾，但是為我下一個月的工作也打下了堅實的 .基礎(chǔ)。 完成業(yè)績?nèi)竦靡? 公司擬拿出相當(dāng)于 x 個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約 x 萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。 加強預(yù)算 管理，簡化日常審批流程 業(yè)務(wù)開支，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算 (項目預(yù)算、階段預(yù)算或經(jīng)常性開支預(yù)算 )，執(zhí)行預(yù)算控制合同。因部門工作不利造成 __營銷部因電話欠費被停機等。經(jīng)過項目部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府 “__ 軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū) ” 及 “ 高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū) ”的批文，同時也取得了 “ 民營新支持中心 ” 的批復(fù)。 __項目是公司在 __、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大、設(shè)計復(fù)雜，過往設(shè)計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。半年來的工作證明，有關(guān)機制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標(biāo)。 賣房，公司的樓盤和這兩個月又新開盤的兩個，想要在這個時候賣房會輕松很多，我給自己定了一個不是很難完成的目標(biāo)，這個月我要賣出五套以上的 `房子，這其實只要自己努力一下，還是很好完成的?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。正是因為如此，我的 `工作開展計劃也是圍繞 “ 售前服務(wù) ” 來進行。 本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。 房地產(chǎn)銷售個人工作計劃怎么寫篇 10 也許是當(dāng)前季度的房地產(chǎn)銷售工作完成得并不好的緣故，讓我對職業(yè)發(fā)展的前景并沒 有太多信心，盡管第 x 季度的到來象征著新的開始卻也要提前進行部署才行，若是因為自身的疏忽導(dǎo)致公司領(lǐng)導(dǎo)布置的銷售任務(wù)難以完成，則是令人感到愧疚的，為了防止?fàn)顩r發(fā)生，我選擇指定了房地產(chǎn)銷售工作的第 x 季度計劃。 特色工作。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力 !我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo) !我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功 ! 經(jīng)過 20__年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西。 二、門店工作 在門店的時候，要時時刻刻保持自己認(rèn)真投入到工作中的狀態(tài)。所以既是為了那兩百塊錢的全勤獎，也是為了能在公司里好好表現(xiàn)，我也要在下一個月里爭取達到無遲到早退記錄的目標(biāo)。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。 (三 )工作措施 進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。在客觀的總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認(rèn)識到，我們分公司在工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。 20__年的政策