【正文】 今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題 。 年底的代理費拖欠情況嚴重 。 銷售人員培訓 (專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變 )不夠到位 。 銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對 公司和銷售人員雙方都不利 。在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。 __年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目 —— 星云 _，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。 __因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華 。這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。 20__年工作計劃： 希望錦繡江南能順利收盤并結清賬目。 收集星云 _的數(shù)據(jù)， 為星云 _培訓銷售人員，在新年期間做好星云 _的客戶積累、分析工作。 參與項目策劃，在星云 _這個項目打個漂亮的翻身仗。 爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。 房地產(chǎn)銷售個人工作計劃怎么寫篇 17 銷售目標： 5000 萬 明確的目標既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。 目標分解： １、分解到人：已上崗員工每人 420 萬 /月任務，新入職未上崗人員 190 萬（實際分配給老員工 500 萬/人 /月，新進員工 250 萬 /人 /月）；組任務分解：孫方志組 2100 萬，騰格勒組 1680 萬，劉佳組 1220 萬（實際銷售任務分配：孫立志組 2500 萬，騰格勒組 20 萬，劉佳組 1500 萬）。 ２、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款 3200 萬需銷售 2100 平米左右、公寓回款 1000 萬需銷售 1100 平米左右、寫字樓回款 800 萬需銷售 1150 平米左右。 銷售策略： 思路決定出路，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售 手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。 外拓工作關系的初步建立并開展。 團體利用，加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資源。刊物利用，從黃頁、電話薄、同學會名錄、專業(yè)團體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息。 2.、開展行坐銷結合，每天上下午各派 46 人（主管領頭）出去貼海報、填門店調(diào)查表、發(fā)放 DM 單，來快速積累客戶（ DM 單半天 200 張，門店調(diào)查表 15 份）。 地點：如大型商場，商檔居住小 區(qū)附近，高檔會所俱樂部附近，寫字樓等。 時間：每天上午９： 00－－１２： 00 下午４： 00－ 7： 00 電銷的開展，每人半天打 50 組電話。 對于意向強而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。 前期已下定，未簽約客戶的款項跟進 對于前期積累的 A 類客戶，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定。 （以上內(nèi)容由曹玉琪負責實施，銷售部本體人員參與。） 培訓計劃： 培訓內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎知識培訓時間： ： 0016： 00 培訓目標：讓接受培訓人員了解商業(yè)房 地產(chǎn)的基礎知識，了解商業(yè)的基本模式。 培訓內(nèi)容：直銷工作的開展培訓培訓時間： ： 30－－ 16： 00 培訓目標：讓接受培訓人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法。 培訓內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧培訓時間： ： 00－－ 16： 00 培訓目標：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。 培訓內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓培訓時間： ： 00－－ 16： 00 培訓目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。 培訓內(nèi)容：銷售逼定技巧培訓時間： ： 00－－ 16： 00 培訓目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機會的把握，語言的運用。 培訓內(nèi)容：價格談判的技巧培訓時間： ： 30－－ 16： 00 培訓目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機，學習價格商談的原則和技巧，準確把握客戶的價格心，提高成交率，而不是成為價格殺手。 培訓內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法培訓時間： ： 30－－ 16： 00 培訓目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對。 培訓內(nèi)容：客戶類型分析培訓時間： ： 30－－ 16： 00 培訓目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側重點。 培訓內(nèi)容：工作意味著責任培訓時間： ： 30－－ 16： 00 培訓目標：倡導積極思考 ,牢記工作就意味著責任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能，塑造 “ 積極向上，追求卓越 ” 的企業(yè)文化。 培訓內(nèi)容：實地銷售演練時間：每天由每組的銷售主管帶領組員進行對練整體培訓目標：打造專業(yè)化的團隊，使員工的的綜合素質(zhì)，銷售技巧有一個質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相應的培訓。 （以上培訓內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓對象銷售部全部人員） 本月開展其他工作： 周邊寫字樓項目的市調(diào)（租金）及分析完成時間 參與人員：售樓部全體人員。（由銷售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來匯總） 目地：針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀，通過對周邊項目的調(diào)研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢，提煉及整合成為賣點，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。 ２、數(shù)字銷控的建立完成時間 參與人員：蒙歡３、回款臺賬的建立完成時間 參與人員：蒙歡 ４、 日晚報舉辦房展會活動完成時間 參與人 員：銷售部人員具體發(fā)排： 12 日下午看過現(xiàn)場之后，確定人員的具體安排 ５、 日下午看房團參觀活動完成時間 參與人員：部分銷售人員具體安排： 1 位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合 ６、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待完成時間 參與人員：銷售部全體人員。 房地產(chǎn)銷售個人工作計劃怎么寫篇 18 身為公司的一名房地產(chǎn)銷售員，自己前面幾個月的銷售情況不是特別好的，雖然都達到了公司要求的最低的業(yè)績標準，自己也是受到了家庭的一些原因影響，但是我身為一名在房地產(chǎn)銷售行業(yè)浸淫多年的老員工，這樣的業(yè)績很顯然不符合我自己的 要求的，也是不符合我自身的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的。而且這幾個月因為業(yè)績下降的影響，提成都少了很多，還房貸的壓力很大的，所以我覺得我有必要、也必須要對自己四月份的工作做一個詳細的規(guī)劃了，讓自己的銷售工作好起來。具體的計劃如下。 一、銷售目標 因為前面幾個月的銷售情況不容樂觀，知識勉強達到了公司的最低要求，然后四月份的話自己私人的事情處理的差不都了，所以四月的 `我工作目標可以定高一點，爭取能夠將前面幾個與損失的補回來，所以我計劃在四月份房產(chǎn)的銷售額達到 __套，在房屋出租的中界這一塊達到 __戶。 做銷售的是需要對 自己銷售產(chǎn)品的行情是十分了解的，所以在四月份里面，我必須要不斷地學習更多的房屋知識，以求更好的位客戶服務，讓客戶更好地了解相關懂得咨詢，用市場的動蕩來激發(fā)客戶購房的欲望。當然，做這個行業(yè)必須要追求真實，不能欺騙客戶，知識通過自己對行業(yè)市場的了解，來讓客戶更好地通過資訊來做出有利于我們銷售的判斷。 二、個人銷售的成長計劃 因為前面幾個月自己生活上和工作過上都出現(xiàn)了不小懂得問題，所以導致自己銷售上面出現(xiàn)了業(yè)績并不好的情況，所以在四月份我準備每一天工作結束的時候對自己的工作做一個總結，并且每一周總一個大的總結 ，這樣子更好地分析自己工作當中的表現(xiàn)，從而促進自己對自己的了解，發(fā)現(xiàn)問題改正問題。 每一天上班之前做好自己的形象工作，為客戶展現(xiàn)自己最好的一面。 每一天在公司規(guī)定的基礎上更多地拜訪客戶，所以我計劃在四月份多打客戶的電話，多跟客戶保持溝通聯(lián)系。 端正自己的工作態(tài)度。身為一個在社會上摸爬滾打了許多年的老員工，自己這幾個月的表現(xiàn)是有很大的問題的，生活上的事情和工作上的事情沒有處理好，所以導致兩者互相影響，這是十分不對的事情。四月份我要好好反省自己，端正自己的態(tài)度，生活上的事情不能帶到工作上面來，這樣就 能夠減少私事對工作的影響。 四月份，又是一個新的開始，我也必須要用新的面貌去面對才行！ 房地產(chǎn)銷售個人工作計劃怎么寫篇 19 一、學情分析： 在經(jīng)過一年的學習之后，學生各方面綜合素質(zhì)都有了明顯提高。低年級學生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定，意志品質(zhì)的自覺性、果斷性、堅持性和自制力相對較差，但也容易塑造。同時，相對于去年，經(jīng)過一年學習之后的二年級小學生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責任感和自尊心，要求自己的一切應比過去做得更好，更認真，這就促使教師抓住這個極好的時機，利用《品德與生活》課程，有目的、有計劃地培養(yǎng)學生良好的情感和意志品質(zhì)，利用教材讓學生樹立榜樣意識。 二、教材分析與建議 （一）本冊教材與整套教材的關系 第 2 冊，（健康安全、愉快積極）解決認同、喜 歡問題。 第 1 冊：宏觀外部環(huán)境適應； 第 2 冊：更深層次的內(nèi)部適應，各種習慣的養(yǎng)成 . 第 4 冊，（負責任有愛心、動腦筋有創(chuàng)意）向自我把握、調(diào)控和創(chuàng)意過渡。更高層次的適應，更大范圍的生活空間。 （二）本冊教材特點 （ 1）學習方式：以直接學習為主，并逐漸向間接學習過渡的多種學習方式結合。 （ 2）規(guī)范教育：在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育。 （ 3）教師行為：引導學生的個性化學習，支持隨機進入教學。 （ 4）教學依據(jù)：以活動性教學為主要特征的過程導向設計。 （三）學期教學目標 （ 1）態(tài)度和情感 體會快樂可以由自己創(chuàng)造，并愿意創(chuàng)造快樂。學會從不同的事件中認識每一 天、每一件事的意義。能積極地預防、應對外出時可能出現(xiàn)的麻煩。珍愛生命，面對災害膽大心細。能從成果的展示中發(fā)現(xiàn)自己的收獲。能夠感受到過節(jié)的快樂和激動，增進親人間的感情。能積極加入到節(jié)日的活動中去，體會節(jié)日的色彩與樂趣，樂于挖掘節(jié)日之中感興趣的內(nèi)容，愿意與別人一起分享自己的收獲。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國，增進愛祖國的情感。感受并喜愛秋天的獨特魅力，愿意用自己的實際行動珍惜人們的勞動成果。客觀地認識自己的優(yōu)缺點并悅納自己，樂意向他人展現(xiàn)自我。 能真誠地為別人的優(yōu)點感到高興，真誠地為自己的錯誤向別人道歉，正確對待生活中不如意、不開心的事，體諒和關心別人，愿意從別人的角度看問題，樂意在集體中生活，體會自身存在的價值，同時也尊重他人的獨特價值。 （ 2）行為和習慣 會初步評價自己的生活。能發(fā)現(xiàn)并能自己設想外出活動時的麻煩，能處理常 見的困難，并對處理方法進行評價。會制定有效預防常見麻煩的外出計劃。養(yǎng)成在日常生活中防止災害的良好習慣等。 （ 3）過程和方法 在回顧自己的暑假生活中，學習自我評點，學習發(fā)現(xiàn)生活的意義。在模擬外 出、面對災害的過程中，學會應對麻煩 的方法，學會一定的防災方法。學習小組中與他人合作的方法。在各類探究活動中學習提出問題、探索問題及從多種途徑收集資料的方法，在與他人交流合作中學習表達自我的方法，在人際交往活動中學習贊賞別人和向人致歉的方法。 （ 4）知識和技能 了解外出、面對災害時可能面對的麻煩。能發(fā)現(xiàn)并理解不安全的情境。有一 定的日常防災知識與能力。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道。能以多種形式匯報自己的假期生活。了解中秋節(jié)的日期，能從日歷中找出中秋節(jié)這一天，了解中秋節(jié)的知識。知道國慶節(jié)的有關知識，認識國旗國徽，會唱國歌。能描述秋天的特征等。 （四）單元章節(jié)和重難點分析 第 1 單元 設計意圖 :以學生假期生活的回顧為線索組織主題。 歸納總結，認識到每一天的意義，體悟 “ 快樂的每一天靠我們自己去創(chuàng)造， ” 有效穩(wěn)定學生開學初的情緒，為新學期的學習生活提供豐富的引導和借鑒。 這一階段的兒童獨立活動的空間擴大、時間延長，有必要進行專門的安全教育。 四課之間的關系 :《暑假的一天》 ,《夸夸我的假期生活》兩課是引導學生關 注生活的精神層面 ,《暑假的一次外出》 ,《假期安全真重要》是總結生活經(jīng)驗。 《暑假的一天》 教材內(nèi)容 一天的故事、童心島：每一天都有每一天的意義、假期生活大評點、發(fā)現(xiàn)的問題、回音壁 重難點分析 引導學生關注自己的假期生活狀態(tài)。 啟發(fā)學生反思假期生活的質(zhì)量，鼓勵學生學會調(diào)控自己的生活。 教學建議 教材中的圖片、事件都是引導性。從學生自己的假期生活中挖掘素材。 《暑假的一次外出》 教材內(nèi)容 小劇場：外出遇到的麻煩事、統(tǒng)計外出遇到的麻煩事和解決辦法 小實踐：雛鷹假日小隊活動計劃 童心島：外出小錦囊 （外出注意事項、行李備忘錄） 重難點分析 發(fā)現(xiàn)麻煩、學會解決麻煩。 了解麻煩產(chǎn)生的起因，避免麻煩。 教學 建議 從學生自己的外出經(jīng)歷中挖掘素材 。 引入故事、新聞等其他資源 。注意與 第二冊第 1 單元 春天的歌 春游 。定位的區(qū)別（生活自理、參與春天的活動、感受并表達春天的美好。） 《假期安全真重要》 教材內(nèi)容 小劇場：我該怎么做？ 回音壁：生命是第一位的 小討論：暑假要注意哪些安全 游戲場：安全拍手歌 小實踐：走一走校園里的安全通道（校園安全） 小錦囊：（居家安全） 重難點分析： “ 生命是第一位 ” 的觀念的確立 切合學生實際的、具體的安全措施的學習 教學建議 從學生自己的假期生活中挖掘素材 。與本地特點相應的安全隱患及應對 。 故事、社會新聞和教參課程背景資源中的有關內(nèi)容 4《夸夸我