【正文】 “ 生命是第一位 ” 的觀念的確立 《暑假的一天》 教材內(nèi)容 一天的故事、童心島：每一天都有每一天的意義、假期生活大評點、發(fā)現(xiàn)的問題、回音壁 重難點分析 能以多種形式匯報自己的假期生活。 （ 3）過程和方法 在回顧自己的暑假生活中，學(xué)習(xí)自我評點，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)生活的意義。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國，增進愛祖國的情感。 （ 4）教學(xué)依據(jù)：以活動性教學(xué)為主要特征的過程導(dǎo)向設(shè)計。低年級學(xué)生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定，意志品質(zhì)的自覺性、果斷性、堅持性和自制力相對較差，但也容易塑造。當(dāng)然，做這個行業(yè)必須要追求真實，不能欺騙客戶，知識通過自己對行業(yè)市場的了解，來讓客戶更好地通過資訊來做出有利于我們銷售的判斷。 （以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓(xùn)對象銷售部全部人員） 本月開展其他工作： 周邊寫字樓項目的市調(diào)（租金）及分析完成時間 參與人員：售樓部全體人員。 培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn)時間： ： 00－－ 16： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。 2.、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派 46 人（主管領(lǐng)頭）出去貼海報、填門店調(diào)查表、發(fā)放 DM 單，來快速積累客戶（ DM 單半天 200 張，門店調(diào)查表 15 份）。 房地產(chǎn)銷售個人工作計劃怎么寫篇 17 銷售目標(biāo)： 5000 萬 明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。 20__年項目業(yè)績 20__年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作 。該工作開展得順利與否，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。一月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷，三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。 二、總體經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn) 為確保 20__年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，各部門需要做好如下工作。從這個方面我明白了，有很多的東西確實會影響我們的狀態(tài)，所以我也會把工作和生活好好區(qū)分開來，更加專注的工作，更加愉快的生活。這是我首要的目標(biāo)。 按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎勵 !下半年我會繼續(xù)努力 ! 房地產(chǎn)銷售個人工作計劃怎么寫篇 14 四月份就這樣一劃而過，面對接下來的五月份我，我相信我們銷售部的每一個人都做好了準(zhǔn)備和計劃，那么我作為銷售部的一名員工，在此，我也想把自己接下來一個月的工作計劃做好，以此更加自信的迎接接下來的五月。副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、項目負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟合同及合同簽署 日常行政費用分解預(yù)算，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié) 各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預(yù)算。直接成本算不清，財務(wù)、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務(wù)數(shù)據(jù)有利支持。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。項目和營銷間的配合逐步加強 。 嶺南項目，營銷組、項目組、物管處密切配合，出色地完成了 __周營銷、 __、 x 期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為 x 月 x 日 __的營銷做準(zhǔn)備工作。或許年初確定今年目標(biāo)時，不少同事對今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度， x 個月過去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到， __組時間過半完成銷售目標(biāo)已過半， __組總銷售業(yè)績也已近半，__項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意。多少平方，內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等，我都牢牢的記在腦海中，我做夢都想開一單別墅房，在這個月我一定要多跟客戶推薦 一下，也不要錯過人任何有能力購買的客戶，我要填補我的職業(yè)空缺。 四、計劃評估總結(jié) 在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。 二：對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源 和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。以便于提升整體水平，所以事先和客戶在電話中聯(lián)系的時候，就應(yīng)當(dāng)要確定對方的類型才行，通過自身的銷售話術(shù)令對方產(chǎn)生興趣以后再提出上門拜訪的請求，然而當(dāng)前季度或許是嫌麻煩的緣故總希望能夠在電話中解決客戶，殊不知不帶著 誠意，便奢求這點很難在銷售工作中獲取客戶的信任，對比其他經(jīng)常在外拜訪客戶的同時便可得知嫌麻煩或者怕吃苦很難在銷售工作中獲得業(yè)績，更何況我也應(yīng)當(dāng)上門和客戶進行再三確定并帶領(lǐng)對方去看房才行。做好 10 月份的營銷策劃座談會的準(zhǔn)備工作。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的 變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。 一、業(yè)務(wù)的精進 加強團體的力量 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。為他做好熱情的服務(wù)，了解他真實的需求，跟他進行匹配的介紹。再把自己一天要完成的重點工作標(biāo)記一下，然后再有條理性、有側(cè)重點的完成好。 總之， 20__年工作，時間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)。 __項目前期工作大的障礙已在 20__年基本掃除，在 20__年的工作中，我們必須集中精力，將項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設(shè)、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。 二、 20__年工作計劃 20__年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。 (四 )企業(yè)管理方面 在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。 (三 )項目推進方面 經(jīng)過壹年的艱苦工作， __項目拆遷在 14 月份正式啟動，目前開始動遷工作。 __項目融資 2500 萬元，既滿足了分公司發(fā)展的需要， 也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司。 劣勢分析 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。 二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 為了快速提取資金，擴大工程建設(shè)項目的現(xiàn)金流，考慮在項目啟動時采取公司內(nèi)部認(rèn)購房號的銷售方案，約為公寓面積的 10— 15%。 制定項目資金使用計劃。 “ 特洛伊城 ” 工程是城市的重點工程，也是 “ 特洛伊城 ” 品牌的形象工程。 (三 )施工作業(yè)。 2 月：參與項目施工圖設(shè)計和圖紙審查 。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。選定 1 樓平層、底躍各一套。 三 . 樣板區(qū)及樣板房 (一 )樣板區(qū) 1. 樣板區(qū)范圍：考慮到 項目銷售必須突出良好居住環(huán)境氣氛，因此我們將 售樓中心至 1樣板房區(qū)域所包含整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。 2. 銷講資料編寫： 由營銷部 、策劃師負(fù)責(zé)，于 20__年 12 月 31 日前完成 項目銷將資料包括以下幾個部分： 購買 理由：產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)： 主要經(jīng)濟指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費 。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案 (根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行 )此項工作不分淡旺季時時主抓。而 __空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。 。 ，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。 一 . 宗旨 本計劃是，完成銷售指標(biāo) 100 萬和達到小組增員 10 人。 服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。 年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作 。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。 廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加 30%。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。 (比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息 )，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。 四 . 計劃評估總結(jié) 在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。 1. 推廣銷售期安排 34 個大推廣節(jié)點，節(jié)點作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。涉及到設(shè)計單位，由其出具銷講材料。物管，保潔等須按照樣板房管理規(guī)定進行管理。 2. 樣板房作用：考慮到 項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導(dǎo)享樂主義生活一種實體詮釋。 時間安排：營銷策劃部于 20__年 1 月 10 日提出銷售價格表和銷售政策。準(zhǔn)備項目申請報告并處理項目審批 (NDRC)。 工程部應(yīng)及時提交項目進行施工和審批，并跟進圖紙設(shè)計。因此 ，掌握工程質(zhì)量尤為重要?！短芈逡脸恰奉A(yù)計工程造價約 億元。 實施銷 售任務(wù)分解，確保計劃代理合同的履行。 ：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。 (二 )__小區(qū)遺留問題的處理 在 20__年分公司著重抓地一件大事就是 __小區(qū)項目的分成核算。房產(chǎn)分公司已初步完成項目的前期策劃及產(chǎn) 品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作。首先根據(jù)集團公司的酬薪政策，調(diào)整分公司的薪酬分配方案，調(diào)整了部分員工的工資。但同時我們也清楚認(rèn)識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以品質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。 首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力 。 房地產(chǎn)銷售個人工作計劃怎么寫篇 8 時間的沙漏在一點一滴的流逝著，很快一個月的時間就已經(jīng)流逝完了。 在給自己縷清思路后 ，就開始正式進行工作，首先督促自己每天發(fā)五條朋友圈，上午兩條，下午三條。并且留下他的聯(lián)系方式，把他作為我的一個潛在客戶來培養(yǎng)。積極主動地把工作做到點上、落到實處。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對 20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn) 20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技 巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。處理疑難客戶，比如五號網(wǎng)點、 soho210 2102 的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。 在銷售過程中應(yīng)當(dāng)注重收集客戶信息，并為對方推薦適合的房型，對待房地產(chǎn)銷售工作應(yīng)當(dāng)在溝通過過程中，以對方為主從而獲取信任，在介紹房型的時候也要注意聽取客戶的觀點，并帶領(lǐng)對方到具體地點進行查看，主要還是得細(xì)分銷售工作的步驟，并在和客戶聯(lián)系的過程中思考對方可能擔(dān)心的問題，只要解決這點基本上可以在銷售工作中獲取這筆訂單從而提升公司 的收益，需知銷售往往不會因為單次通話便一錘定音自然要做好長期聯(lián)系的準(zhǔn)備，在分析對方猶豫的原因以后實施逼單策略，從而讓客戶明白目前房源的升值空間。 二、目標(biāo) 一：全面、較深入地掌握我們 “ 產(chǎn)品 ” 地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。 其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。 房地產(chǎn)銷售個人工作計劃怎么寫篇 12