【正文】 和監(jiān)理招標(biāo)，組織現(xiàn)場(chǎng)地下排水。 (二 )__年度工作安排 1 月：組織環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告的編制和審核工作 。 六 . 推廣： 20__年 10 月底前確定廣告推廣公司， 20__年 11 月低前出具具 體推廣方案。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。 3. 樣板房展示安排： 前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)， 跟進(jìn)協(xié)調(diào)。 明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解 。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及 10臨時(shí)景觀區(qū)域。 樣板區(qū)銷講： 不利因素公示 3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)： 由營(yíng)銷部 負(fù)責(zé)，培 訓(xùn)時(shí)間從 20__年 11 月底 — 20__年 1 月 培訓(xùn)內(nèi)容包括： 銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間： 20__年 11 月底 — 20__年 12 月初 建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間： 20__年 12 月初 工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間： 20__年 12 月初 樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間： 20__年 1 月 9 日 銷售培訓(xùn)，時(shí)間： 20__年 12 月 — 20__年 1 月出 2. 預(yù)售證 由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成 3. 面積測(cè)算 由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成 4. 戶型公示 由于 項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯(cuò)。 20__年 12 月 31 日前，由 整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說辭。 4. 20__年 1 月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。 2. 鑒于年底臨近過年情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。制定本 計(jì)劃重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。 k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對(duì)現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維 護(hù)，對(duì)各個(gè) k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 ____年度的新產(chǎn)品傳播。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫篇 3 一、 市場(chǎng)分析 目前 __在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于 “ 洗牌 ” 階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。了如指掌 6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。 其次給客戶一種 無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。服務(wù)分為 售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種 “ 服務(wù) “ ，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。 二 . 目標(biāo) 1. 全面、較深入地掌握我們 “ 產(chǎn)品 ” 地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì) “ 房產(chǎn)銷售 ” 的理解和 感悟，特對(duì) 11 月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。 研究與開發(fā)：增加 25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。 價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目 標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。 三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化 ! 二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。 第三季度的 “ 十一 ”“ 中秋 ” 雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢 ?下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家 ! 更多的房地產(chǎn)銷售計(jì)劃推薦 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫篇 1 一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。 作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián) 絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。 做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。例如，增加 10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。 策略陳述書可以如下所示： 目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。 配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。使顧客能夠得到的滿足。 本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。 2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息 1000 個(gè)。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞 “ 售前服務(wù) ” 來進(jìn)行。挑起其購(gòu)買欲望 . ，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。根據(jù)公司的實(shí)力及 ____年度的產(chǎn)品線 ,公司 ____年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .____年中國(guó)空調(diào)品牌約有 400 個(gè)，到 ____年下降到 140 個(gè)左右 ,年均淘汰率 ____年在格力、美的、海爾等一線品牌的 “ 圍剿 ” 下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌 不足 50 個(gè)，淘汰率達(dá) 60_。日資品牌如松下、三菱等品牌在 ____年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。 二、 工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 ____年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作 : 銷售業(yè)績(jī) 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售 任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。此項(xiàng)工作在 8 月末完成。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。 3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。 二 . 銷售準(zhǔn)備 (20__年 1 月 15 日前準(zhǔn)備完畢 ) 1. 戶型統(tǒng)計(jì)： 由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部 共同負(fù)責(zé)，于 20__年 12 月 31 日前完成 鑒于 項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。 建筑工藝及材料：需要在 20__年 12 月 15 日前由工程部出具項(xiàng)目采用新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。 由策劃師負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成 5. 交房配置 由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成 6. 一公里外不利因素 由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理 會(huì)商后，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。 (注：從售樓部至樣板房之間參觀瀏覽線路，以下暫定為 Y 區(qū) ) 2. 樣板區(qū)作用：最大限度展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔氛圍，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色建筑風(fēng)格。 具體見附后 (參觀園線說明 ) (二 )樣板房 1. 樣板房選擇：樣板樓選定為 1樓， 1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前 10修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好景觀視線，另外 1樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀情況。樣板房應(yīng)于 20__年 12 月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫篇 5 自 __年 _月 _日起，在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體員工的努力，我公司的各項(xiàng)工作逐步展開。辦理項(xiàng)目選址 (規(guī)劃局 )，參與項(xiàng)目擴(kuò)初設(shè)計(jì)，完成項(xiàng)目選址地質(zhì)勘察報(bào)告。 3 月：辦理工程規(guī)劃許可證工作 (向市規(guī)劃局申報(bào) )，進(jìn)行場(chǎng)地周邊止水帷幕、擋土墻樁施工。 10— 12 月：主體工程完成至底層六層頂部。2 月份，完成了放大的初始圖的設(shè)計(jì)。 (四 )工程質(zhì)量。以監(jiān)理為主，以自我為輔，努力把 “ 特洛伊城 ” 工程建成優(yōu)質(zhì)工程。不得超過預(yù)算支付的項(xiàng)目，在 20__年的項(xiàng)目進(jìn)展中同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作： 認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)協(xié)商變更工程程序，及時(shí)掌握材料的變化，配合工程部控制工程進(jìn)度，比較工程的兩表，最大限度地節(jié)約資金的使用。地上商業(yè)部分費(fèi)用約 。 采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式提現(xiàn)，擴(kuò)大現(xiàn)金流。根據(jù) “ 特洛伊城 ” 簽訂的協(xié)議，招商銷售任務(wù)的載體是策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫篇 6 房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容： 在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。 ：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 一、計(jì)劃概要 計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概 要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概 要之后。 主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以 及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的 .關(guān)注。 四、目標(biāo) 此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定?，F(xiàn)將 __分公司一年來的工作總結(jié)如下： 一、 20__年主要工作情況 (一 )經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況 全年共完成銷售任務(wù) 1630 萬元 (主要為存量商鋪，其中回款 900 萬 )。也在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益上達(dá)到了雙贏。 金華聯(lián)超市明年 1 月份搬遷，估計(jì) 3 月份可回款 100 萬元。究其原因，主要有以下方面：一是國(guó)家拆遷政策在 20__年初進(jìn)行調(diào)整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺(tái)，二是 9 月份亞歐博覽會(huì)的舉行影響了拆遷的具體實(shí)施。其次是通過努力，項(xiàng)目容積率有可能進(jìn)行調(diào)整，由 0 調(diào)高為 2(目前正在審批 )，將增加建 筑面積 5000 多㎡，潛在經(jīng)濟(jì)效益增加可觀。 同時(shí)，通過對(duì)公司現(xiàn)有的 `管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善，并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中加以改進(jìn)。 20__年工作計(jì)劃如下： (一 )指導(dǎo)思想 以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng) 調(diào)研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營(yíng)銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。 加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn)，爭(zhēng)取在 __項(xiàng)目增加融資 5000 萬元，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。 一、日常工作 首先，毋庸置疑的就是要做好自己的本職工作，也就是完成日常規(guī)定 要完成的工作。 在每天來到自己的工作崗位后，整理好自己辦公桌上的資料文件，把頭一天完成的工作回顧一次，然后再把沒有完成好的工作，抓緊時(shí)間繼續(xù)做完。發(fā)完朋友圈后，再發(fā)群消息，把公司手上的 `房屋信息和資源，以及優(yōu)惠套餐價(jià)格，配以一段具有誘惑力的文案，再發(fā)到自己微信上的客戶群里。如果有客人主動(dòng) 進(jìn)來看房，我要放下手頭上的工作，順其自然的來到他身邊給他做咨詢和介紹。 以上就是我四月份的工作計(jì)劃，如果有制定的不完整之處，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指出，我會(huì)加以改正和完善。為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，做出以下具體的計(jì)劃。 在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。 樹立自己的目標(biāo) 密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。我在 20__年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是 __公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。 二、自身素質(zhì)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的 `產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運(yùn)營(yíng)商 —— 青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額 (除特價(jià)房外 )提成。 20__年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。 客戶拜訪量較低，也許是導(dǎo)致當(dāng)前階段銷售業(yè)績(jī)較低的主要原因，針對(duì)這類問題應(yīng)當(dāng)為客戶拜訪工作做好準(zhǔn)備。 房地產(chǎn)銷售的技巧中還有許多值得自己思考的地方，從而需要進(jìn)行深入探究，而且不應(yīng)該因?yàn)闀簳r(shí)較差的業(yè)績(jī)感到沮喪才能夠重拾信心，為了不被過去銷售工作中的難題打倒，應(yīng)當(dāng)盡快振作起來并在第 x 季度創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。 一、宗旨