【正文】 了，還有這么多人離開，確實擾亂了我們的軍心。希望各營銷部、項目部、職能部門能及時發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。 二 、下段工作思路 工作核心：加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標 各方面業(yè)務(wù)重點 ，創(chuàng)造佳績 __項目做出口牌，做出品牌 __項目保持勢頭，注重后勁 時代項目出奇制勝，改變形象 內(nèi)部管理明確分工，加強協(xié)作 市場營銷做好服務(wù)，做好品牌 工程建造控制成本，保障質(zhì)量 產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢 財務(wù)管理理清成本，控制開支 人力資源建全體系，專業(yè)進步 行政后勤改善服務(wù)，節(jié)約開支 物業(yè)管理理清機制，節(jié)約成本 遺留問題基本理順或清晰思路 管理方面 加強協(xié)作，增加凝聚力 改良財務(wù)核算及成本核算體系 建立、提煉、推廣企業(yè)文化 試行推動績效考核體系 改進優(yōu)化業(yè)務(wù)流程 加強項目管理知識體系的培訓(xùn) 成本費用，算清算準，靠近同行，好于往年 總結(jié)今年工作，提前做好明年計劃 三、方法和措施 簡化改進授權(quán)及審批 即將公布新的財務(wù)及合同審批授權(quán)，重點是：改變以往過程負責，無人負責的情況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責。__有客戶因?qū)︺y行按揭不 滿而退訂 。 時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項 目市場營銷的特殊困難。相信 __組在 “ 十一 ” 黃金周會有出色表現(xiàn)。 內(nèi)部優(yōu)化初見成效 為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制。 房地產(chǎn)銷售個人工作計劃怎么寫篇 13 年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成 x 億的銷售目標。比以往的平均值多出三套，并沒有多很多，我覺得還在自己的承受能力之內(nèi)。了如指掌 六： .對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種 “ 服務(wù) “ ，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對 “ 房產(chǎn)銷售 ” 的理解和感悟，特對 12 月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有 自己的方式解答。在每個月的月初都要對 自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。 熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。 20__年我會不斷學習， 努力工作。如果有客戶發(fā)信息過來咨詢，我就要在第一時間給到他回復(fù)，并且分析他的需求，和目的，來跟他進行有效率的溝通。在上一個月里我雖然只遲到了一次，但是就因為這遲到一次，我的全勤獎兩百塊錢就沒有了。 進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。 __項目爭取在 20__年 6 月份前完成土地掛牌手續(xù)， 8 月份前基礎(chǔ)部分開始施工， 15 月底裙房部分主體封頂。 上述成績的取得，是分公司全體同仁共同努力的結(jié)果，當讓也離不開集團公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確。經(jīng)過請示總公司后，專門拿出專項資金，對屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問題進行的徹底返修。 每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。 三、機會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。 ：本方案回答將要做什么 ?誰去做 ?什么時候做 ?費用多少 ? ：綜述計劃預(yù)計的開支。全面完成招商銷售任務(wù)，從根本上保證項目款項的后續(xù)。計劃通過銀行融資、供應(yīng)商融資、社會融資和集團融資等方式拓寬融資渠道。 工程部和財務(wù)部必須嚴格控制工程預(yù)決算。此外，工程部應(yīng)加強工程合同和各種資料的檔案管理，并將其分類，有檔案可查。 5 月：辦理工程主體施工許可證，確定 工程主體施工隊伍， 6 月中旬完成樁基工程施工。 12 月：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議審批，辦理環(huán)保意見表工作。 四 . 展示道具 包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖制作： 1. 沙盤模型： 和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 2. 戶型模型： 和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 3. 戶型圖： 和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 五 . 價格策略 均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃 師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同 寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。 確定 Y 區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底 。 客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。 3. 20__年 1 月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。分解到每月、每周、每日?？讫堄龅截攧?wù)問題，市場份額急劇下滑。 ，做到對房源，面積，單價等。 4. 力爭完成銷售指標 三 . 工作開展計劃 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。有商用、住家兩種。 應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為 ” 精心策劃的行動 ” 。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌 握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 (在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 )。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。 在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。 四、市場營銷策略。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。 房地產(chǎn)銷售個人工作計劃怎么寫篇 2 隨著 10 月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段。 3. 鎖定有意向客戶 30 家。 ，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的 “ 產(chǎn)品 ” 感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。 ____年度 lg 受到美國指責傾銷 。根據(jù)市場具體情況進行分解。在旺季結(jié)束后和旺季來臨 房地產(chǎn)銷售個人工作計劃怎么寫篇 4 一 . 銷售節(jié)奏 (一 )銷售節(jié)奏制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模項目一般持續(xù) 34個月時間，因為 項目一期體量較小，建議以 2 個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定 。 (二 )銷售節(jié)奏安排： 1. 20__年 10 月底 — 20__年 12 月，借大推廣活動推出 項目 2. 20__年 12 月底 — 20__年 1 月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第 一次摸底。 20__年 12 月 31 日前，由 整理后，作為材料工藝說辭。 3. 樣板區(qū)展示安排： 確定對 Y 區(qū)沿線情調(diào)、步行道包裝方式和具體 要求 。樣板房日常管理工作由營銷部 負責。為了使我公司的各項工作達到一個新的水平，在新的一年里，在保證計劃于 20__年底獲得批準的前提下，我們的工作計劃如下： 工程方面，圍繞 “ 山水城市 ” 工程建設(shè)，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù) (一 )__年底前，爭取批準計劃 11 月：參與規(guī)劃方案的制定，配合公司領(lǐng)導(dǎo)在市規(guī)劃局完成規(guī)劃方案的審批。 4 月：完成工程主體招標工作，辦理樁基工程施工許可工作。工程部門在承接工程過程中，應(yīng)善于理順與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因施工申請延誤而影響工程開工。 (五 )預(yù)決算。大約 ，并做好了使用計劃。經(jīng)雙方協(xié)商，新的年度任務(wù)合同應(yīng)于 1 月簽訂。 ：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。 有兩類目標 財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。 20__年是項目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年，在春天分公司要求項目部對歷年來的一些老問題、難問題進行了統(tǒng)一剖析，提出來徹底解決問題的施工方案。盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。通過積極引導(dǎo)， 20__年分公司共有五人參加的工程類基礎(chǔ)再教育，并積極開始申報技術(shù)類中級職稱。公司將重點開發(fā) __項目，并且將以精品社區(qū)、精品戶型 為主，并提升項目的整體定位水平，打造一個高品質(zhì)、現(xiàn)代化的小區(qū) (二 )目標計劃 計劃全年新開工房屋總建筑面積約 14 萬平方米，計劃實現(xiàn)銷售 1 億元。 切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。 作為一名房地產(chǎn)銷售人員，在下一個月里，我要做到不遲到不早退更不能曠工。至少每天要發(fā)十個群。 房地產(chǎn)銷售個人工作計劃怎么寫篇 9 最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。 有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力 !我們是一個整體，奔得是同一個目標 !我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功 ! 工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。 房地產(chǎn)銷售個人工作計劃怎么寫篇 11 回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。 四：力爭完成銷售指標 三、工作開展計劃 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。 五：在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。 出租方，算了一下自己以往三個月的租房訂單的平均數(shù)，以 這個為參考值，我決定這個月我要租出去十五套房子。我還是要多加強跟客戶之間的交流，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工 作能力再強，我沒有客戶那也是徒勞。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的 __媒體代表團和證券分析員代表團訪問 __，對 __區(qū)近 x 年來取得的進步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了 充分的肯定。 __營銷組、項目組間近月來配合明顯加強，為在 x、 x 月銷售旺季出佳績， __、 __和兩組同事正積極籌備一些重要活動。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。例如 __業(yè)主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響 。所余 x 個月時間希望各項目部、各部門加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售。有很多堅持不下去的小伙伴紛紛辭職了，其實他們的辭職也從另一個方面對我們進行了打擊。所以這也是我接下來的一個目標。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階，特制定本方案。因此，公司做出如下計劃。 （ 3）報建工作 工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。今年的目標銷售額為 x 萬元，銷售率達到 x%。 二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題 。 20__年工作計劃： 希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。 前期已下定，未簽約客戶的款項跟進 對于前期積累的 A 類客戶，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定。 培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法培訓(xùn)時間： ： 30－－ 16： 00 培訓(xùn)目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應(yīng)對。而且這幾個月因為業(yè)績下降的影響，提成都少了很多，還房貸的壓力很大的，所以我覺得我有必要、也必須要對自己四月份的工作做一個詳細的規(guī)劃了，讓自己的銷售工作好起來。 端正自己的工作態(tài)度。更高層次的適應(yīng)，更大范圍的生活空間。珍愛生命，面對災(zāi)害膽大心細。 （ 2）行為和習慣 會初步評價自己的生活。 （ 4）知識和技能 了解外出、面對災(zāi)害時可能面對的麻煩。 （四）單元章節(jié)和重難點分析 第 1 單元 設(shè)計意圖 :以學生假期生活的回顧為線索組織主題。 教學建議 教材中的圖片、事件都是引導(dǎo)性。注意與 第二冊第 1 單元 春天的歌