【正文】 故事、社會(huì)新聞和教參課程背景資源中的有關(guān)內(nèi)容 4《夸夸我的。 切合學(xué)生實(shí)際的、具體的安全措施的學(xué)習(xí) 教學(xué)建議 從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材 。） 《假期安全真重要》 教材內(nèi)容 小劇場(chǎng)：我該怎么做？ 回音壁：生命是第一位的 小討論：暑假要注意哪些安全 游戲場(chǎng)：安全拍手歌 小實(shí)踐：走一走校園里的安全通道（校園安全） 小錦囊：（居家安全） 重難點(diǎn)分析： 春游 。 引入故事、新聞等其他資源 。 了解麻煩產(chǎn)生的起因，避免麻煩。 發(fā)現(xiàn)麻煩、學(xué)會(huì)解決麻煩。從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材。 啟發(fā)學(xué)生反思假期生活的質(zhì)量，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)調(diào)控自己的生活。 引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自己的假期生活狀態(tài)。 四課之間的關(guān)系 :《暑假的一天》 ,《夸夸我的假期生活》兩課是引導(dǎo)學(xué)生關(guān) 注生活的精神層面 ,《暑假的一次外出》 ,《假期安全真重要》是總結(jié)生活經(jīng)驗(yàn)。 歸納總結(jié)，認(rèn)識(shí)到每一天的意義，體悟 “ 快樂(lè)的每一天靠我們自己去創(chuàng)造， ” 有效穩(wěn)定學(xué)生開(kāi)學(xué)初的情緒，為新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活提供豐富的引導(dǎo)和借鑒。能描述秋天的特征等。了解中秋節(jié)的日期，能從日歷中找出中秋節(jié)這一天，了解中秋節(jié)的知識(shí)。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道。能發(fā)現(xiàn)并理解不安全的情境。在各類探究活動(dòng)中學(xué)習(xí)提出問(wèn)題、探索問(wèn)題及從多種途徑收集資料的方法，在與他人交流合作中學(xué)習(xí)表達(dá)自我的方法，在人際交往活動(dòng)中學(xué)習(xí)贊賞別人和向人致歉的方法。在模擬外 出、面對(duì)災(zāi)害的過(guò)程中，學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)麻煩 的方法，學(xué)會(huì)一定的防災(zāi)方法。養(yǎng)成在日常生活中防止災(zāi)害的良好習(xí)慣等。能發(fā)現(xiàn)并能自己設(shè)想外出活動(dòng)時(shí)的麻煩，能處理常 見(jiàn)的困難，并對(duì)處理方法進(jìn)行評(píng)價(jià)。 能真誠(chéng)地為別人的優(yōu)點(diǎn)感到高興，真誠(chéng)地為自己的錯(cuò)誤向別人道歉，正確對(duì)待生活中不如意、不開(kāi)心的事，體諒和關(guān)心別人，愿意從別人的角度看問(wèn)題，樂(lè)意在集體中生活，體會(huì)自身存在的價(jià)值，同時(shí)也尊重他人的獨(dú)特價(jià)值。感受并喜愛(ài)秋天的獨(dú)特魅力，愿意用自己的實(shí)際行動(dòng)珍惜人們的勞動(dòng)成果。能積極加入到節(jié)日的活動(dòng)中去，體會(huì)節(jié)日的色彩與樂(lè)趣，樂(lè)于挖掘節(jié)日之中感興趣的內(nèi)容，愿意與別人一起分享自己的收獲。能從成果的展示中發(fā)現(xiàn)自己的收獲。能積極地預(yù)防、應(yīng)對(duì)外出時(shí)可能出現(xiàn)的麻煩。 （三）學(xué)期教學(xué)目標(biāo) （ 1）態(tài)度和情感 體會(huì)快樂(lè)可以由自己創(chuàng)造，并愿意創(chuàng)造快樂(lè)。 （ 3）教師行為：引導(dǎo)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)，支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué)。 （二）本冊(cè)教材特點(diǎn) （ 1）學(xué)習(xí)方式：以直接學(xué)習(xí)為主，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過(guò)渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合。 第 1 冊(cè)：宏觀外部環(huán)境適應(yīng)； 第 2 冊(cè)：更深層次的內(nèi)部適應(yīng)，各種習(xí)慣的養(yǎng)成 . 第 4 冊(cè)，（負(fù)責(zé)任有愛(ài)心、動(dòng)腦筋有創(chuàng)意）向自我把握、調(diào)控和創(chuàng)意過(guò)渡。同時(shí)，相對(duì)于去年，經(jīng)過(guò)一年學(xué)習(xí)之后的二年級(jí)小學(xué)生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責(zé)任感和自尊心，要求自己的一切應(yīng)比過(guò)去做得更好，更認(rèn)真，這就促使教師抓住這個(gè)極好的時(shí)機(jī)，利用《品德與生活》課程，有目的、有計(jì)劃地培養(yǎng)學(xué)生良好的情感和意志品質(zhì)，利用教材讓學(xué)生樹(shù)立榜樣意識(shí)。 四月份，又是一個(gè)新的開(kāi)始，我也必須要用新的面貌去面對(duì)才行！ 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇 19 一、學(xué)情分析： 在經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)之后，學(xué)生各方面綜合素質(zhì)都有了明顯提高。身為一個(gè)在社會(huì)上摸爬滾打了許多年的老員工，自己這幾個(gè)月的表現(xiàn)是有很大的問(wèn)題的，生活上的事情和工作上的事情沒(méi)有處理好，所以導(dǎo)致兩者互相影響，這是十分不對(duì)的事情。 每一天在公司規(guī)定的基礎(chǔ)上更多地拜訪客戶，所以我計(jì)劃在四月份多打客戶的電話，多跟客戶保持溝通聯(lián)系。 二、個(gè)人銷售的成長(zhǎng)計(jì)劃 因?yàn)榍懊鎺讉€(gè)月自己生活上和工作過(guò)上都出現(xiàn)了不小懂得問(wèn)題，所以導(dǎo)致自己銷售上面出現(xiàn)了業(yè)績(jī)并不好的情況，所以在四月份我準(zhǔn)備每一天工作結(jié)束的時(shí)候?qū)ψ约旱墓ぷ髯鲆粋€(gè)總結(jié)，并且每一周總一個(gè)大的總結(jié) ，這樣子更好地分析自己工作當(dāng)中的表現(xiàn)，從而促進(jìn)自己對(duì)自己的了解，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題改正問(wèn)題。 做銷售的是需要對(duì) 自己銷售產(chǎn)品的行情是十分了解的，所以在四月份里面，我必須要不斷地學(xué)習(xí)更多的房屋知識(shí)，以求更好的位客戶服務(wù)，讓客戶更好地了解相關(guān)懂得咨詢，用市場(chǎng)的動(dòng)蕩來(lái)激發(fā)客戶購(gòu)房的欲望。具體的計(jì)劃如下。 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇 18 身為公司的一名房地產(chǎn)銷售員，自己前面幾個(gè)月的銷售情況不是特別好的，雖然都達(dá)到了公司要求的最低的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，自己也是受到了家庭的一些原因影響，但是我身為一名在房地產(chǎn)銷售行業(yè)浸淫多年的老員工，這樣的業(yè)績(jī)很顯然不符合我自己的 要求的，也是不符合我自身的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的。（由銷售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來(lái)匯總） 目地：針對(duì)目前呼市寫(xiě)字樓市場(chǎng)的現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的調(diào)研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢(shì)，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提煉及整合成為賣點(diǎn)，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。 培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷售演練時(shí)間：每天由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對(duì)練整體培訓(xùn)目標(biāo)：打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，使員工的的綜合素質(zhì)，銷售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn)。 培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析培訓(xùn)時(shí)間： ： 30－－ 16： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn)。 培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格談判的技巧培訓(xùn)時(shí)間： ： 30－－ 16： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧，準(zhǔn)確把握客戶的價(jià)格心，提高成交率，而不是成為價(jià)格殺手。 培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間： ： 00－－ 16： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。 培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開(kāi)展培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間： ： 30－－ 16： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開(kāi)展工作的方法。 （以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施，銷售部本體人員參與。 對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶，采取換主管來(lái)幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。 地點(diǎn)：如大型商場(chǎng)，商檔居住小 區(qū)附近，高檔會(huì)所俱樂(lè)部附近，寫(xiě)字樓等?？锢?，從黃頁(yè)、電話薄、同學(xué)會(huì)名錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息。 外拓工作關(guān)系的初步建立并開(kāi)展。 銷售策略： 思路決定出路，思想決定行動(dòng)，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售 手段，完成既定目標(biāo)。 目標(biāo)分解： １、分解到人：已上崗員工每人 420 萬(wàn) /月任務(wù)，新入職未上崗人員 190 萬(wàn)（實(shí)際分配給老員工 500 萬(wàn)/人 /月，新進(jìn)員工 250 萬(wàn) /人 /月）；組任務(wù)分解：孫方志組 2100 萬(wàn)，騰格勒組 1680 萬(wàn)，劉佳組 1220 萬(wàn)（實(shí)際銷售任務(wù)分配：孫立志組 2500 萬(wàn)，騰格勒組 20 萬(wàn)，劉佳組 1500 萬(wàn)）。 爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。 收集星云 _的數(shù)據(jù)， 為星云 _培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云 _的客戶積累、分析工作。這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。 __年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目 —— 星云 _，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。 銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對(duì) 公司和銷售人員雙方都不利 。 年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重 。 20__年工作中存在的問(wèn)題： 錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿 。 2 月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備 9 號(hào)樓的交房工作 。時(shí)間的步伐帶 走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。 （四）參加土地招標(biāo) 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況，積極參與土地的招投標(biāo)工作，確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到 x 畝以上。 （三）完成 x 項(xiàng)目、 x 項(xiàng)目的銷售工作 x 項(xiàng)目、 x 項(xiàng)目已全部竣工完成，為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流，結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類項(xiàng)目的價(jià)格，可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施，提高成交量。因此，在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商 x 戶。 x 項(xiàng)目招商工作 招商工作是 x 建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì)，二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。 （ 2）工程合同及開(kāi)工 一月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招 投標(biāo)階段。 （ 1）土地征拆工作 春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。 x 工程全面開(kāi)工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù) x 項(xiàng)目一期工程占地面積為 x 畝，總投資 x 億元，建筑面積 x 萬(wàn)平方米。由 于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，我們必須高質(zhì)量完成。 （一）完成 __項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及后期銷售工作 x 項(xiàng)目是省、市的重點(diǎn)工程。 x 畝。 一、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo) __萬(wàn)平方米。總體上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。在這些方面，我仍然需要不斷的努力，也需要不斷的去提升自己的思想高度，行為能力，這些都是我接下來(lái)的時(shí)光要去實(shí)現(xiàn)的，也是我接下來(lái)一個(gè)月的目標(biāo)和督促，希望自己可以在接下來(lái)一個(gè)月取得就很不錯(cuò)的成績(jī)，為我們的公司做出自己的貢獻(xiàn)。 第三個(gè)方面就是要提高自己的工作方法，有時(shí)候我還是不能找到一種很舒適的方式工作，所以有一段時(shí)間總是很疲憊的。把自己的專業(yè)技能提升上去，才能讓客戶更加信任我，也更加對(duì)我的放心 。進(jìn)入房地產(chǎn)差不多一年了，口才也在逐漸的培養(yǎng)中，但是還是沒(méi)有達(dá)到一個(gè)很好的狀態(tài)。我平時(shí)在時(shí)間方面把握的還是不是很好，平時(shí)在外面跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，時(shí)間一下子就流失了，如果有時(shí)候沒(méi)有一些成績(jī)的話，反而覺(jué)得是把時(shí)間浪費(fèi)了，所以在這個(gè)方面，我還是要注意一點(diǎn)，好好的利用好每一天的時(shí)間，讓自己的事業(yè)持續(xù)進(jìn)步。 下個(gè)月調(diào)整好自己的狀態(tài)，每天注重工作效率，把握工作時(shí)間 ，將這些更好的調(diào)配在一起，支撐起這份事業(yè)來(lái)。因?yàn)橄仁且呀?jīng)很艱難了，還有這么多人離開(kāi)，確實(shí)擾亂了我們的軍心。自從今年一開(kāi)始，對(duì)于我們銷售員來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。 首先，我依舊會(huì)從自己的思想上開(kāi)始改變。當(dāng)然此基 金會(huì)與公司全年銷售完成計(jì)劃的情況掛鉤，公司將會(huì)按項(xiàng)目或公司整體銷售額、年終考核成績(jī)來(lái)決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得。希望各營(yíng)銷部、項(xiàng)目部、職能部門能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。全體動(dòng)員、全力以赴、決戰(zhàn) x、 x 月份。由各項(xiàng)目部、營(yíng)銷部、職能部門主管控制開(kāi)支，保障業(yè)務(wù)需要，同時(shí)盡量節(jié)省費(fèi)用開(kāi)支。授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批。 二 、下段工作思路 工作核心：加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo) 各方面業(yè)務(wù)重點(diǎn) ，創(chuàng)造佳績(jī) __項(xiàng)目做出口牌，做出品牌 __項(xiàng)目保持勢(shì)頭，注重后勁 時(shí)代項(xiàng)目出奇制勝，改變形象 內(nèi)部管理明確分工，加強(qiáng)協(xié)作 市場(chǎng)營(yíng)銷做好服務(wù)，做好品牌 工程建造控制成本，保障質(zhì)量 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì) 財(cái)務(wù)管理理清成本，控制開(kāi)支 人力資源建全體系，專業(yè)進(jìn)步 行政后勤改善服務(wù)，節(jié)約開(kāi)支 物業(yè)管理理清機(jī)制，節(jié)約成本 遺留問(wèn)題基本理順或清晰思路 管理方面 加強(qiáng)協(xié)作，增加凝聚力 改良財(cái)務(wù)核算及成本核算體系 建立、提煉、推廣企業(yè)文化 試行推動(dòng)績(jī)效考核體系 改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程 加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識(shí)體系的培訓(xùn) 成本費(fèi)用，算清算準(zhǔn)，靠近同行，好于往年 總結(jié)今年工作，提前做好明年計(jì)劃 三、方法和措施 簡(jiǎn)化改進(jìn)授權(quán)及審批 即將公布新的財(cái)務(wù)及合同審批授權(quán)，重點(diǎn)是：改變以往過(guò)程負(fù)責(zé)，無(wú)人負(fù)責(zé)的情況，改由誰(shuí)分管誰(shuí)批準(zhǔn)，誰(shuí)批準(zhǔn)誰(shuí)負(fù)責(zé)?，F(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標(biāo)的確是艱巨的，但并非不可能的。 再次，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等。 其次，內(nèi)部成本核算不清，成本控制不利。__有客戶因?qū)︺y行按揭不 滿而退訂 。 存在問(wèn)題 回顧前階段的工作，市場(chǎng)營(yíng)銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績(jī)，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問(wèn)題： 首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強(qiáng)，配合不夠默契，有事互相推委等。 四個(gè)項(xiàng)目上半年的成績(jī)，初步證明了目前項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合，共同支持項(xiàng)目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng)。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走 “ 住宅營(yíng)商 ” 的市場(chǎng)路向打下了非常好的基礎(chǔ)。 時(shí)代項(xiàng)目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項(xiàng) 目市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊困難。營(yíng)銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績(jī)。項(xiàng)目部?jī)?nèi)部及項(xiàng)目部與顧問(wèn)公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn) 。項(xiàng)目組和營(yíng)銷組均在 x 月份改組，經(jīng)過(guò)等同事的努力，保障了 “__” 試盤、 x月開(kāi)盤、 x 月寫(xiě)字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn) 。相信 __組在 “ 十一 ” 黃金周會(huì)有出色表現(xiàn)。在開(kāi)發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項(xiàng)目及營(yíng)銷所需的有關(guān)證照。 __、 __兩位經(jīng)理和 __項(xiàng)目、營(yíng)銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和 工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門學(xué)習(xí)的。其運(yùn)行的效果是令人滿意的。 內(nèi)部?jī)?yōu)化初見(jiàn)成效 為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了項(xiàng)目組、營(yíng)銷組、物管處為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府、購(gòu)房者對(duì)新地產(chǎn)品牌認(rèn)識(shí)的提高和對(duì)新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同， __、 __的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，__開(kāi)售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。取得這樣的成績(jī)是靠市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的同事開(kāi)拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全情投入、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的，當(dāng)然 項(xiàng)目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開(kāi)的。