【正文】 故事、社會新聞和教參課程背景資源中的有關(guān)內(nèi)容 4《夸夸我的。 切合學生實際的、具體的安全措施的學習 教學建議 從學生自己的假期生活中挖掘素材 。） 《假期安全真重要》 教材內(nèi)容 小劇場：我該怎么做？ 回音壁：生命是第一位的 小討論：暑假要注意哪些安全 游戲場：安全拍手歌 小實踐：走一走校園里的安全通道（校園安全） 小錦囊：（居家安全） 重難點分析： 春游 。 引入故事、新聞等其他資源 。 了解麻煩產(chǎn)生的起因，避免麻煩。 發(fā)現(xiàn)麻煩、學會解決麻煩。從學生自己的假期生活中挖掘素材。 啟發(fā)學生反思假期生活的質(zhì)量，鼓勵學生學會調(diào)控自己的生活。 引導學生關(guān)注自己的假期生活狀態(tài)。 四課之間的關(guān)系 :《暑假的一天》 ,《夸夸我的假期生活》兩課是引導學生關(guān) 注生活的精神層面 ,《暑假的一次外出》 ,《假期安全真重要》是總結(jié)生活經(jīng)驗。 歸納總結(jié)，認識到每一天的意義，體悟 “ 快樂的每一天靠我們自己去創(chuàng)造， ” 有效穩(wěn)定學生開學初的情緒，為新學期的學習生活提供豐富的引導和借鑒。能描述秋天的特征等。了解中秋節(jié)的日期，能從日歷中找出中秋節(jié)這一天，了解中秋節(jié)的知識。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道。能發(fā)現(xiàn)并理解不安全的情境。在各類探究活動中學習提出問題、探索問題及從多種途徑收集資料的方法，在與他人交流合作中學習表達自我的方法，在人際交往活動中學習贊賞別人和向人致歉的方法。在模擬外 出、面對災害的過程中，學會應(yīng)對麻煩 的方法，學會一定的防災方法。養(yǎng)成在日常生活中防止災害的良好習慣等。能發(fā)現(xiàn)并能自己設(shè)想外出活動時的麻煩，能處理常 見的困難，并對處理方法進行評價。 能真誠地為別人的優(yōu)點感到高興，真誠地為自己的錯誤向別人道歉，正確對待生活中不如意、不開心的事，體諒和關(guān)心別人，愿意從別人的角度看問題，樂意在集體中生活，體會自身存在的價值，同時也尊重他人的獨特價值。感受并喜愛秋天的獨特魅力，愿意用自己的實際行動珍惜人們的勞動成果。能積極加入到節(jié)日的活動中去，體會節(jié)日的色彩與樂趣，樂于挖掘節(jié)日之中感興趣的內(nèi)容，愿意與別人一起分享自己的收獲。能從成果的展示中發(fā)現(xiàn)自己的收獲。能積極地預防、應(yīng)對外出時可能出現(xiàn)的麻煩。 （三）學期教學目標 （ 1）態(tài)度和情感 體會快樂可以由自己創(chuàng)造，并愿意創(chuàng)造快樂。 （ 3）教師行為：引導學生的個性化學習，支持隨機進入教學。 （二）本冊教材特點 （ 1）學習方式：以直接學習為主，并逐漸向間接學習過渡的多種學習方式結(jié)合。 第 1 冊：宏觀外部環(huán)境適應(yīng)； 第 2 冊：更深層次的內(nèi)部適應(yīng)，各種習慣的養(yǎng)成 . 第 4 冊，（負責任有愛心、動腦筋有創(chuàng)意）向自我把握、調(diào)控和創(chuàng)意過渡。同時，相對于去年，經(jīng)過一年學習之后的二年級小學生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責任感和自尊心，要求自己的一切應(yīng)比過去做得更好，更認真，這就促使教師抓住這個極好的時機，利用《品德與生活》課程，有目的、有計劃地培養(yǎng)學生良好的情感和意志品質(zhì)，利用教材讓學生樹立榜樣意識。 四月份，又是一個新的開始，我也必須要用新的面貌去面對才行！ 房地產(chǎn)銷售個人工作計劃怎么寫篇 19 一、學情分析： 在經(jīng)過一年的學習之后，學生各方面綜合素質(zhì)都有了明顯提高。身為一個在社會上摸爬滾打了許多年的老員工，自己這幾個月的表現(xiàn)是有很大的問題的，生活上的事情和工作上的事情沒有處理好，所以導致兩者互相影響，這是十分不對的事情。 每一天在公司規(guī)定的基礎(chǔ)上更多地拜訪客戶，所以我計劃在四月份多打客戶的電話，多跟客戶保持溝通聯(lián)系。 二、個人銷售的成長計劃 因為前面幾個月自己生活上和工作過上都出現(xiàn)了不小懂得問題，所以導致自己銷售上面出現(xiàn)了業(yè)績并不好的情況，所以在四月份我準備每一天工作結(jié)束的時候?qū)ψ约旱墓ぷ髯鲆粋€總結(jié)，并且每一周總一個大的總結(jié) ，這樣子更好地分析自己工作當中的表現(xiàn)，從而促進自己對自己的了解，發(fā)現(xiàn)問題改正問題。 做銷售的是需要對 自己銷售產(chǎn)品的行情是十分了解的，所以在四月份里面，我必須要不斷地學習更多的房屋知識，以求更好的位客戶服務(wù)，讓客戶更好地了解相關(guān)懂得咨詢，用市場的動蕩來激發(fā)客戶購房的欲望。具體的計劃如下。 房地產(chǎn)銷售個人工作計劃怎么寫篇 18 身為公司的一名房地產(chǎn)銷售員，自己前面幾個月的銷售情況不是特別好的，雖然都達到了公司要求的最低的業(yè)績標準，自己也是受到了家庭的一些原因影響，但是我身為一名在房地產(chǎn)銷售行業(yè)浸淫多年的老員工，這樣的業(yè)績很顯然不符合我自己的 要求的，也是不符合我自身的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的。（由銷售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來匯總） 目地：針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀，通過對周邊項目的調(diào)研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢，提煉及整合成為賣點，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。 培訓內(nèi)容：實地銷售演練時間：每天由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進行對練整體培訓目標：打造專業(yè)化的團隊，使員工的的綜合素質(zhì)，銷售技巧有一個質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓。 培訓內(nèi)容：客戶類型分析培訓時間： ： 30－－ 16： 00 培訓目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應(yīng)對側(cè)重點。 培訓內(nèi)容：價格談判的技巧培訓時間： ： 30－－ 16： 00 培訓目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機，學習價格商談的原則和技巧，準確把握客戶的價格心，提高成交率，而不是成為價格殺手。 培訓內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓培訓時間： ： 00－－ 16： 00 培訓目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。 培訓內(nèi)容：直銷工作的開展培訓培訓時間： ： 30－－ 16： 00 培訓目標：讓接受培訓人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法。 （以上內(nèi)容由曹玉琪負責實施，銷售部本體人員參與。 對于意向強而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。 地點：如大型商場，商檔居住小 區(qū)附近，高檔會所俱樂部附近，寫字樓等?？锢?，從黃頁、電話薄、同學會名錄、專業(yè)團體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息。 外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。 銷售策略： 思路決定出路，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售 手段，完成既定目標。 目標分解： １、分解到人：已上崗員工每人 420 萬 /月任務(wù)，新入職未上崗人員 190 萬（實際分配給老員工 500 萬/人 /月，新進員工 250 萬 /人 /月）；組任務(wù)分解：孫方志組 2100 萬，騰格勒組 1680 萬，劉佳組 1220 萬（實際銷售任務(wù)分配：孫立志組 2500 萬，騰格勒組 20 萬，劉佳組 1500 萬）。 爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。 收集星云 _的數(shù)據(jù)， 為星云 _培訓銷售人員，在新年期間做好星云 _的客戶積累、分析工作。這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。 __年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目 —— 星云 _，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。 銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對 公司和銷售人員雙方都不利 。 年底的代理費拖欠情況嚴重 。 20__年工作中存在的問題： 錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿 。 2 月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備 9 號樓的交房工作 。時間的步伐帶 走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。 （四）參加土地招標 項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況，積極參與土地的招投標工作，確保企業(yè)土地儲備達到 x 畝以上。 （三）完成 x 項目、 x 項目的銷售工作 x 項目、 x 項目已全部竣工完成，為了迅速實現(xiàn)資金回流，結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格，可以考慮采取適當?shù)膬?yōu)惠措施，提高成交量。因此，在新的一年必須實現(xiàn)招商 x 戶。 x 項目招商工作 招商工作是 x 建成后運營的重要基礎(chǔ)。一月份完成方案圖的設(shè)計，二月份完成擴初圖的設(shè)計。三月份工程正式開工建設(shè)。 （ 2）工程合同及開工 一月份簽訂招投標代理合同，工程進入招 投標階段。 （ 1）土地征拆工作 春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。 x 工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù) x 項目一期工程占地面積為 x 畝，總投資 x 億元，建筑面積 x 萬平方米。由 于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益，我們必須高質(zhì)量完成。 （一）完成 __項目開發(fā)及后期銷售工作 x 項目是省、市的重點工程。 x 畝。 一、總體經(jīng)營目標 __萬平方米。總體上說，成績較為喜人。在這些方面，我仍然需要不斷的努力，也需要不斷的去提升自己的思想高度，行為能力，這些都是我接下來的時光要去實現(xiàn)的，也是我接下來一個月的目標和督促，希望自己可以在接下來一個月取得就很不錯的成績，為我們的公司做出自己的貢獻。 第三個方面就是要提高自己的工作方法，有時候我還是不能找到一種很舒適的方式工作，所以有一段時間總是很疲憊的。把自己的專業(yè)技能提升上去，才能讓客戶更加信任我，也更加對我的放心 。進入房地產(chǎn)差不多一年了，口才也在逐漸的培養(yǎng)中，但是還是沒有達到一個很好的狀態(tài)。我平時在時間方面把握的還是不是很好，平時在外面跑業(yè)務(wù)的時候，時間一下子就流失了，如果有時候沒有一些成績的話，反而覺得是把時間浪費了，所以在這個方面，我還是要注意一點，好好的利用好每一天的時間，讓自己的事業(yè)持續(xù)進步。 下個月調(diào)整好自己的狀態(tài)，每天注重工作效率，把握工作時間 ，將這些更好的調(diào)配在一起，支撐起這份事業(yè)來。因為先是已經(jīng)很艱難了，還有這么多人離開，確實擾亂了我們的軍心。自從今年一開始，對于我們銷售員來說，就是一個巨大的挑戰(zhàn)。 首先，我依舊會從自己的思想上開始改變。當然此基 金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。希望各營銷部、項目部、職能部門能及時發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。全體動員、全力以赴、決戰(zhàn) x、 x 月份。由各項目部、營銷部、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務(wù)需要，同時盡量節(jié)省費用開支。授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預算審批。 二 、下段工作思路 工作核心：加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標 各方面業(yè)務(wù)重點 ，創(chuàng)造佳績 __項目做出口牌，做出品牌 __項目保持勢頭，注重后勁 時代項目出奇制勝，改變形象 內(nèi)部管理明確分工，加強協(xié)作 市場營銷做好服務(wù)，做好品牌 工程建造控制成本，保障質(zhì)量 產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢 財務(wù)管理理清成本，控制開支 人力資源建全體系，專業(yè)進步 行政后勤改善服務(wù)，節(jié)約開支 物業(yè)管理理清機制，節(jié)約成本 遺留問題基本理順或清晰思路 管理方面 加強協(xié)作，增加凝聚力 改良財務(wù)核算及成本核算體系 建立、提煉、推廣企業(yè)文化 試行推動績效考核體系 改進優(yōu)化業(yè)務(wù)流程 加強項目管理知識體系的培訓 成本費用，算清算準，靠近同行，好于往年 總結(jié)今年工作，提前做好明年計劃 三、方法和措施 簡化改進授權(quán)及審批 即將公布新的財務(wù)及合同審批授權(quán)，重點是：改變以往過程負責，無人負責的情況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責?，F(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標的確是艱巨的，但并非不可能的。 再次，權(quán)力與職責不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等。 其次，內(nèi)部成本核算不清，成本控制不利。__有客戶因?qū)︺y行按揭不 滿而退訂 。 存在問題 回顧前階段的工作，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題： 首先表現(xiàn)在：責任心不夠強，配合不夠默契，有事互相推委等。 四個項目上半年的成績，初步證明了目前項目協(xié)調(diào)機制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合，共同支持項目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚。這為時代新地產(chǎn)下一步走 “ 住宅營商 ” 的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ)。 時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項 目市場營銷的特殊困難。營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進 。項目組和營銷組均在 x 月份改組，經(jīng)過等同事的努力，保障了 “__” 試盤、 x月開盤、 x 月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點 。相信 __組在 “ 十一 ” 黃金周會有出色表現(xiàn)。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關(guān)證照。 __、 __兩位經(jīng)理和 __項目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和 工作經(jīng)驗是值得其它部門學習的。其運行的效果是令人滿意的。 內(nèi)部優(yōu)化初見成效 為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌認識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認同， __、 __的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，__開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)作、全情投入、點點滴滴取得的，當然 項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。