【正文】 項(xiàng)目 2. 20__年 12 月底 — 20__年 1 月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第 一次摸底。 2. 銷(xiāo)講資料編寫(xiě)： 由營(yíng)銷(xiāo)部 、策劃師負(fù)責(zé)，于 20__年 12 月 31 日前完成 項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分： 購(gòu)買(mǎi) 理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講 基本數(shù)據(jù)： 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi) 。 20__年 12 月 31 日前，由 整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。 三 . 樣板區(qū)及樣板房 (一 )樣板區(qū) 1. 樣板區(qū)范圍：考慮到 項(xiàng)目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境氣氛，因此我們將 售樓中心至 1樣板房區(qū)域所包含整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。 3. 樣板區(qū)展示安排： 確定對(duì) Y 區(qū)沿線情調(diào)、步行道包裝方式和具體 要求 。選定 1 樓平層、底躍各一套。樣板房日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部 負(fù)責(zé)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限，銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。為了使我公司的各項(xiàng)工作達(dá)到一個(gè)新的水平，在新的一年里，在保證計(jì)劃于 20__年底獲得批準(zhǔn)的前提下，我們的工作計(jì)劃如下： 工程方面，圍繞 “ 山水城市 ” 工程建設(shè)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù) (一 )__年底前，爭(zhēng)取批準(zhǔn)計(jì)劃 11 月：參與規(guī)劃方案的制定，配合公司領(lǐng)導(dǎo)在市規(guī)劃局完成規(guī)劃方案的審批。 2 月：參與項(xiàng)目施工圖設(shè)計(jì)和圖紙審查 。 4 月：完成工程主體招標(biāo)工作，辦理樁基工程施工許可工作。 (三 )施工作業(yè)。工程部門(mén)在承接工程過(guò)程中，應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，不得因施工申請(qǐng)延誤而影響工程開(kāi)工。 “ 特洛伊城 ” 工程是城市的重點(diǎn)工程，也是 “ 特洛伊城 ” 品牌的形象工程。 (五 )預(yù)決算。 制定項(xiàng)目資金使用計(jì)劃。大約 ，并做好了使用計(jì)劃。 為了快速提取資金，擴(kuò)大工程建設(shè)項(xiàng)目的現(xiàn)金流，考慮在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)采取公司內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的銷(xiāo)售方案，約為公寓面積的 10— 15%。經(jīng)雙方協(xié)商，新的年度任務(wù)合同應(yīng)于 1 月簽訂。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 ：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。 劣勢(shì)分析 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。 有兩類目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。 __項(xiàng)目融資 2500 萬(wàn)元，既滿足了分公司發(fā)展的需要， 也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司。 20__年是項(xiàng)目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年，在春天分公司要求項(xiàng)目部對(duì)歷年來(lái)的一些老問(wèn)題、難問(wèn)題進(jìn)行了統(tǒng)一剖析，提出來(lái)徹底解決問(wèn)題的施工方案。 (三 )項(xiàng)目推進(jìn)方面 經(jīng)過(guò)壹年的艱苦工作， __項(xiàng)目拆遷在 14 月份正式啟動(dòng)，目前開(kāi)始動(dòng)遷工作。盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。 (四 )企業(yè)管理方面 在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過(guò)梳理，針對(duì)剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改。通過(guò)積極引導(dǎo)， 20__年分公司共有五人參加的工程類基礎(chǔ)再教育，并積極開(kāi)始申報(bào)技術(shù)類中級(jí)職稱。 二、 20__年工作計(jì)劃 20__年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。公司將重點(diǎn)開(kāi)發(fā) __項(xiàng)目，并且將以精品社區(qū)、精品戶型 為主，并提升項(xiàng)目的整體定位水平，打造一個(gè)高品質(zhì)、現(xiàn)代化的小區(qū) (二 )目標(biāo)計(jì)劃 計(jì)劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積約 14 萬(wàn)平方米，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 1 億元。 __項(xiàng)目前期工作大的障礙已在 20__年基本掃除，在 20__年的工作中，我們必須集中精力，將項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷(xiāo)售及市場(chǎng)招商工作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái)，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。 切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。 總之， 20__年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。 作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員，在下一個(gè)月里，我要做到不遲到不早退更不能曠工。再把自己一天要完成的重點(diǎn)工作標(biāo)記一下，然后再有條理性、有側(cè)重點(diǎn)的完成好。至少每天要發(fā)十個(gè)群。為他做好熱情的服務(wù)，了解他真實(shí)的需求，跟他進(jìn)行匹配的介紹。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇 9 最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。 一、業(yè)務(wù)的精進(jìn) 加強(qiáng)團(tuán)體的力量 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的 變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。 有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。做好 10 月份的營(yíng)銷(xiāo)策劃座談會(huì)的準(zhǔn)備工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力 !我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo) !我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功 ! 工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。以便于提升整體水平，所以事先和客戶在電話中聯(lián)系的時(shí)候，就應(yīng)當(dāng)要確定對(duì)方的類型才行，通過(guò)自身的銷(xiāo)售話術(shù)令對(duì)方產(chǎn)生興趣以后再提出上門(mén)拜訪的請(qǐng)求，然而當(dāng)前季度或許是嫌麻煩的緣故總希望能夠在電話中解決客戶，殊不知不帶著 誠(chéng)意，便奢求這點(diǎn)很難在銷(xiāo)售工作中獲取客戶的信任，對(duì)比其他經(jīng)常在外拜訪客戶的同時(shí)便可得知嫌麻煩或者怕吃苦很難在銷(xiāo)售工作中獲得業(yè)績(jī)，更何況我也應(yīng)當(dāng)上門(mén)和客戶進(jìn)行再三確定并帶領(lǐng)對(duì)方去看房才行。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇 11 回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 四：力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo) 三、工作開(kāi)展計(jì)劃 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。 二：對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源 和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。 五：在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。 四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié) 在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。 出租方，算了一下自己以往三個(gè)月的租房訂單的平均數(shù)，以 這個(gè)為參考值，我決定這個(gè)月我要租出去十五套房子。多少平方，內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等，我都牢牢的記在腦海中，我做夢(mèng)都想開(kāi)一單別墅房，在這個(gè)月我一定要多跟客戶推薦 一下，也不要錯(cuò)過(guò)人任何有能力購(gòu)買(mǎi)的客戶，我要填補(bǔ)我的職業(yè)空缺。我還是要多加強(qiáng)跟客戶之間的交流，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工 作能力再?gòu)?qiáng)，我沒(méi)有客戶那也是徒勞?；蛟S年初確定今年目標(biāo)時(shí)，不少同事對(duì)今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度， x 個(gè)月過(guò)去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到， __組時(shí)間過(guò)半完成銷(xiāo)售目標(biāo)已過(guò)半， __組總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也已近半，__項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)間因故推遲，但整體業(yè)績(jī)亦令人滿意。前不久一年一度對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的 __媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問(wèn) __，對(duì) __區(qū)近 x 年來(lái)取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了 充分的肯定。 嶺南項(xiàng)目，營(yíng)銷(xiāo)組、項(xiàng)目組、物管處密切配合，出色地完成了 __周營(yíng)銷(xiāo)、 __、 x 期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為 x 月 x 日 __的營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備工作。 __營(yíng)銷(xiāo)組、項(xiàng)目組間近月來(lái)配合明顯加強(qiáng)，為在 x、 x 月銷(xiāo)售旺季出佳績(jī)， __、 __和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng)。項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)間的配合逐步加強(qiáng) 。項(xiàng)目取得令人滿意的銷(xiāo)售成績(jī)和市場(chǎng)形象，項(xiàng)目組、營(yíng)銷(xiāo)組的工作是值得肯定和表?yè)P(yáng)的。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績(jī)。例如 __業(yè)主投訴處理不及時(shí)，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響 。直接成本算不清，財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過(guò)程中一直缺乏基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持。所余 x 個(gè)月時(shí)間希望各項(xiàng)目部、各部門(mén)加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷(xiāo)售、力爭(zhēng)完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)。副總、總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟(jì)合同及合同簽署 日常行政費(fèi)用分解預(yù)算，由部門(mén)控制，減少中間審批環(huán)節(jié) 各項(xiàng)目部、營(yíng)銷(xiāo)部、職能部門(mén)將分別獲得包括交際應(yīng)酬費(fèi)、旅差費(fèi)、交通費(fèi)、電話費(fèi)等日常行政開(kāi)支的預(yù)算。每一個(gè)人都可以為銷(xiāo)售做出貢獻(xiàn)，每一個(gè)部門(mén)的工作都會(huì)直接影響銷(xiāo)售。 按現(xiàn)在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷(xiāo)售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì) !下半年我會(huì)繼續(xù)努力 ! 房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇 14 四月份就這樣一劃而過(guò)，面對(duì)接下來(lái)的五月份我，我相信我們銷(xiāo)售部的每一個(gè)人都做好了準(zhǔn)備和計(jì)劃，那么我作為銷(xiāo)售部的一名員工，在此，我也想把自己接下來(lái)一個(gè)月的工作計(jì)劃做好，以此更加自信的迎接接下來(lái)的五月。有很多堅(jiān)持不下去的小伙伴紛紛辭職了，其實(shí)他們的辭職也從另一個(gè)方面對(duì)我們進(jìn)行了打擊。這是我首要的目標(biāo)。所以這也是我接下來(lái)的一個(gè)目標(biāo)。從這個(gè)方面我明白了，有很多的東西確實(shí)會(huì)影響我們的狀態(tài)，所以我也會(huì)把工作和生活好好區(qū)分開(kāi)來(lái)，更加專注的工作，更加愉快的生活。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階，特制定本方案。 二、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 為確保 20__年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，各部門(mén)需要做好如下工作。因此，公司做出如下計(jì)劃。一月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋拆遷，三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。 （ 3）報(bào)建工作 工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。該工作開(kāi)展得順利與否，也直接影響企業(yè)的樓盤(pán)銷(xiāo)售。今年的目標(biāo)銷(xiāo)售額為 x 萬(wàn)元，銷(xiāo)售率達(dá)到 x%。 20__年項(xiàng)目業(yè)績(jī) 20__年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作 。 二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問(wèn)題 。在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。 20__年工作計(jì)劃： 希望錦繡江南能順利收盤(pán)并結(jié)清賬目。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇 17 銷(xiāo)售目標(biāo)： 5000 萬(wàn) 明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷(xiāo)售人員增加壓力增加動(dòng)力。銷(xiāo)售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。 2.、開(kāi)展行坐銷(xiāo)結(jié)合，每天上下午各派 46 人（主管領(lǐng)頭）出去貼海報(bào)、填門(mén)店調(diào)查表、發(fā)放 DM 單，來(lái)快速積累客戶（ DM 單半天 200 張，門(mén)店調(diào)查表 15 份）。 前期已下定，未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn) 對(duì)于前期積累的 A 類客戶，充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定。 培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)時(shí)間： ： 00－－ 16： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷(xiāo)售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。 培訓(xùn)內(nèi)容：銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題及處理方法培訓(xùn)時(shí)間： ： 30－－ 16： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷(xiāo)售人員能夠針對(duì)各種問(wèn)題熟悉應(yīng)對(duì)。 （以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來(lái)主講，培訓(xùn)對(duì)象銷(xiāo)售部全部人員） 本月開(kāi)展其他工作： 周邊寫(xiě)字樓項(xiàng)目的市調(diào)（租金）及分析完成時(shí)間 參與人員：售樓部全體人員。而且這幾個(gè)月因?yàn)闃I(yè)績(jī)下降的影響，提成都少了很多，還房貸的壓力很大的，所以我覺(jué)得我有必要、也必須要對(duì)自己四月份的工作做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃了，讓自己的銷(xiāo)售工作好起來(lái)。當(dāng)然，做這個(gè)行業(yè)必須要追求真實(shí)，不能欺騙客戶，知識(shí)通過(guò)自己對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的了解，來(lái)讓客戶更好地通過(guò)資訊來(lái)做出有利于我們銷(xiāo)售的判斷。 端正自己的工作態(tài)度。低年級(jí)學(xué)生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定，意志品質(zhì)的自覺(jué)性、果斷性、堅(jiān)持性和自制力相對(duì)較差，但也容易塑造。更高層次的適應(yīng)，更大范圍的生活空間。 （ 4）教學(xué)依據(jù)：以活動(dòng)性教學(xué)為主要特征的過(guò)程導(dǎo)向設(shè)計(jì)。珍愛(ài)生命，面對(duì)災(zāi)害膽大心細(xì)。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國(guó)，增進(jìn)愛(ài)祖國(guó)的情感。 （ 2）行為和習(xí)慣 會(huì)初步評(píng)價(jià)自己的生活。 （ 3）過(guò)程和方法 在回顧自己的暑假生活中，學(xué)習(xí)自我評(píng)點(diǎn)，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)生活的意義。 （ 4）知識(shí)和技能 了解外出、面對(duì)災(zāi)害時(shí)可能面對(duì)的麻煩。能以多種形式匯報(bào)自己的假期生活。 （四）單元章節(jié)和重難點(diǎn)分析 第 1 單元 設(shè)計(jì)意圖 :以學(xué)生假期生活的回顧為線索組織主題。 《暑假的一天》 教材內(nèi)容 一天的故事、童心島：每一天都有每一天的意義、假期生活大評(píng)點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、回音壁 重難點(diǎn)分析 教學(xué)建議 教材中的圖片、事件都是引導(dǎo)性。 注意與 第二冊(cè)第 1 單元 春天的歌 “ 生命是第一位 ” 的觀念的確立