【正文】 項(xiàng)目 2. 20__年 12 月底 — 20__年 1 月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項(xiàng)目，同時策劃師對市場進(jìn)行第 一次摸底。 2. 銷講資料編寫： 由營銷部 、策劃師負(fù)責(zé)，于 20__年 12 月 31 日前完成 項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個部分： 購買 理由：產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)： 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費(fèi) 。 20__年 12 月 31 日前，由 整理后，作為材料工藝說辭。 三 . 樣板區(qū)及樣板房 (一 )樣板區(qū) 1. 樣板區(qū)范圍：考慮到 項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境氣氛，因此我們將 售樓中心至 1樣板房區(qū)域所包含整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。 3. 樣板區(qū)展示安排： 確定對 Y 區(qū)沿線情調(diào)、步行道包裝方式和具體 要求 。選定 1 樓平層、底躍各一套。樣板房日常管理工作由營銷部 負(fù)責(zé)。價格走勢分析，節(jié)點(diǎn)價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。為了使我公司的各項(xiàng)工作達(dá)到一個新的水平，在新的一年里，在保證計劃于 20__年底獲得批準(zhǔn)的前提下，我們的工作計劃如下： 工程方面，圍繞 “ 山水城市 ” 工程建設(shè)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù) (一 )__年底前，爭取批準(zhǔn)計劃 11 月：參與規(guī)劃方案的制定，配合公司領(lǐng)導(dǎo)在市規(guī)劃局完成規(guī)劃方案的審批。 2 月：參與項(xiàng)目施工圖設(shè)計和圖紙審查 。 4 月：完成工程主體招標(biāo)工作，辦理樁基工程施工許可工作。 (三 )施工作業(yè)。工程部門在承接工程過程中，應(yīng)善于理順與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因施工申請延誤而影響工程開工。 “ 特洛伊城 ” 工程是城市的重點(diǎn)工程，也是 “ 特洛伊城 ” 品牌的形象工程。 (五 )預(yù)決算。 制定項(xiàng)目資金使用計劃。大約 ，并做好了使用計劃。 為了快速提取資金，擴(kuò)大工程建設(shè)項(xiàng)目的現(xiàn)金流，考慮在項(xiàng)目啟動時采取公司內(nèi)部認(rèn)購房號的銷售方案，約為公寓面積的 10— 15%。經(jīng)雙方協(xié)商，新的年度任務(wù)合同應(yīng)于 1 月簽訂。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 ：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。 二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。 劣勢分析 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。 有兩類目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。 __項(xiàng)目融資 2500 萬元，既滿足了分公司發(fā)展的需要， 也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司。 20__年是項(xiàng)目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年，在春天分公司要求項(xiàng)目部對歷年來的一些老問題、難問題進(jìn)行了統(tǒng)一剖析，提出來徹底解決問題的施工方案。 (三 )項(xiàng)目推進(jìn)方面 經(jīng)過壹年的艱苦工作， __項(xiàng)目拆遷在 14 月份正式啟動，目前開始動遷工作。盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時間有所滯后，但對項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。 (四 )企業(yè)管理方面 在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。通過積極引導(dǎo)， 20__年分公司共有五人參加的工程類基礎(chǔ)再教育，并積極開始申報技術(shù)類中級職稱。 二、 20__年工作計劃 20__年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。公司將重點(diǎn)開發(fā) __項(xiàng)目，并且將以精品社區(qū)、精品戶型 為主，并提升項(xiàng)目的整體定位水平，打造一個高品質(zhì)、現(xiàn)代化的小區(qū) (二 )目標(biāo)計劃 計劃全年新開工房屋總建筑面積約 14 萬平方米，計劃實(shí)現(xiàn)銷售 1 億元。 __項(xiàng)目前期工作大的障礙已在 20__年基本掃除，在 20__年的工作中，我們必須集中精力，將項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷售及市場招商工作，并力爭運(yùn)作出一兩個亮點(diǎn)出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。 切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。 總之， 20__年工作，時間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。 作為一名房地產(chǎn)銷售人員，在下一個月里，我要做到不遲到不早退更不能曠工。再把自己一天要完成的重點(diǎn)工作標(biāo)記一下，然后再有條理性、有側(cè)重點(diǎn)的完成好。至少每天要發(fā)十個群。為他做好熱情的服務(wù)，了解他真實(shí)的需求，跟他進(jìn)行匹配的介紹。 房地產(chǎn)銷售個人工作計劃怎么寫篇 9 最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。 一、業(yè)務(wù)的精進(jìn) 加強(qiáng)團(tuán)體的力量 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的 變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。 有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。做好 10 月份的營銷策劃座談會的準(zhǔn)備工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力 !我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo) !我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功 ! 工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。以便于提升整體水平，所以事先和客戶在電話中聯(lián)系的時候，就應(yīng)當(dāng)要確定對方的類型才行，通過自身的銷售話術(shù)令對方產(chǎn)生興趣以后再提出上門拜訪的請求，然而當(dāng)前季度或許是嫌麻煩的緣故總希望能夠在電話中解決客戶，殊不知不帶著 誠意，便奢求這點(diǎn)很難在銷售工作中獲取客戶的信任，對比其他經(jīng)常在外拜訪客戶的同時便可得知嫌麻煩或者怕吃苦很難在銷售工作中獲得業(yè)績，更何況我也應(yīng)當(dāng)上門和客戶進(jìn)行再三確定并帶領(lǐng)對方去看房才行。 房地產(chǎn)銷售個人工作計劃怎么寫篇 11 回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 四：力爭完成銷售指標(biāo) 三、工作開展計劃 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。 二：對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源 和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。 五：在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。 四、計劃評估總結(jié) 在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。 出租方，算了一下自己以往三個月的租房訂單的平均數(shù)，以 這個為參考值，我決定這個月我要租出去十五套房子。多少平方，內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等，我都牢牢的記在腦海中，我做夢都想開一單別墅房，在這個月我一定要多跟客戶推薦 一下，也不要錯過人任何有能力購買的客戶，我要填補(bǔ)我的職業(yè)空缺。我還是要多加強(qiáng)跟客戶之間的交流，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工 作能力再強(qiáng)，我沒有客戶那也是徒勞?；蛟S年初確定今年目標(biāo)時，不少同事對今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度， x 個月過去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到， __組時間過半完成銷售目標(biāo)已過半， __組總銷售業(yè)績也已近半，__項(xiàng)目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意。前不久一年一度對集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的 __媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問 __，對 __區(qū)近 x 年來取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了 充分的肯定。 嶺南項(xiàng)目，營銷組、項(xiàng)目組、物管處密切配合，出色地完成了 __周營銷、 __、 x 期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為 x 月 x 日 __的營銷做準(zhǔn)備工作。 __營銷組、項(xiàng)目組間近月來配合明顯加強(qiáng)，為在 x、 x 月銷售旺季出佳績， __、 __和兩組同事正積極籌備一些重要活動。項(xiàng)目和營銷間的配合逐步加強(qiáng) 。項(xiàng)目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項(xiàng)目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚(yáng)的。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。例如 __業(yè)主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響 。直接成本算不清，財務(wù)、銷售、行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務(wù)數(shù)據(jù)有利支持。所余 x 個月時間希望各項(xiàng)目部、各部門加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標(biāo)。副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟(jì)合同及合同簽署 日常行政費(fèi)用分解預(yù)算，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié) 各項(xiàng)目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費(fèi)、旅差費(fèi)、交通費(fèi)、電話費(fèi)等日常行政開支的預(yù)算。每一個人都可以為銷售做出貢獻(xiàn)，每一個部門的工作都會直接影響銷售。 按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎勵 !下半年我會繼續(xù)努力 ! 房地產(chǎn)銷售個人工作計劃怎么寫篇 14 四月份就這樣一劃而過，面對接下來的五月份我，我相信我們銷售部的每一個人都做好了準(zhǔn)備和計劃，那么我作為銷售部的一名員工，在此，我也想把自己接下來一個月的工作計劃做好，以此更加自信的迎接接下來的五月。有很多堅(jiān)持不下去的小伙伴紛紛辭職了，其實(shí)他們的辭職也從另一個方面對我們進(jìn)行了打擊。這是我首要的目標(biāo)。所以這也是我接下來的一個目標(biāo)。從這個方面我明白了，有很多的東西確實(shí)會影響我們的狀態(tài)，所以我也會把工作和生活好好區(qū)分開來，更加專注的工作，更加愉快的生活。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個臺階，特制定本方案。 二、總體經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 為確保 20__年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，各部門需要做好如下工作。因此，公司做出如下計劃。一月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷，三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。 （ 3）報建工作 工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計。該工作開展得順利與否，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。今年的目標(biāo)銷售額為 x 萬元，銷售率達(dá)到 x%。 20__年項(xiàng)目業(yè)績 20__年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作 。 二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題 。在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。 20__年工作計劃： 希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。 房地產(chǎn)銷售個人工作計劃怎么寫篇 17 銷售目標(biāo)： 5000 萬 明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。 2.、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派 46 人（主管領(lǐng)頭）出去貼海報、填門店調(diào)查表、發(fā)放 DM 單，來快速積累客戶（ DM 單半天 200 張，門店調(diào)查表 15 份）。 前期已下定，未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn) 對于前期積累的 A 類客戶，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定。 培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn)時間： ： 00－－ 16： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。 培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法培訓(xùn)時間： ： 30－－ 16： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應(yīng)對。 （以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓(xùn)對象銷售部全部人員） 本月開展其他工作： 周邊寫字樓項(xiàng)目的市調(diào)（租金）及分析完成時間 參與人員：售樓部全體人員。而且這幾個月因?yàn)闃I(yè)績下降的影響，提成都少了很多，還房貸的壓力很大的，所以我覺得我有必要、也必須要對自己四月份的工作做一個詳細(xì)的規(guī)劃了，讓自己的銷售工作好起來。當(dāng)然，做這個行業(yè)必須要追求真實(shí)，不能欺騙客戶，知識通過自己對行業(yè)市場的了解，來讓客戶更好地通過資訊來做出有利于我們銷售的判斷。 端正自己的工作態(tài)度。低年級學(xué)生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定，意志品質(zhì)的自覺性、果斷性、堅(jiān)持性和自制力相對較差，但也容易塑造。更高層次的適應(yīng)，更大范圍的生活空間。 （ 4）教學(xué)依據(jù)：以活動性教學(xué)為主要特征的過程導(dǎo)向設(shè)計。珍愛生命，面對災(zāi)害膽大心細(xì)。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國，增進(jìn)愛祖國的情感。 （ 2）行為和習(xí)慣 會初步評價自己的生活。 （ 3）過程和方法 在回顧自己的暑假生活中，學(xué)習(xí)自我評點(diǎn)，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)生活的意義。 （ 4）知識和技能 了解外出、面對災(zāi)害時可能面對的麻煩。能以多種形式匯報自己的假期生活。 （四）單元章節(jié)和重難點(diǎn)分析 第 1 單元 設(shè)計意圖 :以學(xué)生假期生活的回顧為線索組織主題。 《暑假的一天》 教材內(nèi)容 一天的故事、童心島：每一天都有每一天的意義、假期生活大評點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)的問題、回音壁 重難點(diǎn)分析 教學(xué)建議 教材中的圖片、事件都是引導(dǎo)性。 注意與 第二冊第 1 單元 春天的歌 “ 生命是第一位 ” 的觀念的確立