【正文】 工作如果是沒有計(jì)劃的進(jìn)行，我發(fā)現(xiàn)是非常沒有效率的，就好像覺得自己使勁渾身全力一拳打下去，打在了棉花上似的，我自認(rèn)為我上個(gè)月的工作非常的努力，但是不得不承認(rèn)，我的許多工作都是徒勞，沒有對我最后的銷售業(yè)績起到一點(diǎn)作用，我聽取了店長的意見，對自己的 4 月份的工作弄了一份工作計(jì)劃，我覺得我只要好好按照這份工作計(jì)劃進(jìn)行工作，我的成績肯定能看到進(jìn)展。 三、加強(qiáng)跟客戶的交流 我發(fā)現(xiàn)我以往都是把自己工作最重要的一環(huán)，客戶給忽視了，我經(jīng)常把那些已經(jīng)在我手里買過房或者是租過房的客戶給扔下不管了。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全情投入、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的，當(dāng)然 項(xiàng)目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。 __、 __兩位經(jīng)理和 __項(xiàng)目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和 工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門學(xué)習(xí)的。項(xiàng)目部內(nèi)部及項(xiàng)目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn) 。 四個(gè)項(xiàng)目上半年的成績，初步證明了目前項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合，共同支持項(xiàng)目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng)。 再次，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等。由各項(xiàng)目部、營銷部、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務(wù)需要，同時(shí)盡量節(jié)省費(fèi)用開支。 首先，我依舊會(huì)從自己的思想上開始改變。我平時(shí)在時(shí)間方面把握的還是不是很好，平時(shí)在外面跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，時(shí)間一下子就流失了，如果有時(shí)候沒有一些成績的話，反而覺得是把時(shí)間浪費(fèi)了，所以在這個(gè)方面，我還是要注意一點(diǎn)，好好的利用好每一天的時(shí)間，讓自己的事業(yè)持續(xù)進(jìn)步。在這些方面，我仍然需要不斷的努力，也需要不斷的去提升自己的思想高度，行為能力，這些都是我接下來的時(shí)光要去實(shí)現(xiàn)的，也是我接下來一個(gè)月的目標(biāo)和督促，希望自己可以在接下來一個(gè)月取得就很不錯(cuò)的成績，為我們的公司做出自己的貢獻(xiàn)。 （一）完成 __項(xiàng)目開發(fā)及后期銷售工作 x 項(xiàng)目是省、市的重點(diǎn)工程。 （ 2）工程合同及開工 一月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招 投標(biāo)階段。因此，在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商 x 戶。 2 月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備 9 號樓的交房工作 。 __年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目 —— 星云 _，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。 目標(biāo)分解： １、分解到人：已上崗員工每人 420 萬 /月任務(wù)，新入職未上崗人員 190 萬（實(shí)際分配給老員工 500 萬/人 /月，新進(jìn)員工 250 萬 /人 /月）；組任務(wù)分解：孫方志組 2100 萬，騰格勒組 1680 萬，劉佳組 1220 萬（實(shí)際銷售任務(wù)分配：孫立志組 2500 萬，騰格勒組 20 萬，劉佳組 1500 萬）。 地點(diǎn)：如大型商場，商檔居住小 區(qū)附近，高檔會(huì)所俱樂部附近，寫字樓等。 培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間： ： 00－－ 16： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。（由銷售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來匯總） 目地：針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀，通過對周邊項(xiàng)目的調(diào)研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢，提煉及整合成為賣點(diǎn)，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。 二、個(gè)人銷售的成長計(jì)劃 因?yàn)榍懊鎺讉€(gè)月自己生活上和工作過上都出現(xiàn)了不小懂得問題，所以導(dǎo)致自己銷售上面出現(xiàn)了業(yè)績并不好的情況，所以在四月份我準(zhǔn)備每一天工作結(jié)束的時(shí)候?qū)ψ约旱墓ぷ髯鲆粋€(gè)總結(jié)，并且每一周總一個(gè)大的總結(jié) ，這樣子更好地分析自己工作當(dāng)中的表現(xiàn)，從而促進(jìn)自己對自己的了解，發(fā)現(xiàn)問題改正問題。同時(shí)，相對于去年，經(jīng)過一年學(xué)習(xí)之后的二年級小學(xué)生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責(zé)任感和自尊心，要求自己的一切應(yīng)比過去做得更好，更認(rèn)真，這就促使教師抓住這個(gè)極好的時(shí)機(jī)，利用《品德與生活》課程，有目的、有計(jì)劃地培養(yǎng)學(xué)生良好的情感和意志品質(zhì)，利用教材讓學(xué)生樹立榜樣意識。 （三）學(xué)期教學(xué)目標(biāo) （ 1）態(tài)度和情感 體會(huì)快樂可以由自己創(chuàng)造，并愿意創(chuàng)造快樂。感受并喜愛秋天的獨(dú)特魅力，愿意用自己的實(shí)際行動(dòng)珍惜人們的勞動(dòng)成果。在模擬外 出、面對災(zāi)害的過程中，學(xué)會(huì)應(yīng)對麻煩 的方法，學(xué)會(huì)一定的防災(zāi)方法。了解中秋節(jié)的日期，能從日歷中找出中秋節(jié)這一天，了解中秋節(jié)的知識。 引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自己的假期生活狀態(tài)。 了解麻煩產(chǎn)生的起因，避免麻煩。 切合學(xué)生實(shí)際的、具體的安全措施的學(xué)習(xí) 教學(xué)建議 從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材 。） 《假期安全真重要》 教材內(nèi)容 小劇場：我該怎么做？ 回音壁：生命是第一位的 小討論：暑假要注意哪些安全 游戲場：安全拍手歌 小實(shí)踐：走一走校園里的安全通道（校園安全） 小錦囊：（居家安全） 重難點(diǎn)分析： 發(fā)現(xiàn)麻煩、學(xué)會(huì)解決麻煩。 四課之間的關(guān)系 :《暑假的一天》 ,《夸夸我的假期生活》兩課是引導(dǎo)學(xué)生關(guān) 注生活的精神層面 ,《暑假的一次外出》 ,《假期安全真重要》是總結(jié)生活經(jīng)驗(yàn)。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道。養(yǎng)成在日常生活中防止災(zāi)害的良好習(xí)慣等。能積極加入到節(jié)日的活動(dòng)中去，體會(huì)節(jié)日的色彩與樂趣，樂于挖掘節(jié)日之中感興趣的內(nèi)容，愿意與別人一起分享自己的收獲。 （ 3）教師行為：引導(dǎo)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)，支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué)。 四月份，又是一個(gè)新的開始，我也必須要用新的面貌去面對才行！ 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫篇 19 一、學(xué)情分析： 在經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)之后，學(xué)生各方面綜合素質(zhì)都有了明顯提高。 做銷售的是需要對 自己銷售產(chǎn)品的行情是十分了解的，所以在四月份里面，我必須要不斷地學(xué)習(xí)更多的房屋知識，以求更好的位客戶服務(wù)，讓客戶更好地了解相關(guān)懂得咨詢，用市場的動(dòng)蕩來激發(fā)客戶購房的欲望。 培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷售演練時(shí)間：每天由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對練整體培訓(xùn)目標(biāo)：打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，使員工的的綜合素質(zhì)，銷售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn)。 培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間： ： 30－－ 16： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法?？锢?，從黃頁、電話薄、同學(xué)會(huì)名錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息。 爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。 銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對 公司和銷售人員雙方都不利 。時(shí)間的步伐帶 走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。 x 項(xiàng)目招商工作 招商工作是 x 建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。 （ 1）土地征拆工作 春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。 x 畝。 第三個(gè)方面就是要提高自己的工作方法，有時(shí)候我還是不能找到一種很舒適的方式工作，所以有一段時(shí)間總是很疲憊的。 下個(gè)月調(diào)整好自己的狀態(tài)，每天注重工作效率，把握工作時(shí)間 ，將這些更好的調(diào)配在一起，支撐起這份事業(yè)來。當(dāng)然此基 金會(huì)與公司全年銷售完成計(jì)劃的情況掛鉤，公司將會(huì)按項(xiàng)目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得。授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批。 其次，內(nèi)部成本核算不清，成本控制不利。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走 “ 住宅營商 ” 的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ)。項(xiàng)目組和營銷組均在 x 月份改組，經(jīng)過等同事的努力，保障了 “__” 試盤、 x月開盤、 x 月寫字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn) 。其運(yùn)行的效果是令人滿意的。 一、工作小結(jié) 市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌 今年是新地產(chǎn)在 __有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計(jì)劃要推出 __、 __個(gè)大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對項(xiàng)目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn)。 別墅房，我來到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。 七：在總結(jié)和摸 索中前進(jìn)。 一：多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。 一、宗旨 本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo) 100 萬和達(dá)到小組增員 10 人。 客戶拜訪量較低，也許是導(dǎo)致當(dāng)前階段銷售業(yè)績較低的主要原因，針對這類問題應(yīng)當(dāng)為客戶拜訪工作做好準(zhǔn)備。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運(yùn)營商 —— 青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額 (除特價(jià)房外 )提成。 二、自身素質(zhì)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的 `產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。 樹立自己的目標(biāo) 密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，做出以下具體的計(jì)劃。如果有客人主動(dòng) 進(jìn)來看房，我要放下手頭上的工作，順其自然的來到他身邊給他做咨詢和介紹。 在每天來到自己的工作崗位后，整理好自己辦公桌上的資料文件，把頭一天完成的工作回顧一次，然后再把沒有完成好的工作，抓緊時(shí)間繼續(xù)做完。 加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在 __項(xiàng)目增加融資 5000 萬元，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。 以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中加以改進(jìn)。其次是通過努力，項(xiàng)目容積率有可能進(jìn)行調(diào)整，由 0 調(diào)高為 2(目前正在審批 )，將增加建 筑面積 5000 多㎡，潛在經(jīng)濟(jì)效益增加可觀。 金華聯(lián)超市明年 1 月份搬遷，估計(jì) 3 月份可回款 100 萬元?，F(xiàn)將 __分公司一年來的工作總結(jié)如下： 一、 20__年主要工作情況 (一 )經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況 全年共完成銷售任務(wù) 1630 萬元 (主要為存量商鋪，其中回款 900 萬 )。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的 .關(guān)注。 一、計(jì)劃概要 計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概 要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概 要之后。 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫篇 6 房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容： 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。 采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式提現(xiàn)，擴(kuò)大現(xiàn)金流。不得超過預(yù)算支付的項(xiàng)目，在 20__年的項(xiàng)目進(jìn)展中同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作： 認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)協(xié)商變更工程程序，及時(shí)掌握材料的變化，配合工程部控制工程進(jìn)度，比較工程的兩表，最大限度地節(jié)約資金的使用。 (四 )工程質(zhì)量。 10— 12 月：主體工程完成至底層六層頂部。辦理項(xiàng)目選址 (規(guī)劃局 )，參與項(xiàng)目擴(kuò)初設(shè)計(jì)，完成項(xiàng)目選址地質(zhì)勘察報(bào)告。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。 具體見附后 (參觀園線說明 ) (二 )樣板房 1. 樣板房選擇：樣板樓選定為 1樓， 1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前 10修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好景觀視線，另外 1樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀情況。 由策劃師負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號前完成 5. 交房配置 由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號前完成 6. 一公里外不利因素 由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理 會(huì)商后，于 20__年 1 月 10 號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。 二 . 銷售準(zhǔn)備 (20__年 1 月 15 日前準(zhǔn)備完畢 ) 1. 戶型統(tǒng)計(jì)： 由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部 共同負(fù)責(zé)，于 20__年 12 月 31 日前完成 鑒于 項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對每一套房型統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。日資品牌如松下、三菱等品牌在 ____年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞 “ 售前服務(wù) ” 來進(jìn)行。 本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。 配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。例如，增加 10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。 學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。 作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 。爭取把廠房工作業(yè)績做到化 ! 二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。 研究與開發(fā)：增加 25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。 二 . 目標(biāo) 1. 全面、較深入地掌握我們 “ 產(chǎn)品 ” 地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。 其次給客戶一種 無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫篇 3 一、 市場分析 目前 __在深圳空調(diào)市場的占有率約為 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于 “ 洗牌 ” 階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化