【正文】 注意與 第二冊第 1 單元 春天的歌 （四）單元章節(jié)和重難點(diǎn)分析 第 1 單元 設(shè)計(jì)意圖 :以學(xué)生假期生活的回顧為線索組織主題。 （ 2）行為和習(xí)慣 會(huì)初步評價(jià)自己的生活。更高層次的適應(yīng)，更大范圍的生活空間。而且這幾個(gè)月因?yàn)闃I(yè)績下降的影響，提成都少了很多，還房貸的壓力很大的，所以我覺得我有必要、也必須要對自己四月份的工作做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃了，讓自己的銷售工作好起來。 前期已下定，未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn) 對于前期積累的 A 類客戶，充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定。 20__年工作計(jì)劃： 希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。今年的目標(biāo)銷售額為 x 萬元，銷售率達(dá)到 x%。因此，公司做出如下計(jì)劃。所以這也是我接下來的一個(gè)目標(biāo)。每一個(gè)人都可以為銷售做出貢獻(xiàn)，每一個(gè)部門的工作都會(huì)直接影響銷售。例如 __業(yè)主投訴處理不及時(shí)，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響 。 __營銷組、項(xiàng)目組間近月來配合明顯加強(qiáng)，為在 x、 x 月銷售旺季出佳績， __、 __和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng)。我還是要多加強(qiáng)跟客戶之間的交流，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工 作能力再強(qiáng)，我沒有客戶那也是徒勞。 五：在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價(jià)等。 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫篇 11 回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。至少每天要發(fā)十個(gè)群。 切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。通過積極引導(dǎo)， 20__年分公司共有五人參加的工程類基礎(chǔ)再教育，并積極開始申報(bào)技術(shù)類中級職稱。 20__年是項(xiàng)目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年，在春天分公司要求項(xiàng)目部對歷年來的一些老問題、難問題進(jìn)行了統(tǒng)一剖析，提出來徹底解決問題的施工方案。 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。經(jīng)雙方協(xié)商，新的年度任務(wù)合同應(yīng)于 1 月簽訂。 (五 )預(yù)決算。 4 月：完成工程主體招標(biāo)工作，辦理樁基工程施工許可工作。樣板房日常管理工作由營銷部 負(fù)責(zé)。 20__年 12 月 31 日前，由 整理后，作為材料工藝說辭。在旺季結(jié)束后和旺季來臨 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫篇 4 一 . 銷售節(jié)奏 (一 )銷售節(jié)奏制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模項(xiàng)目一般持續(xù) 34個(gè)月時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以 2 個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定 。 ____年度 lg 受到美國指責(zé)傾銷 。 3. 鎖定有意向客戶 30 家。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌 握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 (在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 )。有商用、住家兩種。 4. 力爭完成銷售指標(biāo) 三 . 工作開展計(jì)劃 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭?？讫堄龅截?cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃。 客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。 四 . 展示道具 包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖制作： 1. 沙盤模型： 和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 2. 戶型模型： 和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 3. 戶型圖： 和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 五 . 價(jià)格策略 均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃 師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同 寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。 5 月：辦理工程主體施工許可證，確定 工程主體施工隊(duì)伍， 6 月中旬完成樁基工程施工。 工程部和財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格控制工程預(yù)決算。全面完成招商銷售任務(wù)，從根本上保證項(xiàng)目款項(xiàng)的后續(xù)。 三、機(jī)會(huì)與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)過請示總公司后，專門拿出專項(xiàng)資金，對屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問題進(jìn)行的徹底返修。 上述成績的取得，是分公司全體同仁共同努力的結(jié)果，當(dāng)讓也離不開集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷。 進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。如果有客戶發(fā)信息過來咨詢，我就要在第一時(shí)間給到他回復(fù)，并且分析他的需求，和目的，來跟他進(jìn)行有效率的溝通。 熟識項(xiàng)目 銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有 自己的方式解答。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對 “ 房產(chǎn)銷售 ” 的理解和感悟，特對 12 月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。了如指掌 六： .對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫篇 13 年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn)，并定下了全年完成 x 億的銷售目標(biāo)。相信 __組在 “ 十一 ” 黃金周會(huì)有出色表現(xiàn)。__有客戶因?qū)︺y行按揭不 滿而退訂 。希望各營銷部、項(xiàng)目部、職能部門能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。把自己的專業(yè)技能提升上去，才能讓客戶更加信任我，也更加對我的放心 。 x 工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù) x 項(xiàng)目一期工程占地面積為 x 畝，總投資 x 億元，建筑面積 x 萬平方米。 （四）參加土地招標(biāo) 項(xiàng)目開發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況，積極參與土地的招投標(biāo)工作，確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到 x 畝以上。 收集星云 _的數(shù)據(jù)， 為星云 _培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云 _的客戶積累、分析工作。 （以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施，銷售部本體人員參與。具體的計(jì)劃如下。 （二）本冊教材特點(diǎn) （ 1）學(xué)習(xí)方式：以直接學(xué)習(xí)為主，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合。能發(fā)現(xiàn)并能自己設(shè)想外出活動(dòng)時(shí)的麻煩，能處理常 見的困難，并對處理方法進(jìn)行評價(jià)。 歸納總結(jié)，認(rèn)識到每一天的意義，體悟 “ 快樂的每一天靠我們自己去創(chuàng)造， ” 有效穩(wěn)定學(xué)生開學(xué)初的情緒，為新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活提供豐富的引導(dǎo)和借鑒。 春游 。 引入故事、新聞等其他資源 。能描述秋天的特征等。 能真誠地為別人的優(yōu)點(diǎn)感到高興，真誠地為自己的錯(cuò)誤向別人道歉，正確對待生活中不如意、不開心的事，體諒和關(guān)心別人，愿意從別人的角度看問題，樂意在集體中生活，體會(huì)自身存在的價(jià)值，同時(shí)也尊重他人的獨(dú)特價(jià)值。 第 1 冊：宏觀外部環(huán)境適應(yīng)； 第 2 冊：更深層次的內(nèi)部適應(yīng)，各種習(xí)慣的養(yǎng)成 . 第 4 冊，（負(fù)責(zé)任有愛心、動(dòng)腦筋有創(chuàng)意）向自我把握、調(diào)控和創(chuàng)意過渡。 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫篇 18 身為公司的一名房地產(chǎn)銷售員，自己前面幾個(gè)月的銷售情況不是特別好的，雖然都達(dá)到了公司要求的最低的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，自己也是受到了家庭的一些原因影響，但是我身為一名在房地產(chǎn)銷售行業(yè)浸淫多年的老員工，這樣的業(yè)績很顯然不符合我自己的 要求的，也是不符合我自身的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的。 對于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會(huì)改善這種狀況。 （三）完成 x 項(xiàng)目、 x 項(xiàng)目的銷售工作 x 項(xiàng)目、 x 項(xiàng)目已全部竣工完成，為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流，結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類項(xiàng)目的價(jià)格，可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施，提高成交量。由 于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，我們必須高質(zhì)量完成。進(jìn)入房地產(chǎn)差不多一年了，口才也在逐漸的培養(yǎng)中，但是還是沒有達(dá)到一個(gè)很好的狀態(tài)。全體動(dòng)員、全力以赴、決戰(zhàn) x、 x 月份。 存在問題 回顧前階段的工作，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題： 首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強(qiáng)，配合不夠默契，有事互相推委等。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項(xiàng)目及營銷所需的有關(guān)證照。還有就是已經(jīng)拒絕過我的客戶，我就沒有再堅(jiān)持了，我覺得十分有必要再篩選一遍，上一刻可能別人還沒有購買意向，說不定下一秒就有了。 四：在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的 “ 產(chǎn)品 ” 感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。 房地產(chǎn)銷售的技巧中還有許多值得自己思考的地方，從而需要進(jìn)行深入探究，而且不應(yīng)該因?yàn)闀簳r(shí)較差的業(yè)績感到沮喪才能夠重拾信心，為了不被過去銷售工作中的難題打倒，應(yīng)當(dāng)盡快振作起來并在第 x 季度創(chuàng)造更好的業(yè)績。了解最新的法律法規(guī)知識。 在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。發(fā)完朋友圈后，再發(fā)群消息，把公司手上的 `房屋信息和資源，以及優(yōu)惠套餐價(jià)格，配以一段具有誘惑力的文案，再發(fā)到自己微信上的客戶群里。三是要加強(qiáng)和做好市場 調(diào)研，制定切實(shí)可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。 同時(shí)，通過對公司現(xiàn)有的 `管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善，并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理。也在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益上達(dá)到了雙贏。 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以 及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。根據(jù) “ 特洛伊城 ” 簽訂的協(xié)議，招商銷售任務(wù)的載體是策劃機(jī)構(gòu)。以監(jiān)理為主，以自我為輔，努力把 “ 特洛伊城 ” 工程建成優(yōu)質(zhì)工程。 3 月：辦理工程規(guī)劃許可證工作 (向市規(guī)劃局申報(bào) )，進(jìn)行場地周邊止水帷幕、擋土墻樁施工。樣板房應(yīng)于 20__年 12 月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。 建筑工藝及材料：需要在 20__年 12 月 15 日前由工程部出具項(xiàng)目采用新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。此項(xiàng)工作在 8 月末完成。根據(jù)公司的實(shí)力及 ____年度的產(chǎn)品線 ,公司 ____年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .____年中國空調(diào)品牌約有 400 個(gè)，到 ____年下降到 140 個(gè)左右 ,年均淘汰率 ____年在格力、美的、海爾等一線品牌的 “ 圍剿 ” 下，中國空調(diào)市場活躍的品牌 不足 50 個(gè)，淘汰率達(dá) 60_。 2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息 1000 個(gè)。 策略陳述書可以如下所示： 目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。 做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢 ?下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家 ! 更多的房地產(chǎn)銷售計(jì)劃推薦 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫篇 1 一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。 三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。 價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。服務(wù)分為 售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種 “ 服務(wù) “ ，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。制定本 計(jì)劃重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。 樣板區(qū)銷講： 不利因素公示 3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)： 由營銷部 負(fù)責(zé)，培 訓(xùn)時(shí)間從 20__年 11 月底 — 20__年 1 月 培訓(xùn)內(nèi)容包括： 銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間： 20__年 11 月底 — 20__年 12 月初 建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間： 20__年 12 月初 工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間： 20__年 12 月初 樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間： 20__年 1 月 9 日 銷售培訓(xùn)，時(shí)間： 20__年 12 月 — 20__年 1 月出 2. 預(yù)售證 由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號前完成 3. 面積測算 由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號前完成 4. 戶型公示 由于 項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧