【正文】 問(wèn)出錯(cuò)。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。 6— 9 月：基礎(chǔ)工程完成。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和結(jié)算。努力在營(yíng)銷形式上創(chuàng)造新的營(yíng)銷模式，形成自我營(yíng)銷特色。 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。經(jīng)過(guò)兩個(gè)季度實(shí)踐檢驗(yàn)，房屋質(zhì)量維修問(wèn)題數(shù)量急劇減少，且再未發(fā)生重大質(zhì)量維修事故。在客觀的總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們分公司在工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。 二、門店工作 在門店的時(shí)候，要時(shí)時(shí)刻刻保持自己認(rèn)真投入到工作中的狀態(tài)。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。 特色工作。 本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。迄今時(shí)間已過(guò)去八個(gè)月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過(guò)去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計(jì)劃所余四個(gè)月的工作，力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)。 __項(xiàng)目是公司在 __、在中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目，規(guī)模大、設(shè)計(jì)復(fù)雜，過(guò)往設(shè)計(jì)、建造過(guò)程和營(yíng)銷策劃也遺留下不少問(wèn)題。因部門工作不利造成 __營(yíng)銷部因電話欠費(fèi)被停機(jī)等。 完成業(yè)績(jī)?nèi)竦靡? 公司擬拿出相當(dāng)于 x 個(gè)月全公司薪金的現(xiàn)金，即約 x 萬(wàn)元人民幣作為全公司的今年的獎(jiǎng)勵(lì)基金。這是個(gè)人的能力展現(xiàn)，也是個(gè)人魅力的展現(xiàn)。建筑物為 x 商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、 x大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫篇 16 不知不覺， 20__年已悄然離去。 參與項(xiàng)目策劃，在星云 _這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。） 培訓(xùn)計(jì)劃： 培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)時(shí)間： ： 0016： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房 地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，了解商業(yè)的基本模式。 一、銷售目標(biāo) 因?yàn)榍懊鎺讉€(gè)月的銷售情況不容樂(lè)觀，知識(shí)勉強(qiáng)達(dá)到了公司的最低要求，然后四月份的話自己私人的事情處理的差不都了，所以四月的 `我工作目標(biāo)可以定高一點(diǎn)，爭(zhēng)取能夠?qū)⑶懊鎺讉€(gè)與損失的補(bǔ)回來(lái)，所以我計(jì)劃在四月份房產(chǎn)的銷售額達(dá)到 __套，在房屋出租的中界這一塊達(dá)到 __戶。 （ 2）規(guī)范教育：在生活背景和情感體驗(yàn)支撐下滲透規(guī)范教育。會(huì)制定有效預(yù)防常見麻煩的外出計(jì)劃。 這一階段的兒童獨(dú)立活動(dòng)的空間擴(kuò)大、時(shí)間延長(zhǎng)，有必要進(jìn)行專門的安全教育。定位的區(qū)別（生活自理、參與春天的活動(dòng)、感受并表達(dá)春天的美好。 教學(xué) 建議 從學(xué)生自己的外出經(jīng)歷中挖掘素材 。知道國(guó)慶節(jié)的有關(guān)知識(shí)，認(rèn)識(shí)國(guó)旗國(guó)徽，會(huì)唱國(guó)歌?？陀^地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)并悅納自己，樂(lè)意向他人展現(xiàn)自我。 二、教材分析與建議 （一）本冊(cè)教材與整套教材的關(guān)系 第 2 冊(cè)，（健康安全、愉快積極）解決認(rèn)同、喜 歡問(wèn)題。 ２、數(shù)字銷控的建立完成時(shí)間 參與人員：蒙歡３、回款臺(tái)賬的建立完成時(shí)間 參與人員：蒙歡 ４、 日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng)完成時(shí)間 參與人 員：銷售部人員具體發(fā)排： 12 日下午看過(guò)現(xiàn)場(chǎng)之后，確定人員的具體安排 ５、 日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng)完成時(shí)間 參與人員：部分銷售人員具體安排： 1 位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)配合 ６、本月營(yíng)銷推廣的現(xiàn)場(chǎng)配合接待完成時(shí)間 參與人員：銷售部全體人員。 時(shí)間：每天上午９： 00－－１２： 00 下午４： 00－ 7： 00 電銷的開展，每人半天打 50 組電話。 __因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華 。 （二）加快 x 項(xiàng)目、 x 項(xiàng)目的 `施工速度 協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系，加快 x 項(xiàng)目、 x 項(xiàng)目的施工速度，確保 x 項(xiàng)目的一期工程、 x 項(xiàng)目的二期工程在 x 月底前完成竣工驗(yàn)收。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。 其次就是要提升自己的談判技巧了，作為一名銷售，口才是很重要的。 先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn) 、 __營(yíng)銷組取得 成績(jī)已得到表彰 x 月、 x 月、 x 月表現(xiàn)出色的項(xiàng)目部、營(yíng)銷部，對(duì)公司銷售業(yè)績(jī)做出特殊貢獻(xiàn)的部門和個(gè)人，公司將在 x 月份銷售業(yè)績(jī)出來(lái)后給予個(gè)別獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)營(yíng)銷造成不利影響的部門和個(gè)人給予處分。 為進(jìn)一步理清部門、各職位的職責(zé)， 為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績(jī)效考核及更合理的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問(wèn)公司進(jìn)行有關(guān)職位、績(jī)效、職業(yè)化等的項(xiàng)目，在項(xiàng)目完成后，相信各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績(jī)效考核以及獎(jiǎng)勵(lì)體系會(huì)更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化。 __項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問(wèn)題，包括項(xiàng)目?jī)?nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價(jià)失控等情況。我現(xiàn)在意識(shí)到，他們也是可以成為我的潛在客戶的啊，而且他們有成單經(jīng)驗(yàn)，知道我這個(gè)銷售是否靠譜，成單的幾率更大。挑起其購(gòu)買欲望 . 三：在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。 總的來(lái)說(shuō)第 x 季度的 .銷售工作應(yīng)當(dāng)從房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行分析，然后吸取以往在銷售工作中的教訓(xùn)避免發(fā)生同類問(wèn)題才是自己應(yīng)當(dāng)注意的，因此接下來(lái)應(yīng)當(dāng)應(yīng)當(dāng)以穩(wěn)為主并盡量改變房地產(chǎn)銷售工作中的不良習(xí)慣，除此之外還要注重客戶資料的積累以便為業(yè)績(jī)的獲取拓展相應(yīng)的渠道，而且在公司開展的會(huì)議中自己也應(yīng)當(dāng)聽取銷售經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)的分析從而調(diào)整工作部署，關(guān)鍵是需要多思考并學(xué)習(xí)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工的工作方式并與自己進(jìn)行對(duì)照。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。我將盡我最大的能力 減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。朋友圈的內(nèi)容就是公司最新公布的房產(chǎn)消息（是要有利于客戶的），和幾張既清晰又漂亮的房屋圖片作為推廣廣告。其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn) 。對(duì)一些老員工及技術(shù)骨干，激發(fā)員工的工作熱情，也緩解了物價(jià)上漲對(duì)員工心理的影響。在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)注下，分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下，最終與七紡物業(yè)公司就項(xiàng)目分成達(dá)成協(xié)議，并進(jìn)行了最終結(jié)算。 應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。 20__年，公司建設(shè)項(xiàng)目總需求為 億元。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司的同時(shí)，應(yīng)逐步建立公司的工程質(zhì)量監(jiān)督體系。完成樁基工程招標(biāo)和監(jiān)理招標(biāo)，組織現(xiàn)場(chǎng)地下排水。 3. 樣板房展示安排： 前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)， 跟進(jìn)協(xié)調(diào)。 20__年 12 月 31 日前，由 整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。 k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對(duì)現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維 護(hù)，對(duì)各個(gè) k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 ____年度的新產(chǎn)品傳播。 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫篇 3 一、 市場(chǎng)分析 目前 __在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于 “ 洗牌 ” 階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。 二 . 目標(biāo) 1. 全面、較深入地掌握我們 “ 產(chǎn)品 ” 地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化 ! 二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。 作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。 學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 配銷渠道：主要通過(guò)各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞 “ 售前服務(wù) ” 來(lái)進(jìn)行。日資品牌如松下、三菱等品牌在 ____年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。 由策劃師負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成 5. 交房配置 由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成 6. 一公里外不利因素 由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理 會(huì)商后，于 20__年 1 月 10 號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。 10— 12 月：主體工程完成至底層六層頂部。不得超過(guò)預(yù)算支付的項(xiàng)目，在 20__年的項(xiàng)目進(jìn)展中同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作： 認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)協(xié)商變更工程程序，及時(shí)掌握材料的變化，配合工程部控制工程進(jìn)度，比較工程的兩表，最大限度地節(jié)約資金的使用。 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫篇 6 房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容： 在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的 .關(guān)注。 金華聯(lián)超市明年 1 月份搬遷，估計(jì) 3 月份可回款 100 萬(wàn)元。以上問(wèn)題必須引起高度重視，并在今后的工作中加以改進(jìn)。 加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn)，爭(zhēng)取在 __項(xiàng)目增加融資 5000 萬(wàn)元，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。如果有客人主動(dòng) 進(jìn)來(lái)看房，我要放下手頭上的工作，順其自然的來(lái)到他身邊給他做咨詢和介紹。 樹立自己的目標(biāo) 密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運(yùn)營(yíng)商 —— 青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額 (除特價(jià)房外 )提成。 一、宗旨 本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo) 100 萬(wàn)和達(dá)到小組增員 10 人。 七：在總結(jié)和摸 索中前進(jìn)。 一、工作小結(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷初創(chuàng)業(yè)績(jī)初立品牌 今年是新地產(chǎn)在 __有史以來(lái)推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計(jì)劃要推出 __、 __個(gè)大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對(duì)項(xiàng)目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn)。項(xiàng)目組和營(yíng)銷組均在 x 月份改組，經(jīng)過(guò)等同事的努力，保障了 “__” 試盤、 x月開盤、 x 月寫字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn) 。 其次，內(nèi)部成本核算不清，成本控制不利。當(dāng)然此基 金會(huì)與公司全年銷售完成計(jì)劃的情況掛鉤，公司將會(huì)按項(xiàng)目或公司整體銷售額、年終考核成績(jī)來(lái)決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得。 第三個(gè)方面就是要提高自己的工作方法，有時(shí)候我還是不能找到一種很舒適的方式工作，所以有一段時(shí)間總是很疲憊的。 （ 1）土地征拆工作 春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。時(shí)間的步伐帶 走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。 爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。 培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間： ： 30－－ 16： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法。 做銷售的是需要對(duì) 自己銷售產(chǎn)品的行情是十分了解的，所以在四月份里面，我必須要不斷地學(xué)習(xí)更多的房屋知識(shí)，以求更好的位客戶服務(wù)，讓客戶更好地了解相關(guān)懂得咨詢，用市場(chǎng)的動(dòng)蕩來(lái)激發(fā)客戶購(gòu)房的欲望。 （ 3）教師行為：引導(dǎo)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)，支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué)。養(yǎng)成在日常生活中防止災(zāi)害的良好習(xí)慣等。 四課之間的關(guān)系 :《暑假的一天》 ,《夸夸我的假期生活》兩課是引導(dǎo)學(xué)生關(guān) 注生活的精神層面 ,《暑假的一次外出》 ,《假期安全真重要》是總結(jié)生活經(jīng)驗(yàn)。） 《假期安全真重要》 教材內(nèi)容 小劇場(chǎng)：我該怎么做？ 回音壁：生命是第一位的 小討論：暑假要注意哪些安全 游戲場(chǎng)：安全拍手歌 小實(shí)踐：走一走校園里的安全通道（校園安全） 小錦囊：（居家安全） 重難點(diǎn)分析： 了解麻煩產(chǎn)生的起因，避免麻煩。了解中秋節(jié)的日期，能從日歷中找出中秋節(jié)這一天，了解中秋節(jié)的知識(shí)。感受并喜愛秋天的獨(dú)特魅力，愿意用自己的實(shí)際行動(dòng)珍惜人們的勞動(dòng)成果。同時(shí)，相對(duì)于去年，經(jīng)過(guò)一年學(xué)習(xí)之后的二年級(jí)小學(xué)生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責(zé)任感和自尊心，要求自己的一切應(yīng)比過(guò)去做得更好，更認(rèn)真，這就促使教師抓住這個(gè)極好的時(shí)機(jī)，利用《品德與生活》課程，有目的、有計(jì)劃地培養(yǎng)學(xué)生良好的情感和意志品質(zhì)，利用教材讓學(xué)生樹立榜樣意識(shí)。（由銷售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來(lái)匯總） 目地：針對(duì)目前呼市寫字樓市場(chǎng)的現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的調(diào)研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢(shì)，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提煉及整合成為賣點(diǎn)，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。 地點(diǎn)：如大型商場(chǎng)，商檔居住小 區(qū)附近，高檔會(huì)所俱樂(lè)部附近，寫字樓等。 __年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目 —— 星云 _，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因此，在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商 x 戶。 （一）完成 __項(xiàng)目開發(fā)及后期銷售工作 x 項(xiàng)目是省、市的重點(diǎn)工程。我平時(shí)在時(shí)間方面把握的還是不是很好，平時(shí)在外面跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，時(shí)間一下子就流失了，如果有時(shí)候沒(méi)有一些成績(jī)的話，反而覺得是把時(shí)間浪費(fèi)了，所以在這個(gè)方面，我還是要注意一點(diǎn)，好好的利用好每一天的時(shí)間，讓自己的事業(yè)持續(xù)進(jìn)步。由各項(xiàng)目部、營(yíng)銷部、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務(wù)需要，同時(shí)盡量節(jié)省費(fèi)用開支。 四個(gè)項(xiàng)目上半年的成績(jī)，初步證明了目前項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性，也證明了新架構(gòu)