【正文】 強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點： 1．獎金激勵對策 ——— 零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達到 10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。 2．人員的輔導(dǎo)： （ 1）負(fù)責(zé)人員可在訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。 （ 2）銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。 五、擴大顧客需求計劃 （一）確實的廣告計劃 （ 1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。 （ 2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。 （ 3）為達成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。 （二）活用購買調(diào)查卡 （ 1）針對購買調(diào)查卡 的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。 （ 2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。 六、營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計 （一）顧客調(diào)查卡的管理體制 （ 1）利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。 ①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計家商店的銷售額； ②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計家商店以外的銷售額； ③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。 （ 2）根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。 七、營業(yè)預(yù)算的確立及控制 （一）必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。 （二）預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。 （三）針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。 （四）事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針 及計劃，并提出給本部門修正后定案。 編制銷售計劃的步驟 銷售計劃一般都以如下程序編制： 編制銷售計劃步驟 ，進行控制 決定銷售計劃的方式有兩種 —— “分配方式”與“上行方式”。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經(jīng)營最高階層起，往下一層層分配銷售計劃值的方式。這種方式 是一種演繹式的決定法。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然后再一層層往上呈報；此種方法屬于歸納式的方法。 在下列情況下，宜采用分配方式。 (1)高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者； (2)第一線負(fù)責(zé)者信賴擬定計劃者，且惟命是從。 當(dāng)?shù)谝痪€負(fù)責(zé)者能以全公司的立場，分析自己所屬區(qū)域，而且預(yù)估值是在企業(yè)的許可范圍內(nèi)時，則宜采用上行方式。 制訂銷售計劃的原則 制訂出周密的銷售計劃是銷售活動成功的第一步，銷售員在制訂計劃時，應(yīng)遵循以下原則。 具體化原則。 把每日應(yīng)做事項列成一覽表，依事件的重要程度決定順序，逐日填寫。 順序優(yōu)先原則。 將當(dāng)日的行動依序先后排列。順序取決于事項的重要性，亦即把必須先做的事放在前面，而不是以難易程度做決定。此外也要考慮事項的類似性，將類似的事項一起處理。 安排單純化原則。 掌握銷售的秘訣，避免不必要的浪費。 不拘泥于工作日程原則。 工作一覽表只是大致的準(zhǔn)則，并非絕對性的規(guī)定。尤其是以人為工作對象時，隨時會有突發(fā)狀況，如不留意這種現(xiàn)象，可能會不經(jīng)意冒犯客戶，所以必須格外警惕。 第五篇： XX工作計劃房地產(chǎn)怎么寫 XX 工作計劃房地產(chǎn)怎么寫 導(dǎo)語：一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。下面是為您搜集整理提供到的范文，歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí) ! 一 .項目介紹： 溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點項目 —— 句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容 市，是句容市政府 20xx 年重點標(biāo)志性工程，占地面積 200 畝，處于西環(huán)路和 104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資 2 億多元 ,建筑面積近 70000平方米，商鋪面積達 80000 平米，倉儲面積 35000 平米。 二 .產(chǎn)品定位優(yōu)勢： 溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī) 劃，超前的建設(shè)理念，長遠經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。 三 .交通概況： 本處于西環(huán)路和 104 國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有公里的路程 。項目門口有公交 2 路 10 路汽車，平均 10 分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有 20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有 40分鐘車程。 四 .SWOT 分析： S—— 優(yōu)勢 (1)地段 —— 離句容市城市中心只有公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。 (2)交通 —— 項目內(nèi)有公交 2 路車直達市區(qū) 10 分鐘一班， 10 路車離項目只有 5 分鐘的路程。 (3)口碑 —— 項目為句容市政府招商引資項目， 20xx 年 10 強民營企業(yè)， 20xx年消費者信得過企業(yè)。 (4)物業(yè) —— 項目占地面積 200 畝，該項目投資 2 億多元 ,建筑面積近 70000 平方米，商鋪面積達 80000 平米，倉儲面積 35000 平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。 (5)配套 —— 配置自動扶梯、 6500 平米的大型停車場，還有寬 24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。 (6)品牌商家入駐 —— 一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。 W—— 劣勢 (1)由于早期句容商業(yè)市 場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。 (2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。 (3)項目臨 104 國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。 (4)項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。 O—— 機會 (1)經(jīng)濟因素 —— 股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄 。與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。 (2)政策因素 —— 國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當(dāng)，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。 (3)市場因素 —— 隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。 (4)區(qū)域發(fā)展 —— 本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房 ,加大了本區(qū)域的人流量。 (5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。 T—— 威脅 (1)國家相關(guān)法規(guī) 明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。 (2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。 (3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。 (4)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。 (6)商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。 五 .崗位職責(zé)： 招商部職責(zé) 一、部門本職： 組織 及負(fù)責(zé)整個商城的招商工作：市場調(diào)查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織各種促銷及展銷活動 。 負(fù)責(zé)招商洽談工作，進行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 二、主要職能： 計劃安排：編制部門本職所管、月度指導(dǎo)工作計劃 。 業(yè)務(wù)開展：對部門本職所管業(yè)務(wù)進行信息搜集和業(yè)務(wù)開展 。 規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度 。 檢查考勤：對本部門所管業(yè)務(wù)進行監(jiān)督、檢查和考核 。 資料管理：對本部資料進行管理 。 工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系 。 市場拓展：開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?。 工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告 。 三、管理范圍： 部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。 四、工作要求： 本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度 。 要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略 。 將以顧客服務(wù)為中心作為工作原則，高質(zhì)量完成好本職工作，促進公司整體管理服務(wù)水平的提高 。 對于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù) 。 同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作。 招商部經(jīng)理： 一、崗位職責(zé)： 履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作 。 負(fù)責(zé)制定招商工作計劃及目標(biāo) 。 根據(jù)招商計劃及目標(biāo)，制定相關(guān)招商工作方案，落實及實施各項招商方案，統(tǒng)籌本部人員聯(lián)系客戶，并洽談?wù)猩碳?xì)節(jié) 。 建立及健全招商各項管理制度及實施細(xì)則 。 評估部門下屬各人員的工作業(yè)績 。 評估各項招商方案的工作效果 。 定時向上級匯報招商工作情況 。 定時開展市場調(diào)查工作并及時匯總上報 。 建立完整的一套招商資料庫。 二、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任： 對部門工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé) 。 對下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負(fù)責(zé) 。 對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負(fù)責(zé)。 在已過去的 XX 年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)， 房產(chǎn)銷售員工作計劃。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大 起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定 XX 年房 地產(chǎn)銷售個人工作計劃。 一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在 XX 年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn) XX 年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在 XX 年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。 二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對 XX 年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn) XX 年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在 XX 年的房。產(chǎn)銷售工作重點是 *公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任 務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。 四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合 XX 年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做