【正文】 內(nèi)汽車市場競爭激烈，充滿機遇和挑戰(zhàn)。 五、加強團隊建設(shè)，確保活動順利 搞好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動，團隊建設(shè)是根本。在活動中，健全完善各項規(guī)章制度，加強管理，規(guī)范工作，強化措施，不出現(xiàn)以外事故，確?；顒禹樌_展，圓滿完成，取得實際成效。我對今 后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下： 一、銷量指標 帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當月銷售計劃、目標 二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作 ：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡 ：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。 ，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點， 出外發(fā)單片。下班前登記。對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。 由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對于業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。對于出現(xiàn)的 問題在進行針對性培訓。 銷售個人工作計劃 (五 ) 一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。所以，一直以來我都積極學習。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。 招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足 。 三、任勞任怨，完成公司交給的工作。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。 反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。 藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。 工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。在 21 世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。 第四篇：銷售計劃怎么寫 銷售計劃的制定依據(jù)銷售計劃的制定，必須有所依據(jù)，也就是要根據(jù)實際情況制定相關(guān)的銷售 計劃，銷售計劃怎么寫。制定銷售計劃，必須要有理有據(jù)、有的放矢，必須遵照以下基本原則： 結(jié)合汽車公司的生產(chǎn)情況； 結(jié)合市場的需求情況； 結(jié)合市場的競爭情況； 結(jié)合上一銷售計劃的實現(xiàn)情況； 結(jié)合銷售隊伍的建設(shè)情況； 結(jié)合競爭對手的銷售情況。 二、銷售總額計劃的編制 1 參考過去自己本身和競爭對手的銷售成績 如本公司全自己本身和競爭對手的銷售成績比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算。 3 事業(yè)發(fā)展計劃銷售總額 綜合許多政治、經(jīng)濟、社會變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計劃的銷售總額。 三、銷售額計劃的編制 收集過去 3 年之間的月別銷售實績 將過去 3 年間銷售實績資料進行認真的比較分析，從中找出內(nèi)在的規(guī)律。 得到過去 3 年間的月別銷售比重 以 3 年間每個月合計的銷售額為標準，計算出因季節(jié)因素的變動而影響該月的銷售額。 四、商品類別銷售額計劃的編制 1 取得商品類別銷售比重 首先，將去年同月的商品類別銷售比重及過去 3 年左右同月的商品類別銷售實績等，找出，計算商品別銷售比重，了解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群。 3 用修正過的商品銷售比重來設(shè)立商品別計劃 使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃 銷售金額。 2 部門別及客戶別商品銷售比重的修正 將實際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列 3 種觀點予以調(diào)整： （ 1）部門別及客戶別的銷售方針 ； （ 2）部門主管及客戶動向意見的參考； （ 3）客戶的使用程度、信用狀況和競爭對手的競爭關(guān)系及新拓展客戶目標等。 （二）利益目標（含稅）：元以上。 二、基本方針 （一）本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。 （三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，實現(xiàn)上述目標。 （五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目標。 （八）將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。 三、業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃 （一）內(nèi)部機構(gòu) 1．服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。 3．解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到營業(yè)處，致力于推展銷售活動。 5．在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。 四、零售商的促銷計劃 （一）新產(chǎn)品銷售方式體制 1 將全國有力的家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。 3．上述的家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的 2 倍。 5．銷售負責人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。 2．新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列 10 項： （ 1）分發(fā)、寄送機關(guān)雜志； （ 2）贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾； （ 3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌； （ 4）分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店； （ 5）協(xié)作商店之間的銷售競爭； （ 6）分發(fā)廣告宣傳單； （ 7）積極支援經(jīng)銷商； （ 8）舉行講習會、研討會； （ 9）增設(shè)年輕人專柜； （ 10）介紹新產(chǎn)品。 （三）提高零售店店員的責任意識 為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點： 1．獎金激勵對策 ——— 零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到 10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。 （ 2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。 （ 2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。 （二）活用購買調(diào)查卡 （ 1）針對購買調(diào)查卡 的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。 六、營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計 （一）顧客調(diào)查卡的管理體制 （ 1）利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。 （ 2）根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。 （二）預(yù)算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。 （四）事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針 及計劃，并提出給本部門修正后定案。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經(jīng)營最高階層起，往下一層層分配銷售計劃值的方式。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然后再一層層往上呈報；此種方法屬于歸納式的方法。 (1)高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者； (2)第一線負責者信賴擬定計劃者，且惟命是從。 制訂銷售計劃的原則 制訂出周密的銷售計劃是銷售活動成功的第一步，銷售員在制訂計劃時，應(yīng)遵循以下原則。 把每日應(yīng)做事項列成一覽表，依事件的重要程度決定順序，逐日填寫。 將當日的行動依序先后排列。此外也要考慮事項的類似性，將類似的事項一起處理。 掌握銷售的秘訣，避免不必要的浪費。 工作一覽表只是大致的準則，并非絕對性的規(guī)定。 第五篇： XX工作計劃房地產(chǎn)怎么寫 XX 工作計劃房地產(chǎn)怎么寫 導(dǎo)語：一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。 二 .產(chǎn)品定位優(yōu)勢： 溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應(yīng)了當今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī) 劃，超前的建設(shè)理念，長遠經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。 三 .交通概況： 本處于西環(huán)路和 104 國道的交匯口。項目門口有公交 2 路 10 路汽車，平均 10 分鐘一班直達市區(qū)。 四 .SWOT 分析： S—— 優(yōu)勢 (1)地段 —— 離句容市城市中心只有公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。 (3)口碑 —— 項目為句容市政府招商引資項目， 20xx 年 10 強民營企業(yè)， 20xx年消費者信得過企業(yè)。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。 (6)品牌商家入駐 —— 一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。 (2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。 (4)項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。 (3)市場因素 —— 隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。 (5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。 (2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。 (4)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。 五 .崗位職責： 招商部職責 一、部門本職： 組織 及負責整個商城的招商工作：市場調(diào)查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織各種促銷及展銷活動 。 二、主要職能： 計劃安排：編制部門本職所管、月度指導(dǎo)工作計劃 。 規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度 。 資料管理：對本部資料進行管理 。 市場拓展：開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?。 三、管理范圍： 部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。 要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略 。 對于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù) 。 招商部經(jīng)理： 一、崗位職責： 履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作 。 根據(jù)招商計劃及目標，制定相關(guān)招商工作方案，落實及實施各項招商方案，統(tǒng)籌本部人員聯(lián)系客戶，并洽談?wù)猩碳毠?jié) 。 評估部門下屬各人員的工作業(yè)績 。 定時向上級匯報招商工作情況 。 建立完整的一套招商資料庫。 對下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負責 。 在已過去的 XX 年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)， 房產(chǎn)銷售員工作計劃。準備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。 一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練。確保自己在 XX 年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。產(chǎn)銷售工作重點是 *公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任 務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。我將結(jié)合 XX 年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。 五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好