房地產(chǎn)銷售計(jì)劃目標(biāo)怎么寫-展示頁(yè)
2025-02-19 12:23本頁(yè)面
【正文】 一、地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃體系二、地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷工作模塊三、銷售流程設(shè)計(jì)四、項(xiàng)目營(yíng)銷整體部署企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的定位企業(yè)已有的業(yè)績(jī)和目前發(fā)展?fàn)顩r企業(yè)的中長(zhǎng)期展規(guī)劃和財(cái)務(wù)狀況企業(yè)所秉承的企業(yè)的理念本項(xiàng)目的利潤(rùn)目標(biāo)和財(cái)務(wù)安排與分析本區(qū)域范圍內(nèi)樓盤的市調(diào)與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)行比較與既將推出的樓盤進(jìn)行比較與銷售成功的樓盤進(jìn)行比較市場(chǎng)定位、策劃方向確認(rèn)樓盤的細(xì)分市場(chǎng)定位樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位樓盤的競(jìng)爭(zhēng)定位樓盤的設(shè)計(jì)基調(diào)，設(shè)計(jì)風(fēng)格確定樓盤基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定策劃部與建筑師協(xié)調(diào)溝通確定產(chǎn)品特性產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通產(chǎn)品外立面圖形的溝通產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通樓盤名稱及確定標(biāo)識(shí)樓盤的命名MARK或LOGO TYPE的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)顏色的確定銷售現(xiàn)場(chǎng)和促銷活動(dòng)的場(chǎng)地安排銷售中心的選址銷售中心至工地現(xiàn)場(chǎng)沿線景觀美化銷售中心風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工和室內(nèi)布置銷售中心室外空間規(guī)劃、設(shè)計(jì)、布置放置標(biāo)示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選址、設(shè)計(jì)和布置銷售中心主要銷售道具交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖樓盤鳥瞰圖、透視圖的繪制建筑模型的制作室內(nèi)墨線圖、家具配置圖的繪制室內(nèi)室外燈片選擇和燈箱制作銷售中心銷售道具的布置與安排銷售中心銷售道具使用注意事項(xiàng)樣板房的裝修樣板房的戶型選擇樣板房的樓層、景觀選擇樣板房室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì)、施工和督導(dǎo)樣板房家具配置的設(shè)計(jì)、選擇和實(shí)施樣板房室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)樣板房清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作印刷品的制作規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷DM規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷海報(bào)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷平面圖冊(cè)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷請(qǐng)柬設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷各類印刷物套設(shè)計(jì)、完稿、印刷報(bào)刊媒體的制作與安排新聞報(bào)道的安排、撰寫和發(fā)稿報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布電視影片的企劃、撰寫、設(shè)計(jì)、拍攝廣播廣告的企劃、撰搞、制作、發(fā)布1廣告發(fā)布計(jì)劃不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告的選擇不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告的選擇不同電臺(tái)、不同時(shí)間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇不同地區(qū)、不同時(shí)間、派報(bào)夾報(bào)的選擇方式不同媒體的發(fā)布組合安排發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制1各項(xiàng)事務(wù)的發(fā)包與控制品質(zhì)要優(yōu)良，不可粗制濫造數(shù)量要足夠，不可偷工減料價(jià)格要合理，與品質(zhì)相符廠商的請(qǐng)款方式要能配合公司注意制作過程中的品質(zhì)控制，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整了解生產(chǎn)周期，掌握完成時(shí)間，務(wù)必與整個(gè)銷售計(jì)劃相協(xié)調(diào)貨比三家，慎重決定1價(jià)格制定與價(jià)格控制基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)目錄的擬訂付款方式的確定優(yōu)惠折扣的條件和方式置業(yè)顧問、銷售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間和權(quán)責(zé)范圍1推出時(shí)間計(jì)劃依天氣狀況、季節(jié)特性而定依民情民性、財(cái)政情勢(shì)而定依施工進(jìn)度、資金狀況而定依準(zhǔn)備工作、市場(chǎng)概況而定1業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃置業(yè)顧問的體能訓(xùn)練置業(yè)顧問的房地產(chǎn)基本知識(shí)答客問的制作答客問的反復(fù)演練及修正置業(yè)顧問制服、名片的設(shè)計(jì)制作銷售狀況表的設(shè)計(jì)、完稿、制作銷售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂1現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行電話接聽，電話追蹤現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶接待，介紹樓盤帶看樓盤實(shí)地，詳介樓盤，環(huán)境客戶追蹤、收取大定、小定、直至最后簽約各類報(bào)表的填定銷售檢討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)考勤值日、衛(wèi)生保潔1房屋銷售相關(guān)文件大、小定金內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同內(nèi)外銷商品房銷售合同房屋租憑合同簽定以上相關(guān)文書的注意事項(xiàng)1促銷活動(dòng)的主題選擇新樓盤說明會(huì)房地產(chǎn)投資捷徑講座繪畫比賽等親情活動(dòng)影星、歌星聯(lián)誼晚會(huì)大家樂有獎(jiǎng)?chuàng)尨鹩螒虼黉N活動(dòng)計(jì)劃、實(shí)施、效果評(píng)判和費(fèi)用安排
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