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奧運市場營銷活動規(guī)劃項目案例分析-展示頁

2025-04-12 12:55本頁面
  

【正文】 NTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯合 營銷案例分析 ? KTF ? SKT ? TMobile ? CocaCola ? Samsung ? Kodak 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 6 CONFIDENTIAL KTF - 2023韓國世界杯: 收益 世界杯正式贊助商認知度 第 1位 Korea Team Fighting 活動認知度 – % 1. 世界杯 正式贊助商的認知度 調查項目 KTF SKT+SPEED011 KT 正式贊助商的認知度 (無提示 ) % 13% % 正式贊助商的認知度 (有提示 ) % % % 2. Korea Team Fighting ??? ?? 調查項目 目標 (%) 調查結果 (%) 比較 (5點 ) 活動認知度 80% (有提示 ) % (有提示 ) 活動口號好感度 % 活動和 KTF 相關度 60% (有提示 ) % (無提示 ) 通過活動對企業(yè)形象好感度 以上 % ? 市 場 調查 : 全國 600個電話調查 ( ) 3. 最優(yōu)秀世界杯市場企業(yè) : KTF 24% SPEED 011 + SKT % 現代汽車 % KT % 4. 以世界杯或足球為素材的電視廣告中顧客首先想到的廣告 (無提示 ) ? SKT 以 ‘紅色惡魔 ’ 為素材的助威廣告成功的獲得多數民眾的認同 , 但是品牌形象失敗 “大韓民國 / 噢,必勝韓國 ” 廣告的 ‘SKT’聯想度 : % ? KTF 的 ‘ Korea Team Fighting’ 取得相對優(yōu)異的成績 Korea Team Fighting 的 ‘KTF’ 聯想度 : % (無提示 ) 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 4 CONFIDENTIAL KTF - 2023韓國世界杯:營銷活動 用 2,740張世界杯門票進行促銷,以提高銷售和客戶忠誠度 – 市場份額提升 手機更新 WAP手機 品牌提升 保險銷售的提升 – 提高客戶忠誠度 以高價值客戶為對象 促銷門票及保險 ? 利用世界杯的受眾對銷售收入的增加作出貢獻 ? 通過親身體驗吸引潛在客戶并增加銷售 具體舉措 成果 作為代表團贊助商從足球協會獲得代表團肖像權,銷售收入將作為足球發(fā)展基金 ? 免費提供的球員圖片等信息下載 ? 發(fā)送助威信息 在全國 10個競技場發(fā)送 贊助商獎杯巡展 在國家體育場促銷 贊助及事件營銷 ? 利用 國家代表團形象進行媒體宣 傳 ,降低銷售成本,提升宣傳效果 與 Nike主題公園進行聯合營銷 – 設立 Bigi(青少年品牌 )MultiPack(WAP)體驗中心 – KTF DAY 線上、線下宣傳 媒體廣告、海報、燈箱 場內看臺、車身廣告、互聯網廣告 Nike主題公園的聯合營銷 ? 推動足球題材與 KTF品牌相關的目標市場 ? 針對共同享有的目標客戶群與 Nike進行聯合營銷 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 2 CONFIDENTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯合 營銷案例分析 ? KTF ? SKT ? TMobile ? CocaCola ? Samsung ? Kodak 169。169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 1 CONFIDENTIAL Corporate Value Associates A Structured Approach to Innovation 北京移動 奧運市場營銷活動規(guī)劃項目 案例分析 2023年 2月 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 3 CONFIDENTIAL ? 全國代表性口號的可用性 , 符合國民的意愿 ? KTF 品牌的暗示作用 ? 大眾助威口號的音韻及力度 KTF - 2023韓國世界杯:總述 關鍵成功因素 ?通過廣告、公關、事件及促銷的整合營銷提升 KTF品牌形象 ?提升 Korea Team Fighting與世界杯熱潮的知名度到 KTF 的認知轉換 ?作為尖端信息通訊企業(yè)演示新一代移動通信技術及服務 , 通過讓客戶進行親身體驗提升企業(yè)形象認知 營銷策略 ?通過 Korea Team Fighting 的推出、預熱、大力推行的階段性進展謀求形象認知度提高及社會范圍擴大 → 相關部門共同參與并指導活動 ?以 Korea Team Fighting俱樂部為基礎, 通過贊助和助威烘托 “熱烈”的世界杯氣氛 ?通過 KTF 的品牌形象提升了 KTF的企業(yè)價值和忠誠度 ?國民大長征 , 通過與青少年一起進行的韓國預賽助威戰(zhàn)以及“韓國代表團加油”的公民助威的普及,提高公益企業(yè)形象 ?KBS公益活動、 IT 技術宣傳,建立了與作為國家足球代表團贊助商的 BH、 MIC、 KOWOC及 KFA 等的友好合作關系 ?通過國內外的知名評論家及記者對 KTF進行間接宣傳 ?嘗試低成本、高效率的體育營銷,并成為極具市場代表性的案例 體育營銷效果 活動口號 “ Korea Team Fighting” 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 5 CONFIDENTIAL KTF - 2023韓國世界杯:產品及服務 (續(xù) ) 具體舉措 成果 比賽場館展示及運營 ? COEX KT集團 IT 展示館 IMT2023(VOD、 MMS)、 WAP、 Kmerce(手機支付 ) ? 舉辦城市的 KT 世界杯宣傳館 舉辦城市中 5個城市 ? 賽場商業(yè)展覽 全國競技場贊助商獎杯巡展 (~) 產品展示 ? 通過試點和展示提高該公司服務的宣傳效果及喜好度 ? 參觀游客 160萬名左右 ? 通過給國內外游客提供對本公司尖端服務體驗的機會引導顧客對 KTF的認同 ? 提供國際漫游 /租機服務 出租漫游服務 (開發(fā) / 提供 1x 英文 /中文簡介 )、 GSM、CDMA自動漫游 ? 增設服務網點 在仁川 /濟州島機場、新聞中心、場館通信中心、 飯店等地增設服務網點 ? 以海外游客為對象提供口譯服務 口譯語音服務 (電話號碼 1330)并提供檢索服務 ? 開發(fā) 基 于 MultiPack(WAP)的世界杯內容 世界杯相關信息 (英文 /中文 ) 以海外客戶 為對象提供信息服務: 舉辦城市交通信息 , 觀光地 /住宿信息等 漫游及租機服務 ? 確保今后漫游 /租機領域的領頭地位: 增加 10倍銷售額 ? 與競爭者相比占有多媒體世界杯信息服務開發(fā)及利用的優(yōu)勢 ? 得到信息產業(yè)部 /KOWOC/FIFA 好評 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 7 CONFIDENTIAL KTF - 2023韓國世界杯:收益 活動口號 ? 成為國民廣泛使用的口號 ? 助威歌 / 助威口號自然融合 ? 通過體育市場,實現以‘企業(yè)的公益責任’和‘市場執(zhí)行’為口號的目標 Korea Team Fighting俱樂部 Know How 企業(yè)形象 ? 成為代表紅魔和大韓民國的助威口號 ? 關于活動的消息及先鋒隊作用 ? 與市場溝通工具互補 ? 積累體育營銷經驗 ? 通過世界杯提升企業(yè)形象及客戶忠誠度 ? 和“ Korea Team Fighting‖活動關聯的企業(yè)好感度的相應上升 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 9 CONFIDENTIAL ?使全體國民在精神上保持一致的口號 ?SK電訊主打品牌“ SPEED 011‖的國民品牌 形象 ?簡單編碼化的口號和手勢強化品牌信息 SKT - 2023韓國世界杯:總述 營銷目標 ?聚焦世界杯外圍活動,以最少的成本費用,最大地提高品牌知名度 ?“ Be The Reds‖宣傳方案,集中體現大韓民國激情和 SK電訊追求“更高更好”企業(yè)精神 ?“紅魔”啦啦隊 =SK電訊的“ SPEED 011‖=全民為選手加油 營銷策略 ?與 2023年世界杯時走紅的國民歌手尹道鉉、目前正效力于英超的樸智星、李榮杓簽訂了正式贊助合約 ?和國家隊正式支持者俱樂部“紅魔”簽訂了正式贊助合約,強調企業(yè)公益的合作動機 ?同“紅魔”啦啦隊合作,與 SK電訊主打產品品牌“ SPEED 011‖的宣傳巧妙結合,創(chuàng)意的核心是把“ Be The Reds‖活動升華到全民活動高度,建立“ SPEED 011‖國民品牌形象 ?通過宣傳擴大啦啦隊影響范圍到全國,通過各種媒體通報啦啦隊活動狀況,調動全體國民的熱情,實現了“讓全體國民成為紅魔”的加油語 ?找到“大韓民國”這個統(tǒng)一口號,使全民在運動場和精神上都保持一致 ?前所未有的啦啦隊廣告制作和簡潔有力的口號手勢,成就了“大韓民國拍手篇”和“必勝高麗亞篇”, 并成功將漢城標志地段光華門作為啦啦隊加油戰(zhàn)場 ?以世界杯為契機的廣告認知度方面超過了 KTF,與紅魔一起在人們心目中留下成為引導世界杯的代表性企業(yè)的形象烙印 體育營銷效果 活動口號 “大韓民國” 169。 ? 積極參與紅魔隊活動 會員招募、加油歌創(chuàng)、遠征歐洲加油 – 世界杯結束后的長期承諾 將一如既往地支持紅魔啦啦隊 – “ Be The Reds” 將大韓民國激情和企業(yè)精神相結合,塑造“ SPEED 011‖國民品牌形象 品牌公益形象提升 ? 紅魔隊受打動而欣然接受贊助 具體舉措 成果 面對 KTF的口號 “ Korea Team Fighting‖的挑戰(zhàn),組織好“紅魔”啦啦隊,使其發(fā)揮最大效果 – 調動全民對“紅魔”的熱情 會員招募、加油歌創(chuàng)、遠征歐洲加油 – 使盡可能多的市民成為紅魔隊員 – 通過電視、報紙廣告 持續(xù)向外界通報紅魔的活動情況 – 出色的口號 在運動場上找到一個使全體國民在精神上保持一致的口號 ——“大韓民國” 廣告攻堅 對壘 KTF ? 把啦啦隊的活動影響擴大到全國范圍 ? “大韓民國”口號更為有力,讓整個運動場成為了統(tǒng)一的海洋 169。 – 挑戰(zhàn) 在交通繁忙地帶掛起大液晶屏幕,在大街上為球隊加油,會造成交通堵塞。 ? “讓全體國民成為紅魔”的加油語成了現實。 169。 ? 深化顧客的品牌忠誠度 ? 找到了全體國民精神上的統(tǒng)一口號 ? 延續(xù)了品牌后續(xù)宣傳的效果 ? 簡單的手勢口號融合了愛國激情和企業(yè)精神 ? 良好的廣告效應獲得了全民的好感和認知 ? 大型助威提升了此項活動的全民性 ? 品牌認知意識滲透于整體過程中,成為無形資產。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 13 CONFIDENTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯合 營銷案例分析 ? KTF ? SKT ? TMobile ? CocaCola ? Samsung ? Kodak 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 15 CONFIDENTIAL TMobile - 2023德國世界杯:營銷活動 比賽前期大規(guī)模的前期宣傳,提高公司知名度,提升品牌形象 – 包裝對象:電視塔頂部的球形建筑 – 包裝材料:公司代表顏色玫瑰紅色外包裝材料 – 改裝目的: 足球形狀 “整容”柏林電視塔 ? 這一巨大的“足球”電視塔已經成為柏林新的標志性建筑之一 具體舉措 成果 向本屆世界杯球迷派發(fā)了 150萬
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