國際市場營銷1-2講(溫城院)xxxx02-展示頁
2025-04-12 12:41本頁面
【正文】 營銷的核心：交換。 企業(yè)在國際市場營銷中，必須考慮目標市場國消費者的特點、偏好和風(fēng)俗習(xí)慣等因素，如此才能取得國際市場上營銷活動的成功。 導(dǎo)入案例： 荷蘭的飛利浦公司在日本銷售小型家用電器時，針對日本人的特點進行產(chǎn)品改進，以適應(yīng)日本市場的需求，獲得了豐厚的利潤。與宣傳科學(xué)道理有關(guān)的廣告，對于墨西哥人而言一般是毫無吸引力的。 PG公司國際營銷成功要點 堅持消費者至上 注重產(chǎn)品技術(shù)開發(fā) 采用多品牌 應(yīng)用廣泛分銷 強調(diào)廣告造勢 廣泛開展公關(guān)活動 寶潔公司的佳潔士牙膏在墨西哥做廣告時，仍然采用在美國做廣告時的主題，遭到了失敗的厄運。在 《 財富 》雜志最新評選出的全球 500家最大工業(yè) /服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第93位，全美排名第 35位并被評為業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司。國際市場營銷 ?主講：國貿(mào)分院 張士軍 ?電話： 15868502045 ?郵箱： 課程說明 提前學(xué)習(xí)課程 經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué) 經(jīng)濟管理類專業(yè) 選修課 課程性質(zhì) 實務(wù)、操作類 考核方式及成績評定方法 ? 上課考勤 ? 課堂表現(xiàn) ? 討論提問 ? 課堂筆記 ? 課下作業(yè) ? 階段性課程設(shè)計 教 學(xué) 目 的 全面系統(tǒng)掌握外貿(mào)營銷方法、工具、技巧 培養(yǎng)分析問題和適應(yīng)市場的能力 有效迎接經(jīng)濟全球化的挑戰(zhàn) 提升綜合素質(zhì) 教 學(xué) 體 系 樹立正確的營銷理念 國際市場購買行為與商業(yè)習(xí)慣 國際市場消費行為分析 國際市場營銷調(diào)研、國際市場營銷環(huán)境 國際營銷的產(chǎn)品決策 、國際營銷的渠道決策 國際營銷的定價決策 、國際市場促銷決策 國際市場的開拓 國際市場競爭決策 國際服務(wù)市場營銷 國際營銷組織及其結(jié)合 國際市場營銷的計劃與控制 ? ? 教 學(xué) 方 法 目的 提升 營銷知識 應(yīng)用能力 國際營銷 決策能力 營銷創(chuàng)新 能力 課堂講授 案例分析 模擬實驗 策劃練習(xí) 社會實踐 啟發(fā)討論 學(xué)習(xí)路徑 分析大環(huán)境 （分析全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟、政治、文化、法律、金融、技術(shù)、物質(zhì)資源等） 解析小環(huán)境 （站在企業(yè)的角度，對和企業(yè)直接相關(guān)的中觀、微觀環(huán)境進行調(diào)研與分析，以選擇市場機會） 制定國際營銷戰(zhàn)略 （進入戰(zhàn)略） 企業(yè)具體策略 國際 營銷管理 第一講 樹立正確的營銷理念 ? 本節(jié)重要內(nèi)容 營銷的內(nèi)涵 企業(yè)進入國際市場的方式、進程 國際營銷環(huán)境 營銷觀念 * 中國公司 外國擁有者 上海大眾（汽車） 法國 中國寶潔（洗滌品） 美國 家樂福（超市） 法國 菲利普（家用電器） 荷蘭 西門子（機械與通信） 德國 IBM（計算機） 美國 可口可樂（飲料） 美國 導(dǎo)入案例： 始創(chuàng)于 1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之 一。20232023財政年度，公司全年銷售額為 402億美元。寶潔公司全球雇員超過 10萬，在全球 80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的 300多個品牌的產(chǎn)品暢銷 160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。因為墨西哥人根本不考慮如何預(yù)防牙齒方面的疾病。 如果把在本國市場的成功模式照搬到國際市場上，往往由于當?shù)叵M者的特殊性而很難取得成功。飛利浦公司發(fā)現(xiàn)日本人的廚房比較狹窄，便縮小了咖啡壺的尺寸，因此受到日本家庭主婦的歡迎；剃須刀是飛利浦公司的重要產(chǎn)品，當飛利浦公司發(fā)現(xiàn)日本人的手比較小時，便縮小了剃須刀的尺寸，因而受到日本人的喜愛。 一、認識營銷 由定義可知： （ 1）最終目標是 “ 滿足需求和欲望。 （ 3）交換是否順利進行，取決于營銷 者 創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值滿足顧客需求的程度和交換過程管理的水平。 —— 目的：實行產(chǎn)品從國內(nèi)擴展到國外的戰(zhàn)略 ?全球市場營銷： global marketing —— 突破國別差異，從全球角度考慮企業(yè)營銷策略 —— 通過整合的國際市場營銷實現(xiàn)資源配臵最優(yōu)，利潤最大 ?多國營銷： multinatinational marketing —— 營銷策略差異化（根據(jù)國別制定策略） —— 目的：國際市場。雖然不同市場間，洗衣機的特征、大小、形狀可能會不同（如法國人需要投衣口在上部的洗衣機，德國人則需要高速洗衣機，意大利人希望轉(zhuǎn)速較慢），但它們所包含的大部分技術(shù)和生產(chǎn)過程都是相似的，可以被標準化和簡化成一個共同的平臺。 全球連鎖經(jīng)營（麥當勞、肯德基、可口可樂 國內(nèi)環(huán)境 （ 不可控因素 ） 政法 競爭 經(jīng)濟形勢 （ 可控因素 ） 產(chǎn)品 價格 分銷 促銷 國外環(huán)境 （ 不可控因素 ） 甲國市場環(huán)境 （ 不可控因素 ） 乙國市場環(huán)境 （ 不可控因素 ） 政治法律 力量 文化力量
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1