經(jīng)營規(guī)劃和銷售與運營規(guī)劃培訓課件-展示頁
2025-04-03 21:36本頁面
【正文】 13 ? 二、經(jīng)營規(guī)劃（ Business Plan） ? 經(jīng)營規(guī)劃表述企業(yè)的愿景（ vision）。 ? 執(zhí)行過程中有新的情況，下層計劃只有反饋信息的義務，而無變更經(jīng)營規(guī)劃的權利； ? 變更經(jīng)營規(guī)劃只能是企業(yè)高層領導的職責。 18 經(jīng)營規(guī)劃 銷售 與運營 規(guī)劃 主生產(chǎn)計劃 物料需求計劃 能力需求計劃 可 行 否 ? 執(zhí)行能力計劃 執(zhí)行物料計劃 Yes No 19 ? 在 ERP系統(tǒng)中， “ 銷售與運營規(guī)劃 ” 有兩個基本的目的 ? 連結 “ 經(jīng)營規(guī)劃 ” 與 “ 詳細計劃和執(zhí)行過程 ” ； ? 管理所有的下層計劃，包括主生產(chǎn)計劃和更詳細的計劃。 20 什么是銷售與運營規(guī)劃 ?銷售與運營規(guī)劃的制定涉及兩個相關的過程 ? 對每個產(chǎn)品族制定 銷售規(guī)劃 ? 對每個產(chǎn)品族制定 生產(chǎn)規(guī)劃 21 ? 把產(chǎn)品劃分成產(chǎn)品族，使得必須由高層領導檢查和批準的物料分組不會太多。 23 生產(chǎn)規(guī)劃（ Production Plan ） ? 為每個產(chǎn)品族建立適當?shù)纳a(chǎn)率 ? 根據(jù)產(chǎn)品的不同，生產(chǎn)率的表述也不同； ? 可以是 “ 每周 輛小轎車 ” ， “ 每月 臺機器 ” ， …… 。 24 生產(chǎn)規(guī)劃的典型特征 ?計劃展望期至少為 12個月，定期更新。 ?需求是浮動的或季節(jié)性的。 ?要滿足多項管理目標，如 ? 低庫存 ? 生產(chǎn)的高效率 ? 高水平的客戶服務 ? 良好的員工關系等。 27 ? 最基本的企業(yè)生產(chǎn)計劃方式有兩種： ? 面向庫存生產(chǎn)（ MTS： Make to Stock） ? 面向訂單生產(chǎn)（ MTO： Make to Order） 28 ? 最基本的企業(yè)生產(chǎn)計劃方式有兩種： ? 面向庫存生產(chǎn)（ MTS： Make to Stock） ? 是一種在接到客戶訂單之前產(chǎn)成品已經(jīng)完成的生產(chǎn)環(huán)境，客戶訂單由庫存直接滿足，而生產(chǎn)訂單是為了補充庫存。 29 生產(chǎn)規(guī)劃的兩個公式 ?銷售規(guī)劃量和生產(chǎn)規(guī)劃量均指計劃展望期內(nèi)的總量 ?MTS： ? 生產(chǎn)規(guī)劃量 =銷售規(guī)劃量 + 期末庫存量 期初庫存量 ?MTO： ? 生產(chǎn)規(guī)劃量 =銷售規(guī)劃量 + 期初未交付客戶訂單量 期末未交付客戶訂單量 ?兩個公式可以統(tǒng)一表示為： ? 生產(chǎn)規(guī)劃量 =銷售規(guī)劃量 + 對庫存量或未交付的客戶訂單量的調(diào)整 30 生產(chǎn)規(guī)劃的策略 ?追逐策略 （ Chase Strategy） ?均衡策略 （ Production Leveling Strategy） ?混合策略 （ Hybrid Strategy） 31 需求 /生產(chǎn) 時間 數(shù)量 追逐策略 ： 在任何時候都按照市場需要的產(chǎn)品數(shù)量來生產(chǎn)。 33 需求 生產(chǎn) 時間 數(shù)量 混合策略： 使用使得生產(chǎn)總成本最小的混合策略，既能提供所期望的服務水平，生產(chǎn)上也表現(xiàn)出相對的均衡。 ?能更好地 滿足 快速變化的市場 需求。 ? 控制成本較高。 ? 生產(chǎn)能力閑置。 ?庫存控制簡便易于實施。 ?市場需求量大時，會導致供不應求，降低了可以獲取的利潤。 36 銷售與運營規(guī)劃報告 ?一般由三部分構成： ?銷售規(guī)劃 ?生產(chǎn)規(guī)劃 ?庫存計劃或未交付訂單計劃 37 銷售與運營規(guī)劃報告 ?銷售規(guī)劃： ? （ 1）計劃需求和實際訂貨信息； ? （ 2）按承諾的發(fā)貨日期列出的客戶訂單信息。 ? 這兩類信息對于銷售規(guī)劃過程是很重要的，通過它們的監(jiān)控來實現(xiàn)對銷售規(guī)劃的有效控制。 41 銷售與運營規(guī)劃報告 ?庫存計劃或未交付訂單計劃 ?評估和管理產(chǎn)品族的庫存的信息 ?評估和管理
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