經(jīng)營規(guī)劃和銷售與運營規(guī)劃培訓(xùn)課件(已修改)
2025-04-05 21:36 本頁面
【正文】 1 第 10講： “經(jīng)營規(guī)劃 ”和“銷售與運營規(guī)劃 ” 2 經(jīng)營規(guī)劃和銷售與運營規(guī)劃 ?一、 ERP計劃層次 ?二、經(jīng)營規(guī)劃（ Business Plan） ?三、銷售與運營規(guī)劃 ? 什么是銷售與運營規(guī)劃 ? 制定銷售與運營規(guī)劃 ? 銷售與運營規(guī)劃報告 ? 銷售與運營規(guī)劃的評估 ——資源計劃 3 ? 一、 ERP計劃層次 4 企業(yè)管理的五項基本職能 【 周三多教授的觀點 】 5 企業(yè)管理的四項本質(zhì)功能 【 教材的觀點 】 6 計劃是企業(yè)運營的核心，沒有計劃就沒有控制 ? 在市場競爭越來越激烈的情況下，企業(yè)要生存、要發(fā)展就必須面對市場很好地計劃自己的資源和各項生產(chǎn)經(jīng)營活動。 7 ERP計劃層次 8 經(jīng)營規(guī)劃 銷售 與運營 規(guī)劃 主生產(chǎn)計劃 物料需求計劃 能力需求計劃 可 行 否 ? 執(zhí)行能力計劃 執(zhí)行物料計劃 Yes No 9 ? 劃分計劃層次的目的： ① 為了體現(xiàn)計劃管理由宏觀到微觀，由戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)、由粗到細的深化過程。 ② 為了明確責任，不同層次計劃的制訂或?qū)嵤┯刹煌墓芾韺迂撠煛? 經(jīng)營規(guī)劃 銷售 與運營 規(guī)劃 主生產(chǎn)計劃 物料需求計劃 能力需求計劃 可 行 否 ? 執(zhí)行能力計劃 執(zhí)行物料計劃 Yes No 10 ?每個計劃層次都要回答三個問題： ?①生產(chǎn)什么 ?生產(chǎn)多少 ?何時需要 ? ?② 需要多少能力資源 ? ?③ 有無矛盾 ?如何協(xié)調(diào) ? 經(jīng)營規(guī)劃 銷售 與運營 規(guī)劃 主生產(chǎn)計劃 物料需求計劃 能力需求計劃 可 行 否 ? 執(zhí)行能力計劃 執(zhí)行物料計劃 Yes No 11 ?任何一個計劃層次都包括需求和供給兩個方面，也就是需求計劃和能力計劃。 ? 供需矛盾是企業(yè)最基本的矛盾，需要進行不同深度的供需平衡（制造業(yè)基本方程） 。 ? ERP系統(tǒng)緊緊抓住供需平衡這個最基本的矛盾，并根據(jù)反饋的信息，運用模擬方法加以調(diào)整或修訂。 12 ? 在 ERP系統(tǒng)中，上層計劃是下層計劃的依據(jù)，下層計劃不能偏離上層計劃的目標，從而整個企業(yè)遵循的是一個統(tǒng)一的計劃。 經(jīng)營規(guī)劃 銷售 與運營 規(guī)劃 主生產(chǎn)計劃 物料需求計劃 能力需求計劃 可 行 否 ? 執(zhí)行能力計劃 執(zhí)行物料計劃 Yes No 13 ? 二、經(jīng)營規(guī)劃（ Business Plan） ? 經(jīng)營規(guī)劃表述企業(yè)的愿景（ vision）。 14 經(jīng)營規(guī)劃 是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，確定企業(yè)的經(jīng)營目標和策略，內(nèi)容包括： ?產(chǎn)品開發(fā) ?市場占有率 ?質(zhì)量標準 ?技術(shù)改進， ?企業(yè)擴充 ?員工培訓(xùn)和隊伍建設(shè) ?銷售收入和利潤 ?…… 15 ? 經(jīng)營規(guī)劃是企業(yè)的總體目標，是各計劃層次的依據(jù)。 ? 執(zhí)行過程中有新的情況，下層計劃只有反饋信息的義務(wù)，而無變更經(jīng)營規(guī)劃的權(quán)利； ? 變更經(jīng)營規(guī)劃只能是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的職責。 經(jīng)營規(guī)劃 銷售 與運營 規(guī)劃 主生產(chǎn)計劃 物料需求計劃 能力需求計劃 可 行 否 ? 執(zhí)行能力計劃 執(zhí)行物料計劃 Yes No 16 ?三、銷售與運營規(guī)劃 ? 什么是銷售與運營規(guī)劃 ? 制定銷售與運營規(guī)劃 ? 銷售與運營規(guī)劃報告
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